【320】進貨！
“8塊一件？”趙剛失聲叫了出來，被葉知寒瞪了一眼，趕緊捂住嘴。
劉建軍也激動得眼鏡都滑下來了，他扶了扶眼鏡，壓低聲音：
“葉哥，這價錢......太合適了！”
葉知寒心裡翻江倒海，面上卻不動聲色。
他仔細檢查了幾箱貨，又隨機抽了幾件襯衫對著光看針腳。
“陳老闆，這批貨瑕疵不少啊。”
他指著一件襯衫領口不太對稱的線頭，“還有這尺碼，大碼多，小碼少，不好配。”
陳老闆苦笑：“葉老闆眼毒。”
“就是因為這些瑕疵，香港那邊才拒收的。”
“但說實話，普通老百姓穿，根本看不出來。”
“至於尺碼......北方人個頭大，大碼說不定更好賣呢？”
這話倒是提醒了葉知寒。
北方人確實普遍比南方人高大，這批貨裡L、XL碼偏多，在北方說不定反而是優勢。
“整批走，不拆賣？”他確認道。
“對，整批。”
“我倉庫急著騰地方進新貨。”
陳老闆看了看錶，“實不相瞞，下午還有個上海的老闆要來看貨。”
“葉老闆要是想要，得儘快決定。”
上海人也要來？
葉知寒心裡一緊。
他可是聽說，南方人做生意精明得很，而且離深圳更近，運輸成本低，要是被他們截胡......
“陳老闆，這批貨我要了。”
葉知寒當機立斷，“七千塊，我現在就付定金。”
“七千？”
陳老闆搖頭，“葉老闆，我說了七千二是最低價。”
“七千，現金。”
葉知寒開啟帆布包，露出裡面厚厚的大團結，“您點一下，現在就交易。”
“上海老闆來了，您還得跟他討價還價，耽誤時間。”
'這直接現款，您馬上就能拿到錢。”
現金的誘惑是巨大的。
這個年代，銀行轉賬麻煩，現金交易最受歡迎。
陳老闆猶豫了。
他確實急著回籠資金，上海老闆雖然說要來，但萬一壓價更狠呢？
“這樣，”
葉知寒再加碼，“以後我每個月都來進貨，您給我最優惠的價。”
“咱們建立長期合作。”
長期客戶！
陳老闆眼睛亮了。
做批發生意，最寶貴的就是穩定客戶。
“好！成交！”
他一拍大腿，“葉老闆爽快，我也爽快。”
“七千就七千，以後你來，我都給最低價！”
雙方當場點錢、寫收據。
就在葉知寒剛把最後兩千塊錢遞給陳老闆時，倉庫門口傳來一個帶著濃重上海口音的普通話：
“陳老闆在嗎？我來看看那批尾單貨。”
一個四十多歲、梳著油亮背頭、穿著灰色西裝的男人走了進來，身後跟著兩個年輕人。
男人手腕上戴著明晃晃的金錶，一看就是有錢的主。
陳老闆尷尬地笑笑：“王老闆，您來晚了。”
“這批貨......剛賣給這位葉老闆了。”
王老闆臉色一變，看向葉知寒：
“儂是哪個單位的？這批貨我看中了，儂讓一讓好伐？”
語氣帶著上海人特有的優越感和不容置疑。
葉知寒平靜地說：
“王老闆，貨我已經買下了，錢都付了。”
“做生意講個先來後到。”
“錢付了可以退嘛。”
王老闆走到貨堆前，隨手翻看幾件，“陳老闆，這批貨我出七千五，你讓他退掉，賣給我。”
這是公開搶生意了。
趙剛和劉建軍氣得臉都紅了，但看對方人多勢眾，沒敢說話。
陳老闆為難地看向葉知寒。
葉知寒笑了笑：“王老闆，這不是錢的事。”
“我已經和陳老闆成交了，白紙黑字，收據都開了。”
“您要是想要類似的貨，可以讓陳老闆再幫您找。”
“我就要這批！”
王老闆態度強硬，“儂曉得我是誰嗎？上海第一百貨的採購經理！”
“儂一個小個體戶，搶得過我？”
這話既是炫耀，也是威脅。
葉知寒心裡一沉。
上海第一百貨，那是全國聞名的大商場，確實有實力。
但他也不是嚇大的。
“王老闆，您是國營大單位的領導，更該懂規矩。”
他不卑不亢，“貨我已經買了，就是我的。”
“您要是強行要搶，咱們可以去工商局，去公安局評評理。”
“工商局？公安局？”
王老闆冷笑，“儂以為這裡是哪裡？深圳特區！講的是市場經濟！價高者得！”
他轉向陳老闆：“七千八！”
“陳老闆，你想想，是得罪一個個體戶划算，還是跟我第一百貨建立關係划算？”
陳老闆額頭冒汗了。
一邊是已經成交的客戶，一邊是國營大單位的誘惑......
“王老闆，”葉知寒忽然開口，“您非要這批貨不可？”
“當然！”
“那這樣，”
葉知寒說，“這批貨總共襯衫五百件，褲子三百條，裙子兩百條。”
“我按品類拆開，您挑一部分，我留一部分。”
“價格我原價給您，不加錢。”
“就當交個朋友，如何？”
這話一出，所有人都愣住了。
王老闆眯起眼睛打量葉知寒：
“儂這是甚麼意思？”
“意思是，生意不是隻能你死我活。”
葉知寒坦然道，“您大老遠從上海來，總不能空手回去。”
“我少賺點，您也能完成任務。雙贏。”
王老闆沉默了。
他確實需要這批貨——上海那邊催得急，要趕在國慶前上一批新款式。
重新找貨來不及。
眼前這個北方人，看著斯文，做事卻大氣。
“儂......原價給我？”他確認。
“原價。”
“襯衫8塊，褲子12，裙子15。”葉知寒點頭，“您要多少？”
王老闆盤算了一下：
“襯衫我要兩百件，褲子一百條，裙子......五十條吧。”
“行。”
葉知寒立刻心算，“總共兩千三百塊。陳老闆，麻煩您幫忙分貨。”
陳老闆如釋重負，趕緊招呼工人分揀。
王老闆看著葉知寒，眼神複雜：
“儂叫甚麼名字？”
“葉知寒，北京的。”
“葉知寒......”
王老闆點點頭，“我記住了。儂這個人，有點意思。”
“以後要是去上海，可以來找我。”
“我叫王建國，第一百貨三樓採購部。”
他遞過來一張名片，這在當時可是稀罕物。
葉知寒接過：
“謝謝王老闆。”
貨分好後，王建國爽快地付了錢，帶著貨走了。
陳老闆看著葉知寒，豎起大拇指：
“葉老闆，高！實在是高！既不得罪人，又交了朋友，還少賺了點......”
“不對，您這等於沒賺錢啊！”
葉知寒笑了笑：“怎麼沒賺？”
“我剩了三百件襯衫、兩百條褲子、一百五十條裙子，成本四千七。”
“這批貨的質量和款式，在北方賣翻倍沒問題。而且......”
他頓了頓：“交了個上海第一百貨的朋友，這可比賺幾百塊錢值錢。”
陳老闆恍然大悟，連連點頭：
“有遠見！有遠見！”
趙剛和劉建軍這才明白過來，看向葉知寒的眼神滿是佩服。
......
貨拉回招待所，三人累得癱在床上。
“葉哥，咱們明天就回北京？”趙剛問。
葉知寒沒回答，而是坐起來，拿出紙筆開始寫寫畫畫。
“你們算算，”
他說，“從深圳到北京，火車四天四夜。”
“咱們三個人押貨，吃住路費加起來至少兩百。”
“貨到北京，賣完至少十天。一個來回，半個月過去了。”
劉建軍點頭：
“是啊，太耽誤時間了。”
“所以我在想，”
葉知寒在地圖上畫了個圈，“咱們不一定非回北京。”
“不回北京去哪？”趙剛問。
“你們看，”
葉知寒指著地圖，“深圳往北，最近的省會城市是廣州，但廣州本身服裝業發達，咱們的貨沒優勢。”
“再往北，長沙、武漢、鄭州......都比北京近。”
“可這些地方咱們不熟啊！”趙剛說。
“不熟可以熟悉。”
葉知寒眼睛發亮，“我路上觀察了，現在全國都在搞活經濟，年輕人追求時髦的心是一樣的。”
“咱們這批貨是香港款式，在哪個大城市都能賣。”
他頓了頓：“而且你們想，北京市場大，但競爭也慢慢會多起來。”
“咱們要是能開啟其他城市的市場，以後就能多條腿走路。”
劉建軍推了推眼鏡：
“葉哥，你的意思是......咱們這次不去北京，去......比如杭州？蘇州？”
“或者乾脆在武漢賣？”
“對！”
葉知寒點頭，“我建議去杭州。”
“杭州是省會，離上海近，時尚風氣受上海影響大。”
“而且杭州到北京有直達火車，以後要是想打通南北線，杭州是個好中轉站。”
趙剛還有些猶豫：“可咱們在杭州人生地不熟的......”
“正因為人生地不熟，才要闖。”
葉知寒拍拍他的肩膀，“剛子，咱們出來是為了甚麼？”
“不就是闖出一片天嗎？老在北京窩著，那叫闖嗎？”
這話激起了趙剛的血性：“葉哥說得對！闖就闖！”
劉建軍也點頭：“我同意。葉哥，你說去哪兒，我們就去哪兒。”
“好！”葉知寒一拍大腿，“那就定了，去杭州！今晚好好休息，明天一早，咱們去火車站打聽去杭州的車次和託運。”