福建，鄭芝龍府邸
海風裹挾著鹹溼的氣息穿過精雕細琢的廊廡，卻吹不散花廳內凝重得幾乎令人窒息的氛圍。冰鑑裡散發出的絲絲涼意，似乎也無法降低在場三人眉宇間的焦灼。
談判已持續了整整三日，此刻已是第四日的午後。
兵部尚書、兼總督兩廣軍務、兼巡撫廣東的熊文燦，端坐在紫檀木太師椅上，官袍嚴整，但眼底的疲憊難以掩飾，他作為最初的招撫者和此次談判的牽線人，肩負著將皇帝近乎與虎謀皮的旨意落地的重任。
他對面，主人位上的鄭芝龍，一身暗紫錦袍，並未穿著官服，手指無意識地摩挲著一對包漿溫潤的玉膽，他面色沉靜，甚至帶著一絲若有若無的笑意，但那雙鷹隼般的眼睛裡，卻銳光閃爍，沒有絲毫放鬆，幾日來的交鋒，他寸土必爭，將商賈的精明與海上梟雄的強悍展現得淋漓盡致。
而坐在熊文燦下首的，便是新近被起復、加兵部右侍郎銜、總督靖海司事務的畢自嚴，老者清瘦，面容嚴肅，話語不多，但每一句都直指核心，如同老吏斷案，不帶絲毫冗餘情感，他代表的是朝廷的新規則和皇帝的意志。
廳內侍從早已被屏退，只餘心腹家將遠遠守候。
“一官兄（鄭芝龍字一官），”熊文燦打破了沉默，聲音帶著些沙啞，“陛下的誠意，已是前所未有，靖海司並非要奪你基業，而是官督商辦。你麾下舟師，可編為靖海水師營，你本人，陛下已默許，這靖海司副使乃至東南海防總兵官之職，非你莫屬，今後海上抽分（徵稅），由你之人執行，靖海司派員登記核驗，所得歲入，五五分成上繳國庫，你之所得，名正言順，遠超昔日‘報水’之數，更享朝廷官身榮耀，何樂而不為？”
鄭芝龍呵呵一笑，玉膽在他掌心發出輕微的磕碰聲：“熊部堂，話說得漂亮，五五？我出船、出人、出血本拼命，朝廷坐享其成，分去一半？這生意，怕是做得有些虧本。再者，名正言順？哈哈，我鄭一官在海上，何時需要朝廷來給我名正言順？我的規矩，就是海上的規矩。”他話語雖帶笑，但骨子裡的桀驁撲面而來。
畢自嚴此時開口，聲音平穩卻冷硬：“鄭將軍，你的規矩，在大明疆域之內，便需遵從陛下的規矩，陛下亦可選擇不發一旨，只需斷你招安之路，令閩粵浙水師嚴密封鎖，雖不能盡滅你，卻足以讓你商路斷絕，日夜難安，屆時東南沿海烽煙再起，將軍縱能自保，恐亦難有今日之從容與厚利，如今陛下願以官爵、名分、乃至共享利權相待，是聖恩浩蕩，亦是務實之舉，將軍是聰明人，當知合則兩利，分則兩弊之意。”
他的話像一把冰冷的解剖刀，剝開了溫情的面紗，直指殘酷的利害核心，鄭芝龍的笑容收斂了幾分，眼神掃過畢自嚴。這個老傢伙，不好對付。
熊文燦連忙打圓場：“一官兄，畢大人所言雖直，卻是實情，陛下若非看重你之才能與實力，又何必遣我二人前來與你商議？實在是欲借重你之力，共紓國難，況且陛下還有厚賜。”
他頓了頓，又丟擲了最重要的籌碼：“陛下知你長子鄭森，年少英偉，才華出眾，陛下有意，招其為駙馬都尉，尚公主殿下。”
鄭芝龍聽聞此言身體幾不可察地坐直了一些，眼中爆出一團精光，在與面前這二人這幾天的談判裡，每當他們提出這個條件，他都有一種不顧一切直接答應下來的衝動，那可得尚公主啊！與皇家聯姻，這是何等榮耀？這意味著他鄭家將從受撫的海寇，真正躍升為皇親國戚，地位將發生天翻地覆的變化，這份誘惑，對於一個極度渴望被正統認可、洗刷出身的人來說，巨大無比。
但他畢竟是鄭芝龍，雖然條件很誘人，他還是強行壓下了激動，沉吟道：“陛下隆恩，鄭某感激不盡。只是……森兒年幼，恐難當此大任……”他這是在試探，也是在權衡代價。
熊文燦這麼多年來對鄭芝龍的脾氣還是瞭解一些的，立馬心領神會，繼續加碼：“一官兄過謙了，此外，陛下明言，凡向靖海司納稅之船，皆由將軍麾下船隊護衛，其貿易優先之權，亦向將軍傾斜，換言之，海上貿易之大利，仍由將軍主導，朝廷只取一份稅銀，並保海疆平靖之名。”
這就幾乎是將官方對海上貿易的壟斷經營權，變相地交給了鄭芝龍，只是以前是鄭芝龍自己對海商徵稅（搶錢），而現在是朝堂和鄭芝龍一起對海商徵稅。
鄭芝龍手指停止了轉動玉膽，陷入了真正的沉思，廳內再次安靜下來，只有窗外的蟬鳴一陣陣傳來。
許久，他緩緩開口，語調變得深沉：“陛下如此厚愛，我鄭一官若再推辭，便是不識抬舉了，靖海司之事，就依部堂與畢大人所言，五五之數……也可再議，但需確保我麾下兒郎糧餉充足，船械修繕無誤。”他讓了一步，但也提出了實際要求。
“這個自然！”熊文燦心中一喜，終於鬆口了，眾所周知，妥協只有零次和無數次，只要鄭芝龍松第一口氣，那後面的就好辦了。
鄭芝龍話鋒一轉，目光變得銳利，“但是，陛下欲讓我派偏師北上遼東，騷擾建奴，又欲在安南（越南）籌糧，這兩件事，非同小可，北上遼東，千里迢迢，風險極大，建奴雖無大船，但其勢正盛，我兒郎們不習北地水情氣候，赴安南籌糧，更是涉及外交，需大量金銀打通關節，這些花費……”
畢自嚴立刻介面：“所需軍費、籌糧本金，可由靖海司稅收中預先支取，或由陛下特撥內帑，此事可由詳細章程約定。”畢自嚴畢竟當過戶部尚書，他可絕不會讓鄭芝龍以此為藉口漫天要價。
鄭芝龍點了點頭，對畢自嚴的快人快語似乎並不意外，他最後丟擲了一個看似隨意，卻至關重要的問題：“陛下如此信重，我鄭芝龍自當效忠。只是……口說無憑，陛下遠在京師，難免對我這海上粗人心存疑慮。不如這樣，我便讓森兒，隨二位大人一同北上京師，一來叩謝天恩，二來嘛……也可在京中讀書習禮，等候與公主殿下的佳期，如何？”
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注：鄭芝龍後來能投降滿清，說明其並沒有爭霸的心思，他只是想效仿元末方國珍故事，結果沒想到滿清會直接給他囚禁囚禁起來。
方國珍是元末閩越人士，是率先反抗元朝的勢力之一，朱元璋統一南方時招降了方國珍，給了他一個閒職，其部眾也被收編成沿海衛所，負責為北伐運糧以及沿海佈防，明初沿海衛所一共五六萬兵馬，其中方國珍的部眾直接佔了80%以上，保方國珍就是保沿海，保沿海就是保大明，所以方國珍才能在朱元璋手下善終。