省城擂臺大獲全勝，興安嶺新盟的名聲徹底在哈爾濱打響了。刀疤劉不僅履行承諾讓出了市場份額，還主動幫忙牽線搭橋，介紹了不少新客戶。一時間，獵幫商隊的生意紅紅火火，卡車幾乎每天都要往省城跑。
但陳陽的心思已經不在國內市場了。一九八九年十一月，他收到了一封來自莫斯科的信——是趙青山寄來的。
信很簡短，但資訊量很大：“蘇聯局勢動盪，物資匱乏，輕工業品、食品、藥品奇缺。但重工業產品積壓，工廠停工，工人發不出工資。此乃易貨貿易良機。我已聯絡阿穆爾州農莊主席伊萬，他可提供卡車、農機、發電機等，換取皮毛、藥材、食品。若有意，速來。”
易貨貿易！陳陽眼睛一亮。這確實是個好機會。蘇聯解體在即，盧布貶值，但他們的重工業底子還在，裝置都是好東西。而興安嶺的特產，正是蘇聯急需的。
他把信給核心成員看。孫曉峰很興奮：“這是大買賣！如果能用咱們的皮毛藥材換回卡車、農機，那新盟的發展能快好幾年！”
楊文遠則比較謹慎：“蘇聯現在很亂，邊境管控時緊時鬆，做易貨貿易風險很大。而且，咱們沒有外貿資質，怎麼操作？”
“找林國棟。”陳陽說，“邊防部隊肯定有渠道。”
林國棟聽了陳陽的想法，沉吟片刻：“易貨貿易確實可以做，而且國家現在鼓勵邊境貿易。但有幾個問題：第一，要有正規的外貿公司代理；第二，貨物要合法，不能是保護動物製品；第三，結算要用硬通貨，盧布不值錢。”
“外貿公司我可以找。”孫曉峰說，“哈爾濱有專門做對蘇貿易的公司，可以合作。貨物方面，咱們的皮毛都是養殖的，有合法手續。結算……用美元？還是以貨易貨？”
“最好以貨易貨。”林國棟說，“蘇聯現在缺的是生活物資，咱們缺的是機械裝置。各取所需，公平交換。”
陳陽拍板：“幹！我去一趟蘇聯，實地考察。”
這次出行比上次去莫斯科正規多了。透過林國棟的關係，辦理了正式的邊境貿易考察手續。考察團一共八人：陳陽、孫曉峰、楊文遠、周衛國、王斌，還有三個懂俄語的翻譯和貿易專員。
十一月十五日，考察團從綏芬河口岸出境，進入蘇聯阿穆爾州。接待他們的是老熟人——集體農莊主席伊萬，還有他的兒子尼古拉。
“陳！我的朋友！”伊萬熱情擁抱陳陽，“趙青山同志寫信給我，說你要來。歡迎！歡迎！”
伊萬的農莊很大，佔地幾千公頃，但很蕭條。農田荒蕪，農機生鏽，工房破敗。工人們無所事事，在路邊曬太陽。
“情況很不好。”伊萬嘆氣，“工廠停工，商店空蕩蕩，連麵包都要排隊買。但我們有東西——農機、卡車、發電機，都是好的，只是沒活幹，閒置著。”
他帶考察團參觀倉庫。裡面堆滿了各種裝置：嶄新的烏拉爾卡車、聯合收割機、拖拉機、柴油發電機、甚至還有幾臺機床。
“這些都是國營農場的資產，現在農場解體了，東西沒人要。”伊萬說，“你們如果願意要，可以用物資換。”
陳陽仔細檢視。裝置雖然有些落灰，但都是八成新，保養得不錯。尤其那些卡車和發電機，正是新盟急需的。
“怎麼換？”陳陽問。
“按國際市場價格折算。”伊萬拿出價目表，“比如這臺烏拉爾卡車，新車價五萬美元，現在折價三萬美元。你們用等值的皮毛、藥材、食品來換。”
孫曉峰迅速計算：“三萬美元，按現在匯率大概二十五萬人民幣。咱們的紫貂皮，一張能賣兩千，需要一百二十五張。鹿茸，一斤一萬，需要二十五斤。這個價格……可以接受。”
但陳陽想得更遠：“伊萬主席，我們能不能長期合作？你們提供裝置，我們提供物資，建立一個穩定的易貨渠道。”
“當然可以！”伊萬很高興，“我們農莊還有五百個工人，可以加工你們提供的皮毛，做成成品再賣到歐洲，利潤更高。”
這個主意好。興安嶺提供原料，蘇聯這邊加工，再銷往歐洲，形成產業鏈。
雙方初步達成意向：第一期易貨貿易，興安嶺提供紫貂皮二百張、鹿茸一百斤、人參五十斤、山珍一千斤，換取烏拉爾卡車五輛、拖拉機三臺、柴油發電機兩臺。
“但這些裝置怎麼運回去？”楊文遠問。
“走正規渠道。”伊萬說，“辦理臨時進口手續，從口岸入境。邊防那邊，我可以幫忙協調。”
考察團在蘇聯待了五天，看了十幾個倉庫和工廠，簽訂了價值一百萬美元的易貨意向協議。除了機械裝置，還有一批醫療裝置（X光機、心電圖儀等）和科研儀器（顯微鏡、培養箱等），這些都是興安嶺急需的。
回到國內，陳陽立刻著手準備。新盟的養殖場和參園加班加點，準備貨物。同時，孫曉峰在哈爾濱註冊了一家“興安邊貿公司”，辦理了外貿資質。
第一批貨物在十二月初備齊。二百張紫貂皮，是養殖場最好的貨色；一百斤鹿茸，選的是頭茬二槓；五十斤人參，都是五年以上的林下參；一千斤山珍，包括木耳、蘑菇、榛子、松子。
裝車時，陳陽特意交代：“每樣貨物都要有檢疫證明、產地證明、質量證明。咱們做的是正規貿易，不能讓人挑出毛病。”
十二月十日，貨物從綏芬河口岸出境。陳陽親自押車，周衛國帶護山隊護衛。邊防檢查很順利——手續齊全，貨物合法，很快就放行了。
在蘇聯那邊，伊萬也做好了準備。五輛烏拉爾卡車已經檢修完畢，加滿了油；三臺拖拉機保養如新；兩臺柴油發電機試執行正常。
交接儀式在邊境口岸舉行。雙方驗貨、簽字、交換檔案。整個過程，都有兩國海關官員監督，合法合規。
“合作愉快！”伊萬握著陳陽的手，“希望這只是開始。”
“一定！”陳陽也很高興。
裝置運回興安嶺，引起了轟動。五輛嶄新的烏拉爾卡車，一下子解決了商隊的運輸問題；三臺拖拉機，馬上投入到農田和草場；兩臺柴油發電機，給合作社和幾個屯子通了電。
“這下好了！晚上有電燈了！”鄉親們歡呼。
更讓陳陽驚喜的是，伊萬還額外贈送了一批“小禮物”——五十套冬季軍大衣、一百雙軍用皮靴、還有一批五金工具。這些都是蘇聯軍隊的庫存物資，質量極好。
“這些東西，在咱們這兒可稀罕了。”孫曉峰摸著軍大衣，“厚實，暖和，比市面上的棉大衣強多了。”
陳陽把軍大衣分給了護山隊和鷹獵隊，皮靴分給了老獵人和巡山員，五金工具留作公用。
第一次易貨貿易成功，大大鼓舞了士氣。新盟理事會決定，把易貨貿易作為長期專案，成立專門的“邊境貿易部”，由孫曉峰兼部長。
接下來幾個月，易貨貿易越來越頻繁。興安嶺用皮毛、藥材、山珍，換回了更多的機械裝置：飼料加工機組、皮毛鞣製裝置、藥品生產線，甚至還有一輛退役的軍用吉普車。
這些裝置，極大地提升了新盟的生產能力。飼料加工廠投產後，養殖成本降低了三成；皮毛鞣製裝置讓興安嶺的皮毛可以直接加工成半成品，附加值提高了一倍；藥品生產線雖然還沒完全投產，但已經能生產簡單的鹿茸膠囊和人參口服液。
最讓陳陽高興的是，透過易貨貿易，新盟積累了一批“硬通貨”——不是美元，而是實實在在的裝置和物資。這些東西，比錢更有用。
但易貨貿易也帶來了新問題。首先是運輸——雖然有了卡車，但邊境路況差，尤其是冬天，大雪封路，經常延誤。
其次是結算——以貨易貨雖然避免了匯率風險，但貨物估價很難精確，經常要扯皮。有一次，蘇聯那邊送來一批機床，說是八成新，但實際用了很多年，價值大打折扣。
還有更麻煩的——有人眼紅了。
一九九零年一月，哈爾濱海關突然派人來合作社，說要檢查“走私物品”。
“有人舉報，你們從蘇聯走私軍用物資。”帶隊的是個副科長，姓錢，板著臉。
“我們做的是正規易貨貿易，所有手續都齊全。”陳陽拿出檔案。
錢科長翻了翻：“這些軍大衣、皮靴，是軍用物資吧？民用公司不能經營。”
“這是蘇聯方面贈送的，不是貿易品。”陳陽解釋，“我們有贈送協議。”
“贈送也要申報。”錢科長不依不饒，“沒申報就是走私。這些貨物，我們要扣押。”
這是明顯的刁難。陳陽知道，肯定是動了某些人的乳酪——以前哈爾濱有些公司專門做對蘇走私，現在新盟做正規貿易，斷了他們的財路。
“錢科長，咱們明人不說暗話。”陳陽把對方請到辦公室，關上門，“是誰讓你來的？”
“你……你甚麼意思？”錢科長有點慌。
“我知道，哈爾濱有些人不希望我們做易貨貿易。”陳陽平靜地說，“但這是國家鼓勵的邊境貿易，合法合規。你為難我們，沒好處。不如這樣——以後我們易貨貿易的代理權，可以分一部分給哈爾濱的公司，大家都有錢賺。”
這話說得很有技巧。既點明瞭對方的來意，又給了臺階下。
錢科長猶豫了。他確實是受人之託來找茬的，但陳陽說的也有道理——與其鬥個你死我活，不如合作共贏。
“這個……我得回去商量。”錢科長語氣緩和了。
“不急。”陳陽送他出門，順便塞了個信封，“一點心意，給兄弟們喝茶。”
信封裡是兩千塊錢。在九零年，這不是小數目。
錢科長收了錢，態度更好了：“陳會長是明白人。這樣，我回去做做工作，儘量不給你們添麻煩。”
“那就多謝了。”
送走錢科長，孫曉峰擔心：“這樣行嗎？會不會被說成行賄？”
“這是人情世故。”陳陽說，“在咱們中國，有些事不能光講規矩，還要講人情。只要不違法，該打點的要打點。”
果然，之後海關再沒來找過麻煩。陳陽也兌現承諾，把一部分易貨貿易的代理業務，分包給了哈爾濱幾家有實力的公司。大家都有錢賺，矛盾自然化解。
到一九九零年三月，新盟的易貨貿易總額已經突破五百萬人民幣，換回了價值相當的裝置和物資。合作社的固定資產翻了一番，生產能力提高了一倍。
更重要的，透過易貨貿易，新盟建立了一條穩定的對外渠道。不僅是對蘇聯，後來還透過蘇聯轉口，把興安嶺的特產賣到了東歐。
“咱們的山貨，也能出口創匯了！”孫曉峰興奮地報告。
陳陽站在合作社新擴建的倉庫前，看著一排排嶄新的裝置和物資，心裡充滿了感慨。
從封閉的山林到開放的邊境，從自給自足到國際貿易，這條路，新盟越走越寬。
蘇聯易貨，不僅換回了物資，更換回了視野，換回了信心。
他會一直走下去，帶著國際化的眼光，帶著合作共贏的理念，帶著更遠大的目標。
路還長，但他會一直走下去。