次日上午。申海市外資招商局，三樓會議室。
窗外的天空依舊是那種灰白色的調子，像一塊洗過太多次的舊床單。
昨天用過的那張一比五千的規劃圖已經被捲起來放到了角落。取而代之的是一張鋪滿整張長桌的白色桌布，桌面上擺著八隻白瓷茶杯和兩隻暖水瓶。
茶葉是今早新開封的碧螺春，還沒泡，幹卷的葉片堆在每隻杯底，像一小撮墨綠色的鐵屑。
今天的座位比昨天多了兩把。市稅務局的孫處長坐在陳志遠右手邊第三個位置，面前放著一隻黑色人造革公文包，拉鍊沒拉嚴，露出裡面幾份蓋著紅章的檔案邊角。市勞動局的馬科長坐在最末端，椅子比別人的矮半寸——會議室裡椅子不夠，臨時從隔壁科室搬來的。
陳志遠站在窗邊，背對著會議桌，雙手抄在身後。
“老陳，我把話說在前頭。”劉副主任壓低了聲音，“昨晚跟市裡又透過氣。底線，每畝五萬美元。這是上報給外經貿部的備案價，一個子兒都不能少。不然以後別的外商來了，我們沒法交代。”
陳志遠“嗯”了一聲，沒有回頭。
五萬美元。日方那邊心理價位恐怕連一半都不到。
“先聽聽他們怎麼說。”陳志遠轉過身，拉開主位的椅子坐下，“日本人談生意有個習慣，第一刀砍得越狠，說明誠意越大。別被數字嚇著。”
“桌子上的牌，總得一張一張打。”
話音剛落，會議室的門被敲響了。
所有人下意識地挺直了腰板。
門被推開，遠藤率先走了進來。他身後跟著兩名西裝革履的日方人員——一個法務，一個財務。兩人各自腋下夾著硬殼公文包，像兩塊顏色相近的磚。
“歡迎歡迎……”
陳志遠和劉副主任立刻起身，臉上掛著恰到好處的笑容，迎了上去。
雙方握手，寒暄，落座。
最後走進來的，是皋月。
她今天換了一身米色的羊絨連衣裙，外面套著一件淺駝色的短款風衣。手裡端著一個小巧的白瓷碟，碟子裡是一塊精緻的法式歌劇院蛋糕，頂上還點綴著一片金箔。
她對會議桌上的交鋒氣氛視若無睹，隨便看了看，便徑直走到遠離長桌的窗邊，那裡擺著一組待客用的單人沙發。她將蛋糕放在茶几上，自己則坐進沙發裡，從手袋裡抽出一本硬殼封面的申海旅遊畫冊，自顧自地翻看起來。
陳志遠在落座的瞬間，餘光掃了一眼她的腳下。昨天那雙踩進泥地裡的小皮鞋已經不見了，今天換上的是一雙柔軟的棕色平底芭蕾鞋。
這個細節讓陳志遠嘴角的笑意深了一分。
“遠藤先生，昨天考察得如何？休息得還好嗎？”陳志遠親自提起暖瓶，為遠藤面前的茶杯續上熱水。
“感謝陳局長的周到安排。”遠藤微微欠身，“B-07地塊的開闊視野和獨立岸線，給我們留下了深刻的印象。我們連夜召開了內部評估會議，並擬定了一份初步的投資意向書。”
他從公文包裡取出一份裝訂好的檔案，雙手推到桌面中央。封面上印著日英雙語的標題——《trial（Shanghai）CO.，Ltd. 投資意向條件書》。
“基於該地塊目前的原始地貌與貴方提供的初步規劃。我方提議，以每畝一萬八千美元的價格，整體承租B-07地塊五百二十畝土地，批租年限五十年。”
翻譯的聲音在會議室裡迴盪。劉副主任端茶杯的手停在半空，杯沿貼著下唇，沒有喝下去。
“作為交換，西園寺集團承諾，園區內部的所有基礎設施——包括但不限於道路、電力、供水、排汙系統，全部由我方全額出資建設。”
“此外，日方將在北側岸線自建一座深水泊位，設計標準不低於五千噸級船舶靠泊要求。碼頭建設費用同樣由日方承擔。”
遠藤翻開檔案的第二頁。
“我方條件如下。第一，土地性質由農業用地變更為工業用地的審批程式，須在雙方簽署正式合同後六十個工作日內完成。第二，園區享有獨立的海關監管程式碼，進出口貨物在園區內完成報關，不經由其他口岸中轉。第三——”
遠藤的手指移到頁面下方用粗體標註的條款上。
“企業所得稅，前五年全免，第六年至第十五年減半徵收。”
翻譯說完最後一個字，會議室裡安靜了三秒。
陳志遠將茶杯放回桌面。動作很輕，沒有發出聲響。
一萬八。
比他預估的最低開價還低了兩千。
這幫日本人，刀子磨得夠快。
陳志遠臉上的笑容沒有變。他甚至連眼皮都沒多眨一下。
他沒有立即回應報價，而是從自己的公文包裡同樣取出一份檔案，輕輕推到遠藤面前。
《申海市浦東新區外商投資企業管理暫行辦法（徵求意見稿）》。
“遠藤先生，在我們討論價格和稅收之前，我想先就合作框架的幾個基本原則，與貴方達成共識。”陳志遠的手指點在檔案的第十二條上。
“‘外商獨資製造企業，產品出口比例不得低於百分之七十。’這是為了平衡國家外匯的硬性規定。”
他的手指又移到第十八條。
“‘企業正式投產後第三年起，本地員工佔比不得低於百分之八十。’遠藤先生，浦東開發，不僅是為了引進資金和技術，更是為了給本地創造就業崗位。”
陳志遠將手收回，身體靠向椅背。
“這兩條是框架。我個人，無法更改。至於貴方提出的免稅期訴求，今天我們稅務局的孫處長就在場，在不違背國家稅法的前提下，我們可以協同商討，盡力爭取。”
會議室裡，中方人員的表情都鬆弛了一點。陳局長沒有被對方的低價激怒，而是把球穩穩地踢了回去。
遠藤拿起那份徵求意見稿，逐字逐句地閱讀起來。他身旁的法務也探過頭，兩人用極低的聲音快速交換了幾句日語。
“陳局長。”遠藤放下檔案，“關於這兩條原則，我方原則上表示理解和尊重。但有幾個執行層面的細節，需要澄清。”
“請講。”
“出口比例百分之七十，我方可以接受。”遠藤抬起頭，“但'出口創匯'的統計口徑，需要包含經由香港轉口貿易的部分。我方產品從申海港發往香港倉庫，再由香港轉運至第三國客戶，這一路徑在海關統計上應當計入出口額。”
陳志遠看向海關專員。專員翻了一下手裡的資料夾，低聲說了句甚麼。陳志遠點頭。
“統計口徑的問題，可以商量。海關那邊有先例可循。”
“第十八條。”遠藤翻到下一頁，“本地員工百分之八十，我方同樣可以接受。但條款中'本地員工'的定義，需要明確為'經日方技術培訓合格後正式上崗的華國籍員工'。管理層與核心技術崗位——包括但不限於廠長、品控主管、裝置維護主任——不納入此比例的計算基數。”
勞動局的馬科長翻開自己帶來的檔案，手指在某一行上點了兩下。“遠藤先生，按照我們現行的勞動法規，'本地員工'的定義是以戶籍和勞動合同簽訂地為準——”
“馬科長。”陳志遠抬了一下手，打斷了他。
馬科長看了一眼陳志遠，閉上了嘴。
“僱工條款的具體措辭，我們內部再協調。”陳志遠看著遠藤，“遠藤先生的核心訴求我聽明白了——管理層自主權。這個方向可以談。”
遠藤點頭。“感謝陳局長的務實態度。”
遠藤將鋼筆尖點在條款摘要的第七行上。
“關於出口比例的統計口徑，我方需要進一步明確。“遠藤的語速不快，“我方產品從申海港裝船發往香港倉庫，在港完成分揀後轉運至北美及歐洲客戶。這一路徑的全部貨值，應當計入百分之七十的出口創匯比例。“
翻譯的聲音剛落，海關專員就翻開手裡的資料夾，手指按在某一頁的紅色批註上。
“遠藤先生，按照現行海關統計制度，出口創匯以'離境報關單'為準。貨物從申海港發出時，報關單上的目的港如果填寫的是香港，那麼在統計上只能計入對港貿易額，不能直接算作對第三國出口。“
遠藤的手指在桌面上輕輕敲了一下。
“那麼，如果報關單上的最終目的地填寫為紐約或漢堡，但物理路徑經由香港中轉呢？”
海關專員與陳志遠交換了一個眼神。專員低頭翻了兩頁檔案，抬起頭。
“如果能提供香港倉庫的轉運提單與最終收貨方的商業發票作為佐證——可以認定為轉口貿易，計入出口額。但每一票都需要單獨核銷。“
遠藤將這句話記在筆記本上，筆尖在“單獨核銷“四個字下面畫了一條線。
“逐票核銷的行政成本過高。“遠藤抬起頭，“我方建議以季度為單位，提交匯總轉運清單，由海關批次核銷。“
專員搖了搖頭。“目前沒有這個先例。“
“那就創造一個。“遠藤的語氣沒有變化，“我方每季度的出口貨值預計在兩千萬美元以上。這個體量，值得一個新的流程。“
陳志遠端起茶杯抿了一口，沒有表態。他將視線轉向勞動局的馬科長。
“僱工的事，也一併細化。“陳志遠放下茶杯，“馬科長，你把咱們的定義再念一遍。“
馬科長清了清嗓子，翻開檔案。“'本地員工'指與企業簽訂勞動合同、工資由企業在境內賬戶發放、且社會保險繳納地為申海市的中國籍僱員——“
“問題在於計算基數。“遠藤打斷了他，“我方園區編制預計四百二十人。其中日方派駐的技術管理人員約三十五人。如果將這三十五人納入分母，百分之八十的僱工比例意味著中方員工不得少於三百三十六人。“
遠藤翻開筆記本上預先算好的數字。“但如果將管理層與核心技術崗排除在分母之外，實際分母為三百八十五人，中方員工只需三百零八人即可達標。差額二十八人——這二十八個崗位，是我方品控體系能否正常運轉的關鍵。“
馬科長看向陳志遠。陳志遠微微搖了一下頭。
“遠藤先生，'核心技術崗'的邊界太模糊。“陳志遠將身體前傾，“如果不加限定，貴方可以把車間裡任何一個擰螺絲的崗位都定義為'核心技術'——“
“我方可以提供一份詳細的崗位清單，由雙方逐一確認。“遠藤的回應幾乎是即時的。
翻譯的聲音在中日兩種語言之間來回彈跳，語速越來越快。陳志遠說一句，遠藤接一句；馬科長試圖插話，被遠藤用一個資料堵回去；海關專員提出一個變通方案，遠藤又會在三秒之內指出其中的漏洞。
三輪下來，雙方都沒有後退一步。
陳志遠靠向椅背，將手中的圓珠筆擱在桌面上。筆身滾了半圈，停住。
真是難纏吶……
“這樣。“他伸手拿起面前的條件書，用圓珠筆在“出口統計口徑“與“僱工定義“兩行條款旁邊各畫上一對括號，在括號外側寫下六個字——待進一步協商。
遠藤看著那兩對括號，沉默了一秒。然後他點了一下頭，將自己那份條件書上對應的兩行條款同樣用鋼筆畫上括號，在旁邊寫下相同的六個字。
兩份檔案上各多出了一對沉默的括號，像是兩軍對壘時在戰場中央劃出的臨時停火線。