配套聯盟這個會，前面一開始還算穩。
大家都知道，會展片區這邊真辦出點東西了，紅虎廠也起了口氣，東江精工和華芯那邊也都各有了點苗頭。這個時候市裡把幾家廠子往一塊兒拉，說白了是想把江城這邊那點剛剛冒出來的工業氣往一條線上收。
這種事情，方向上沒人反對。
因為誰都知道，單靠一家廠往外拼，很難。紅虎廠有手藝，可市場和供應鏈組織薄一點；東江精工有工裝和精密件配套，可也不是甚麼都能自己包；華芯那邊更不用說，很多輔件和材料配套本來就得靠外頭接。
所以，把幾家廠子擰成一條線，是條路。
可真到了桌上，問題也立刻來了。
路大家都認。
可誰來領頭，誰來報價，誰來接單，誰來拿那個對外的口子，味就不一樣了。
薛金辰前面那番話，已經把自己的心思露出來了。
他說得挺好聽，甚麼市場、商務、法務、客戶維護，聽起來都像是聯盟裡該有人去做的事情。可問題是，他嘴裡說的是“服務”，心裡想的是“坐中間”。要是真讓他把那個位置佔了，後邊紅虎廠和東江精工這些廠，就很容易變成替他出活的人。
這種事，在製造圈裡太常見了。
尤其是一個地方剛起勢的時候，總會有這種人冒出來。他未必是壞得冒煙，可他一定最會講自己“資源多”“路子熟”“對外有人脈”。最後活是別人做，名和錢他先吃一口。
所以楚天河把“聯盟不是中介，誰有核心工藝誰牽頭，誰只有渠道不能坐主位”這幾句話一定下來，會場裡那個味兒就徹底變了。
薛金辰第一個不舒服。
他前面那些話，其實就是奔著主位去的。現在楚天河一句“市場可以要，但不能讓市場把手藝壓成打工”，等於把他那條路給堵死了。
可這種人，輕易也不會認。
因為他知道，真要讓紅虎廠、東江精工這些廠自己接自己談，後邊他的價值就直線往下掉了。說白了，前面會展館和聯盟這場局一旦真成了，最難受的不是卓信那種賣樓的，就是他這種靠倒單吃飯的。
所以他還是想再爭一爭。
“楚市長，我覺得你這話方向上是對的。”薛金辰壓著語氣，儘量讓自己顯得像是在講道理，“可現實裡很多廠子就是這個情況，手藝有，工藝也可能有，但對外談不下來。客戶不是隻看你會不會做，還看你交付、法務、結算、售後和響應能力。這些東西沒有一個懂市場的人在中間攏一攏，後邊單子就算來了，也容易散。”
這話說得也挺會。
而且不是純假話。
很多老廠和小廠，確實不擅長對外談這些東西。你讓張世海坐下來和採購經理講工藝，他行。你讓他去談付款節奏、合同條款、法務約束，那就不是他的長處。
所以薛金辰這句話一出，會場上有兩三家小廠老闆明顯有點心動。
因為他們自己也知道，單靠廠裡那點工藝和活路，對外並不好走。真要有個外面會說話、能拿資源的人來攏一攏，說不定也不是壞事。
顧言看見這一幕，心裡立刻就明白了。
薛金辰這人，確實不是純傻。
他最聰明的地方就是，不直接說“讓我賺錢”，而是先把一部分人的難處給說出來。你一聽，好像還真得有人站中間。然後他再順勢往前坐。
這種路子，很像前面平臺和地產那幫人。
不是明搶。
是拿一點確實存在的問題，當自己往前插手的藉口。
顧言這時候沒急著把人按死，而是先順著他的話往下問了一句：“那你說說，誰適合做這個懂市場的人？”
薛金辰一聽，眼睛立刻亮了一點。
因為他覺得顧言開始順著他的話走了。
所以他立刻接上：“我不是說非得是我，但如果要從江城現有企業裡選一個既懂配套、又懂客戶，還能做資源統籌的，金辰精密至少是有這個基礎的。我們前面跟外地幾家裝備廠都有接觸，也跑過很多配套專案。後邊如果聯盟需要一個對外視窗，我可以先扛一陣。”
他說得還是很會。
表面上不爭，實際上每一句都在把自己往主位上推。
紅虎廠這邊，老張聽得臉都黑了。
他這種老車間出來的人，最煩的就是這種話。因為說到底，薛金辰嘴裡講的，不就是“你們做活，我來拿單，我再替你們管一管”。這要是真給他坐上去，後邊工藝和交付再硬，到最後也得看他臉色。
張世海沒老張那麼直接，但臉上的神情也冷了。
他沒急著說話，是因為他知道楚天河和顧言這會兒還在看，自己這時候衝出去，只會顯得像是老師傅不懂市場。
可他心裡那股不舒服，已經起來了。
楚天河這時候沒看薛金辰，反而先看了紅虎廠、東江精工和華芯那幾家代表一眼。
“你們怎麼想？”
這話問得很關鍵。
因為聯盟這個東西，不是光楚天河一句話就能轉起來。後邊真要接單、扛責任、做交付的，還是這些廠。所以這時候，誰坐主位，不該只讓薛金辰一個人講，也得讓真做事的人說。
東江精工那邊的副總先開口了。
他說話不算快，聽得出來也在斟酌。
“楚市長，薛總剛才說的有一部分是事實。市場、合同和客戶維護，確實得有人懂。可這東西能不能坐主位，我覺得還是得分情況。比如有些單子，技術和工藝是核心，那主責單位就不能讓一個主要靠倒單和統籌的企業來做。不然到後邊，容易兩頭都空。”
這話說得算穩。
沒直接跟薛金辰翻臉，但意思很清楚。
可以有人做協調。
但不能因為你會說幾句市場，就坐到主位上去。
華芯那邊那個年輕負責人也接了一句。
“我們這邊更在意的是責任鏈條清不清楚。客戶要的是穩定，不是誰嘴上把資源說得熱鬧。誰主責，誰就得扛得住技術和交付責任。這一點如果弄不清楚，聯盟反而更亂。”
這幾句話一出來，薛金辰臉色就不太對了。
因為他最擅長的是講資源，最不想碰的就是“責任”兩個字。你讓他拿客戶說事，他能講得很響。可你真讓他說，後邊哪家掉鏈子他來擔，這個他就不願意了。
紅虎廠這邊，張世海終於開口了。
“薛總會說話，這沒問題。”
“可你要說坐主位，那我問一句，前面紅虎廠那批試單，你能做哪個件？”
這話一出來，屋裡一下就靜了點。
因為這問法太直接了。
不跟你講甚麼市場、甚麼資源，就問一句，東西你能做哪個。
薛金辰明顯愣了一下，隨即笑著說道：“張師傅，我前面就說了，金辰精密不一定每樣工藝都最強，可聯盟這種東西，關鍵在於統籌。不是誰能做一個件，誰就一定最適合對外……”
“那你先回答我。”張世海一點沒讓，“你能做哪個？”
這一下，薛金辰就有點尷尬了。
因為真要往具體件上說，他確實接不上。
前面那批試單，紅虎廠做的是精密配套件，東江精工能做工裝和高精度工藝支撐，華芯能接輔件材料和測試介面。薛金辰這邊呢，普通配套件也許能摸一摸，可真要說核心工藝，確實沒啥特別拿得出手的。
顧言看到這兒，心裡就更有數了。
這個薛金辰，最典型的地方就在於，他想坐桌子最中間，可你真把活往他身上攤，他又沒法接。
所以他這回直接把桌上那幾份資料翻開了。
“行，既然你一直講自己有市場、有路子，那咱們就往明處說。”
“金辰精密，近三年做過哪些高精度裝備配套？質檢記錄呢？穩定交付的合同呢？後續復購單呢？”
“還有，你說自己有客戶資源，那你現在手上能直接落在聯盟裡的外部需求單，拿出來一張我看看。”
這幾句話一問，薛金辰臉上的那點從容就徹底散了。
因為前面講“有資源”“有市場”，是一回事。
真讓你拿東西，一回事都沒有。
他張了張嘴，還想往“客戶隱私”“有些單子不方便拿出來”上繞。可這回，顧言壓根沒給他留口。
“你要做配套服務，甚至你要做聯盟裡一個外部對介面，這都可以往後談。”
“但你想一上來就坐主位，那不行。”
“因為你現在拿不出能坐那位置的東西。”
這話說得很清楚了。
不是不讓你存在，是不讓你拿空資源壓真工藝。
楚天河這時候也把話定死了。
“聯盟這張桌子，誰有手藝誰上。”
“誰只會倒單、講路子、搶位置，那就出門。”