這張單子一接下來，聯盟裡頭那股氣就不一樣了。
前面會展片區那場展，說到底更像是見面。紅虎廠、東江精工、華芯和那幾家小配套廠，是第一次真站在一個館裡，被人一起看、一起問。那個時候大家心裡想的更多還是“能不能有點機會”。
現在不一樣。
機會擺在桌上了。
而且不是那種隨手給一塊肉的機會，是一張能試出你這條鏈子到底穩不穩、到底是樣子還是本事的單子。
這種單子一來，所有人都得把嘴上的話收一收。
因為現在不是誰講得響，就是誰的。
是你東西能不能真接住。
所以前面那場會一開完，幾家廠子回去做的第一件事，就不是準備發新聞，也不是急著講這單子有多大，而是各自拉人，把自己要接的那一塊拆開了看。
紅虎廠這邊反而最穩。
前面張世海和老張吃過試單的勁，也知道這種時候最怕的不是難，是自己亂。紅虎廠負責的是模組裡那塊最要命的精密連線件和兩個關鍵小件。活不算最多，但一旦做歪了，後邊整串都要被拖。
東江精工也不差。
它扛的是工裝和夾具。前面會展片區那幾筆單子，讓它對自己位置也看得更清楚了。不是啥都自己包，而是把最該自己頂的那塊頂穩。
華芯那邊更謹慎，第一時間就把圖紙和介面條件一條條翻出來了。它負責的那一塊雖然不是最顯眼的，可要是真在材料和輔件介面上出問題，後面一樣麻煩。
而最讓人心裡沒底的，反而不是那幾家小廠。
是薛金辰的金辰精密。
這事挺有意思。
前面薛金辰開會的時候，話說得最大。甚麼市場資源、客戶渠道、商務協調、聯盟對外視窗，一套一套的，恨不得別人都覺得，這聯盟沒他不行。
可一到真拆單子的時候，味就出來了。
因為市場和嘴好不好使，前面會展片區已經試過了。真到了這張單子上，誰都得拿東西說話。
而偏偏，薛金辰手裡最不紮實的，就是東西。
他分到的是一塊關鍵連線件外側的輔助件，工藝要求不如紅虎廠那幾樣刁，可也不是隨便找個車床就能糊弄過去的活。前面開會的時候，薛金辰說得挺滿，意思是金辰精密這點活不在話下，還順帶講了幾句“我們平時就是做綜合件居多，反而這類東西流程最熟”。
這種話，聽著挺順。
再加上前面他一直裝得像是個“懂市場也懂生產”的人，所以當時也沒人當場拆他。
可顧言心裡其實一直懸著這個人。
為甚麼？
很簡單。
這種人前面最愛講自己甚麼都沾點，真要落到實處，反而容易出問題。尤其是他那套“中間協調”和“市場牽頭”的路子，一聽就知道平時更擅長的是倒單和拆活，而不是把關鍵件穩穩當當地做出來。
所以這張單子一分下去以後，顧言就讓人盯了一下金辰精密那邊的進度。
沒想到，問題來得比他預想得還快。
第三天一早，東江精工那邊的副總就先來了電話。
“顧主任，金辰那邊交上來一批試做件，不太對。”
顧言一聽，眉頭先就皺了。
“哪兒不對？”
“尺寸過了，可狀態不對。”對方在電話裡說道，“我們工藝那邊一上手就覺得不踏實。表面看著還行，可定位槽邊和熱處理後的那層味不對，像是沒按我們給的工藝做。”
這話一說，顧言心裡立刻就沉了一下。
因為這種問題最煩。
不是那種一眼就廢的東西，而是你乍一看好像差不多，真懂的人一上手才知道不對。
這意味著甚麼？
意味著有人在糊弄。
而且糊弄得還挺會挑地方。知道直接做廢太難看，就先把東西做成“看著像樣”，想著也許能混過去。要是真沒人細看，這種件很容易就被帶進下一步。
顧言放下電話，直接去找楚天河。
楚天河聽完以後，沒急著罵人，只問了一句：“紅虎廠和東江精工那邊怎麼說？”
“紅虎那邊老張和張世海都覺得不對，但他們手上現在忙著自己的件，沒全接過去重看。東江精工那邊更直接，說金辰這批東西不像自己做的。”
這話一出來，味就不一樣了。
不像自己做的，這就很關鍵。
甚麼意思？
就是拿出來的東西可能不是金辰精密自己廠裡按那套工藝走出來的。至於是偷工減料，還是外包出去糊弄，後面得看。
可不管哪種，都說明薛金辰前面吹得那套，水分不小。
所以楚天河這次沒開會，直接讓顧言和秦峰去看現場。
金辰精密那廠子不大，位置也不算偏，就在城郊一片工業小院裡。門口牌子掛得挺亮，院裡裝置也有幾臺，看著不寒磣。薛金辰平時最愛拿這個廠說事，總講自己不只是會做市場，也是有製造底子的。
可顧言一進去，心裡那股不對勁更重了。
因為這廠子表面整整齊齊，可不像真在趕急單的樣子。
為甚麼？
很簡單。
院裡太靜了。
這種時候真要廠裡在跑關鍵件，車間和倉庫不可能這麼安穩。哪怕不至於亂，至少也得有那種“東西在轉”的味。可金辰精密院裡，工人倒是有幾個，手上活也有，可看著更多像在走日常小件，不像在拼這張聯盟大單。
薛金辰一看顧言和秦峰過來了，臉上先是笑了一下。
“顧主任，秦局，怎麼這麼早過來了？是聯盟那邊還有甚麼要補的嗎？”
顧言也沒跟他兜，直接把那批試做件往桌上一放。
“你自己看看。”
薛金辰臉上那點笑沒散，拿起來看了看。
“這不挺好嗎？”
他嘴裡是這麼說，可心裡其實已經開始發虛了。
因為這批件是怎麼來的，他自己心裡清楚。前面開會的時候，牛已經吹出去了。真要按金辰廠裡那條線自己老老實實做，時間不一定來得及，工藝把控也沒那麼穩。所以他前面想的就是，反正只是第一批試做，先從外面找個熟手廠幫著做出來，過了再說。
這在他看來，不算甚麼大事。
因為他平時就這麼幹活。
自己接單，外面拆活。只要最後東西交出來，客戶不一定會細追是誰廠裡車出來的。
可他沒想到，這次面對的不是一般客戶和一般活。
這是聯盟單。
前面紅虎廠、東江精工、華芯都在盯著，工藝和介面也都是人家一起定的。你這邊一糊弄，人家立刻就能看出來味不對。
顧言看著他那張裝傻的臉，冷笑了一聲。
“薛金辰，你是真把別人都當外行了。”
“東江精工那邊一看，就說這東西不像你自己做的。你還在這兒跟我裝呢？”
薛金辰嘴角一僵，立馬往回拉。
“顧主任，這麼說就沒意思了。金辰廠裡接單有時候也會外協一部分輔助工序，這在行業裡不算甚麼新鮮事吧？只要質量過關，誰做的不是做？”
這話講得挺自然。
一聽就是平時就愛拿這套說法給自己打底。
可問題就在於，這話放平時也許能用，放聯盟這張單子上就不行了。
因為前面大家在會上已經把邊界說得很清楚了。誰接哪一塊，誰就得對這塊負責。你要是自己能力不夠，可以當場說。可你前面答應得好好的，後面又偷偷往外包，還拿別人家的東西來裝自己廠的能力，這就不是外協了，是糊弄。
顧言沒立刻頂他，而是先看向秦峰。
秦峰點了下頭，旁邊的人就把幾張紙放到了桌上。
一張是金辰精密前兩天的材料出庫單。
一張是郊外一家小作坊的臨時送貨單。
還有一張，是薛金辰公司財務剛打出去的一筆款，備註寫的是“急件加工”。
這三張紙一放，味就再清楚不過了。
薛金辰臉色立刻就不好看了。
因為這就不是懷疑了，是把路都對上了。
顧言這時候才開口。
“薛總，前面你一口一個懂市場、懂交付、懂聯盟協同。結果這張單子一落你手裡，你先乾的第一件事，不是自己做，是偷偷往外包。”
“你不是最會講風險嗎？那你現在告訴我，這叫甚麼風險控制？”
薛金辰被問得臉上火辣辣的，可還是咬著牙說道：“我這是為了搶時間。聯盟第一張大一點的單子，時間本來就緊，我這邊是從整體考慮，先把件拿出來，後面再——”
“再甚麼？”顧言聲音一下就冷了，“再找機會蒙過去？”
“你要是前面說你自己做不了，要外協，那是另外一回事。可你前面在會上怎麼說的？你說這塊你最熟，流程最順。現在出了問題，跟我講整體考慮？”
這一下，薛金辰那套說辭就真接不上了。
因為前面那些話，確實都是他自己說的。
而且說得很滿。
說白了，他就是想先把這塊活搶到手，後面再拆出去賺差價。真要順順當當過了，後面他就更有資格在聯盟裡講自己“懂整合、懂協調”。可現在一讓人看出破綻，前面的盤算全成了笑話。
秦峰這時候又把另一張材料往前推了推。
“這家外協小作坊，裝置和資質你自己看過沒有？”
薛金辰沒說話。
“看過。”顧言幫他接上了，“肯定沒細看。他這種人，前面最在乎的是能不能先交一批，後面再慢慢說。至於工藝穩不穩、質量過不過、後邊要不要返工，那都不是他先考慮的事。”
這話一出來，屋裡那幾個金辰精密的人全都低著頭。
因為太準了。
很多時候，做中間商的人和真做東西的人最大的區別就在這兒。前者最先看的是這一單先別掉，後面再慢慢擦屁股。後者最怕的反而是一開始看著像過去了，結果後面一連串都要替前頭那點小聰明埋單。
薛金辰聽到這兒，心裡那股火和慌全起來了。
“顧主任，你這麼說就有點上綱上線了吧！”他終於有點繃不住，“外協怎麼了？現在製造業分工本來就細，誰還甚麼都自己廠裡做？再說了，這批件不是還能返工嗎？怎麼就成了我要砸江城的招牌了？”
這句話一出口，顧言都氣笑了。
“你還挺會往回找。”
“沒錯，現在製造業分工是細，可問題是前面你沒說！你不是講透明嗎？你不是講自己有能力接嗎？結果一落到手裡，先往外包。今天是返工，明天要是真進了客戶總裝線呢？後天要是整單都因為你這一塊被卡住呢？”
“到時候你是不是也說，反正還能再想辦法？”
這話一砸，薛金辰這下是真沒話了。
因為他前面所有的邏輯，都是建立在“問題還沒真炸”上。可顧言偏偏最煩這種“先糊弄過去再說”的路子，直接把後面最難看的結果給你拎出來了。
而且更要命的是，這事還不只是他一個人丟臉。
前面聯盟剛掛名，外頭企業也剛開始覺得江城這邊這條線也許真能成。這個時候要是讓這批不合格件混出去，後面砸的就不只是金辰精密，是整個江城剛剛接上的那口氣。
所以這事，根本沒得糊弄。
楚天河這時候也到了。
他前面沒跟著一塊兒先衝進來，是因為這種事先讓顧言和秦峰把味兒聞清楚更好。可到了現在，事情已經很明白了。
薛金辰不是做不了。
他是做不實。
坐在辦公室裡講資源、講客戶、講協同的時候，他甚麼都能接。真要落到工藝和交付上，他先想的還是那套倒單和拆活。
這種人，前面講“市場”，其實就是給自己站中間找理由。
楚天河走進來，先看了眼桌上那幾張件和材料，然後問了一句。
“你前面在會上，是怎麼說的？”
薛金辰抬頭看著他，嘴角動了動，最後還是低聲說道：“我說……這塊活金辰能接。”
“那你接了嗎？”
薛金辰沉默了。
楚天河繼續往下問：“你是自己廠裡做的？”
“……”
“你對外協說了嗎？”
“……”
這三句問下來，薛金辰臉色一點點灰下去。
因為這幾句全是事實，而且每一句都問到了他最不敢答的地方。
顧言站在旁邊，冷著臉說道：“他不是掉鏈子，他是想拿聯盟第一張大單，給自己做個樣子出來。可惜，樣子沒做成，先把底子露了。”
旁邊金辰精密那幾個管理層一聽，臉色都很難看。
因為顧言說得太準了。
薛金辰前面最大的算盤，不是這張單子掙多少錢，而是先把“聯盟第一筆綜合單”掛到自己頭上。後面不管怎麼分活、怎麼拆出去，外頭一聽就是他金辰精密先做的。
這東西，對做中間商的人最值錢。
可問題就在於，別人的臉不是他拿來墊腳的。
張得志也來了。
他一看那批不合格件，就沒忍住，伸手拿起來掂了掂，然後臉色直接沉下來。
“這不是零件。”
“這是拿江城的臉去糊弄人。”