會展片區這條路走順以後，最先熱起來的不是媒體，也不是招商口，而是那幾家真正做東西的企業。
紅虎廠這邊就不用說了。
前面還在爭廠子能不能活，現在已經開始想著下一批件怎麼接、裝置怎麼補、年輕人怎麼帶。東江精工也一樣，原來更多是自己做自己的訂單，現在開始有人主動來問能不能一起做工裝、一起做配套。華芯那邊雖然還是穩得慢一點，但幾個輔件和材料口子也有人盯上了。
這就說明，楚天河前面想的那個“把幾家廠子串起來”的路子，不是空想。
因為外頭採購方現在問的，已經不是單個廠子能不能做，而是江城這邊能不能把一整套東西接下來。
這就是區別。
一個廠能做一塊，很好。
可人家要的是整套。
紅虎會加工，東江精工會做工裝，華芯能接輔件，旁邊還有幾家小廠能做熱處理、表面處理、檢測和後續配套。你要是能把這些串成一條線，對外就不再是幾家小廠各自喊話，而是一個能接綜合訂單的江城配套體系。
這話聽著有點大，但落到事情上，其實就是誰接單、誰報價、誰負責交付、誰來承擔質量責任。
一到這兒，問題就來了。
因為有肉了。
有肉，就有人想坐中間。
會展片區那場展結束沒幾天，市裡就組織了一個裝備配套聯盟的籌備會。名字還沒正式定死，先叫“江城裝備配套協同組”。來的也不是大領導陣仗，就是紅虎廠、東江精工、華芯輔件線，還有幾家小配套廠的負責人，外加工業口、會展片區和顧言這邊。
楚天河沒打算把這件事一上來就搞成掛牌大會。
牌子這東西太容易掛。
真正難的是，掛了以後能不能接活。
所以這個籌備會的重點也很簡單。
把各家能做甚麼擺出來。
把各家做不了甚麼也擺出來。
後邊外頭真來綜合訂單的時候，誰當主責，誰當配套，誰報價，誰收款，誰交付，得先有個規矩。
這事如果不提前說清楚，後面肯定亂。
因為以前江城這些企業之間也不是沒合作過，可大部分都是臨時湊。誰拿到單子，就臨時找人幫忙。掙了錢，大家吃一點；出了問題，就互相推。
這種模式，小活能湊合，大活一來就不行。
所以顧言開會前，就把一句話說得很明白。
“今天不是來聯誼的，是來把後邊誰吃哪口飯先說清楚。”
這話一出來，底下幾家企業就都知道，今天不好糊弄。
紅虎廠這邊來的是郭平和張世海。
東江精工那邊是一個副總帶著工藝負責人。
華芯那邊來得人相對年輕，主要是技術和採購口。
幾家小廠裡，有做熱處理的，有做表面處理的，還有一家是專門做高精度檢測服務的。
這些人剛坐下的時候，氣氛還挺客氣。
大家都知道，前面會展片區辦得不錯，紅虎廠也起來了一點。現在市裡願意把大家往一塊兒擰，這對很多小廠來說也是機會。
可機會這個東西，一擺到桌上，很快就會有人坐不住。
最先跳出來的，是金辰精密的老闆薛金辰。
這人四十多歲，穿得挺講究，說話也很響，名片上頭印了一堆頭銜，甚麼江城機械行業協會副會長，甚麼裝備製造服務聯盟理事，甚麼民營經濟示範企業。看著挺熱鬧。
金辰精密這家公司呢，不是完全沒活。
它做過一些普通機械件，也接過不少外包訂單，市場口子確實比一般小廠多一點。但要說硬工藝，尤其是高精度配套這塊，就沒那麼強了。
薛金辰最大的本事，不是幹活，是拿單。
拿到單以後，再往外分。
這類人，在製造圈子裡不少。
你說他一點用沒有，也不對。有些時候確實能撮合。但這種人最容易出的問題就是，他總想站在中間，把自己包裝成牽頭人，然後往下壓價、往上抬價，自己先吃一口。
這次籌備會，他一坐下來就有點這個意思。
前面幾家剛把自己能做的東西簡單說完，薛金辰就笑著開口了。
“楚市長，顧主任，我覺得這個配套聯盟方向非常好。江城這些廠子，手藝有，裝置有，工人也有，但最大的問題是甚麼？是沒有市場，沒有對外視窗。”
他說這話的時候，語氣很順。
而且這話也不全錯。
很多老廠和小廠確實不會賣，也不會對外接綜合訂單。
所以一開始，大家也沒打斷他。
薛金辰接著說道：“像紅虎廠、東江精工這樣的企業，工藝沒問題，但更適合專注生產。至於對外報價、客戶維護、商務談判、訂單管理，這些應該交給更懂市場的企業來牽頭。我個人建議，聯盟後邊可以設一個市場運營主體，由有渠道、有客戶資源、有商務團隊的企業來承擔牽頭責任。”
他說得很委婉。
可屋裡人都聽得出來。
他說的這個“有渠道、有客戶資源、有商務團隊”的企業，就是他自己。
顧言聽到這裡，先低頭笑了一下。
這笑不是高興，是看見老套路又冒頭了。
前面會展片區剛開始有點真東西，卓信就想借展賣樓。現在配套聯盟剛要起，薛金辰又想坐中間收錢。道理都是一個道理。
真幹活的人還沒把活擺開，先有個會說話的人想把自己擺到主位上。
張世海坐在一邊，臉上沒甚麼表情，但眼神已經有點冷了。
他不喜歡這種人。
因為車間裡做東西的人，最煩的就是自己一刀一刀把東西做出來，最後中間站個甚麼都能講、甚麼都想管的人，把活拿去當自己的本事。
東江精工那邊的副總也皺了皺眉。
他倒沒馬上反駁，因為薛金辰說的“市場和商務”確實是他們短板。可問題是，這個短板要不要交給一個二道販子來補，那就是另一回事了。
楚天河沒立刻開口。
他先聽著。
很多時候，先讓人把話說完，反而能看清楚他到底想甚麼。
薛金辰見沒人打斷，膽子就更大了一點。
“我可以先表個態。金辰精密這些年在外地裝備廠、採購體系裡有不少渠道，也有成熟的商務和法務團隊。如果市裡願意，我可以帶頭搭建聯盟運營公司，統一對外接單，內部再按各家能力分工。”
這句話一出來，屋裡不少人臉色都變了。
統一對外接單。
內部再分工。
這聽著很像規範化管理，可真要是讓他這麼做，後邊訂單進來以後，聯盟裡最有話語權的就不是誰手藝強，而是誰坐在中間拿訂單。
紅虎廠這種剛剛活過來的廠，很容易被壓成純加工。
小廠就更不用說了，最後只能等著別人分殘羹。
顧言這時候終於開口了。
“薛總，你說你有渠道。”
薛金辰笑著點頭：“對，這一點我們金辰還是有積累的。”
“那你拿出來看看。”顧言說道。
薛金辰一愣。
“甚麼？”
“真實訂單。”顧言看著他，“還有你們自己做過的高階裝備配套案例、質檢記錄、穩定供貨證明。你既然說自己適合牽頭，那總得拿點能服人的東西出來。”
薛金辰臉上的笑僵了一下。
他沒想到顧言這麼直接。
正常這種會上，大家講市場、講渠道，都是先說方向，後邊再慢慢談。哪有上來就讓拿訂單、拿質檢記錄的？
不過他也不是完全沒準備，立刻說道：“顧主任，很多商務資源涉及客戶隱私，不方便在公開會上全部展開。但我們金辰這些年確實做過不少配套業務，這個可以後續單獨彙報。”
顧言聽完，點了點頭。
“後續單獨彙報。”
“這話我聽得太多了。”
說完，他把筆往桌上一放。
“今天不談後續，就談現在。”
“你要牽頭，可以。把能證明你牽得住的東西拿出來。”
“沒有，那就別一上來坐主位。”
這話就比較重了。
薛金辰臉色有點不好看，但還想穩住。
“顧主任，聯盟要做起來，光靠技術不夠。市場同樣重要。”
“對。”顧言說道，“市場重要，所以更不能交給只會倒單的人。”
這句話一出來，薛金辰臉上的表情徹底僵住了。
屋裡其他幾家小廠的人，也都不敢出聲了。
因為顧言這話把窗戶紙捅破了。
薛金辰前面說了半天，本質就是想當中間商。靠渠道拿單，再分給真正幹活的人。要是他真有強工藝、強交付，也還能談。可他如果只是會倒單，那就完全不是一回事。
楚天河這時候才開口。
“聯盟不是中介。”
“也不是誰坐中間收錢的桌子。”
“以後接單，按專案型別定主責。誰有核心工藝，誰牽頭。誰能承擔質量責任，誰說話。”
“誰只有渠道，沒有交付能力，就只能做服務，不能坐主位。”
這幾句話一出來，薛金辰臉色就難看了。
因為楚天河已經把他的路堵了。
他還想爭一下：“楚市長，如果沒有市場牽引，很多廠子根本碰不到外地客戶。”
楚天河看著他，語氣很平。
“市場可以要。”
“但不能讓市場把手藝壓成打工。”