第一批簽約出來以後，會展館裡的味道就更不一樣了。
前面那幾天，大家雖然都能看出來，這場展和過去不太一樣。人少一點，話少一點，花架子也少一點，可來的都是帶著事來的。那時候感覺是有了，但到底能不能往下落，還得看籤不簽得出來東西。
現在不一樣了。
紅虎廠簽了第二批試配單。
東江精工簽了工裝合作意向。
華芯那邊也拿到了一次測試機會。
這幾個東西加起來，金額未必有多誇張，可意思很重。
因為它證明這場展不只是把樣件搬進館裡擺了擺，也不是把幾家廠子請來給會展片區撐個新門面，而是真的把買的人和做的人，放在同一張桌子上談成了東西。
這比甚麼“高規格論壇”“盛大開幕”都實在。
也正因為這樣，展會結束以後，常總監那邊本來按照以前的流程，準備開始撤場。
以前會展就是這樣。
開館，辦會，活動結束，展臺撤掉，展板拆掉，館裡清空，等下一場。
館子空了，大家也就覺得這場事結束了。
可顧言一聽說要撤，直接把常總監叫了過去。
“誰讓你們全撤的？”
常總監愣了一下。
“顧主任，以前都是這個流程。展會結束以後，展商撤展，館裡重新清場，後續根據下一場活動再佈置……”
“以前是以前。”顧言把一份展後統計往桌上一放，“這次不是普通展。紅虎廠、東江精工、華芯那幾組樣件，暫時留。”
常總監有點遲疑：“可是展品保管、場地佔用、安全管理，這些都要重新安排。還有些企業可能也要把樣件帶回去……”
“該帶走的帶走。”顧言說道，“該留下的留下。至少留一個技術對接區。後續幾天還會有企業過來看，別把人家的路給清沒了。”
常總監這才反應過來。
這次展會和前面最大的區別就在這裡。
以前展會結束就結束了。因為大多數人來過就走，留不下多少後續。現在不一樣，簽約是簽了，可後面還有復詢、樣件對接、二次洽談，還有些沒來得及坐下談的企業，會繼續約時間。
要是按以前的習慣，一散場就撤空，後面這股勁就斷了。
他想到這裡，也點了點頭。
“明白，那我讓展館運營這邊保留一部分樣件區和對接桌。”
“不是保留樣子。”顧言看著他說道，“是讓這館子繼續幹活。”
這話說得很直。
可常總監聽著，反而覺得對。
前面會展館最像樣的時候，是有活動的時候。活動一結束，人走了，館就又空了。現在如果能讓對接持續幾天，讓樣件和技術說明繼續在館裡擺著，讓採購方還能來問，那這地方才是真的在轉。
所以當天下午，展館裡就沒像往常那樣一下子拆空。
紅虎廠留下了幾件樣件和兩塊工藝板。
東江精工留下了一套工裝展示件和檢測記錄。
華芯那邊留下的是材料樣板和封裝輔件展示箱。
另外幾家小配套廠也留下了東西。
展位不算多，可比起以前那種空蕩蕩等下一場會的狀態，這已經完全不一樣了。
第二天一早，果然又有人來了。
不是大隊人馬，就是幾個採購和技術人員，拿著前一天留下來的聯絡方式重新過來。紅虎廠那邊老張一早就到了，正在跟對方講某個配套件後續批次穩定怎麼做。東江精工那邊則在對接一個夾具改進的小需求。華芯那邊來的人少，但聊得更細，一張圖紙攤開，三個人能站那兒看半小時。
這種場面，常總監以前沒怎麼見過。
因為它不熱鬧。
甚至有點安靜。
但這安靜不空。
人都在談事。
每個人留下來，都是因為有需求，不是因為流程安排到這一步。
常總監站在二樓欄杆邊上看了一會兒，心裡也慢慢有了點感覺。
前面他辦的很多展，人一多，館裡特別熱鬧，門口簽到處排長隊，臺上講話一個接一個。可是熱鬧完以後，真正留下來的東西少。很多時候展商撤了，桌子一搬，館裡連一點痕跡都沒剩。
現在這場展，人沒那麼多，可留下來的東西反而有了。
樣件留著。
對接桌留著。
簽約企業還在回訪。
甚至第二天還有人主動過來問。
這就說明路子確實不一樣。
顧言中午也來了一趟。
他手裡拿著一份新的統計表，第一眼看的不是總人流，也不是媒體曝光，而是三個數字。
有效對接數。
復詢數。
試單意向數。
常總監在旁邊陪著，說實話，他一開始對這種統計方式還不太習慣。
因為會展館前面最愛統計的，是客流量、展位數、媒體數量、嘉賓層級。現在顧言一來，就把那些放後面了，先問“有多少人坐下來談了”“有多少人第二次問了”“有多少意向能往試單走”。
這種看法很不一樣。
但它更實。
顧言把表看完，點了點頭。
“人流不大，挺好。”
常總監聽得一愣。
“人流不大……還挺好？”
顧言抬頭看他。
“你要那麼多人來幹甚麼？來拍照？來蹭資料？來混展位？”
“這種展，人少點沒事。只要來的是真人，問的是真需求，後邊有真動作，就夠了。”
常總監被他說得一時沒接上。
因為這話和他以前學到的那套會展邏輯不太一樣。
以前是人越多越好，熱度越高越好。
現在顧言卻說，人少點沒事。
可他再低頭看看那份統計，又覺得好像是這個道理。前面那些熱鬧展，人多是多，可轉化少得可憐。今天這場不大，反而簽了幾筆真東西。
楚天河下午過來時，也先看了這份統計表。
他看得比顧言更簡單。
不看花哨指標，就看後續轉化。
看完以後，他把表放下，問常總監：“以後產業類展會，都按這個統計。”
常總監連忙點頭。
“有效對接、復詢和試單意向？”
“還有後續回款和復購。”楚天河說道，“不能只看今天館裡熱不熱鬧，要看一個月以後，還有沒有東西往下走。”
這句話一說，常總監心裡就更明白了。
以後會展片區那種靠開幕熱鬧、閉幕清場的老打法，算是要慢慢改了。
楚天河繼續說道：“會展館不是照相館。”
“不是把人叫來拍完照就算任務完成。”
“以後誰來辦產業展，必須交後續轉化賬。”
顧言在旁邊聽著，也點了點頭。
“這就對了。”
“省得以後又搞那種照片好看、賬本難看的會。”
常總監苦笑了一下。
這話不好聽，可前面會展片區確實幹過不少。
有些活動辦完以後，照片是挺好看的。可回頭一看，展商沒留下，企業沒簽單，合作沒推進，最後就剩一堆通稿和幾張合影。
現在楚天河這個規矩一落，那套東西就不好使了。
展館裡這會兒還有人在談。
紅虎廠那邊，一個外地技術人員正拿著樣件問老張某個倒角處理。老張講得很細，旁邊小梁也在，手裡拿著筆記本，一邊聽一邊記。
東江精工那邊的對接桌上，幾個人正對著夾具圖紙畫圈。
華芯展臺那邊，則是兩個年輕工程師在解釋封裝輔件的穩定性。
這些聲音不大，可混在一起，就很像一個地方真正開始幹活的聲音。
顧言站在展館中間，看了一圈，低聲說了一句。
“總算不像前陣子那樣，燈亮著，人心是空的。”