“哎喲，大妹子，你這東西有點意思啊，手工的？這貝殼光澤真好，是夜光螺吧？”
攤主隨手捏起一個嵌著夜光螺貝殼小花的黑色髮卡，對著太陽眯眼打量，拇指摩挲著貝殼邊緣。
“做工糙了點，但想法好，現在城裡姑娘就喜歡這種獨一無二的手工玩意，叫甚麼……民族風？海邊特色？”
謝麗君心頭一跳，暗自鬆了口氣，知道找對人了：“是我們自己手工做的，材料就是海邊撿的螺殼。老闆，您看能給甚麼價？”
一番唇槍舌劍的討價還價後，最終拍板的價格讓站在一旁的周晉野驚得微微張大了嘴，下意識地轉頭看向謝麗君。
最簡單的貝殼髮卡，竟然能給到六毛五一個。
那拿在手裡對著光轉動的木梳，邊緣鑲嵌著夜光螺，流光溢彩，竟能賣到四塊五毛。
就連最貴的小木盒，也能開出五到九塊不等的高價。
這利潤，可比在菜市場扯著嗓子吆喝賣蛤蜊蟶子高太多了，況且這些螺殼幾乎是從海邊順手撿來的零成本。
攤主大手一揮，顯出一副豪爽的樣子，直接接過謝麗君帶來的一百二十個髮卡、五十個大小盒子和二十五把梳子，一古腦地往隨身的麻袋裡塞，隨後從懷裡掏出一把卷著的票子，數了數，遞了過來。
“大妹子，一共一千一百一十五塊五毛。你有多少做多少，樣式再琢磨點新的更好！”
“對了，我過半個月還來，到時候你可得給我留點好貨，這玩意兒，在市裡公園門口、電影院外面，搶手得很！”
謝麗君顫抖著手接過那沓帶著體溫的鈔票，迅速而鄭重地揣進貼身的衣兜裡，胸口劇烈起伏，心情激盪得久久不能平靜。
這不僅是一筆可觀的收入，更像一顆定心丸，狠狠錘實了她的思路。
開發差異化產品，避開低端競爭，才是她在這個時代站穩腳跟的出路。
回村的路上，夕陽拉長了兩人的身影。
周晉野看著謝麗君熠熠生輝的側臉，忽然開口：“你好像早就知道這東西能賣錢？還知道叫甚麼螺鈿？”
謝麗君心裡咯噔一下，面上卻不動聲色，轉頭看了他一眼。
“以前……在哪兒瞎看過一本講老手藝的破書，有點印象。主要是這螺殼確實好看，扔了可惜，就試了試。”
周晉野沒再追問，只是若有所思地點點頭：“這生意，比趕海更隱蔽，利潤也高。但手工太慢，產量上不去。”
“嗯，這是個問題。”
謝麗君點了點頭，腳步不停，“得想辦法改進工具，或者……找可靠的人幫忙做初步加工。但配方和設計，得死死捏在咱們自己手裡。”
她已經開始思考如何將這個“夜光螺貝殼工藝品”小產業，與未來的機帆船結合起來。
船可以去更遠、人跡罕至的島嶼或礁盤，尋找更多樣、品質更好的海貨。
兩人剛拐到村口，就看見陳明薇挎著個籃子，正和幾個媳婦湊在路邊說話，眼神不住地往他們這邊瞟，帶著毫不掩飾的探究和妒忌。
顯然，謝家兄妹沒怎麼去趕常見海貨，卻依舊去了鎮上，還似乎有了新的收穫，這讓她心裡跟貓抓似的。
謝麗君目不斜視地從她們面前走過，背脊挺得筆直，心裡冷笑：抬價壟斷？
你們就守著那點蛤蜊蟶子爭破頭吧。
我的海洋王國，要從這些無人問津的夜光螺殼和更遙遠的深藍開始了。
機帆船，必須儘快弄出手了。
從鎮上揣著這一千塊錢和攤主的訂貨承諾匆匆趕回。
謝麗君腳下生風，心裡的藍圖愈發清晰，但也更感到一種前所未有的緊迫。
純靠自家人手工製作，產量實在太低，無法形成規模，長此以往，非得把家人累趴下不可。
必須擴大“生產”。
她眉頭微蹙，手指輕輕敲擊著桌面：但把技術全盤托出教給別人？
在這個資訊閉塞、人心複雜的年代，教會徒弟餓死師傅是常事。
而且，夜光螺工藝品的門道看似簡單，實則關鍵在於選材。
她腦海中浮現出自己彎腰在灘塗上精挑細選的畫面，哪種螺的珍珠層更厚更亮。
如何小心翼翼地完整剝離珍珠層而不碎，以及如何獨具匠心地設計圖案搭配，這些都是她目前憑藉自身審美經驗和系統輔助摸索出的核心優勢。
直接大規模傳授，風險太大。
可如果完全不分享，隨著自家日子明顯好過，眼紅的人只會更多，陳明薇之流的打壓也會更甚。
李老栓的陰招，陳明薇的“集體”大旗，都像一塊塊石頭壓在心頭，提醒她：單打獨鬥，在村裡這個熟人社會里，阻力重重。
她猛地站起身，在屋裡來回踱了幾步，思前想後，終於有了一個初步的想法：有限度的合作。
以“學徒”形式，吸納部分可靠的人，尤其是那些家境困難、為人本分、手巧肯幹的婦女。
既能擴大產量，也能在一定程度上緩和與部分村民的矛盾，甚至建立自己的基本支持者。
晚飯時，她放下碗筷，鄭重其事地把自己的想法攤了出來。
“招學徒？教她們做這個？”
王桂芬手裡的筷子一抖，第一個面露難色，“這手藝……要是都教會了，她們自己做出去賣，咱們不就……”
“媽，咱們不教全。”
謝麗君伸手按住母親的手，耐心解釋，“我想好了，咱們把活兒拆開。最難、最關鍵的兩步——選螺、剝取完整的珍珠層。”
“還有最後的設計貼上，咱們自己家人做。把中間比較費力但技術含量相對低一些的步驟。”
“比如初步清洗螺殼、用粗砂紙磨掉外層的糙皮、按照我們畫好的簡單形狀進行粗打磨，這些分包給學徒做。咱們按件給工錢，或者用海貨、糧食抵。”
謝忠勇吧嗒著旱菸，煙霧繚繞中，他眯著眼，手指在膝蓋上輕輕點著，思考著。
“這法子……有點像舊時候作坊裡的分工。關鍵手藝捏在自己手裡，粗活分散出去，倒是個路子，可找誰呢？人心隔肚皮。”