彙報宴的杯盤碗盞撤下，村裡各位坊主、耆老們告辭離去。
涵碧院的宴會廳裡，便只剩下了林家主事的幾人，與樊景琰、樊掌櫃對坐。
窗外的溪水聲潺潺入耳，更襯得廳內一片沉靜，空氣裡便瀰漫開一種屬於正式商談的微凝氣氛。
林文柏親自煮了茶，用的是芝蘭帶來的那點珍貴新茶。茶香嫋嫋，似乎也讓人心緒稍定。
樊景琰放下茶盞，開門見山。
“林叔，文柏兄，文松兄，”他的目光掃過林守業、林文柏和林文松，語氣誠摯，“今日這頓飯，讓樊某對平華村的未來，看得更清了。
既有老辣的手藝傳承，也有新巧的心思創意，更有芝蘭、果果這般靈秀的下一代。
這樣的地方，值得更長遠、更深厚的合作。”
他頓了頓，將心中早已盤算好的條款，一一擺上檯面：
“舊契的框架，我們依舊維持。平華村的豆醬、辣醬、醬油、豆腐、油品、靈魚、兔肉等所有原有產出，樊家依舊照去年的價格和份額收購。”
“在此之上，我希望能增添幾項新內容。”
他屈指數來：“其一，今年的新品——香芋、鷹嘴豆、花菜，樊家全要。價格，依舊按高於市價四成的規矩來。
我們不僅要鮮貨，也希望能購買相應的加工品和烹飪方子。比如黃家豆腐坊的鷹嘴豆製品，林氏醬坊的鷹嘴豆豆豉，孫氏的新品辣醬，還有……”
他目光微亮，“今日那‘一桶江湖’與‘一桶山河’的鍋底。若能賣方子，樊家願出高價。若不能，也希望長期購買調配好的醬料包。”
“其二，”他身體微微前傾，顯露出志在必得之意，“對於平華村未來的所有新品，樊家希望擁有優先認購權，並爭取部分核心產品的獨家代理權。”
“其三，”他看向窗外的莊園輪廓，“關於茶果莊園的未來產出，樊家希望能成為其獨家合作商。從果樹茶葉，到將來可能有的任何出產，樊樓願做其在外的唯一通路。”
最後，他提出了最核心，也最讓林家人心頭一緊的要求：“至於收購份額……去年契約定的是七成。今年，平華村氣象一新，出產想必也更豐。不知這七成，可否再往上提一提？”
話音落下，廳內靜了片刻。
林文柏與父親、弟弟交換了一個眼神，緩緩開口：
“樊東家的誠意，我們感受到了。去年的價格確實厚道，我們林家不是貪得無厭之輩，這個價，我們認。”
他先定了調子，表示對過往合作的滿意，旋即話鋒一轉：
“關於份額……七成，實在已經不少了。”
他的語氣平和，卻帶著不容置疑的堅實：
“不瞞樊東家，如今道路通暢，前來探問的客商確實比往年多了不少。
村裡七成的產出都供給樊家，所餘不過三成，既要供應本地鄉親，也要留些餘地給其他有誠意的買家。
說句實在話，這七成，已讓平華村頗受限制。若有可能，我們倒是希望，這份額……能降至六成。”
“六成？”樊掌櫃忍不住輕撥出聲。
樊景琰眼中也閃過一絲訝異。
他預想過林家會討價還價，卻沒料到對方竟想反向降低份額！這背後的底氣……
林文松介面，臉上帶著生意人慣有的和氣笑容，話卻接得緊密：
“至於樊東家說的新品，優先供給樊家，沒問題。香芋、花菜、鷹嘴豆的鮮貨及部分加工品，都可以按此辦理。”
“但方子一事，”林文柏接過話頭，分寸拿捏得極穩，“需分開來看。如干鍋花菜、反沙香芋、醬肉、醬香腸這類菜品的做法，我們可以商議。
但豆豉、辣醬等醬料的配方，乃各家坊主安身立命的根本，實在不便出售。
不過，我們保證供給樊家的醬料，品質永遠是最好的。”
“至於蘭心班的茶果子，以及茶果莊園的獨家合作……”
林文松的語氣變得更加慎重，也更為誠懇：
“這並非推脫。茶果子是蘭心班夫子與姑娘們的心血，如何經營，需得她們自己商議決定。
而茶果莊園——樊東家您也看到了，如今還只是空殼。果樹茶苗移栽後，少說需三五年方能成規模、有穩定產出。現在談獨家，為時尚早。況且……”
他看向父兄，得到了肯定的眼神，才繼續道：
“這莊園是懷安、毅兒他們那幫孩子一手籌劃的產業。兩個大的如今還在外頭未歸。
這等大事，總得等他們回來，兄弟姐妹們一同商量了，才好給樊東家答覆。
孩子的東西，我們即使是做長輩的，也不能全然替他們做主。”
這番話，有理有據，有情有義。
既表達了合作的誠意，也劃清了底線，更將未來最具潛力的兩塊資產（文化產品和莊園）的決定權，穩妥地留在了內部和下一代手中。
樊景琰聽著，心中那點因“份額降低”而起的波動，反而漸漸平復了。
他意識到，眼前的林家人，已不是當初那個需要他扶一把的合作伙伴。
他們有規劃，有原則，更有守護核心利益的清醒頭腦。
他沉吟片刻，忽然笑了。那笑容裡少了些商人的計較，多了幾分真正的欣賞。
“懷安和小毅……”他輕叩桌面，“我急著趕來參加通路竣工儀典，他們倆在我之後才從京城動身。
算算日子，也就這一兩天該到了。想必你們也得了信兒。”
提到兩個在外歷練的長孫（子），林守業、林文柏等人臉上都不由自主地柔和下來，點了點頭。
樊景琰看著他們的神情，心中那個盤旋已久的念頭越發清晰——要與平華村深度繫結，關鍵或許不在貨物，而在人。
“這兩個孩子，這一年的表現，極為出色。”
他聲音放緩，帶著長輩提攜後輩的溫煦：
“不止是勤快肯學，更有想法，有膽識。蜀地之行，他們帶去的‘豆豉辣醬’幫商隊開啟了新銷路，處事也周全得當。
樊某不才，在京城還算有些產業。若林家捨得，我可以為他們在京城安排合適的差事，歷練幾年，站穩腳跟，將來在京城長久發展，也非難事。”
“在京城……長久發展？”
這話像一顆石子投入深潭。
林文柏端著茶盞的手幾不可察地晃了一下。鄭秀娘倏地抬頭，看向丈夫，又迅速低下頭，手指無意識地攥緊了帕子。
林文松先是一喜，隨即眉頭又微微蹙起。連向來沉穩的林守業，握著柺杖的手也緊了幾分。
廳內陷入了一種奇異的寂靜。只有煮茶的小泥爐發出輕微的咕嘟聲。
京城。那是遙不可及的天子腳下，是樊樓總號所在，是天下財富與權勢交匯之地。讓懷安和毅兒去那裡？紮根？
這個提議帶來的衝擊，遠超過方才所有關於貨物、份額、方子的談判。
它關乎家族未來可能的飛躍，也關乎骨肉至親的遠隔天涯。
半晌，林守業深吸一口氣，那雙見過無數風浪的眼睛看向樊景琰，聲音沉穩依舊，卻比剛才更慢，更重：
“樊東家厚愛，老夫代兩個孩子，先行謝過。”
他頓了頓，每一個字都像是仔細掂量過：“懷安和毅兒這一年，多得樊家照拂，長了見識，學了本事，這份情，我們林家記在心裡。
只是……孩子們的路，終究要他們自己來選。等他們回來，我們坐下好好商議，再給樊東家一個答覆。您看，這樣可好？”
不拒絕，不承諾，以親情和尊重為由，將決定權暫時收回，留出充分的緩衝與思量時間。
樊景琰對此毫不意外，甚至更加滿意。
若林家一口答應，他反而要擔心對方是否短視。
這般審慎，才是能長久合作的家族該有的氣度。
“自然應當。”他頷首，隨即，丟擲了他今日真正準備的王牌，“其實，除了京城，眼下倒另有一樁事，或許正需孩子們出力，也是極好的歷練。”
他身體微微前傾，目光灼灼：“林叔，文柏兄，你們也看到了，如今的沂州，今非昔比。
文縣尊治理有方，道路貫通，流民安置妥當，民生漸復，朝廷關注日深。
此地潛力巨大，我樊家也決意在此多做投入。”
“除了鎮上的會仙樓，明年開春，我打算在沂州，最好的地段，建一座茶樓。不求最大，但求最精、最雅、最有特色。此事，將由樊掌櫃親自督建經營。”
他看向樊掌櫃，樊掌櫃立刻挺直腰背，神情肅然。
“這座茶樓，我不想做得與別處雷同。”
樊景琰的目光掃過廳內雅緻的陳設，窗外的山水輪廓，“它需有底蘊，有巧思，有能讓人耳目一新、流連忘返的獨特韻味。就像……這茶果莊園，就像‘鄰里留園’。”
他的目光最後落在林家人臉上，笑容真誠而極具感染力：
“懷安和小毅這一年在樊家商隊，見識了南北風物，經手了實務。他們對營造、對經營，都已有了自己的想法。
而林家孩子們構想之妙，從這莊園便可見一斑。我想請他們二人，待歸來後，跟著樊掌櫃，全程參與這座茶樓的籌劃與興建。”
他頓了頓，語速放緩，字字清晰，如同描繪一幅誘人的藍圖：
“這不是簡單的幫工。這是將他們所學付諸實踐的機會。從選址佈局，到室內陳設，到菜品茶點的設定，再到日後如何經營……
他們可以提出想法，參與決策，親眼看著一座融合了平華村巧思與樊家實力的雅緻茶樓，從無到有，拔地而起。”
“不僅如此，”他丟擲了更重的籌碼，“他們還可以從村裡再挑選兩三個同樣出色、有志於此道的夥伴，一同參與，一同學習。
工錢、待遇，一律從優。而這茶樓日後所需的特色食材、點心，只要平華村有的、能做的，自然優先從此處採購。
這不僅是他們個人的歷練，也是將平華村的名號，透過這座茶樓，推向府城乃至更高處的一個絕佳視窗。”
話音落下，廳內再次陷入寂靜。
但這一次的寂靜，與方才聽到“京城職位”時的衝擊與茫然截然不同。
林文柏的指尖在膝上輕輕敲擊著，眼中精光閃爍。
林文松和李文石等都已經不自覺坐直了身體，呼吸都微促起來。
連林守業，握著柺杖的手也鬆了些，眼底深處掠過一絲極亮的光。
京城太遠，前路莫測。而沂州府城的茶樓專案，近在咫尺。
有樊掌櫃這等老成持重的前輩引領，有樊家的實力託底，又能讓懷安、小毅乃至更多村中子弟，在一個高階專案中一展所學，還能實實在在地反哺村莊……
這個提議，幾乎完美地契合了林家人對下一代的所有期望：有發展，有傳承，有歷練，有回報，且根基不離故土太遠。
樊景琰將他們的神色盡收眼底，知道自己這一步，走對了。