第531章：網際網路布局——投資搜尋與社交
2000年3月，矽谷沙丘路，建國科技風投辦公室
泡沫破裂的氣息已經開始瀰漫。納斯達克指數從3月10日的歷史高點5132點一路下跌，辦公室裡瀰漫著不安。剛從斯坦福大學演講回來的婁曉娥推開會議室的門，將一沓商業計劃書扔在桌上。
“這周又收到37份融資申請，比上週少了60%。”她的語氣有些疲憊，“矽谷開始恐慌了，連紅杉資本都在收縮戰線。”
會議桌對面，從香江飛來的趙文軒——建國科技風投的CEO，翻閱著那些計劃書：“大部分還是老套路：B2C電商、入口網站、內容聚合……沒有新東西。”
“等等，這個有點意思。”婁曉娥抽出一份薄薄的計劃書，封面寫著《超鏈分析技術在中文搜尋中的應用》，署名是李彥宏。
趙文軒接過來快速瀏覽：“京都大學資訊管理系畢業，布法羅紐約州立大學計算機碩士，道·瓊斯公司高階顧問……履歷不錯。但這個時間點做搜尋引擎？雅虎如日中天，谷歌雖然技術好但還沒盈利模式。而且專門做中文搜尋，市場會不會太小？”
“我見過這個李彥宏。”婁曉娥回憶道，“上週在斯坦福的中國留學生論壇上，他做了一個技術演示。超鏈分析確實比傳統演算法先進，最重要的是——他對中文分詞的最佳化，是雅虎和谷歌都沒做的。”
她調出膝上型電腦裡的演示影片。畫面中，三十出頭的李彥宏穿著格子襯衫，在白板上畫著複雜的演算法流程圖：“……中文沒有自然分隔符，一個句子‘南京市長江大橋’，可以切分成‘南京/市長/江大橋’，也可以切分成‘南京市/長江大橋’，這對搜尋引擎是巨大挑戰。我們的演算法透過上下文分析和機率模型，準確率能達到92%……”
趙文軒認真看完：“技術上確實有突破。但他要多少？”
“120萬美元，出讓20%股份。”婁曉娥說，“他說已經見了三家風投，最高開到80萬，但他堅持120萬，因為這筆錢能讓公司撐過兩年研發期。”
“泡沫時期敢這麼要價，要麼是瘋子，要麼是天才。”趙文軒沉吟，“你怎麼看？”
婁曉娥沒有立即回答。她想起昨天和舅舅李建國的越洋通話。當時她彙報矽谷的投資環境惡化，建議收縮戰線。李建國卻在電話裡說：
“曉娥，股市會崩，但技術不會。網際網路不是泡沫，只是擠泡沫。現在正是撿珍珠的時候——那些真正有技術的團隊，之前被瘋搶，現在無人問津。我們的任務就是找到這些珍珠。”
“舅舅，您覺得哪些是珍珠？”
“三樣東西：搜尋、即時通訊、電子商務。這是網際網路的三塊基石。中國需要自己的谷歌，自己的ICQ，自己的亞馬遜。”
想到這兒，婁曉娥抬起頭：“投。但條件要加兩條：第一，技術必須在中國本土研發；第二，未來如果開發國際市場，中文搜尋技術不能賣給外國公司。”
“李彥宏可能會覺得條件苛刻。”
“那就告訴他，建國風投能給的不僅是錢。”婁曉娥眼中閃過精光，“我們在深圳有資料中心，在京都有關係幫他申請高新企業資質，最重要的是——我們投資的不只是他的公司，是整個中文搜尋生態。如果他接受，明天就可以籤Term Sheet。”
同一天，深圳賽格科技園，一棟破舊的辦公樓
馬化騰和他的四個創始團隊成員擠在不足三十平米的辦公室裡。桌上散落著泡麵盒，牆角的伺服器嗡嗡作響。這位二十九歲的潮汕年輕人正盯著電腦螢幕上的使用者資料曲線——OICQ（QQ前身）的註冊使用者已經突破50萬，但問題是，伺服器快撐不住了。
“騰訊的月虧損在擴大。”聯合創始人張志東遞來財務報表，“這個月又虧了25萬。電信那邊的分成遲遲談不下來，我們全靠之前的融資在燒。”
馬化騰揉了揉通紅的眼睛：“投資人那邊……”
“都聯絡過了。”曾李青嘆氣，“IDG還在觀望，盈科數碼說再等等看使用者增長。現在納斯達克暴跌，所有人都捂緊錢包了。”
辦公室裡一片沉默。窗外是深圳繁華的深南大道，車水馬龍。但辦公室裡，五個年輕人面對的可能是公司成立以來最危險的時刻——使用者增長越快，燒錢越快；沒錢買伺服器，使用者體驗變差；使用者體驗變差，使用者流失……惡性迴圈。
就在這時，桌上的電話響了。馬化騰接起來，聽了幾句，表情從疲憊變成驚訝：“建國集團？投資部？……現在？好，我們隨時可以。”
結束通話電話，他看著同伴們：“建國集團的投資總監，說已經在樓下了。”
“那個做實業和地產的建國集團？”張志東不敢相信，“他們怎麼會看上我們？”
十分鐘後，三十歲出頭的趙文軒走進辦公室。他穿著簡單的POLO衫，掃了一眼簡陋的環境，目光落在牆上的使用者增長曲線圖上。
“馬總，幸會。”趙文軒主動握手，“我是建國科技風投的趙文軒。長話短說，我們對OICQ很感興趣。”
馬化騰強壓激動：“趙總瞭解我們的產品？”
“不僅瞭解，還是使用者。”趙文軒拿出自己的膝上型電腦，登入QQ號，“我的號碼是，註冊兩週了。你們的‘線上狀態’設計很巧妙，‘滴滴’的提示音有辨識度，群聊功能雖然簡單但實用。”
這番話讓五個創始人都愣住了。投資人不應該先看財務報表、問盈利模式嗎？
“但你們的問題也很明顯。”趙文軒話鋒一轉，“伺服器架構太原始，使用者過百萬肯定會崩；沒有有效的盈利模式；競爭對手不少，ICQ、MSN、國內的UC都在做類似產品。”
馬化騰點頭：“這些我們都清楚。所以我們需要資金升級技術，探索盈利……”
“需要多少？”趙文軒直接問。
“200萬美元，出讓20%股份。”
“我給220萬，只要15%。”趙文軒說出讓所有人震驚的條件，“另外，建國集團再提供500萬人民幣的無息借款，專門用於伺服器擴容和技術升級。條件是——”
他頓了頓：“第一，技術團隊必須保持獨立，但產品戰略要與我們溝通；第二，未來如果開發國際市場，建國集團有優先投資權；第三，也是最重要的——QQ必須永遠保持對普通使用者的免費。”
“免費？”張志東忍不住問，“那怎麼盈利？”
“現在不必急於盈利。”趙文軒微笑，“當幾千萬、上億人每天都用QQ的時候，賺錢的方式會有很多——會員增值服務、遊戲、廣告、電商導流……但前提是，使用者基數要足夠大。所以現在要做的不是賺錢，是搶使用者。”
這番話擊中了馬化騰的核心思考。他深吸一口氣：“趙總，我能問問嗎？建國集團是做實業的，為甚麼會投資網際網路？而且是泡沫破裂的現在？”
趙文軒沒有直接回答，而是開啟膝上型電腦，播放了一段影片。那是李建國在集團內部戰略會上的講話片段：
“……網際網路不是虛擬經濟，它是新時代的基礎設施。就像二十年前我們要修公路鐵路，現在我們要修資訊高速公路。而在這條路上跑的車裡，必須要有中國製造的車。搜尋是地圖，即時通訊是電話，電子商務是商場。這三樣，我們都要有自己的。”
影片裡的李建國六十四歲，但眼神如炬：“現在納斯達克跌了，很多人說網際網路是泡沫。我說，正好。泡沫把投機者沖走了，留下的是真正想做事的團隊。這時候投資，一塊錢能當十塊錢用。”
影片結束。辦公室裡鴉雀無聲。
馬化騰握緊拳頭：“趙總，甚麼時候籤協議？”
“現在就可以草簽。正式協議一週內完成。”趙文軒從公文包取出檔案，“但在這之前，我們董事長想見見你。”
三天後，香江，建國集團總部
站在88層的落地窗前，馬化騰有些侷促。這是他第一次來香江，第一次走進這麼豪華的辦公樓。帶他上來的助理輕聲說：“馬總，董事長在等你。”
董事長辦公室的門開著。出乎馬化騰意料，裡面沒有奢華的裝飾，只有滿牆的書架、一張大書桌和一套簡單的沙發。六十四歲的李建國正戴著老花鏡看一份技術文件，見他進來，摘下眼鏡。
“馬化騰，坐。”李建國普通話帶著京都口音，“喝甚麼？茶還是咖啡？”
“茶就好，謝謝李董。”
助理泡茶時，李建國打量著這個年輕人：“二十九歲，深圳大學計算機系畢業，之前在潤迅做軟體工程師。為甚麼辭職創業？”
“覺得即時通訊會改變中國人的社交方式。”馬化騰老實回答，“我在潤迅時就看到尋呼機的衰落，BP機再方便也只能傳幾句話。而網際網路能實現實時交流，還能傳檔案、發圖片……”
“但技術上很難吧？”李建國問，“聽說你們最初的版本，是張志東帶著團隊連續熬了兩個月寫出來的。”
馬化騰驚訝於對方的瞭解：“是。當時我們租了一間舞蹈教室當辦公室，晚上寫程式碼，白天測試。最困難的是伺服器，剛開始只有兩臺，使用者一多就卡頓。”
“現在使用者多少了？”
“昨天剛突破60萬。”
“很快會到100萬、500萬、1000萬。”李建國說這話時語氣篤定，“你知道這意味著甚麼嗎？”
馬化騰搖頭。
“意味著幾年後，可能每個上網的中國人都會有一個QQ號。”李建國目光深遠，“它會成為中國人的第二張身份證，數字身份證。朋友聯絡用QQ，同事溝通用QQ，家人聯絡用QQ。這是巨大的責任，也是巨大的機會。”
他站起身，走到書架前取下一本書——1958年出版的《中國電信發展簡史》，書頁已經泛黃。
“我父親那一代，夢想是‘樓上樓下，電燈電話’。他們做到了，中國建成了全世界最大的固定電話網。”李建國撫摸著書脊，“你們這一代，要建的是‘隨時隨地，即時溝通’。這個擔子，不比他們輕。”
馬化騰肅然。
“所以我對QQ的投資，不只是商業行為。”李建國轉過身，“我看中的不是它能賺多少錢，是它能連線多少人。中國有十三億人，如果有一半人用QQ，那就是六億五千萬個節點。這些節點連線起來，會產生多大的能量？”
他走回桌前，拿出一份補充協議：“這是我和投資部商量後加的一條。你看一下。”
馬化騰接過檔案，看到核心條款時愣住了：建國集團承諾，未來五年內不干涉QQ的日常運營，不要求短期盈利，且在公司需要後續融資時有優先跟投權。作為交換，QQ要承諾三件事：一、永遠保持基礎功能免費；二、使用者資料儲存在中國境內伺服器；三、積極參與行業標準制定。
“這……”馬化騰抬頭，“李董，這條件對我們太有利了。”
“因為我要的不是控股一家公司，是扶持一個產業。”李建國微笑，“中國網際網路不能只有外國公司。QQ做好了，會有更多的‘Pony Ma’出來創業，做郵箱、做遊戲、做社交網路。這就是生態。”
2000年4月，中關村，百度辦公室
同樣簡陋的辦公環境。李彥宏和他的七個團隊成員，在租來的小會議室裡見到了李建國。這次是李建國主動要求來京都見面的。
“李先生，您的辦公室比我想象的簡樸。”李彥宏有些意外。他聽說建國集團是商業帝國，以為董事長會前呼後擁。
“辦公的地方，夠用就行。”李建國打量著牆上貼的技術架構圖，“聽說你們測試版快上線了？”
“下週內測。”李彥宏開啟演示頁面，“這是我們的原型，現在索引了500萬個中文網頁。搜尋速度比谷歌中文版快30%，準確率高15%。”
李建國親自在搜尋框輸入“行動通訊技術發展趨勢”，結果在0.8秒內返回，前三條都是高質量的專業論文。
“技術確實不錯。”他點頭，“但你想過怎麼賺錢嗎？”
“搜尋引擎的商業模式主要是競價排名和廣告。”李彥宏早有準備，“但我們現在重點是做技術，盈利可以放後。”
“放後是對的。”李建國說，“但我給你一個建議——不要只做搜尋，要做搜尋生態。”
他在白板上畫起來：“使用者搜尋‘京都旅遊’，你不僅要給結果，還可以給地圖、酒店預訂、景點門票、遊記攻略。搜尋‘手機評測’，可以給引數對比、價格查詢、購買連結。搜尋是入口，透過入口，可以到達任何地方。”
李彥宏眼睛亮了：“這需要大量資料和合作……”
“建國集團可以幫你。”李建國放下筆，“我們在全國有三十多家酒店，可以給你提供酒店資料；我們投資的旅遊網站，可以跟你對接；我們即將釋出的智慧手機‘麒麟’，可以把百度設為預設搜尋引擎。這些資源，都會對你開放。”
會議室裡，百度的團隊成員們交換著激動的眼神。
“但有一條必須堅持。”李建國語氣嚴肅，“搜尋結果必須客觀公正。競價排名要明確標識，不能混淆廣告和自然結果。搜尋引擎是網際網路的眼睛，如果眼睛被錢矇蔽了，整個網路都會失明。”
李彥宏鄭重承諾：“這一點，我向您保證。”
“好。”李建國站起身，“合同我已經讓律師準備好了，120萬美元，佔20%。另外再加一條：如果百度未來上市，建國集團持有的股份，一半轉為永久投票權委託給你。讓你永遠掌握公司方向。”
這個條件讓李彥宏徹底動容。在那個創始人容易被資本踢出局的時代，這樣的承諾太珍貴了。
“李董，我能問為甚麼嗎？”李彥宏聲音有些沙啞，“您完全可以要求更多控制權。”
“因為我投資的是你這個人，你的技術理想。”李建國看著這個比自己小三十歲的年輕人，“1957年，我大學畢業時，理想是用機械技術建設國家。2000年，你的理想是用資訊科技服務國人。時代變了，但理想是相通的。”
他拍拍李彥宏的肩：“好好幹。讓中國人用上最好的中文搜尋。”
2000年9月，納斯達克跌至2800點
泡沫徹底破裂。矽谷每天都有公司倒閉，中關村也一片哀鴻。但建國科技風投的辦公室裡，趙文軒和婁曉娥正在覆盤。
“百度測試版上線三個月，日均搜尋量突破50萬次。”趙文軒看著報表，“李彥宏團隊又開發了貼吧原型，使用者黏性很高。”
“QQ使用者突破300萬了。”婁曉娥調出資料，“馬化騰他們用我們的錢升級了伺服器架構，現在同時線上能支撐10萬人。而且他們推出了QQ秀和QQ會員的試水，雖然收入不多，但驗證了增值服務的模式。”
“全球佈局呢？”
“按董事長的指示，我們在以色列投資了一家做資料壓縮的公司，在印度投了一個線上教育平臺，在德國投了一家工業網際網路初創企業。”婁曉娥切換螢幕，“不過最有趣的是這個——”
她點開一份商業計劃書：“兩個斯坦福的博士生做的，叫PageRank演算法改良專案。他們想做一個更精準的學術搜尋引擎，但缺錢。我們要不要投？”
趙文軒仔細看技術描述：“這個演算法思想很新穎……投多少？”
“他們要80萬美元。”
“給100萬，條件是他們必須在中國設研發分部。”趙文軒拍板，“董事長說過，泡沫時期要大膽，但更要聰明。現在投的每一塊錢，未來都可能變成一百塊。”
2001年1月，李建國辦公室
牆上掛著一張巨大的世界地圖，上面用不同顏色的圖釘標記著建國科技風投的全球佈局：紅色是中國，藍色是美國，綠色是歐洲，黃色是亞洲其他地區。
“目前總共投了47家公司，總投資額1.8億美元。”趙文軒彙報，“賬面浮虧35%，主要是納斯達克暴跌拖累了估值。但實際運營看，被投公司有32家還在健康發展，其中百度、QQ、還有以色列那家資料壓縮公司，增長很快。”
李建國站在地圖前：“虧錢不怕，怕的是投錯了方向。現在我們佈局的這幾個領域——搜尋、社交、資料技術、線上教育——都是未來十年的核心賽道。只要賽道沒錯，公司就能跑出來。”
他轉身問：“這些被投公司之間，有沒有產生協同？”
“已經開始有了。”婁曉娥接過話，“QQ的使用者行為資料，可以幫助百度最佳化搜尋推薦；百度的搜尋技術，可以嵌入我們投資的電商平臺；以色列的資料壓縮技術，正在和QQ團隊合作最佳化圖片傳輸……”
“好，這就是生態。”李建國滿意地點頭，“網際網路不是孤島，是網路。我們要做的不是投一個個孤立的公司，而是織一張網。這張網越密，價值越大。”
窗外，維多利亞港燈火輝煌。新世紀的第一個春天已經來臨。
網際網路泡沫破裂了，但真正的網際網路時代，才剛剛開始。
而李建國知道，在這場新時代的競賽中，中國不能再像製造業那樣，跟在別人後面追趕。在網際網路這條新賽道上，必須從一開始就參與規則制定，就必須有自己的百度、自己的QQ、自己的阿里巴巴。
他走到書架前，取下那本《中國電信發展簡史》，翻到最後一頁的空白處，用鋼筆寫下：
“2000年，投資百度、QQ。此為數字時代之兩粒種子。待其長成，可成森林。”
合上書，他望向北方。
那裡，在京都中關村簡陋的辦公室裡，在深圳破舊的舞蹈教室裡，一群年輕人正在為中國的網際網路未來，熬夜寫程式碼。
而他為他們提供的，不只是錢。
是時間，是耐心，是土壤，是相信。
相信這些種子，終將長成參天大樹。
相信這片森林，終將改變世界。