金星電子辦公樓,張全富,金星電子的老闆,一個身材發福、戴著粗金鍊子的中年男人,正臉色鐵青地看著桌上的一份市場簡報。上面清晰地顯示著M800型號銷量斷崖式的下跌和網路上甚囂塵上的負面評價。
“媽的!肯定是菠蘿那幫孫子在後面搞鬼!”張全富猛地一拍桌子,桌上的茶杯震得砰砰響。他混跡華強北多年,深知這裡面的門道。產品出問題他認,但這股集中爆發的輿論風潮,絕不僅僅是使用者自發行為。
一個戴著金絲眼鏡、看起來頗為精明的年輕人站在桌前,他是張全富高薪請來的市場經理,姓何。
“張總,現在不是動氣的時候。菠蘿這次玩得挺陰,但我們也不是沒有辦法。”
“甚麼辦法?快說!”
“他們能玩陰的,我們也能。而且,要玩就玩把大的。”何經理推了推眼鏡,鏡片後閃過一絲冷光,“我查到,菠蘿最近在秘密接觸一些觸控式螢幕材料的供應商,動作很小心。他們可能在下很大一盤棋。”
“觸控式螢幕?”張全富愣了一下,那玩意兒不是洋品牌高階機才用的嗎?“他們想做那個?就憑他們?”
“不管他們做不做得到,未雨綢繆總是好的。”何經理壓低聲音,“我們可以雙管齊下。第一,繼續在低端市場用價格壓死他們,讓他們賺不到錢,沒錢搞研發。第二……”他湊近張全富,聲音幾乎微不可聞,“想辦法弄清楚他們到底在搞甚麼名堂,必要的時候……讓他們搞不成。”
張全富眯起眼睛,權衡著利弊。商業間諜這種事,風險不小,但收益也可能巨大。如果能提前拿到對手的核心技術情報……
“這件事,你親自去辦,找可靠的人。”張全富最終下了決心,眼中閃過一絲狠厲,“要乾淨,不要留下任何把柄。”
陳坤對金星內部針對他的密謀一無所知。他正全身心投入到“彩虹D1”的上市準備中。
可更換彩色外殼的策略,得到了團隊的一致認可。林曉迅速制定了以“色彩旋風,個性由我”為主題的推廣方案,主打校園市場和年輕時尚群體。宣傳海報上,五顏六色的D1手機排列在一起,視覺衝擊力極強。
生產線上,王建國帶著工人們在操作裝置加班加點,為D1生產不同顏色的塑膠後蓋。老李則確保了雙卡雙待核心元器件的穩定供應。
五月下旬,“彩虹D1”正式量產,首批兩萬臺迅速鋪向市場,重點供應核心夥伴渠道和大學周邊的數碼店。
市場的反響,比預想的還要熱烈!
在手機外觀普遍單調的2005年,“彩虹D1”如同一道絢麗的彩虹,瞬間抓住了無數年輕人的心。尤其是女性使用者,對粉色和綠色後蓋青睞有加。很多學生甚至為了集齊不同顏色的後蓋而多次購買,或慫恿同學購買交換。
“林經理,貨!再給我發五百臺!不,八百臺!粉色和藍色的要多!”
“這彩色殼子更好賣!我們店裡好多女孩子來看,直接就買了!”
銷售端的捷報頻頻傳回,D1的銷量節節攀升,甚至帶動了因為M1熱潮退去而有些沉寂的菠蘿品牌重新回到大眾視野。
陳坤看著銷售資料,臉上露出了久違的、輕鬆的笑容。這款產品證明,即使沒有顛覆性的技術,精準的市場定位和用心的微創新,同樣能贏得市場。
然而,在一片向好中,一絲不易察覺的陰影,正悄然靠近。
這天,趙工找到陳坤,臉上帶著一絲困惑。
“陳總,有件事我覺得有點奇怪。”
“甚麼事?”
“最近,深市那邊有兩家之前合作還不錯的元器件小供應商,突然變得有點……熱情過頭。主動請我們採購吃飯,還拐彎抹角地打聽我們接下來的產品規劃,特別是問我們有沒有在做‘更高階’、‘更復雜’的東西。”
陳坤心裡咯噔一下,警惕心立刻提了起來。“更高階”、“更復雜”?這指向性似乎過於明顯了。
“你怎麼回的?”
“我當然甚麼都沒說,只說是公司機密。”趙工答道,“但我覺得這情況不太正常。他們以前沒這麼積極。”
陳坤沉吟片刻,叮囑道:“你做得對。以後所有關於未來產品和技術方向的資訊,必須嚴格保密,僅限於核心團隊知曉。對外統一口徑,就說我們專注於現有產品的最佳化和市場拓展。”
趙工離開後,陳坤眉頭微蹙。是競爭對手開始打探了嗎?是金星?還是其他覬覦M1成功的山寨廠?
他不得而知。但這種被人在暗處窺視的感覺,讓他非常不舒服。他意識到,隨著菠蘿逐漸嶄露頭角,面臨的將不僅僅是市場上的明槍,還有更多來自暗處的冷箭。
深市,某高檔茶樓包廂。
何經理正與一個看起來有些忐忑的中年男人喝茶。這中年男人,正是之前試圖套趙工話的其中一家供應商的銷售代表,姓劉。
“劉經理,不用緊張。”何經理微笑著給對方斟茶,“我們金星的實力你是知道的。只要你能提供有價值的資訊,報酬絕對讓你滿意。”
劉經理搓著手,有些為難:“何經理,不是我不幫忙,菠蘿那邊口風很緊,那個趙工更是滴水不漏。我只隱約聽說他們好像有個甚麼‘星火’專案,具體是幹甚麼的,真的打聽不到。”
“星火?”何經理記下了這個名字,繼續誘導,“哪怕是隻言片語,比如他們最近在測試甚麼特殊的元器件?或者接觸了哪些不常見的供應商?”
劉經理努力回想,最終還是搖了搖頭:“他們採購那邊最近主要是忙D1的物料,沒聽說甚麼特別的。哦,對了,他們那個研發主管趙工,前段時間好像透過別的渠道,問過一款很老的、工業用的觸控感應控制晶片,量很少,也不知道幹嘛用的。”
“觸控感應控制晶片?”何經理眼中精光一閃,雖然資訊零碎,但似乎能和“觸控式螢幕”聯絡起來。他不動聲色地拿出一個厚厚的信封,推到劉經理面前:“辛苦了,這是點辛苦費。以後有關菠蘿的任何風吹草動,特別是和技術、新材料相關的,隨時聯絡我。”
劉經理看著那個信封,猶豫了一下,最終還是伸手接了過去。
何經理看著他離開的背影,嘴角勾起一抹冷笑。星火專案?老舊的觸控感應晶片?菠蘿,你們果然在搞小動作。他拿出手機,撥通了張全富的電話:“張總,有點眉目了,他們可能真的在偷偷研究觸控式螢幕技術……”
暗流,在菠蘿公司蓬勃發展的表象下,開始加速湧動。陳坤和他的團隊,在享受“彩虹D1”成功喜悅的同時,並未察覺到,一張無形的網,正在悄然撒開。