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幾天後。
在焦作城內一處相對僻靜，原是某位士紳別院的會客室裡。
一場關乎67軍重要財源的會談即將開始。
陳實特意換上了一身熨燙平整的將軍常服。
既顯莊重，又不失軍人的威嚴。
方南平和周大根則穿著儘量體面的便裝，在一旁作陪。
周大根更是緊張得不停搓手。
跟洋人談生意，是他幾十年來頭一遭。
“軍座，那位施密特先生快到了。”
方南平看了看懷錶，低聲說道。
陳實點了點頭，端起茶杯呷了一口。
神色平靜，心中卻在快速盤算。
與德國人做生意，利益巨大，但風險也不小。
德國前不久才閃擊波蘭，第二次世界大戰全面爆發。
如今歐洲局勢詭譎，德國與日本作為同盟國，關係更是微妙。
他必須把握好分寸，既要拿到實惠，又不能過分刺激日本人。
至少在當前這個階段。
很快，院外傳來汽車引擎聲。
片刻後。
一名身材高大、金髮碧眼、穿著合體西裝的中年外國男子在翻譯的陪同下，大步走了進來。
他目光銳利，神態從容，帶著日耳曼人特有的嚴謹和一絲不易察覺的傲慢。
“陳將軍，幸會。我是漢斯·施密特，德意志禮和洋行的代表。”
施密特用略帶口音的中文自我介紹，並主動伸出手。
施密特經常在中國做生意，也會了一些中文。
雖然他的中文不算流利，但足夠溝通。
陳實起身，與施密特握了握手，力道沉穩：
“施密特先生，歡迎。這位是我的後勤處長方南平，這位是煤礦技術負責人周大根。”
雙方寒暄落座。
施密特開門見山，顯然是個不喜歡繞彎子的人。
“陳將軍，方先生之前提供的煤樣我們已經初步檢驗過，焦作的煤炭品質非常出色，尤其是其結焦性和發熱量，完全符合甚至超過了我們的預期。”
“就是不知道貴方目前的月產量和未來的增產潛力如何？”
施密特一邊說，一邊用審視的目光看著陳實。
對於施密特的疑問，陳實心中早有預料。
這德國人果然是個行家，直接問到了關鍵。
由於之前大戰了一番，即使如今恢復生產，但產量暫時沒辦法恢復到鼎盛時期。
這也是焦作煤礦目前的短板。
雖然知道，但陳實不能露怯。
談生意嘛，要是露了怯，不久被拿捏住了。
陳實面色不變，從容答道：“施密特先生是內行。焦作煤礦底蘊深厚，目前剛剛恢復生產，月產量穩定在五萬噸左右。但我們的潛力遠不止於此。”
陳實指了指旁邊的周大根，“有周工頭這樣的老師傅在，只要裝置、材料到位，人員充足，我們有信心在半年內將月產量提升到十萬噸，甚至更高。”
周大根連忙點頭，用帶著濃重口音的官話補充：“是，是的長官！咱們的礦，煤脈好，只要……只要機器跟得上，出煤不是問題！”
周大根面對洋人有些緊張。
但提到自己的專業，眼神立刻有了光，一副信誓旦旦的樣子。
施密特認真點了點頭，在本子上記錄著甚麼。
“十萬噸……是個很有吸引力的數字。那麼，關於價格……”
方南平接過話頭，拿出早就準備好的報價單，用商量的口吻說道：
“施密特先生，鑑於我方煤炭的優良品質和穩定的供應預期，我們希望價格能參照國際市場上同品質煤炭的行情，並考慮到目前的運輸風險和特殊環境，實際價格可能略有上浮。”
方南平報出了一個比市價略高，但並非離譜的數字。
施密特看著報價單，眉頭微皺，手指輕輕敲著桌面：“陳將軍，方先生，這個價格……恐怕有些過於樂觀了。你們應該清楚，現在的運輸條件並不理想，無論是走平漢線還是透過黃河水運，風險和不穩定性都很高，這會大大增加我們的成本。”
“而且，據我所知，貴軍目前……似乎並沒有完全控制所有出口通道。”
施密特話裡有話。
暗示67軍面臨的軍事壓力可能影響供貨，想進一步壓價。
陳實聞言，心中反倒喜悅。
因為只要施密特在壓價，就說明他對此次的生意十分看重。
基本上是八九不離十了。
陳實當然不可能輕易的在價格上讓步。
煤炭單價低一些雖然看起來還行。
但這種海量的戰略資源，必然有長久的貿易往來。
經年累月下來，少的可是一筆驚人的數字。
不過。
雖然不能輕易讓步，但也要給施密特一點甜頭。
畢竟你好我好大家才能好嘛。
陳實微微一笑，身體微微前傾，目光直視施密特：
“施密特先生，風險與機遇總是並存的。正因為局勢特殊，您才能在這裡，以相對直接的方式，獲得如此優質且穩定的煤炭資源。至於運輸和安全問題……”
陳實頓了頓，語氣帶著自信，“我可以向你保證，在豫北這片土地上，我67軍有能力確保交易路線的暢通與安全。價格，體現的不僅是煤炭的價值，也包含了我們為此付出的保障成本。”
陳實話鋒一轉，語氣緩和了一些：“當然，為了表示我們的誠意，如果貴方能夠一次性簽訂長期供貨協議，或者以部分我們急需的物資，例如某些特定型號的機床、無縫鋼管、藥品，甚至是一些……技術圖紙來抵扣部分貨款，我們在價格上，還可以再商議。”
聽到“技術圖紙”和“特定物資”，施密特眼中閃過一絲精光。
施密特沉吟了片刻，顯然陳實的提議戳中了他的某些心思。
單純買賣煤炭利潤固然可觀。
但如果能借此開啟一條更深層次的貿易渠道，對於他的洋行乃至背後的勢力，可能意義更大。
“技術圖紙和特定物資……”
施密特重複了一遍，若有所思，“這需要具體清單和評估。不過，陳將軍的提議很有建設性。我們可以就長期協議和易貨貿易的可能性進行深入探討。關於基礎價格，我認為在方先生報價的基礎上，降低百分之十，是一個我們可以接受的起點。”
接下來的時間，變成了方南平和施密特及其翻譯之間關於價格、支付方式、運輸責任、交貨地點等細節的激烈交鋒。
陳實大部分時間只是靜靜地聽著，偶爾在關鍵點上插一句話，定下基調。
既不讓方南平過於退讓，也保持談判的繼續進行。
周大根則在一旁聽得雲裡霧裡。
但對軍座和方處長能與洋人如此“討價還價”感到由衷的佩服。
最終，經過近兩個小時的拉鋸戰。
雙方達成了一個初步的合作意向。
以略低於方南平最初報價、但高於施密特還價的價格為基礎，簽訂一份為期一年的供貨協議，首批訂單三萬噸。
同時，原則性同意探討以部分67軍急需的工業裝置和藥品進行易貨貿易的可能性。
具體細節由方南平後續與施密特詳細磋商。
送走施密特一行後，方南平長長舒了口氣，擦了下額角的細汗：
“軍座，這洋鬼子可真難纏！不過，總算是談成了個不錯的開頭！”
周大根也興奮地說：“是啊軍座！有了這筆買賣，咱們礦上就更不愁了！”
陳實臉上也露出了滿意的笑容，他拍了拍方南平的肩膀：
“南平，辛苦你了。這只是第一步，後面和德國人關於易貨貿易的談判更重要，一定要把握好，爭取換回我們最需要的東西。”
陳實目光深遠，“有了穩定的財源，又能換到發展急需的物資，我們67軍的根基，才能扎得更牢！”
他看著窗外，彷彿已經看到了滿載煤炭的列車駛出焦作，換回的資金和物資，正源源不斷地轉化為67軍強大的戰鬥力。
這條與德國人意外搭上的線，或許將成為他未來佈局中，一枚重要的棋子。