廣交會首日的喧囂散去，周凱的展臺前卻依舊熱鬧。工作人員正在清點剩餘樣品，老王拿著賬本，手指在上面點來點去，臉上的笑就沒斷過：“周廠長，您看！廚具套裝賣了3200多套，日本生魚片刀3100套，漢劍……好傢伙，50把！”
趙磊在旁邊幫著整理空盒子，聞言咋舌：“50把漢劍，一把1000美金，這就是5萬美金啊！換成人民幣……”他算了半天，“得12萬5！夠咱廠工人發小半年工資了！”
小張也湊過來，眼裡閃著光：“周廠長，您太神了！誰能想到這鐵片子做的劍這麼值錢？”
周凱卻沒他們那麼興奮，看著剩下的150把漢劍，忽然開口：“明天，漢劍漲價。”
“漲價？”三人都愣住了。
“對美金一把。”周凱語氣肯定，“其他廚具和生魚片刀價格不變，就漢劍漲。”
老王急了：“周廠長，這好不容易賣得好，漲價會不會把客戶嚇跑？再說，都是一樣的劍，憑啥突然貴了500美金？”
“就憑剩下的少了。”周凱拿起一把漢劍，掂量著，“這東西不是普通商品，是收藏品。你們聽說過‘物以稀為貴’嗎？”
他想起前世看的電視劇裡，和珅砸了一個三足筆洗，原本一對值3萬兩，砸了一個，剩下的那個就漲到10萬兩——道理是一樣的，數量越少，越稀罕，價格就越高。
“可這是劍啊，又不是古董……”小張還是不明白。
“現在不是，不代表以後不是。”周凱笑了笑，“咱用的是軍工鋼材，手藝是京城老手藝人的，現在看著是新的，再過幾十年，就是有年代的物件。再說，咱明說了今年只做200把，現在只剩150把，稀缺性擺在這兒，漲價合情合理。”
趙磊撓了撓頭，似懂非懂：“姐夫，您是說……買的人不是為了用，是為了等著它更值錢？”
“差不多這個意思。”周凱點頭，“尤其是那些華人商人，最懂收藏的門道。你越漲價，他們越覺得這東西有價值，越想買。”
三人將信將疑，但周凱的判斷從沒錯過，只能按他說的辦。小張連夜寫了新的價籤，把漢劍的價格改成“1500美金/把”，用紅筆標在旁邊，格外醒目。
第二天一早，展臺剛開放，就有昨天沒買到漢劍的商人圍了過來。一個香港老闆一眼看到新價籤，皺起眉：“周廠長，這劍昨天不是1000美金嗎？怎麼漲了？”
“您來得巧，”周凱笑著解釋，“昨天賣了50把，現在只剩150把了。這東西今年就做200把，賣一把少一把，漲價也是沒辦法的事。”
香港老闆拿起劍，仔細看著劍柄的雕刻，又敲了敲劍身，沉吟道：“1500美金……倒是不貴，就是這漲價的架勢，有點像炒古董啊。”
“您是行家。”周凱順著他的話說，“真正的好東西，從來都是越來越值錢的。您今天買回去，明年再來看，說不定就不是這個價了。”
香港老闆被說動了，哈哈一笑：“行，我信周廠長的眼光，來兩把！”
這一開先河，後面的客戶果然沒怎麼猶豫。一個新加坡商人聽說漲價了，反而來了興致，一次性買了4把，說要“送朋友當見面禮，顯得有分量”；連昨天買了5把的馬來西亞商人都又折回來，追加了2把，嘴裡唸叨著“早知道昨天多買幾把”。
一天下來，剩下的150把漢劍又賣出去60把，雖然數量比第一天只多了10把，但總價反而更高了——60把×1500美金，就是9萬美金。
老王拿著訂單，手都在抖：“真……真有人買啊！還搶著買！”
“我就說吧。”周凱看著他，“做生意不能只看眼前，得琢磨人心。買收藏的人，不怕貴，就怕東西不值錢。咱漲價，反而讓他們覺得這劍有升值空間。”
趙雷在旁邊聽得心服口服：“姐夫，您這腦子咋長的？這招太厲害了！”
訊息傳到蘇州刺繡廠王廠長耳朵裡，他特意過來“取經”，看著漢劍的價籤直咂舌：“周廠長，您這哪是賣劍啊，是賣金條呢！回頭我也把繡品漲價，就說老藝人年紀大了，繡一幅少一幅。”
“王廠長悟性高。”周凱笑著拱手，“可以試試。”
接下來的幾天，漢劍的價格成了廣交會上的“奇談”。雖然沒再漲價，但1500美金的價格穩穩站住了，剩下的90把劍，到閉展前也都賣出去了。而廚具和生魚片刀的訂單更是源源不斷，松下先生又追加了1000套生魚片刀，說是“反響太好，客戶都在催貨”。
閉展那天，小張彙總訂單，聲音都帶著顫：“周廠長，這次……廚具訂了8000多套，生魚片刀7000多套，漢劍賣了180把，加上定金和現金……總共摺合人民幣……差不多500萬！”
500萬！這個數字像驚雷一樣炸在幾人耳邊。趙雷手裡的賬本差點掉地上，老王更是直接蹲在地上，半天沒緩過神。
周凱看著窗外漸漸安靜的展廳，心裡卻異常平靜。他知道，這不是結束，而是開始。“京城紅星”的牌子，算是徹底在國際市場上打響了，而他用“稀缺性”漲價的法子，也給廠裡的外銷業務指了條新路子——除了價效比，還可以走“收藏”“高階定製”的路線。
收拾東西準備返程時，趙雷忍不住問：“姐夫，咱下次來，是不是還能搞點新花樣？比如……做點別的兵器？”
周凱笑了笑：“不急，一步一步來。先把這些訂單做好，保證品質，比啥都強。”
火車駛離廣州時，周凱望著窗外，手裡摩挲著最後幾把沒賣掉的漢劍——他特意留了一把，準備送給李懷德，算是感謝廠裡的支援。然後給部裡的領導送點，之前不值錢，現在可不一樣了。
車廂裡，老王和小張靠在座位上打盹，嘴角還掛著笑；趙磊則捧著訂單簿，一遍遍地算著數字，眼裡滿是對未來的憧憬。
周凱知道，回到京城，等待他們的不僅是慶功宴，更是更重的擔子500萬的訂單，需要多少鋼材、多少人工、多少運輸力量，都得一一落實。
但他心裡踏實。有廠裡的支援，有身邊這些踏實肯幹的人，還有秦淮茹和孩子們在身後等著，再重的擔子，他也扛得起來。
而那把漲價的漢劍，不僅為鋼渣廠掙來了真金白銀，更讓周凱明白：在這個時代，只要敢想敢做，找對路子，中國製造，一樣能在世界舞臺上，賣出屬於自己的高價。
火車一路向北，載著滿滿的訂單和希望，朝著京城的方向駛去。那裡，有更廣闊的天地，等著他們去開拓。