陸陽這番話說得有理有據，既肯定了京東的價值，又將股權比例與合作深度直接掛鉤，將球巧妙地踢回給了劉強北，壓力也再次傳遞了過去。
劉強北聽了，臉上並未露出意外的表情，只是眼神變得更加深邃。
商業談判本就是一場有來有往、不斷試探底線與交換利益的過程，對方提出更高要求，這再正常不過。
他沒有去糾纏估值從1.2億美金到8億人民幣那微小的換算差異，那並非核心。
於是他略過估值，直接切入最核心的反問，目光同樣銳利地看向陸陽：
“陸總，關於合作深度與股權比例對應的邏輯，我理解您的考量。那麼，我也直言不諱了，按照您的思路，在這一輪融資中，您希望陽光投資獲得京東多少比例的股權？”
他沒有給出新的報價，而是把開價權直接交還給了陸陽，這是以退為進，也是要看陸陽的真實胃口。
陸陽見對方如此乾脆地直奔主題，不再繞彎子，便也不再掩飾自己的目標。他將自己早已想好、並在心中反覆權衡過的數字，清晰而平靜地說了出來：
“25%。 在本次A輪融資中，陽光投資要獲得京東25%的股權。”
這個數字說出口，會議室裡似乎響起了一陣極細微的抽氣聲，來自京東團隊中的某位成員，但又迅速被壓抑下去。
25%的股權如果被陽光投資拿下的話，陽光投資對於京東就遠不止是重要股東了，而是真正意義上的核心股東和戰略操盤手之一。
說完，陸陽的目光平靜而沉穩地落在劉強北臉上，不再多言，只是安靜地等待著他的回應。
整個會議室的空氣彷彿都凝固了，所有目光都聚焦在劉強北身上，看他如何應對這個強勢的、可能改變京東控制權結構的要價。
劉強北沒有立刻表現出激動或斷然拒絕，但也沒有輕易鬆口同意。
他沉默了，是真的在沉默，手指無意識地轉動著桌上的筆，目光低垂，彷彿在凝視著攤開的筆記本上那個空白的頁面，又彷彿在飛速計算著各種可能性與得失。
過了接近十多分鐘，劉強北終於緩緩抬起頭，眼神複雜地看向陸陽，他的聲音比剛才低沉了一些，但依舊保持著清晰的邏輯：
“陸總，您提出的25%……這個比例，確實非常高，會深刻改變京東的股權結構和治理平衡。”
他稍微停頓，似乎在下一個重大的決心，然後話鋒一轉，語氣變得更有力且帶著一種對等的訴求：
“不過，陸總，我可以答應這個條件。前提是，我們之間的合作，必須建立在一種真正對稱、互相制衡、利益高度一致的基礎上。因此，我有一個對等的條件。”
陸陽聞言，眉梢微不可察地動了一下。
他沒想到劉強北在震驚和壓力之後，沒有選擇死守底線硬扛，而是提出了一個對等條件。
這讓他對劉強北的談判智慧和膽識又高看了一眼，心中也升起幾分好奇。他點了點頭，示意道：
“劉總請講，我很想聽聽這個對等的條件是甚麼。”
劉強北整理了一下思緒，目光變得銳利而坦蕩，清晰地說道：
“陸總，您剛才反覆強調，因為陽光投資的物流公司將與京東建立前所未有的深度合作，因此需要持有足夠分量的股權來確保這種合作的穩定和深入。這個理由，邏輯上完全成立，我無法反駁，也理解其必要性。”
他話鋒一轉，語氣加重，提出了自己的核心要求：
“但是，既然我們強調的是深度、雙向、命運共同體式的合作，那麼，這種利益的捆綁就不能是單向的。”
“您持有京東25%的股權，深度介入京東的未來；那麼，本著公平和對等的原則，京東是否也可以，以某種適當的形式，參與到您正在籌劃的、未來可能規模更加龐大的物流公司當中，並持有其一部分股權呢？”
劉強北的目光緊緊鎖定陸陽，一字一句地說道：
“這樣一來，我們雙方才不僅僅是客戶與供應商，或者投資人與被投公司的關係。”
“而是真正形成了交叉持股、互為戰略支柱的利益聯盟。您投了京東，京東也投了您的物流公司。”
“我們的成敗，將更緊密地聯絡在一起，一榮俱榮，一損俱損。這樣的合作基礎，是不是比單純的股權出讓，更加牢固，也更能體現我們共同開拓未來的決心？”
陸陽聽到劉強北這個意想不到的反向要求，微微一愣，眼神中閃過一絲明顯的詫異。
他確實沒料到，在看似被動的局面下，劉強北不僅迅速接受了高比例的股權出讓，還能如此犀利地抓住深度合作的邏輯核心，反過來要求對等的參與權。
這不僅僅是討價還價，更是一種建立長期穩固合作架構的深刻洞察。
但很快，詫異便化為了然，隨即陸陽的臉上甚至露出一絲由衷的欣賞笑意。
他靠在椅背上，緩緩點了點頭，語氣坦然：
“很合理的要求。非常合理。劉總，您說得對，既然是深度戰略合作，利益的繫結就應該是雙向的、對稱的。”
“我沒有任何理由拒絕京東參與到我物流公司的發展中來。”
對陸陽而言，他決心斥巨資建立物流公司的首要目的，並非單純為了追求這個行業本身可能有限的財務回報率。