這回來擺攤，全因媳婦攛掇。
家裡添了個小子，眼瞅著要上學。
雖說學費不多，可柴米油鹽樣樣漲價，光靠他那點工錢實在緊巴。
媳婦說閒著也是閒著，不如做些針線活試試。
排隊時他越聽越心慌。
四周人談的都是正經買賣，就他揣著些娘們做的繡活。
正打退堂鼓，又怕回去挨媳婦數落，只得硬著頭皮上前。
幸好，陳愛民始終神色平和。
陳愛民開門見山地指出了對方將要面對的現實。
你可能對我們這兒有些誤解。”
說到這兒時，他頓了頓。
他在斟酌該如何直截了當地表達。
眼前這個粗獷的漢子顯然是個直腸子。
若是說得太委婉，對方很可能理解不了。
思索片刻後，他直白地解釋道：
簡單來說，我招人進來賣貨，其實就是出租場地。”
商品銷路好壞與我們無關，無論買賣如何，租金照收不誤。”
收費標準取決於商品價值，貴重物品租金高些，便宜貨就少收點。”
你的東西不值錢，所以只收十塊錢租金。”
十塊？！
漢子瞪圓了佈滿血絲的雙眼，活像見了鬼。
但嚇到的反而是他自己。
這也太貴了吧！
不是說免費的嗎？！
就算住店也沒這麼貴的啊！
他失控的嗓門引來後面排隊者的側目。
在旁人眼裡，這反應簡直土得掉渣。
要知道，能在這種黃金地段十塊錢租個攤位，簡直是天上掉餡餅。
陳愛民耐心解釋：
我這人流量大，百貨商場的名氣就是最好的廣告。”
能不能留住顧客看你們本事，但我能保證客源。”
這就是收費的理由。”
明白了嗎？
漢子嚥了口唾沫，意識到方才失態了。
聽完解釋，他總算冷靜下來，支支吾吾地問：
那...要是賣不動呢？
照樣十塊。”陳愛民語氣平淡，既然你是頭一個，不妨多說兩句。”
要是賣手工製品，我勸你趁早打消念頭。”
現在誰家不會縫縫補補？
自己能做的東西，何必花錢買？
漢子雖然憨直，但這話他聽懂了。
糙漢子不得不承認陳愛民說得在理。
換作是他，也不會花錢買這些隨處可見的手工品。
他看到別人手工製作的商品時，從來不屑一顧，自家媳婦就能做這些，何必花錢買這些沒用的東西。
想到這裡，漢子臉上浮現出慚愧的神色，低聲對陳愛民說：是我想得太簡單了...
陳愛民擺擺手：只要按時交租金，在我這兒賣甚麼都行。
當然，違法的不行。”他特意補充道。
見漢子神情恍惚，陳愛民好心建議：要是想賺點外快，可以讓家裡人做些精巧的小物件。
雖然手工品銷路有限，但做得精緻些總會有人買的。”
漢子似懂非懂地點點頭：多謝指點。”陳愛民示意他可以離開了，看得出這人需要時間消化。
待這個樸實的漢子走後，第二位客人坐了下來。
百貨商場的二樓擺著桌椅，等候的人都坐在長椅上，談生意的人則坐在陳愛民對面。
所有談話都是公開的，陳愛民覺得做生意就該光明正大，這樣也省得反覆解釋規則。
這位新來的客人約莫二十出頭，衣著光鮮，面板白皙，一看就是家境優渥的年輕人。
他坐下後毫不客氣地打量著陳愛民，陳愛民也不惱，耐心地等著。
他理解對方需要觀察合作伙伴的舉動。
片刻後，年輕人開門見山：我聽明白了，你只管提供場地和客流？得到肯定的答覆後，他若有所思地敲著桌面：那我要在這兒賣東西。”
可以，你想賣甚麼？陳愛民平靜地問道。
年輕人饒有興致地挑起眉毛。
“怎麼？我賣甚麼還得經過你同意不成？”
陳愛民坦然答道。
“沒錯，咱們這是雙向選擇。”
男人頭回聽說這個詞，眼裡頓時閃過興味。
“啥叫雙向選擇？”
陳愛民不緊不慢地解釋：“就是說不僅你們挑我，我也得挑你們。
光我中意你，你不樂意，這事成不了；反過來也一樣。
只有兩邊都滿意，這買賣才能做。”
男人摸著下巴點頭：“有意思，你真有意思。”
看他通身的派頭，像是富貴人家嬌養出來的少爺。
陳愛民猜他八成是出來自立門戶的，不過他對打聽別人私事沒興趣，只等對方繼續往下說。
“實話告訴你，我想賣的是書！”
這話讓陳愛民吃了一驚。
雖說以貌取人不妥，但他原以為這公子哥會做些玩樂買賣，沒成想竟是賣書的。
“覺得我不像賣書的是吧？”
男人一眼看穿他的心思。
陳愛民本想否認，轉念還是預設了——方才的驚訝確實沒藏著掖著。
男人笑道：“你這人真對我脾氣，交個朋友如何？”
“先談正事吧。”
陳愛民禮貌地回應。
男人接著說明要賣的是外文書，英文的、其他語種的都有。
聽罷這些，陳愛民的表情變得複雜起來——他忽然覺得，這位恐怕不是來創業，純粹是玩票的。
在這百貨商場裡，人們多是來消遣娛樂，真正愛看書的風毛麟角，懂外文的更是千里挑一。
這倒也怨不得他們......
過去條件有限，大多數人沒機會讀書。
每個家庭都有各自的難處，有些孩子則是因為成績不佳。
能讀完初中已屬不易，更別提高中或大學了。
能上大學的基本都是富家子弟。
這些人即便進了百貨商場，也不太會買外文書——沒出過國，看不懂。
在陳愛民這兒賣書，一個月能賺十塊就算不錯了，幾百塊更是想都別想。
見陳愛民猶豫，男人不解地問：“有甚麼好猶豫的？賣書又不犯法，賣啥不是賣？租金我按月交，不信的話，我可以預付一年。”
陳愛民不再繞彎子：“實話跟你說，賣書根本賺不了錢。
在我這兒搞不好還得倒貼，你真要幹？”
他的話很現實。
書在他這兒可不便宜，知識無價，書也一樣。
眼下人們還沒意識到學習的重要性，等十幾年後，書才會真正值錢。
但在此之前，男人能賺的恐怕少得可憐——誰會花幾塊錢買本看不懂的書？
男人環顧四周，答道：“你這地方多好啊，環境不錯。
書是美好的東西，賣書當然得挑個好地方。”
陳愛民這下確定了：對方準是留過學的，只有海歸才有這調調。
他對男人的家世起了興趣，但礙於身份不便多問，直接攤牌：
“書在這兒算奢侈品，月租五十，有意見嗎？”
身後眾人倒吸涼氣——誰也沒想到租金這麼高，足足是預期的五倍。
要知道，許多人一個月都掙不到五十塊呢。
男人聽後毫不在意，反而喜形於色。
果然是個懂行的！書籍的價值無可估量！
他邊說邊笑著從口袋裡摸出錢包。
我先預付一年的費用吧。”
就在他準備掏錢時，陳愛民伸手製止了他。
現在只是初步洽談，真要合作的話得先簽合同。”陳愛民按住對方的手解釋道，還要討論書籍的銷售區域等問題，事情還很多，不必急著付款...
男人聞言一怔，摸著下巴感嘆：
你這兒還真夠規範的。”
陳愛民失笑道：難不成你以為這是甚麼不正規的地方？
男人笑著擺擺手：明白了，那接下來需要我做甚麼？
很簡單，陳愛民說，留下聯絡方式和地址。
等面試結束後，我會登門拜訪。”
男人爽快地寫下資訊，隨後離開了。
面試繼續進行。
前兩位都讓陳愛民滿意，但第三位的態度明顯不佳。
那人語氣輕蔑，似乎覺得陳愛民來者不拒。
我要賣的是衣服，說說看要多少錢？
面對不善的語氣，陳愛民微微蹙眉，但並未表露。
服裝需要先檢驗質量和款式，合格後才能合作。”
對方立刻瞪大眼睛：你不是甚麼都收嗎？前面賣手工藝品和書的怎麼不用驗貨？
陳愛民逐漸失去耐心，態度也隨之轉變。
這是我的地盤，所有商品必須經過檢驗。
有疑問的話，請自便。”
這番強硬回應讓對方漲紅了臉，尷尬得無地自容。
後面排隊的人見狀忍不住偷笑。
少個競爭對手對他們而言再好不過。
雖然商場規模不小，但競爭者眾多，每個人都暗自較勁。
圍觀群眾紛紛湊上前看熱鬧。
眼見自己淪為眾人笑柄，男人頓時惱羞成怒，猛拍桌子吼道：開個破百貨商場了不起啊？告訴你，老子還不稀罕在這兒擺攤！
不是講究雙向選擇嗎？現在是我挑不上你這破地方！
撂下狠話後，男人摔門而去。
陳愛民始終神色如常。
這些年他早習慣了——世上千奇百怪的人都有，做生意開門迎客，遇上幾個奇葩再正常不過。
下一個。”他平靜地喚道。
整整一天，陳愛民面試了數十位攤主。
有人嫌租金太高，有人貨物質量不過關。
他深知自家優勢在於口碑，對商品質量把控極其嚴格，為此沒少得罪人。
很快流言四起，有人說他表裡不一。
陳愛民心知是那些被拒者散佈的，卻渾不在意。
要做大生意，就得經得起閒言碎語。
待到夜幕降臨，他嗓子已沙啞得厲害。
雖不斷喝水潤喉，可連續說整天話，任誰都吃不消。
回到家，看見秦京茹和秦淮茹關切的眼神，整日疲憊頓時煙消雲散。
姐妹倆特意備好豐盛晚餐，讓他倍感溫暖。
面試將持續十天。
這期間，楊廠長終於送來周邊商家的資料。