從杭州回來的第二天，林平安沒有給自己放假。
雖然他在西湖邊跟馬雲談笑風生，定下了入股淘寶、甚至未來打通支付寶的戰略大計，但在林平安的棋盤上，這還不是終局。
如果不掌握自己的“錢袋子”，將來永遠會被人卡脖子。
小白大廈，林平安辦公室。
“老闆，您找我？”程敘言推門而入。
“老程，坐。”
林平安坐在巨大的顯示屏前，手指在鍵盤上敲擊了幾下，調出了一個加密資料夾。
“老程，我這趟去杭州，敲定了入股淘寶30%的事，這事你知道吧？”林平安問道。
“知道，公司內部都傳瘋了。大家都說老闆您這是強強聯合，以後咱們的流量變現地又多了個。”程敘言興奮地說道。
“變現？”
林平安冷笑一聲，“光靠給別人導流變現，那是賣鏟子。我要做的，是挖金礦。”
他點開螢幕上的加密檔案，一個藍白相間的Logo彈了出來，下面寫著四個字——【小白支付】（Xiaobai Pay）。
“這是……”程敘言愣住了，“支付軟體？老闆，咱們不是要跟淘寶合作嗎？為甚麼還要自己搞一個？”
“合作是合作，底牌是底牌。”
林平安站起身，走到白板前，拿起馬克筆畫了兩個圈。
“支付寶的基因，是電商。它是為了解決淘寶上買賣雙方不信任的問題而誕生的擔保交易工具。它的主戰場是實物商品。”
“但是，老程，你想想我們是幹甚麼的？”
林平安指了指腳下：
“我們是幹網際網路服務的！遊戲、彩鈴、會員、還有未來的軟體商店。”
“我們的使用者充值《誅仙》元寶，買《植物大戰殭屍》的道具，開通YY的會員，難道都要跳轉到支付寶去付錢嗎？把我們的現金流資料全部交給馬雲看？”
“絕對不行！”
林平安斬釘截鐵地說道：
“資料，是網際網路企業的命根子。資金流，是企業的血液。”
“我們可以支援支付寶，可以在淘寶的購物環節用支付寶。但在我們小白科技自己的生態裡，必須用我們自己的錢包！”
“而且……”
林平安眼中閃過一絲精光：
“未來的移動網際網路時代，支付就是入口。誰掌握了支付，誰就掌握了使用者的衣食住行。”
“我現在入股淘寶，是為了在電商支付上分一杯羹。但我自己做小白支付，是為了線上下支付，乃至未來的金融領域，埋下一顆核彈。”
程敘言聽得冷汗直流，但也熱血沸騰。老闆這佈局，簡直是走一步看十步啊！
“老闆，那這軟體……”
“我已經寫好了。”
林平安指了指伺服器：“核心程式碼、安全架構、銀行介面協議，全都在伺服器裡。這是基於未來十年的金融安全標準設計的，比現在的網銀盾還要安全。”
“老程，你的任務很簡單。”
“第一，立刻組織最精銳的團隊，進行封閉式內測。我不允許出現一分錢的差錯。”
“第二，去跟各大銀行談介面。就憑咱們小白科技現在的流水和現金儲備，銀行會把我們當大爺供著。”
“第三，也是最重要的一點——”
林平安看著程敘言：
“把小白支付，深度植入到小白賬號體系裡。”
“以後，使用者登入小白賬號，就自動擁有一個小白錢包。玩遊戲充值、買彩鈴、甚至以後看小說打賞，全部一鍵支付，無需跳轉！”
“哦，還有個重點的。順手弄一個百寶閣，專門用來交易遊戲中道具和賬號角色的。”
“我要讓‘小白支付’，成為中國網民在虛擬世界裡的——貨幣。”
“明白嗎？”
“明白！”程敘言大聲回答，眼中燃燒著狂熱的火焰。
“去吧。低調進行，但在技術上要做到極致。等淘寶那邊的事情塵埃落定，我們就正式上線。”
“是！”
……
杭州，淘寶總部。
這幾天，對於馬雲來說，度日如年。
自從跟林平安達成口頭協議後，他就一直在跟遠在日本的孫正義進行越洋談判。
軟銀（SoftBank）是阿里的早期大股東，孫正義也是個極具眼光的投資狂人。要說服他同意稀釋股份，還要同意引入一個如此強勢的“第三者”，並不容易。
視訊會議室裡。
螢幕那頭的孫正義，個子不高，眼神卻極其犀利。
“Jack（馬雲），我不理解。”孫正義操著帶口音的英語，“為甚麼要接受那個林平安的投資？我們軟銀有錢，如果是為了錢，我可以追加投資。為甚麼要讓出30%？而且還要稀釋我的股份？”
“孫先生。”
馬雲深吸一口氣，拿出了早已準備好的說辭。
“這不是錢的問題。這是生死存亡的問題。”
“eBay易趣現在的封鎖太嚴密了。他們買斷了所有入口網站的廣告位，百度的競價排名也被他們壟斷了。淘寶現在就像是被困在孤島上，雖然產品好，但是沒人知道。”
“如果繼續這樣下去，哪怕你再給我一億美金，我也花不出去。因為流量入口被堵死了。”
“林平安手裡有鑰匙。”
“小白科技擁有中國90%的網咖桌面，擁有80%的瀏覽器市場，擁有最大的輸入法和安全軟體。”
“只要他肯點頭，淘寶的廣告可以瞬間覆蓋全中國所有的電腦螢幕。這種流量，是錢買不到的。”
“而且……”
馬雲頓了頓，丟擲了林平安教他的那套“溢價理論”：
“林平安願意溢價50%入場。這意味著，淘寶的整體估值在一夜之間漲了50%。孫先生，您的股份雖然比例少了點，但實際上更值錢了。”
“如果不接受他，淘寶可能會死。如果接受他，我們不僅能活，還能贏，而且是大贏。”
“您是投資家，這筆賬，您應該比我更會算。”
螢幕那頭，孫正義沉默了。
他那雙銳利的眼睛微微眯起，似乎在權衡利弊。
他當然知道小白科技。那家在遊戲領域瘋狂吸金，還在好萊塢搞出大動靜的中國公司，最近在日本也是風頭正勁（因為《死亡筆記》動畫和《功夫熊貓》）。
林平安這個名字，在他這裡也是掛了號的。
這是一個可怕的對手，也是一個強力的盟友。
如果拒絕，淘寶難，他在中國的電商佈局舉步維艱。
如果同意，雖然控制力減弱，但勝算大增。
孫正義是個賭徒，但他更是一個聰明的賭徒。
良久。
螢幕那頭的孫正義終於露出了一絲笑容。
“Jack，你說服了我。”
“那個林平安，確實是個厲害的角色。能把流量壟斷到這個地步，即便是在日本和美國也很少見。”
“好，我同意。”
“為了淘寶的未來，為了擊敗eBay，我接受稀釋。”
“但是，你要告訴林平安，我希望有機會能見見他。我對這個年輕人，很好奇。”
“沒問題！”馬雲心中的大石頭終於落地，“我會轉達的！”
……
第五天。
京城，中國大飯店。
一場轟動中國網際網路的簽約儀式正在舉行。
沒有邀請太多媒體，但這更顯得神秘而隆重。
林平安、馬雲，以及軟銀的代表（孫正義沒來，派了大中華區負責人），三方坐在了長條桌前。
閃光燈咔嚓作響。
林平安拿起簽字筆，在那份厚厚的股權轉讓協議上籤下了名字。
《關於京城小白科技投資淘寶網及戰略合作協議》
核心條款：
小白科技出資億美元，收購淘寶網30%的股份。
（2004 年 2 月，阿里獲得軟銀、富達等投資機構8200 萬美元投資，當時集團整體估值約 億美元，基於投後估值推算。）
軟銀及管理層股份相應稀釋，軟銀的持股比例下降，失去了絕對的一票否決權。淘寶的控制權更加牢固地掌握在馬雲創始團隊（以及作為盟友的林平安）手中。
雙方達成全面戰略合作伙伴關係。小白科技開放全線產品流量入口，全力扶持淘寶網。
簽字結束，握手。
馬雲的手心全是汗，但笑容燦爛無比：“林總，合作愉快！從今天起，咱們就是戰友了！”
“合作愉快。”
林平安微笑著看著馬雲，又看了一眼旁邊臉色有些複雜的軟銀代表。
“馬總，既然字都簽了，錢也到賬了。”
“那咱們的反擊，是不是該開始了？”
“那是必須的！”馬雲眼中戰意高昂，“我憋屈了半年，這回一定要讓易趣那幫人看看，甚麼叫人民戰爭的汪洋大海！”
……