三天後，杭州。
一家隱蔽在西湖深處的私人茶館裡，龍井茶的香氣嫋嫋升起。
馬雲顯得有些消瘦。他的顴骨很高，眼神裡透著一股子焦慮，但更多的是一種被逼到絕境後的不服輸和倔強。
最近的日子確實太難熬了。易趣的封殺令讓他四處碰壁，哪怕手裡有點錢，也花不出去，流量枯竭的恐懼像噩夢一樣纏繞著他。
在他對面，坐著一身休閒裝、神態自若的林平安。
相比於馬雲的焦慮，林平安顯得太從容了。這種從容，源自於實力，源自於他手裡握著的核武器。
“林總，久仰大名。”
馬雲主動伸出手，握住了林平安的手。雖然小白科技是做遊戲起家的，但現在誰不知道林平安是網際網路圈的隱形霸主？
“馬老師客氣了。”林平安笑著坐下，舉手投足間帶著一股子大將風度。
“林總，我這人說話直。”馬雲坐下後，並沒有過多的寒暄，直接開門見山，“聽說您想投淘寶？說實話，我很意外。畢竟您在遊戲和影視圈做得風生水起，為甚麼要來趟電商這渾水？這可是個燒錢的無底洞。”
馬雲雖然缺錢，更缺流量，但他也很警惕。他不希望資本進來後指手畫腳，更不希望引狼入室。
“因為我看好你，也看好中國的電商。”
林平安並沒有急著談條件，而是先丟擲了自己的籌碼。他伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面：
“馬老師，我知道你在擔心甚麼。易趣封鎖了你的流量入口，你想突圍，很難。你現在是在用小米加步槍，去打人家的飛機大炮。”
馬雲苦笑一聲：“是啊，惠特曼（eBay CEO）太狠了，她這是想把我們悶死在水裡。”
“我可以給你開一個口子。不，是給你修一條高速公路。”
林平安拿出一份早已準備好的合作方案，推到了馬雲面前：
“小白科技全線產品，將為淘寶提供獨家的、排他性的一級入口。”
“你可以想象一下：”
“當兩億使用者開啟電腦，小白安全衛士會彈出溫馨提示：‘網購有風險，淘寶有保障，小白安全認證推薦’。”
“當幾千萬使用者用小白輸入法打出‘買衣服’、‘買手機’這些詞時，第一個聯想詞，甚至是直接的跳轉連結，就是‘淘寶網’。”
“當大家用小白瀏覽器上網時，首頁導航最顯眼的位置，就是淘寶的紅色Logo。”
“還有Banana平臺，還有YY語音……”
林平安看著馬雲，語氣平淡卻充滿力量：
“這種流量，是植入在使用者作業系統底層的。易趣封鎖不了，入口網站也管不著。”
“只要我們聯手，易趣的那道封鎖線，就是一張廢紙。”
馬雲的眼睛瞬間亮了。
那是一種餓極了的人看到滿漢全席時的光芒！
這正是他夢寐以求的東西！精準、海量、而且無法被封鎖的私域流量！
這簡直就是降維打擊！
馬雲是個聰明人，他瞬間就算清了這筆賬。如果有小白科技的流量灌入，淘寶的日活至少能翻十倍！反超易趣指日可待！
“林總，您這哪是投資啊，您這是雪中送炭，是救命稻草啊！”馬雲非常激動。
但他很快冷靜下來，商人的本能讓他開始警惕代價。
“那麼，林總，您的條件呢？您想要多少？”
林平安喝了一口茶，目光變得銳利起來。
“我要30%的股份。”
“30%？！”
馬雲眉頭緊皺。這個比例太高了。現在淘寶雖然困難，但他對控制權看得很重。而且軟銀孫正義那邊已經佔了不少股份，如果再給林平安30%，創始團隊的股份將被稀釋得很慘。
“林總，這太高了。我們現在的估值……”
“我知道你們現在的估值。”
林平安打斷了他，直接丟擲了一個讓馬雲無法拒絕的價碼：
“我可以溢價50%收購。”
“甚麼？”馬雲愣住了。
“比如，你們現在估值1億美金。我按1.5億美金的估值給你算。我要這30%的股份，我出4500萬美金（約3.6億人民幣）。”
（注年淘寶剛起步，估值其實沒那麼高，林平安這是在用錢砸人。）
“溢價50%……”馬雲的心臟狂跳。這筆錢，足夠淘寶燒好幾年了！而且還是在拿到流量支援的前提下！
但是，他還是有顧慮。
“林總，錢是好東西。但這股份結構……軟銀那邊孫先生可能不會同意。他現在是大股東之一，如果再引入您這麼大體量的資方……”
“這就是我今天要跟你談的第二件事。”
林平安放下了茶杯，身體微微前傾。
“馬老師，恕我直言。”
“我不喜歡日本人控制中國的電商命脈。”
這句話說得很重，也很直接。
馬雲愣了一下，看著林平安那嚴肅的表情。
“軟銀孫正義，確實有眼光，在你最困難的時候投了你。但是，他畢竟是外資，而且是日資。”
林平安開始了他的說服（忽悠）工作：
“你想想，未來淘寶做大了，掌握了全中國幾億人的消費資料，掌握了國家的商業流通命脈。如果這時候，大股東是一個日本人，你覺得上面會怎麼想？老百姓會怎麼想？”
“這不僅是商業問題，這是安全問題。”
“而且，孫正義能給你甚麼？除了錢，他還能給你甚麼？他能給你流量嗎？他能幫你對抗易趣嗎？”
“不能。他只能在董事會上對你指手畫腳，等著分紅。”
林平安指了指自己：
“但我不同。我是中國人。我的小白科技是民族企業。我不僅給你錢，我還給你流量，給你技術支援，給你生態閉環。”
“我們是自己人。”
“所以，我的這30%股份，不能只從你們創始團隊手裡稀釋。”
林平安圖窮匕見：
“我們要借這次融資的機會，稀釋軟銀的股份。”
“你可以告訴孫正義，小白科技的流量是淘寶生存下去的唯一希望。如果他不接受稀釋，淘寶就死路一條，他的投資就打水漂了。”
“而且，我這次是溢價50%進場，這實際上是抬高了淘寶的整體估值，他賬面上的回報率也變高了。他是個聰明的投資人，他會算這筆賬的。”
“我們要透過這次增資擴股，把軟銀的持股比例壓下去，把控制權牢牢地抓在咱們中國人自己手裡。”
“這就是我要的——‘去日化’戰略。”
馬雲聽著林平安的話，陷入了深深的沉思。
他看著窗外的西湖水，心裡翻江倒海。
林平安的話，句句戳中他的心窩子。
他對孫正義是感激的，但他也有顧慮。如果軟銀股份太大，確實是個隱患。而且，比起只有錢的軟銀，手裡握著幾億流量的小白科技，顯然是更強大的盟友。
更重要的是，“自己人”這三個字，在這個年代，分量很重。
“林總……”
良久，馬雲抬起頭，眼神變得堅定起來。
“你說得對。中國的電商，確實應該由中國人自己說了算。”
“如果只是為了錢，我可能會猶豫。但為了流量，為了生存，也為了未來的安全……”
“我同意！”
馬雲伸出手，緊緊握住了林平安的手：
“溢價50%，出讓30%股份。並且，我們會啟動增資擴股程式，重點稀釋軟銀的比例。這件事，我去跟孫正義談！我相信我能說服他！”
“好！”
林平安大笑一聲，反手握緊。
“馬老師，痛快！”
“另外，還有個小事。”
正事談完了，氣氛輕鬆了下來。林平安想起了之前答應高媛媛的事。
“您說。”馬雲現在看林平安，那是越看越順眼。
“以後淘寶要是搞甚麼大促，或者支付寶要推廣，還請優先考慮我們造夢空間的藝人，來當個代言人，或者站個臺。”
馬雲一愣，隨即哈哈大笑，那張充滿褶子的臉上笑開了花。
“我還以為是甚麼大事呢！這算甚麼要求？”
“小問題，小意思。”
……