2004年4月下旬，韓國，首爾。
剛剛結束了東京之行的譚明，並沒有直接回國慶功。
他的護照上多了一個新的簽證章，行李箱裡多了一疊更加厚重的專利檔案。
如果說東京之行是一場刺刀見紅的突襲戰，那麼這次的首爾之行，註定是一場攻堅戰。
三星電子。
在2004年，這個龐然大物已經露出了吞噬世界的獠牙。
它不僅是韓國的“國民企業”，更是全球電子產業中最兇猛的追趕者。
在李健熙的“新經營”戰略下，三星正像一頭餓狼一樣，瘋狂地撕咬著索尼、夏普這些日本前輩的份額。
尤其是在液晶面板（LCD）領域，三星正處於最關鍵的爬坡期。
首爾江南區，三星電子總部大樓。
這座由三棟摩天大樓組成的建築群，被韓國人稱為“三星城”。在這裡，三星的意志就是法律。
譚明站在大樓樓下，抬頭看了一樣那藍色的橢圓形Logo，整理了一下領帶。
“老闆說得對，日本人傲慢，韓國人瘋狂。”譚明對身邊的助手低聲說道，“跟瘋子談判，我們得比他們更瘋，但也得更冷靜。”
“譚總，三星法務部可是出了名的難纏，號稱‘亞洲必勝客’。咱們這次只有這幾項ASV的專利，能唬住他們嗎？”助手有些心裡沒底。
畢竟，ASV（Advanced Super View）技術名義上是夏普的招牌。雖然老闆搶注了底層邏輯，但三星主推的是PVA（Patterned Vertical Alignment）技術。兩者雖然都是廣視角技術，但技術路線並不完全相同。
說白了，這次來，有點“硬碰瓷”的意思。
譚明推了推眼鏡，鏡片後閃過一絲狡黠的光芒：
“這就叫‘技術重疊區’的魅力。在微觀物理層面，液晶分子的偏轉原理就那麼幾種。三星的PVA要想繞開ASV的所有專利陷阱，那是上帝才能做到的事。”
“而且，正是因為他們在瘋狂追趕夏普，他們才更怕。怕的不是輸官司，怕的是——停下來。”
“走，上去收‘買路錢’。”
……
會議室位於大樓的35層。
坐在談判桌對面的，是三星顯示部門的副社長，樸正浩。
這是一個典型的韓國財閥高管，頭髮梳得一絲不苟，眼神銳利如刀，顴骨高聳，給人一種極強的壓迫感。
在他身後，坐著整整一排三星法務部的精英律師，每個人面前都堆著厚厚的檔案，嚴陣以待。
“譚先生。”
樸正浩開口了，他的中文意外地流利，但這並沒有讓氣氛變得融洽，反而更顯冰冷，“我們很忙。三星每天要處理全球幾百起專利諮詢。如果你們是來推銷甚麼不知名的小專利，建議直接把檔案留給前臺。”
傲慢。
那是刻在骨子裡的、屬於財閥的傲慢。在他們眼裡，一家中國公司，即便剛在日本鬧出點動靜，也不過是個暴發戶。
譚明沒有生氣，他像是在自家後花園散步一樣，慢悠悠地拉開椅子坐下，然後讓助手把那個黑色的公文包放在桌上。
“樸副社長，我不是來推銷的。”
譚明微笑著，開啟公文包，拿出一份專利分析報告，輕輕推了過去。
“我是來幫三星‘體檢’的。”
“體檢？”樸正浩皺眉。
“對。”譚明指了指那份報告，“我們發現，貴公司引以為傲的PVA廣視角面板技術，在液晶分子的‘多疇配向’（ Alignment）和‘邊緣場開關’（Fringe Field Switching）這兩個底層邏輯上，似乎……走得太急了，不小心踩到了我們的院子裡。”
“這是我們持有的ASV核心專利組。請過目。”
樸正浩連看都沒看那份檔案，直接冷笑一聲：
“ASV？那是夏普的技術。現在的中國公司都學會拿別人的東西來詐騙了嗎？”
“糾正一下。”譚明打斷了他，語氣變得強硬，“夏普只是使用者，專利權人寫的是‘顯示未來’。而且，就在三天前，索尼和夏普剛剛向我們支付了數億美元的授權費。”
“那是日本人蠢。”樸正浩不屑一顧，“三星的技術是自主研發的！我們的PVA結構是垂直排列，和ASV的軸對稱排列完全不同！這是兩條平行線！”
這時候，三星首席律師站了起來，將一份厚達三百頁的技術對比書摔在桌上：
“譚先生，我們已經做了詳細的技術比對。PVA技術在電極結構、摩擦工藝上都有獨創性。如果你方堅持認為侵權，我們歡迎起訴。三星法務部有兩百名律師，隨時奉陪。但在韓國的土地上，還沒有人能靠訛詐從三星拿走一分錢！”
強硬。
這就是三星的風格。只要沒有實錘到臉上，他們絕不認賬。
會議室的氣氛瞬間降至冰點。
譚明看著對方那副“你能拿我怎麼樣”的表情，並沒有慌亂。他知道，在韓國跟三星講法律，那就是在關公面前耍大刀。
必須換個戰場。
“樸副社長說得對，這裡是韓國。”
譚明收起笑容，身體後仰，靠在椅背上，“在首爾地方法院，我確實贏不了你們。我也沒打算在這裡起訴。”
“哦？”樸正浩挑眉，“那你想去哪？北京？”
“不。”
譚明從口袋裡掏出一張名片，輕輕彈在桌面上。那是一張美國律師的名片，上面印著華盛頓某著名律所的Logo。
“我去美國。”
“我去ITC（美國國際貿易委員會）。”
這就三個字母一出，樸正浩的眼角明顯抽搐了一下。
“樸副社長，您應該比我更清楚。”譚明的聲音變得低沉而充滿誘惑力，“今年是三星液晶電視和顯示器衝擊全球第一的關鍵年份。你們的貨，80%是賣給歐美市場的。”
“ITC的‘337調查’，不需要漫長的取證，也不需要複雜的審判。只要我提交初步證據，證明你們的PVA面板在‘驅動原理’上和我的專利有重合——哪怕只是疑似重合。”
“ITC就會啟動調查。”
“調查期間，為了保險起見，所有涉嫌侵權的三星顯示產品，都有可能被美國海關……暫時扣押。”
譚明伸出手，做了一個“抓取”的手勢。
“即使最後你們贏了官司，證明了清白。但這中間的一年半載，你們的貨進不去美國。”
“那時候，夏普會怎麼做？LG會怎麼做？索尼會怎麼做？”
“他們會笑著瓜分掉三星辛苦打下的市場份額。”
“樸副社長，為了省這筆‘過路費’，讓三星的全球戰略停擺一年……這個責任，您擔得起嗎？”
這就是“核威懾”。
我不一定能炸死你，但我能讓你生不如死。
樸正浩的臉色終於變了。他死死盯著譚明，彷彿要用眼神把這個中國人撕碎。
但他不敢賭。
因為譚明說的是實話。美國的“337調查”是懸在所有亞洲出口企業頭頂的一把達摩克利斯之劍。只要啟動，就是扒層皮。
會議室裡陷入了死一般的沉寂。
只有中央空調的出風口發出輕微的嗡嗡聲。
良久，樸正浩揮了揮手，讓身後的律師團隊全部退下。
“都出去。”
很快，巨大的會議室裡只剩下譚明和樸正浩兩個人。
“開價。”
樸正浩鬆開了領帶，眼神陰鷙，“但我警告你，別把三星當索尼那個軟蛋。如果價格太離譜，我寧願拼著損失，也要讓你在美國身敗名裂。”
“樸副社長是個爽快人。”
譚明重新露出了笑容，但這笑容裡藏著刀。
他沒有直接報數字，而是拿出了第二份檔案。
“錢，我們要。但我們老闆更看重朋友。”
“我們知道，三星在OLED（有機發光二極體）領域已經佈局很久了。雖然現在還不能量產，但你們手裡有不少基礎專利。”
“還有，你們在NAND Flash（快閃記憶體）顆粒的堆疊技術上，也是世界領先。”
譚明圖窮匕見：
“我們要籤一份‘交叉授權協議’（）。”
“用我們的ASV和電池專利，換取三星在OLED基礎材料、快閃記憶體控制晶片方面的部分非核心專利使用權。”
樸正浩愣住了。
他原本以為對方會獅子大開口要個幾億美金，沒想到對方盯上的是技術儲備？
“你們想做手機？”樸正浩反應極快，瞬間猜到了意圖。
“這不重要。”譚明淡淡說道，“重要的是，這對三星來說，沒有現金流的損失。那些專利躺在庫房裡也是睡覺，授權給我們，你們並不吃虧。”
這其實是林平安給譚明的錦囊妙計。
現在的三星，雖然在OLED上還處於“燒錢”階段，但未來十年，他們將統治全球螢幕市場。現在用手裡這點即將過時或者容易被繞開的LCD專利，換取未來OLED的入場券，簡直是一本萬利！
而且，快閃記憶體技術對於未來做智慧手機至關重要。
樸正浩在腦子裡飛速計算。
交叉授權，互通有無，這在科技圈很常見。只要不涉及最核心的生產工藝（Know-how），僅僅是專利層面的互換，他是可以接受的。這樣既能解決眼前的麻煩，又不用掏太多現金，面子上也過得去。
“交叉授權可以談。”樸正浩點了點頭，語氣緩和了一些，“但是，核心工藝絕對不行。”
“沒問題，我們要的只是基礎專利授權，方便我們自己研發。”譚明爽快答應。
“那……錢呢？”樸正浩知道，對方不可能只要幾張紙。
“既然是交叉授權，那費用自然就可以打個折了。”
譚明伸出三根手指。
“3000萬。”
“美金。”
“這筆錢，名義上是‘和解金’，或者是‘技術諮詢費’。以此了結我們之間關於ASV技術的所有爭議。未來十年，大家井水不犯河水。”
3000萬美金。
大約2.4億人民幣。
對於財大氣粗的三星來說，這是一筆不小的錢，但絕對在可接受範圍內。相比於索尼那個“每臺抽成”的吸血模式，這個“一次性買斷+交叉授權”的方案，顯得“良心”多了。
這就是林平安的策略——對索尼要狠，因為PSP是成品，跑得了和尚跑不了廟；對三星要“柔”，因為技術路線有爭議，硬吃容易崩牙，不如換取未來的技術儲備。
樸正浩沉默了五分鐘。
他在權衡。3000萬美金，換取美國市場的安寧，換取PVA技術的法律瑕疵消除，順便用一堆暫時不賺錢的專利打發走這個瘟神。
這筆買賣，划算。
“2000萬。”樸正浩開始還價，這是商人的本能。
“3000萬，一分不少。”譚明寸步不讓，“樸副社長，想想ITC的調查令，那可是按天計算損失的。”
樸正浩盯著譚明的眼睛，試圖找出破綻。
但他看到的只有絕對的自信。
“好！3000萬！”
樸正浩猛地一拍桌子，站起身來，“但我要加一條：這份協議必須嚴格保密。我不希望外界知道三星向一家中國公司低頭了。”
“那是自然。”譚明笑著站起來，伸出手，“我們是來求財的，不是來求名的。您的面子，我們一定給足。”
兩隻手握在了一起。
一場可能引發全球科技圈震盪的專利大戰，就這樣在一間密室裡，用一種利益交換的方式消弭於無形。
……
第二天下午。
仁川國際機場。
譚明坐在候機大廳的VIP室裡，手裡拿著那份剛剛簽署完、蓋著三星電子藍色公章的《戰略合作與交叉授權協議》，以及那張3000萬美元的匯票存根。
他長長地舒了一口氣。
“老闆真是神了。”譚明看著窗外起飛的航班，喃喃自語。
這次來韓國，其實風險很大。如果三星鐵了心硬剛，或者真的不顧美國市場，那他手裡的牌並不多。
但林平安賭對了。
他賭對了三星的野心，也賭對了財閥的恐懼。
“譚總，回國嗎？”助手在一旁興奮地問道，“這次回去，是不是要開慶功宴了？”
“回國？”
譚明收起檔案，目光投向了候機大屏上那一行滾動的航班資訊。
那裡顯示著一趟即將起飛的航班——目的地：舊金山（San Francisco）。
“不。”
譚明搖了搖頭，嘴角勾起一抹疲憊但亢奮的笑容。
“慶功宴還早呢。”
“亞洲的仗打完了，真正的硬骨頭還在後面。”
“下一站，美國。”