許大茂朝著空蕩蕩的門口又啐了一口，那股邪火還沒完全下去：
“跑我這兒推銷晦氣來了！還保險？保他孃的屁險！”
秦淮茹看著門外，又回頭瞅了瞅自家男人，嘆了口氣：
“你呀，這張嘴跟吃了槍藥似的。”
“人家也是為混口飯吃，他說的那些話…甚麼火災啊、大病啊，聽著是不吉利，可細想也不是完全沒道理……”
“有個屁的道理！”
許大茂一屁股坐在椅子上，“咕咚咕咚”灌了好幾口涼茶。
他把茶缸子往旁邊一墩：
“保險真像他們吹得那麼神，他們用得著跟要飯的似的，挨家挨戶地求人買？”
“你看人家銀行，你求著它存錢，它還得挑挑揀揀呢！”
他越說越覺得自己佔理：
“這玩意兒說白了，就是把你給套住...頭一年讓你嚐點甜頭，等你上了鉤，就得年年往裡扔錢，跟個無底洞一樣！”
”把錢好好攢在自己手裡，比甚麼花花綠綠的保單都保險！”
“可是……”
秦淮茹還是覺得有點不踏實。
“沒甚麼可是！”
許大茂大手一揮，不容置疑：
“有那閒錢，咱還不如琢磨琢磨，怎麼擴大店面...或者給咱孫子攢著，將來他上學、娶媳婦，哪樣不用錢？！”
在這個家裡，許大茂認定的事，九頭牛都拉不回來。
秦淮茹覺得許大茂太固執，一點不接受新東西。
晚上，槐花從供貨商那裡對完賬回來，一家人圍著小飯桌吃飯。
飯桌上，許大茂又提起下午的事，繪聲繪色地描述自己如何“火眼金睛”識破騙局，如何“英明神武”地把那個小子”轟了出去，言語間頗為自得。
等許大茂說得差不多了，槐花放下筷子。
“爸，那個人推銷甚麼保險？是人壽險，還是給財產保險？”
“我管他是甚麼險！”
許大茂扒拉了一口米飯。
“反正歸根結底，就是變著法兒騙錢的！你可別聽你媽瞎琢磨。”
“爸媽，保險這個行業，現在剛起步沒兩年，確實挺亂的...從業人員門檻不高，素質參差不齊，很多推銷員為了業績，甚麼話都敢說，甚麼承諾都敢許。”
“而且保險合同條款複雜，普通人看不懂，很容易埋下糾紛隱患...爸保持警惕，覺得他們是騙子，也不是完全沒道理。”
許大茂一聽，衝秦淮茹揚了揚下巴。
“但是，也不能把保險全盤否定，一棍子打死。”
槐花話鋒一轉。
“我有個初中同學，現在在區裡的工商銀行上班，他們內部也討論過這些。”
“有些最基礎、純粹的保障型保險，比如那種消費型醫療保險，或者最簡單的意外傷害險，其實保費很低，一年可能就百八十塊錢。”
“這跟那些吹得神乎其神、甚麼投資理財型保險，完全是兩碼事。”
秦淮茹連忙點頭：
“對對對！你這話說到媽心坎裡了。”
“媽不是想靠它發財，就是覺得萬一真遇上大病，有個地方能給報銷一部分...就當是花點小錢，買個心裡踏實。”
“媽，您要真這麼想，倒也不是不能考慮。”
槐花點點頭：
“不過真要買的話，有幾條一定得記住......”
“第一，千萬別光聽推銷員那張嘴說，一定找個信得過、看得懂條文的人...把保險合同裡，‘保險責任’（保甚麼）和‘責任免除’（不保甚麼）那兩部分，看得明明白白。”
“很多後來的扯皮事情，根子都在這兒。”
“第二，量力而行，別貪多求全...就買最單純的消費型保險，別碰那些又帶‘儲蓄’、又帶‘返還’、還有‘分紅’的複雜產品，那些裡頭貓膩多、費用高，最後算下來往往不划算。”
“第三，一定找那些正規的、大保險公司，最好直接去他們的營業廳，別透過這些上門推銷員辦理。”
許大茂撇了撇嘴，還是不太認同：
“花那冤枉錢幹嘛？一年幾十百把塊不是錢啊？”
“這玩意兒年年交，年年沒事...不就等於打了水漂，白送給保險公司？”
“爸，賬不能完全這麼算。”
槐花轉過頭，耐心地跟父親解釋：
“這就好比咱們超市，按規定得配滅火器...您買滅火器的時候，是希望它一輩子都用不上，永遠在牆角吃灰，對吧？”
“但您能因為用不上，就不買嗎...不能，因為這是防備‘萬一’的必要措施。”
“買這種最基礎的消費型保險，也是類似的道理...這百八十塊錢，就是買個應對‘萬一’（比如大病）的經濟保障。”
“當然，如果您覺得自己身體特別硬朗，家裡也肯定不會出啥事，那不買也沒錯。”
這番話，既肯定了許大茂基的謹慎和警惕，也體貼了秦淮茹對家庭風險的擔憂。
許大茂雖然覺得這錢花得有點冤，但看著女兒期待的眼神，嘟囔道：
“反正…反正別亂花大錢就行。”
秦淮茹則聽得連連點頭。
“還是我閨女有見識！比那個小周強多了...那人就知道拿話嚇唬人。”
槐花給母親夾了一筷子菜：
“媽，我也是聽人說的，您要是真想了解，明天我抽空去趟銀行，找我那同學再細問問，看看他們那兒有沒有比較靠譜的保險。”
事情就這麼初步定下了。
幾天後，槐花果真陪著秦淮茹，去了那家銀行的營業廳。
營業廳裡，工作人員看起來正規很多...哪些病能賠、哪些情況不賠，說得清清楚楚。
最終，她們選擇了一份年保費一百二十塊錢的重疾險。
合同簡單，責任明確，沒有那些複雜的分紅、返還條款。
至於那個保險推銷員周志剛，在被許大茂毫不留情地轟出超市後，又硬著頭皮，在附近衚衕裡轉悠了兩天，但收穫寥寥。
傍晚，他坐在馬路牙子上，揉著痠痛的腳踝，心裡充滿了挫敗感。
這個月眼看又要過去了，任務還差一大截…自己還能幹多久？
明天，他又要走向哪個陌生的院子？敲開哪扇門？面對甚麼樣的冷眼？