超市裡，許大茂拿著個小本子，對照著貨架勾畫。
秋天天乾物燥，店裡潤膚霜、蛤蜊油、還有那種鐵盒裝的雪花膏賣得挺俏......
他得看看還剩多少，要不要再補點貨。
這生意，掙的就是個辛苦錢和算計錢...一個不留神，要麼斷貨少賺錢，要麼壓貨佔本錢。
前頭櫃臺上，秦淮茹正擦拭著玻璃櫃臺，眼睛不時掃一下門外。
超市人來人往，得時刻防著順手牽羊的，也得招呼好上門的主顧。
正忙活著，門口的厚塑膠簾子“嘩啦”一響，走進來一個人。
秦淮茹抬頭一看，對方穿著西裝，腋下夾著個鼓鼓囊囊的公文包。
那人一進來，先是被琳琅滿目的貨架給震了一下，隨即目光落在櫃檯後。
他整了整脖子上的領帶，臉上堆起笑容，快步走了過來。
“您好，請問是秦老闆嗎？”
秦淮茹放下抹布，疑惑地打量著這個年輕人：
“你是買東西，還是……”
看這打扮，像是哪個單位的辦事員，或者又是來推銷甚麼新玩意兒的？
“秦經理您好！幸會幸會！”
小周又掏出名片，雙手遞過去。
有了在閻埠貴那裡的經驗，他把說辭稍微調整了一下，更側重於“家庭”和“產業”。
“我是蘋安人壽保險的周志剛，您和許老闆把超市經營得紅紅火火，真是讓人佩服啊！”
秦淮茹接過名片，掃了一眼，上面印著一串頭銜。
保險？
她心裡嘀咕了一下，這詞兒在報紙上好像提過。
“周經理，你有甚麼事啊？”
小周決定單刀直入：
“秦老闆，這做生意就像行船，有順風順水的時候，也難免遇到風浪...風險這東西，看不見摸不著，可它無處不在。”
小周觀察著秦淮茹的臉色，見她沒有不耐煩，便繼續往下說：
“您和許老闆這樣，辛辛苦苦創下這份家業，萬一…我是說萬一啊，遇到點突發狀況，比如店裡不小心走了水，或者遭了賊...會不會一下子陷入被動，甚至動搖根本？”
這話聽著是有點不吉利，甚至有點刺耳。
超市這幾年是賺了些錢，日子比以前寬裕多了。
可正如許大茂時常唸叨的，這超市是他們兩口子全部的心血，身家性命都押在上頭。
雖然掙得多，可操心也多。
“你這保險，具體是保甚麼的呀？”
小週一聽這話，希望之火“噌”地燒了起來。
他趕緊開啟公文包，拿出那幾份宣傳冊，口若懸河地講了起來。
這回，他從財產保險講到人身保險，從意外傷害講到重大疾病保障，尤其重點推薦了一款名叫“金盾老闆綜合保障計劃”的產品。
小周把超市可能遇到的風險——火災水災、盜竊搶劫、顧客摔傷、甚至貨車運貨出車禍——都描繪得活靈活現，好像下一秒就會發生一樣。
秦淮茹心口一陣陣發緊。
當小周提到“火災”時，她想起前兩年，隔壁衚衕有家小賣部，就是因為夜裡電線老化走了水...雖然人沒事，可貨全燒了。
那老闆急火攻心，當場就中風了。
萬一，萬一自家店裡也……
“那像你剛才說的那個‘老闆計劃’，一年大概交多少錢？”
秦淮茹忍不住試探道。
小周心中一喜，知道到了最關鍵的價格環節。
“這個啊，得看您想要多少保額...保額越高，保費相應也會多一點。”
“像您這超市，我看總資產怎麼也得七八十萬吧？”
“再加上人身保障，我給您初步估算一下，做一個全面的計劃……”
他說著，又從公文包裡抽出一份投保意向書，準備進入“臨門一腳”的環節。
但就在這個時候，倉庫的門簾一掀，許大茂走了出來。
他剛走到前面，一眼瞥見櫃檯前站個陌生男人，正跟自己媳婦嘀嘀咕咕。
“嘛呢這是？”
“大茂，你來得正好。”
秦淮茹像是找到了主心骨。
“這位是保險公司的周經理，正給咱們介紹保險呢。”
“覺得人家說的有些話，還挺在理...咱們這超市開了有些年頭，是不是考慮一下？”
“保險？”
許大茂像看稀奇東西似的，上下下、裡裡外外掃視著小周。
小周被他看得渾身不自在，趕掏出名片，臉上堆起恭敬笑容，又把那套話說了一遍。
許大茂接過名片，隨手扔在了玻璃櫃臺上。
“風險意識？”
“哼，我許大茂在四九城混了這麼多年，風裡來雨裡去，最大的風險意識就是——不信天上會掉餡餅！更不信陌生人的花言巧語！”
他盯著小周，一字一句說道：
“小子，別跟我扯那些沒用的...那玩意兒，說得比唱得好聽，可歸根結底就是變著法兒騙錢的！”
聞言，小周臉色一陣紅一陣白。
他勉強維持著職業素養，辯解道：
“許老闆，您…您這話可太偏激了。”
“保險是非常重要的風險分擔工具，是國家都正式批准和支援的行業……”
“國家支援的多啦！”
許大茂不耐煩地打斷他。
“國家還支援炒股呢！”
“你看我們院門口那大爺，早幾年一頭扎進股市，現在咋樣？賠得連褲衩都不剩！”
他往前湊了半步，手指頭快點到小周的鼻尖：
“你們這幫賣保險的，我見得多了！”
“賣的時候，那嘴跟抹了蜜似的，叭叭叭...甚麼都能保，甚麼都敢賠，恨不得說買了保險就能長生不老、家宅永固！”
“可等真出了事，拿著合同去找你們理賠的時候...好嘛！這在‘免責條款’裡，那也不符合‘賠付標準’...這個要證明，那個要手續，總能給你挑出毛病來！”
“到那時候，你早不知道揣著提成跑哪兒了，我們找誰去？找鬼啊！”
小周還想掙扎。
“許老闆，我們是大公司，講信譽的，合同都受法律保護……”
“信譽？”
許大茂像是聽到了天大的笑話。
“信譽值幾個錢？能當飯吃？還是能當錢花？”
“我許大茂在這片地界上混，靠的不是甚麼狗屁紙面信譽！靠的是混出來的人情關係！”
“真出了甚麼事，我找派出所所長，找街道辦事處主任...實在不行，找我那些道兒上朋友。”
“哪個不比拿著你們那破合同，去求你們那些‘經理’管用？啊！”
這話說得又直又糙，把小周堵得啞口無言。
一旁，秦淮茹覺得許大茂說得太難聽，太傷人。
“大茂，你好好說...人家周經理也是幹工作，混口飯吃。”
“工作？我看他乾的就是騙術！”
許大茂胳膊一甩，根本不聽勸。
“你問問他！他們這行的收入大頭，是不是全靠拉保單的提成？”
“為了那點提成，可不就甚麼好聽撿甚麼說，甚麼大餅都敢往畫嗎？”
“還特麼火災、車禍、大病……我聽著都晦氣！”
“你這是推銷保險呢，還是擱這兒咒我們呢...趕緊的，拿上東西走人，別在這兒耽誤我們做生意！”
小周被這一連串夾槍帶棒、連諷刺帶罵的話，轟得腦袋發懵。
他幹了快一年保險，難纏的、猶豫的、斤斤計較的客戶都見過...可像許大茂這麼直接的，還真是破天荒頭一遭。
他知道，今天這單九成九是黃了。
小周深吸一口氣，把主要目標轉向秦淮茹：
“秦老闆，許老闆信不過我，我能理解...可是風險這東西，它不會因為你信或不信，就不存在啊！”
“您想想，咱們這超市，每天這麼多人進進出出，貨堆得這麼滿，電線拉來拉去...萬一有個閃失，那損失得多大？是這點保費能比的嗎？”
他越說語速越快，試圖用恐懼來打動對方：
“還有您和許老闆，每天起早貪黑進貨、盤貨、看店、算賬...操心費力，鐵打的身子也禁不住這麼熬啊！”
“身體是革命的本錢，萬一累垮了，查出個甚麼大毛病，到時候一大筆治療費從哪兒出？”
“現在省下每年這點保費，將來可能…可能就得砸鍋賣鐵，甚至把這店都搭進去！”
聽到這話，許大茂徹底炸了。
“我操你大爺的！閉上你的烏鴉嘴！”
他一巴掌拍在玻璃櫃臺上，把櫃檯上的小計算器都震得跳起來。
“滾！麻溜兒滾出去！”
“再敢在這兒胡說八道，咒我店裡著火，咒我們兩口子得病...我大耳刮子抽你丫的！讓你小子蛋黃擠出來！”
許大茂眼睛瞪得溜圓，手指著門口，唾沫橫飛。
小周嚇得一哆嗦，下意識地後退了兩步。
“不買就不買…怎麼還罵人？真…真沒素質……”
“你說誰沒素質？！”
許大茂眉毛一豎，作勢要繞過櫃檯衝出來。
小周見狀，魂都快嚇飛了，緊緊夾住公文包，像兔子一樣從門縫裡擠出去，踉踉蹌蹌跑遠了。
“呸！甚麼玩意兒！”
“騙錢騙到爺爺頭上了，也不打聽打聽我是誰！”