自從國家前兩年正式重啟了商業保險，這行當就像春雨後的狗尿苔，一不留神就躥得到處都是。
報紙中縫開始出現廣告，說的都是“一份保障，守護全家”、“今日投入小錢，明日收穫安心”之類的話。
電視節目間歇，偶爾也插播兩句宣傳詞。
最實在的，還是那些走街串巷的推銷員——穿著不太合身的西裝，腋下永遠夾著個鼓鼓囊囊的公文包，見人三分笑。
這股‘新潮’，自然也淌進了衚衕裡。
而‘留守老人’閻埠貴，成了頭一個“見識”保險推銷員的主兒。
那天下午，日頭暖烘烘的，他照例搬了小馬紮坐在院門口。
陽光曬得暖洋洋的，有些昏昏欲睡。
“大爺曬太陽呢？今兒這天兒可真好！”
閻埠貴抬起眼皮，看見面前站著個小夥子，三七分頭整整齊齊。
“你是…你找誰啊？”
閻埠貴往後挪了挪。
這幾年，上門推銷東西的人可不老少：
賣甚麼神奇洗髮水，拍著胸脯說能讓白髮一夜變黑；
賣插上電就能治百病、暖腳心的保健鞋墊；
還有拿著個小刷子，能保房頂十年不漏雨的塗料……
早些時候他也圖新鮮，貪過小便宜，結果沒少吃虧上當。
“大爺，我不專門找誰，我就是來看您的！”
年輕人幾步就跨到跟前，從西裝內兜裡掏出張硬紙片遞過來。
那名片印刷得挺是那麼回事，白底黑字，還帶點燙金邊兒。
“我是‘蘋安人壽保險’的客戶經理，周志剛，您叫我小周就行！”
“今兒來咱們這片兒做客戶回訪，正好路過您這兒...打遠一瞧您這氣度，一看就是有見識、有文化的長輩！”
俗話說，伸手不打笑臉人。
閻埠貴聽對方誇自己“有文化”，那點小小虛榮心升了起來。
他伸手把名片接過來，湊到眼前仔細看。
只見名片上，印著一長串頭銜：
“高階客戶經理”、“家庭理財規劃師”……
閻埠貴抬起眼皮，又上上下下打量了這個小週一番，慢悠悠地開口：
“保險？就是那個…那個出了事兒，能賠錢的？”
“哎喲！大爺，您真懂行！”
小週一拍大腿，像是找到了知音。
他也不客氣，一屁股就坐了下來，準備跟閻埠貴促膝詳談。
“不過啊，您說的那是保險最基礎、最原始的功能。”
“現在的保險可不得了，早就升級換代了，不光是出事才賠錢...它啊，是一種科學的家庭財務規劃，是咱們留給自己、留給家人的一份愛......”
這一套開場白，小周背得滾瓜爛熟。
他原來是城東一家棉紡廠的搬運工，力氣有的是。
可去年廠子效益不行了，第一批下崗名單裡就有他。
在家待了三個月，正沒著沒落的時候，小周看見電線杆子上貼著“蘋安人壽”招聘廣告，上面寫著“不限學歷，免費培訓，底薪加提成，上不封頂”。
他咬了咬牙，就去試了試。
培訓了半個月，學了一堆“話術”、“客戶心理”、“產品亮點”，還有各種拗口的名詞，這就算入了行。
幹了大半年，小周臉皮算是練出來了，嘴皮子也利索不少...可業績嘛，就像六月天的雲彩，時好時壞。
而像今天這樣鑽衚衕，挨家挨戶“掃樓”，見人就搭訕...是他們這行最笨、也最基礎的功夫，叫“陌拜”。
......
只見閻埠貴扶了扶老花鏡，心裡盤算著：
反正今兒下午也沒啥事，聽聽這新鮮玩意兒也無妨，就當是解個悶兒，順便看看現在的年輕人又琢磨甚麼新花樣來騙…不...來推銷產品。
小周見閻埠貴攆他走，心裡微微一喜，覺得有門兒。
他從公文包裡面掏出幾份宣傳冊。
“大爺，像您這歲數，最該考慮的是啥...不就是兩件事嘛，一個是養老，一個是健康！”
小周往前湊了湊，順著杆子往上爬：
“現在咱們國家發展多快，生活一天比一天好，誰不想著健健康康，活個長命百歲？”
“可話說回來，咱也得面對現實：人年紀上來後，難免有個頭疼腦熱...萬一攤上個大病呢？”
“現在醫院那地方，進去一趟可了不得...隨便住幾天院，沒個大幾千塊錢下不來！”
“兒女有兒女的難處，咱們也不好意思全指著他們，對吧？”
“到時候自己受罪，兒女也為難。”
這話算是說到閻埠貴心坎裡了。
小周察言觀色，立刻趁熱打鐵：
“您瞧瞧這個，這是我們公司最新的‘康寧終身壽險’計劃書，還有根據國家權威資料做的‘生命表’和‘預定利率複利計算表’。”
“您選擇這個計劃，每年也就交個一千二百塊錢……”
小周掏出個計算器，手指頭在上面一通按：
“您每年交一千二，對應保額就能達到五萬！”
“這意味著，您要是得大病，比如癌症、急性心肌梗塞、腦中風後遺症這些...保險公司立馬一次性賠給您五萬！”
“這樣一來，看病錢有了，還能剩下些給家裡貼補...這還不算完，要是您一直平平安安的，這錢放在保險公司裡，給您利滾利地漲...比把錢存在銀行拿那點死利息，划算多了！”
一串串數字，一個個“複利”、“增值”、“保障”、“槓桿”的新鮮詞兒，輕輕敲打著閻埠貴的心。
閻埠貴這輩子最擅長的就是算計，對數字有種天生的敏感。
當聽到“比存銀行划算”、“利滾利”時，他眼裡閃過一絲光亮。
這麼算起來，好像…是挺划算的哈？
“小周啊，要是我命硬，一直沒得你合同上寫的那些大病，平平安安活到九十歲...最後兩眼一閉，這筆錢怎麼說？怎麼算？”
“這個嘛……”
小周笑容更加燦爛。
“那首先得恭喜您啊大爺！這說明您福如東海，壽比南山，是天大的好事！”
“這筆錢是您的寶貴財富，可以傳承給子孫後代...而且您看我們這個條款，這裡有‘滿期生存保險金’的設定，就是說……”
他指著條款裡一行小字，試圖用複雜的條款繞暈對方。
閻埠貴卻沒被他帶偏，自己心裡一合計，就抓住了本質：
“就是說，我要是沒病沒災，最後把我交的本錢拿回來，再加上點利息...可這點利息，跑不跑得贏物價還兩說，是吧？”
他摘下老花鏡，用衣角擦了擦鏡片，嘆了口氣。
小周被噎了一下。
“大爺，不能這麼比。”
“買保險，首先買的是個保障，不能純粹算投資回報率...這好比您花錢裝了把好鎖，可能一輩子都沒招過賊，但您能說這鎖裝虧了嗎？”
“不能吧！因為它給您帶來的踏實感，是無價的！”
“大門裝鎖”這個比喻，讓閻埠貴覺得有點意思。
確實，誰也不希望用上保險，但誰也不敢打包票自己一定用不上。
可是道理歸道理，但這花費...每年一千二？
他現在全靠那點退休金、還有兒子們的贍養費過日子，一分錢都恨不得掰成兩半花。
這麼大一筆支出，他實在捨不得。
算了，還是捂著錢袋子實在，真到了那一步再說吧……
閻埠貴重新戴上老花鏡，又把那本宣傳冊遞還給小周，順手拿起舊報紙——
意思很明顯：話題到此為止。
小周是幹了一年的老手，知道這是潛在的“準客戶”，不能輕易放棄。
但眼前這老頭，警惕性極高，算盤打得比誰都精，硬來肯定不行。
他立刻調整策略，把所有材料收進公文包。
“大爺您考慮得周全，是應該好好琢磨琢磨...我就在這片兒跑業務，過幾天我再來看望您，順便再聽聽您的想法。”
隨後，小周隨口一提。
“對了大爺，跟您打聽個事兒。”
“咱們這院裡，或者這衚衕裡，還有哪家也像您這樣明事理？”
“我初來乍到，對這一片兒不熟，想多拜訪拜訪。”
閻埠貴本來不想多事，因為這小夥子嘴太能說，自己這把老骨頭有點招架不住，怕言多必失。
可轉念一想，衚衕口開超市的許大茂，還有跟他搭夥的秦淮茹，這幾年不是掙著錢了嗎？
讓他們也見識見識這新鮮玩意兒！
要是他們真金白銀買了，那說明這東西真有點門道...到時候自己再跟著買，心裡也更踏實。
就算他們不買，那讓這伶牙俐齒的小周去纏纏他們，自己也能看個熱鬧、解解悶兒......
這麼一想，閻埠貴朝著衚衕口方向努了努嘴，準備“禍水東引”：
“衚衕口那家超市，老闆姓許，他們條件不錯。”
“不過我可提醒你，那許老闆可是個人精，眼睛毒著呢。”
“得嘞！謝謝大爺！太感謝您了！”
小周如獲至寶，才不管對方是不是“人精”。
因為越是看起來精明、有錢的，越是自己的目標客戶——因為他們有支付能力，也更需要所謂的“財務規劃”。
隨後，他夾緊公文包，把西服下襬往下拽了拽，轉身朝著衚衕口走過去。