同一天的深夜，當棒梗在煙霧繚繞的錄影廳裡，用鈔票點菸，體驗著虛幻的“江湖瀟灑”時。
城市的另一頭，“訊芯技術實驗室”裡。
工作臺上，十臺嶄新的“華夏一號”漢顯尋呼機樣機，一字排開，像是等待檢閱計程車兵。
“成了！真他娘成了！”
陳浩一巴掌拍在張明宇後背上，將對方一個趔趄，眼鏡都滑到了鼻尖。
張明宇扶正眼鏡，顧不上後背火辣辣的疼，咧開嘴哈哈大笑。
一旁，王雨桐小心拿起一臺樣機。
機身線條流暢，握在手裡恰到好處。
她撫過機身側面那個紅色電源按鍵——這是她堅持要加入的設計元素，說“開機要有一種儀式感”。
隨著拇指輕輕按下。
“滴——”
緊接著，長方形的小螢幕亮起，淡綠色背光襯出兩行清晰的漢字：
訊芯科技——華夏一號
“真好看......”
實驗室裡，另外七八個年輕人“呼啦”圍了過來，將機子你傳給我，我傳給你，反覆端詳。
“來，模擬一下！”
一個年輕工程師興奮拿起一臺，假裝說話：
“喂喂？王工，王工你在嗎？收到請回話！Over！”
旁邊的人鬨笑起來：
“醒醒！咱們這是尋呼機，不是對講機！”
“就是！”
笑聲衝散了連日的疲憊。
這時，實驗室裡年紀最大的周師傅，端著舊茶缸子，慢悠悠地晃了過來。
老爺子沒像年輕人那樣激動，眯著眼看了一圈，然後拿起樣機掂了掂分量，又對著燈光看了看外殼接縫和噴漆，最後才“嗯”了一聲。
“周師傅，您老見多識廣，給估估......”
陳浩因為壓力大，掉頭髮掉得厲害，腦門越來越亮，被張明宇戲稱為‘實驗室的指路明燈’。
“咱們這寶貝疙瘩，要是真能擺上櫃檯，您說…能賣多少錢？”
周師傅嘬了一口濃茶，想了想：
“現在市面兒上，摩托羅拉新款數字機，大概一千二出頭……”
他頓了頓，指著螢幕。
“咱們這個能直接顯示漢字，方便得不止一點半點。”
隨後，周師傅伸出三根手指，在眾人眼前晃了晃。
“三千？”
剛才那個年輕工程師倒吸一口涼氣。
周師傅瞥了他一眼：
“想甚麼呢？我說比摩托羅拉貴三成...估摸能賣到一千六。”
一千六！
1986年，四九城工人月工資也就一百塊上下，好點的技術工能拿到一百五。
一千八，差不多是一個工人一年半的工資！
“我的天！一千八！真有人買嗎？”
“怎麼沒有？你是沒見過那些做生意的老闆...腰裡別個數字機，嘚瑟成啥樣！”
“咱們這能直接看漢字，他們還不搶著要？”
張明宇抓過計算器，手指噼裡啪啦按了起來：
“如果…如果咱們月產能，初期能達到一千臺，每臺毛利保守點，按六百塊算…那一個月就是六十萬？！”
“一年就是七百多萬...我的老天爺，咱們這是要造印鈔機啊！”
“發了！這下真發了！”
年輕人們歡呼起來，彷彿看到鈔票像雪花一樣飛來。
王雨桐比其他人冷靜些，她皺著秀氣的眉頭：
“先別急著高興，還得扣除研發費用攤銷、市場推廣費用、渠道成本、還有稅……”
“那也夠嚇人的啦！”
陳浩搓著手，興奮得臉通紅。
“到時候！咱們每人分一套房...不...分一套四合院！”
“哈哈哈哈哈！”
實驗室裡爆發出更大的鬨笑聲。
一片歡騰中，李向陽站在靠窗的位置，手裡也拿著一臺樣機。
“樣機成功下線，是咱們團隊的勝利，值得大慶特慶。”
“明兒晚上東來順，涮羊肉管夠，酒水管夠，咱們不醉不歸！”
“李總萬歲！”
“陽哥牛逼！”
又是一陣小小的歡呼。
“但是......”
等歡呼聲落下，李向陽目光掃過每一張臉。
“在咱們討論這機器能賣多少錢、能賺多少利潤、能分多少房子之前...我想，咱們得先冷靜下來，回答幾個最基本的問題。”
實驗室裡安靜下來。
“我們造出了一把很好的槍——精度高，射程遠，比現在市面上的任何同類產品，都更先進，更符合使用者需求。”
李向陽拿起那臺尋呼機，舉到眾人面前。
“可是子彈從哪裡來？靶場又在哪裡？”
問題丟擲來後，有些人還沒完全明白，眼神茫然。
但像張明宇、王雨桐這幾個核心骨幹，眉頭卻皺了起來。
“我說得再直白點：假設明天有位客戶，可能是做生意的大老闆，也可能是急需通訊便利的單位......”
“他們看中了‘華夏一號’，被漢字顯示功能打動...付了錢，高高興興地把這臺機器拿回家，或者帶回單位，然後呢？”
“然後？”
陳浩下意識接話：
“然後用啊！這玩意兒不就是給人用的嗎？”
“怎麼用？”
李向陽看向陳浩，也看向其他人。
“開機…設定時間…然後，等著接收資訊唄！”
陳浩說得理所當然，這確實是尋呼機的基本功能。
一旁，張明宇卻猛地抬起頭，想到了一個致命問題！
“等等，向陽的意思是——使用者拿著咱們這臺漢字尋呼機，去哪裡入網？！”
“入網”二字說出口，實驗室裡的氣氛瞬間降到冰點。
王雨桐的臉色“唰”地白了，喃喃道：
“現在市面上的尋呼機，不管是甚麼牌子，都是去郵電營業廳辦理入網手續，租用一個尋呼號碼，而郵電尋呼臺……”
她沒再說下去，但所有人都明白了。
張明宇接過話頭，語氣沉重：
“郵電尋呼臺發射的，是摩托羅拉那套POCSAG數字編碼訊號。”
“他們的編碼器、訊號發生器、遍佈城市的基站天線、整個後臺的計算機處理系統…全部都是為那套協議服務的！”
他走到黑板前，抓起半截粉筆，“刷刷刷”地畫了起來。
“摩托羅拉用的POCSAG編碼，標準資料傳輸速率是512bps，也有1200bps的。”
張明宇畫出一種規則的波形圖。
“而我們‘華夏一號’用的，是在POCSAG基礎上大幅改良的混合編碼協議！”
他又在旁邊畫出一種明顯不同的波形。
“我們為了傳輸漢字資訊，增加了擴充套件字型檔和新的校驗演算法...雖然基礎速率也相容1200bps，但資料幀結構、校驗方式、甚至同步訊號，都做了最佳化改動！”
張明宇放下粉筆，指著黑板上那兩個截然不同的波形，聲音苦澀：
“完全不同的兩套東西，就像…就像一個是正弦波，一個是方波。”
“底層通訊協議不互通，硬體物理層不相容...郵電報現有的基站裝置，根本無法解碼‘華夏一號’發出去的任何訊號！”
“反過來也一樣，咱們的機器，也收不到他們基站發出來的資訊！”
一個剛畢業沒多久的年輕工程師，推了推眼鏡，怯生生地小聲提議：
“那…那咱們能不能自己建基站？建咱們自己的尋呼臺？”
這話說出來，實驗室裡一片寂靜。
自己建基站？建尋呼臺？
這不是技術問題，而是涉及國家資源的審批（幾乎不可能對民營企業開放）、鉅額資金投入、龐大的機房建設和維護……
無線通訊運營在過去、現在、乃至未來，都是郵電部牢牢掌控的絕對地盤，是你能隨便碰的？
李向陽拿起那臺漂亮的樣機，打破了令人窒息的沉默：
“使用者買了咱們這把好槍，卻發現全世界沒有任何一家商店，賣這款槍的子彈...也沒有任何一個靶場，允許使用這款槍進行射擊。”
“那麼，這把槍再好再漂亮...在使用者手裡，也只是一塊精緻的、昂貴的廢鐵。”
陳浩“嚯”地站起來：
“那…那咱們去找郵電部談，說服他們改造系統、升級基站！”
“咱們的技術更先進，這是大勢所趨！”
“談？”
一直沒說話的周師傅，這時冷哼了一聲。
老爺子說話向來直接，不留情面：
“小子，你當郵電報是你家開的，想怎麼改就怎麼改？”
“全國多少個城市、多少個大單位在用摩托羅拉的尋呼系統和數字機...多少使用者已經入了網，交了服務費？”
“為了咱們這千八百臺機器，讓人家改造全國的通訊系統...做夢也沒這麼美的！”
老爺子幾句話，把殘酷的現實剝得乾乾淨淨。
“而且退一萬步講，就算郵電報從技術發展角度，認可我們的方向，願意考慮相容……”
李向陽接過話茬：
“那也不是一朝一夕能完成的事情，全國系統的改造方案論證、裝置採購、基站升級、人員培訓、新舊系統並行除錯……”
“這是一個龐大無比的工程，咱們等得起嗎？市場等得起嗎...咱們的研發經費，還燒得起嗎？”
他看著團隊裡一張張年輕的臉龐。
幾分鐘前，這些臉上還寫滿狂喜、憧憬，還有對財富和未來的無限渴望。
此刻，卻只剩下迷茫、無措。
兩年的心血，無數次的爭論、修改、除錯、失敗再重來…...
到最後，難道就造出了一個無法使用的“技術花瓶”？一個註定被鎖在櫃子裡的“先進擺設”？
“李總…陽哥，您說這事兒，就真的一點辦法都沒有了嗎？咱們就這麼白乾了？”
李向陽走到黑板前，把張明宇畫的那兩個波形圖擦掉。
“咱們現在遇到的，已經不是單純的技術攻關問題...它變成了一個商業模式問題，也是一個堅硬無比的政策壁壘問題。”
他拿起一支新的粉筆，在黑板上輕輕敲了敲。
“這種問題，光靠咱們實驗室裡埋頭焊電路、寫程式碼、除錯引數，是解決不了的。”
李向陽話鋒一轉：
“但也絕不意味著，我們就此認輸，承認‘華夏一號’生不逢時！”
“咱們得換個思路，從頭捋一捋......”