五分鐘後，雅華蘭門口擺出了巨大的海報：“購買任意產品，即送價值三百元護膚套裝。”
“全場八折起，部分商品五折。”
人群立刻分流了。至少有三分之一的顧客離開常春堂，湧向雅華蘭。
江萱宛臉色發白：“夏總……”
“正常。”夏緣放下咖啡杯，“雅華蘭是國際大牌，賠得起。我們現在拼不過價格戰。”
“那怎麼辦？”
夏緣沒回答。她只是盯著對面的店面，眼神越來越冷。
林璐瑤站在雅華蘭專賣店裡，優雅地接過導購遞來的產品介紹冊。店長湊過來，壓低聲音：“林總，對面常春堂的人氣很旺啊。”
“所以才要打壓。”林璐瑤翻著冊子，語氣平靜，“她能在魔都開一家店，我就在旁邊開十家。她敢降價，我就虧本賣。看誰耗得起。”
店長猶豫：“可是這樣我們的利潤……”
“利潤？”林璐瑤抬眼看他，“你覺得林家在乎這點利潤？”
店長立刻閉嘴了。林璐瑤繼續翻著冊子。其實她心裡也在盤算。父親說要讓她證明自己，但也暗示過，雅華蘭進入華國市場是戰略佈局，短期虧損可以接受。只要能擊敗競爭對手，佔領市場份額，未來的利潤不可估量。夏緣就不一樣。那個女人是白手起家，每一分錢都要靠自己賺。拼消耗，她拼不過雅華蘭。想到這裡，林璐瑤嘴角浮起一絲笑意。
傍晚六點，常春堂的店員們開始收攤。夏緣走進店裡，仔細檢查賬目。今天營業額三萬八千塊，扣掉成本和促銷折扣，淨賺八千。不算多，但也不少。
“夏總。”店長小心翼翼地說，“明天雅華蘭還要繼續促銷，咱們要不要也……”
“不用。”夏緣合上賬本，“把店裡的試用裝全部換成新產品，免費讓顧客試用，但只能在店裡用，不許帶走。”
店長愣住，一時沒有反應過來。
夏緣繼續說：“從明天開始，每個顧客都可以免費做面板測試。我們請專業美容師，給她們分析膚質，推薦最適合的產品。”
“這樣成本會很高……”
“我知道。”夏緣打斷她，“但雅華蘭做不到。她們只會賣貨，我們要做服務。”
店長似懂非懂地點頭。
夏緣走出店門，抬頭看了一眼對面燈火通明的雅華蘭。林璐瑤還在裡面。隔著透明的落地窗，兩個女人的目光在空中相遇。沒有人先移開視線。夏緣看到林璐瑤嘴角帶著笑，是那種勝券在握的笑。夏緣也笑了，隨後轉身離開。
回到酒店，已經晚上八點。夏緣剛推開房門，電話響了。是周老闆。
“夏總！出事了！”周老闆聲音急促，“雅華蘭那邊聯絡我了，說願意把代理費降到零，還承諾保底銷量，賣不出去的貨他們全部回收！”
夏緣握著話筒的手緊了緊。零代理費，保底銷量，貨物回收。這三個條件加起來，對經銷商來說簡直是天上掉餡餅。完全沒有風險。她穩定心神，開口問道：“周老闆打算怎麼辦？”
電話那頭沉默了幾秒。周老闆有些不好意思道：“夏總，您也知道，我做生意講究的是賺錢……”
“我明白。”夏緣打斷他，聲音平靜得可怕，“周老闆不用為難，選對你有利的就好。”
“夏總……”
“沒事。”夏緣結束通話了電話。她站在窗邊，看著窗外魔都的夜景。霓虹燈閃爍，車流如織。這座城市繁華得讓人眩暈，也殘酷得讓人窒息。林璐瑤這一招夠狠。直接砸錢，砸得經銷商無法拒絕。
夏緣眼神漸漸銳利起來。林璐瑤以為砸錢就能贏，那她就太小看商業競爭了。錢能解決的問題，都不是問題。真正的問題是人心。
第二天一早，夏緣召集了所有經銷商開會。會議室裡坐滿了人，每個人臉上都帶著尷尬的表情。顯然，他們都收到了雅華蘭的橄欖枝。
夏緣站在講臺上，沒有任何開場白，直奔主題：“我知道雅華蘭給你們開的條件很誘人。”她說，“零代理費，保底銷量，貨物回收。確實很好。”
下面的人都低下了頭。
“但我想問一句。”夏緣頓了頓，“你們覺得雅華蘭為甚麼要這麼做？”
沒人說話。
“因為他們要壟斷市場。”夏緣一字一句地說，“等他們把所有競爭對手擠出局，你們猜會發生甚麼？”
有人抬起頭。
“他們會提高價格，壓榨經銷商的利潤空間，因為到那時候，你們沒有別的選擇。”夏緣環視全場，“現在他們給你們甜頭，是因為需要你們幫忙打壓競爭對手。等競爭對手都死了，你們就是下一個被收割的物件。”
會議室裡響起竊竊私語。
“我不會跟你們畫大餅。”夏緣繼續說，“常春堂現在確實比不上雅華蘭，無論是資金還是品牌影響力。但我可以保證一點，只要你們跟著我，我絕不會過河拆橋。”
她掏出一份檔案，舉起來，說道：“這是新的合作協議。從今天開始，所有跟常春堂合作的經銷商，都可以入股公司，按照銷售額佔比分紅。”
所有人都眼睛瞪得圓圓的，一副不可相信的神態。
“你們賣得越多，賺得越多。”夏緣說，“常春堂做大了，你們也跟著做大。而不是給別人打工。”
會議室裡一片寂靜。片刻之後有人站起來，是周老闆。他猶豫了一下，開口道：“夏總，我……我還是相信您。”
接著第二個人站起來，第三個，第四個……最後，除了兩個人，其他經銷商都選擇留下。夏緣露出欣慰的笑容。
散會後，江萱宛追上來，壓低聲音說：“夏總，咱們真的要讓經銷商入股？這樣公司的股份會被稀釋，而且……”
“而且我會失去控制權？”夏緣看著他，“你是這麼想的？”
江萱宛不敢說話。
“商場如戰場。”夏緣轉身往外走，“想贏，就要懂得分享。獨吞的人死得最快。”
她走出酒店，迎面撞上了林璐瑤。兩個人都愣了一秒。
林璐瑤顯然也是來開經銷商會議的，身後跟著一群西裝革履的高管。
“真巧。”林璐瑤先開口，語氣客氣而疏離。
“是挺巧。”夏緣點點頭。
兩人擦肩而過。林璐瑤走了幾步，忽然回頭，說道：“你那個入股方案，挺有意思。”