夏緣放下茶杯，說道：“周老闆，我問你一個問題。雅華蘭和常春堂，哪個更好賣？”
周老闆一愣，脫口而出：“當然是常春堂。雅華蘭太貴了，十個人裡有九個買不起。常春堂不一樣，價錢合適，質量又好，我一天能賣幾十瓶。”
“那不就得了。”夏緣笑了，“既然常春堂更好賣，為甚麼要放棄？”
周老闆猶豫：“可是……雅華蘭的品牌名氣大啊。”
“名氣大不等於賺錢多。”夏緣看著他，“周老闆，您做生意這麼多年，應該明白一個道理——賺錢才是硬道理。”
周老闆沉默了。
“我知道雅華蘭給的條件很誘人。”夏緣繼續說，“但那些條件是建立在他們的強勢地位上的。今天他們可以給你優惠，明天也可以隨時收回。但常春堂不一樣，我們是合作伙伴，一起成長。”
周老闆若有所思。
“您再等等。”夏緣站起來，“我會給您一個滿意的答覆。”
走出茶樓，夜幕已經降臨。黃浦江邊燈火通明，遊船緩緩駛過。夏緣站在江邊，任憑晚風吹亂頭髮。林璐瑤出手了，而且出手就直擊要害——挖經銷商。這招夠狠。但夏緣不怕。因為她手裡有一張王牌。
她掏出手機，撥了一個號碼。“喂，盧博士嗎？我是夏緣。”她說，“新產品的研發進度怎麼樣了？”
電話那頭傳來海歸博士盧光熙興奮的聲音：“夏總，您還真是料事如神！我正想給您打電話呢。新配方成功了，而且效果比我們預期的還要好！”
夏緣嘴角勾起一抹笑意，說道：“很好。準備投產。一個月內，我要看到新產品上市。”
結束通話電話，夏緣看著江面，陷入沉思。林璐瑤想玩，那就陪她玩到底。戰爭，才剛剛開始。
第二天一早，夏緣就飛回了京城。她直接去了工廠。
盧光熙已經在實驗室等著了，桌上擺著幾十個小瓶子，裡面裝著乳白色液體。
“夏總，您看。”盧光熙興致勃勃地拿起一瓶，“這次我們在保溼因子里加入了天然植物提取液，吸收速度提高了百分之三十，而且完全不油膩。”
夏緣接過瓶子，開啟蓋子聞了聞。淡淡清香。她擠出一點在手背上推開，液體瞬間被面板吸收。
“成本呢？”她問。
“比原來高不到兩塊錢。”盧光熙推了推眼鏡，“但效果提升明顯，絕對值。”
夏緣點頭，說道：“立刻投產。另外，我要你們再研發一款高階線產品。”
盧光熙愣住：“高階線？”
“對。”夏緣看著他，“價格定在雅華蘭的一半，效果要做到八成。”
盧光熙倒吸了口氣。“夏總，這個難度……”
“我知道難。”夏緣打斷他，“但必須做出來。給你三個月時間。”
盧光熙咬了咬牙：“行！我試試！”
離開實驗室，夏緣去了銷售部。部門經理劉智明正在打電話，看到她進來立刻結束通話，招呼道：“夏總。”
“魔都那邊甚麼情況？”
劉智明臉色有些難看：“又有兩個經銷商退出了。他們說雅華蘭給的條件實在太好，實在沒法拒絕。”
夏緣沒說話。她走到窗邊，看著窗外工廠車間裡忙碌的工人。這些工人本來要下崗失業，是她給了他們飯碗。現在林璐瑤想砸掉這飯碗。那就別怪她不客氣。
“劉經理。”她轉過身，“通知所有經銷商，凡是繼續跟我們合作的，返點提高百分之二十，而且新產品優先供貨。”
劉智明瞪大眼睛：“夏總，這樣我們的利潤……”
“利潤可以以後賺。”夏緣冷靜地說，“現在最重要的是保住渠道。沒有渠道，再好的產品也是廢物。”
劉智明猶豫了一下，點頭：“我明白了。”
“還有。”夏緣繼續說，“去魔都開三家直營店，選最繁華的地段。”
“直營店？”劉智明愣住，“可是直營店投入很大，而且……”
“按我說的做。”夏緣語氣不容置疑。
劉智明不敢再問，匆匆出去了。
辦公室裡安靜下來。夏緣坐回椅子上，揉了揉太陽穴。林璐瑤這一招確實夠狠。但自己絕不會認輸。
電話響起，是周老闆打來的。“夏總！”周老闆聲音激動，“您說的那個新方案，我可以接受！不，是非常滿意！”
夏緣笑著說：“那就好。幫我轉告其他經銷商，常春堂不會虧待任何合作伙伴。”
結束通話電話，她拿起桌上的報紙。頭版刊登著雅華蘭全面進入華國市場的新聞，照片上林璐瑤一身職業套裝，笑容優雅自信。
夏緣盯著那張臉看了很久，隨後把報紙扔進了垃圾桶。
時間一晃而過，常春堂在魔都的第一家直營店開業了。
夏緣特意選在淮海路最繁華的地段，租金貴得嚇人，每平方米都要七百塊錢一個月。店面不大，只有六十平米，但裝修精緻。淺粉色的牆面，水晶吊燈，玻璃櫃臺裡整齊擺放著常春堂系列產品。
開業第一天，門口排起了長隊。夏緣站在二樓咖啡館的窗邊，靜靜看著樓下的景象。江萱宛激動得聲音都在發抖：“夏總，您看，人真多！咱們準備的試用裝根本不夠發！”
“繼續補貨。”夏緣端起咖啡，“今天所有產品打八折，每人限購兩件。”
“限購？”江萱宛不解。
“飢餓營銷。”夏緣淡淡說，“越得不到的東西，越想要。”
她說得沒錯。到了下午三點，店裡的貨架已經空了大半。導購員們手忙腳亂地補貨，顧客們卻越聚越多。有人甚至拿著錢追著店員問還有沒有貨。
就在這時，對面街道傳來一陣騷動。夏緣轉頭看去。雅華蘭的專賣店開業了。位置就在常春堂對面，店面是常春堂的三倍大，裝修更是奢華得讓人咋舌。巨大的水晶吊燈，大理石地面，每個櫃檯都擺著精緻的花束。門口站著穿旗袍的迎賓小姐，笑容標準得像是用尺子量過。
林璐瑤出現在門口。她一身白色職業套裝，踩著高跟鞋，頭髮挽成精緻的髮髻。
夏緣看著那張孤傲的臉，手指輕輕敲打著杯壁。
林璐瑤顯然也看到了對面常春堂店門口的人潮。她停頓了一秒，隨後走進了雅華蘭專賣店。