一週後，常春堂的產品如約上架。京城、魔都、羊城、蓉城……二十三個城市，一千零七家百貨商店和供銷社的化妝品櫃檯上，同時擺出了那些印著江南水鄉圖案的淡綠色包裝盒。第一天，銷售資料讓所有人都吃了一驚。平均每家店賣出去二十三件。
這個數字傳回新源公司總部時，整個辦公室都沸騰了。財務總監羅英嬌捧著電報紙，手都在發抖，顫聲道：“夏總，這……這是真的嗎？”
夏緣接過電報，掃了一眼，回道：“嗯。”她把電報放在桌上，“繼續盯著後續資料。”
“可是……”羅英嬌激動得臉都紅了，“這才第一天啊！照這個速度，一個月下來得有多少……”
“別高興太早。”夏緣打斷她，“新品上市都有紅利期。真正考驗我們，是三個月之後。”
羅英嬌點點頭退出去了。辦公室重新安靜下來。
夏緣走到窗邊，掃視著工廠全貌。廠房裡機器還在轟鳴，工人們換班時的吵嚷聲隱約傳來。她看著那些忙碌的身影，腦子裡卻想著另一個人。林璐瑤現在應該也收到訊息了吧？她會怎麼做？調整策略？降價促銷？還是加大廣告投放？
這些都是標準打法。但問題是，雅華蘭走的本來就是高階路線，一旦降價，品牌形象立刻崩塌。可如果不降價……
夏緣想起二十一世紀那些商戰課程裡講過的案例。有些仗，從定位那一刻起就已經輸了。不是實力不夠，而是選錯了戰場。
雅華蘭要做華國女性的夢。可華國女性現在需要的，根本不是夢。她們要的是實惠，是看得見摸得著的變化，是能讓鄰居羨慕、讓丈夫誇讚的效果。至於甚麼法蘭西浪漫、山姆國科技，那都是錦上添花的東西。
夏緣突然有些同情林璐瑤。這個在沃頓商學院拿到全A的天之驕女，在山姆國生活了那麼多年，學了那麼多先進理念。她以為自己帶著降維打擊的武器回來，卻不知道自己根本沒搞清楚這個市場。
不是林璐瑤不夠聰明，而是她從來沒有真正生活在這裡。她不知道一個普通紡織廠女工的月工資是多少，不知道那些排隊買糧食的大媽們最關心甚麼，更不知道在這個時代，華國女性心裡藏著怎樣的渴望和自卑。
夏緣離開視窗，轉身走回辦公桌，電話鈴聲突然響起，是京城第一百貨的陳乙翔經理打來的：“夏總，您的貨……我們這邊快斷貨了。”
“這麼快？”夏緣挑眉，“不是昨天才上的貨嗎？”
“是啊。”陳經理的聲音裡透著興奮，“可架不住賣得快！您不知道，今天早上櫃臺前排了好長的隊。有些大姐一買就是三四盒，說要送給親戚朋友。”
夏緣心裡一動。“陳經理，問您個事。”她說，“買的人裡，有沒有年輕姑娘？”
“有啊！很多呢！”陳經理說，“不過說實話，還是三四十歲的大姐居多。年輕姑娘買得少一些。”
結束通話電話，夏緣陷入沉思。這個結果既在意料之中，又讓她有些意外。她設計常春堂的時候，主要目標群體就是三十歲以上的女性。她們有一定經濟能力，又開始在意面板保養。但她沒想到，這些女性的購買力會如此強勁。反而是年輕姑娘……
夏緣突然明白了。年輕姑娘們還是更向往雅華蘭那樣的品牌。哪怕買不起，但她們願意去看，願意去摸，願意去想象。因為年輕，所以還有夢。但那些三四十歲的女人不一樣。她們經歷過太多，知道生活是甚麼樣子。她們不需要夢，她們只想讓鏡子裡的自己看起來不那麼憔悴。所以常春堂足夠了。
夏緣拿起桌上的報紙，上面刊登著林璐瑤在釋出會上的照片。照片裡的林璐瑤笑容優雅，穿著得體的套裝，整個人散發出一種天然的高階感。這就是問題所在。林璐瑤太高階了。高階到她根本沒辦法理解，那些在百貨商店櫃檯前排隊的女人們，到底想要甚麼。
夏緣把報紙扔到一邊，拿起電話，撥通生產部。對面的生產部主任蘇半槐很快接聽：“喂，夏總。”
“蘇主任，加班生產。”夏緣說，“各個門店的庫存要儘快補上，不能斷貨。”
“明白！”
結束通話電話，夏緣靠在椅背上，閉上眼睛。腦海裡突然浮現出林璐瑤的臉。她想象著那個女人坐在魔都雅華蘭辦公室裡，看到常春堂銷售資料時的表情。會是震驚嗎？還是不解？或許兩者都有。
最讓林璐瑤難受的，應該是那種無力感。明明自己手握更好的產品，更強的團隊，更充足的資金，卻眼睜睜看著一個土得掉渣的國貨品牌，搶走了本該屬於自己的市場。這種感覺，就像一個拿著機關槍計程車兵，被一群扛著大刀的農民打得節節敗退。不是武器不好。而是根本沒找對戰場。
夏緣睜開眼睛，嘴角勾起一個幾乎看不見的弧度。這場仗，才剛剛開始。
魔都，雅華蘭華國分公司。
林璐瑤站在落地窗前，手裡捏著一份銷售報告。紙張邊緣已經被她捏出了褶皺，但她毫無察覺。窗外黃浦江波光粼粼，江面上客輪的汽笛聲隱約傳來。平時她最喜歡這個角度的風景，但今天，那些美景在她眼裡卻變成了刺眼的諷刺。
“總經理。”助理黃小妍敲門進來，“第二週的資料統計出來了。”
林璐瑤接過報告，掃了一眼。臉色瞬間變得鐵青。報告上的數字清清楚楚。雅華蘭魔都旗艦店，第二週銷售額比第一週下滑了百分之十八。京城店更慘，直接跌了百分之二十五。
“怎麼會這樣？”林璐瑤把報告摔在桌上，“釋出會效果不是很好嗎？媒體報道不是都很正面嗎？”
黃小妍小心翼翼地說：“我們調查了一下，主要是……那個常春堂。”
林璐瑤的太陽穴突突直跳。又是常春堂。這個名字最近頻繁出現在她面前，像一隻討厭的蒼蠅，嗡嗡嗡地在耳邊盤旋。
“它賣得很好？”林璐瑤問。
“非常好。”黃小妍遞過來另一份資料，“我們派人去各大百貨商店觀察過。常春堂的櫃檯前經常排隊，很多顧客一買就是好幾套。而且……”
“而且甚麼？”
黃小妍咬了咬嘴唇：“而且很多顧客本來是衝著我們的專櫃來的，但看到價格就轉身去了常春堂那邊。”