這天上午十點左右，夏緣辦公室的門被敲響了。她回應道：“請進。”
門被推開，進來的是一個穿著筆挺西裝的中年男人，手裡提著公文包，臉上掛著公式化的微笑，問道：“請問是夏緣夏經理嗎？”
“我是。”
“鄙人姓郭，郭智才，京城百貨大樓採購部主任。”來人一邊說一邊遞過名片，“久仰夏經理大名，今天特地來拜訪。”
京城百貨大樓。這可是京城最大的零售商場，日客流量上萬人，能進百貨大樓的櫃檯，就等於拿到了最優質的銷售渠道。夏緣熱情招呼道：“郭主任請坐。”隨即按響傳呼器，叫助理江萱宛來泡茶。
郭智才坐在椅子上，目光在簡陋的陳設上掃過，眼底閃過一絲輕蔑，很快又被笑容掩蓋。他道：“夏經理，聽說貴公司的常春堂化妝品最近風頭很盛啊。”郭智才端起茶杯，抿了一口，“昨天長安大戲院門口的活動，我們店裡好多員工都去領了試用裝。”
“郭主任過獎了。”
“我今天來，是想跟夏經理談個合作。”郭智才放下茶杯，“百貨大樓願意給常春堂開設專櫃，一樓化妝品區，黃金位置。”
江萱宛心跳加快，激動得差點叫起來。一樓化妝品區！那可是寸土寸金的地方，多少品牌擠破頭都進不去。
夏緣卻面上不動聲色，沒有立刻答應，問道：“郭主任開出這樣的條件，想必也有要求吧？”
郭智才心裡暗道，這女娃娃，有點意思。他從公文包裡掏出一份合同，笑著說道：“夏經理果然爽快。進場費五千，每月固定櫃檯租金兩千，銷售額提成百分之十五。”
江萱宛倒吸一口涼氣。這哪裡是合作，分明是趁火打劫！一般品牌進百貨大樓，提成最多百分之八。常春堂還沒出名，就要付百分之十五，再加上進場費和租金，第一年根本賺不到錢。
“郭主任，這個條件……”江萱宛想說話，被夏緣抬手攔住。
“郭主任，恕我直言。”夏緣看著對方的眼睛，“百貨大樓如果真看好常春堂，就不會開出這樣的條件。您今天來，不是為了合作，是為了試探我的底牌。”
郭智才臉上的笑容僵了僵，說道：“夏經理這話，我就聽不懂了。”
夏緣道：“您的意思是，常春堂現在火是火，但能火多久還不知道。萬一是曇花一現，百貨大樓不能冒險。”她語氣很平靜，“所以您開出苛刻的條件，如果我答應，說明我急需渠道，底氣不足。如果我不答應，您也沒損失。”
郭智才臉色變了。他站起身準備離開：“既然夏經理這麼說，那咱們就沒甚麼好談的了。”
“郭主任慢走。”夏緣也站起來，“等常春堂真正站穩腳跟那一天，我會親自登門拜訪。到時候，合作條件咱們再談。”
郭智才冷笑一聲，說道：“夏經理年輕，有志氣是好事。但商場如戰場，可不是光有志氣就能贏的。”他夾著公文包往外走，“百貨大樓的門，隨時為夏經理敞開。只不過，下次再來談，條件可能就不是今天這樣了。”
這是在赤裸裸地威脅。夏緣一臉笑容，說道：“郭主任放心。下次我來談的時候，條件一定不是今天這樣——而是我說了算。”
郭智才氣得臉色鐵青，甩手離開。
江萱宛把辦公室的門關上，擔憂地說：“夏總，您這……百貨大樓的門路，就這麼斷了？”
夏緣倒了一杯水端在手裡：“如果我今天答應他的條件，常春堂就徹底沒翻身機會了。”她喝了一口水，“渠道很重要，但更重要的是品牌勢能。現在我們還沒有建立起真正的市場認知，貿然進商場，只會被壓榨得一乾二淨。”
江萱宛聽得似懂非懂。她只知道，這位年輕的老闆，膽子大得嚇人。
下午，夏緣接到一個意想不到的電話。
“喂，是夏緣嗎？我是京城電視臺《百姓生活》欄目的記者，我叫林墨。”電話那頭是個年輕男人的聲音，“我們欄目想做一期關於國貨化妝品的專題報道，想採訪一下您。”
八十年代，電視是最權威的媒體。能上電視，就等於拿到了官方背書。夏緣高興地說：“當然可以。請問貴臺甚麼時候方便？”
“明天下午三點，您看行嗎？”
“沒問題。”
結束通話電話，夏緣對江萱宛說：“通知錢廠長，明天下午電視臺要來採訪。讓工人們把車間收拾乾淨，生產線除錯好，一定要展現最好的狀態。”
江萱宛興奮得跳起來：“電視臺！真的要上電視了！”
“別高興得太早。”夏緣敲敲桌子，“還有一件事，你在登記購買意向的消費者中，挑選幾個形象好、表達能力強的，明天配合採訪。”
江萱宛愣了愣，問道：“夏總，這樣會不會……太刻意了？”
“小江，你要記住。”夏緣看著她，“所有看似偶然的成功，背後都是精心設計。媒體需要故事，我們就給他們最動人的故事。”
第二天下午，京城電視臺的採訪車準時開進工廠。林墨帶著攝像師和燈光師下車，他穿著一件舊軍綠色夾克，戴著黑框眼鏡，看起來不過二十六七歲。
“夏經理？”他主動伸手，“您比我想象中還年輕。”
“林記者客氣了。”
林墨的目光在夏緣臉上停留片刻，眼底閃過一絲驚訝。這女孩，漂亮得不像話。更重要的是，她身上有種同齡人少有的沉穩和銳利，像一把還沒出鞘的劍。
採訪從參觀生產線開始。鏡頭記錄下整潔的車間、先進的裝置、認真工作的工人。錢海威穿著嶄新的白大褂，像個合格的廠長一樣介紹生產流程。
一切都很完美。直到林墨突然問了一個問題：“夏經理，據我所知，常春堂的母公司是一家外資企業。您覺得，外資公司生產的化妝品，還能算國貨嗎？”
這個問題，帶著陷阱。八十年代，外資企業在國內的地位很微妙。一方面國家鼓勵引進外資和技術，另一方面民族主義情緒也很高漲。如果夏緣回答不好，常春堂可能會被貼上“假洋鬼子”的標籤。
攝像機的紅燈亮著。所有人都在等她的回答。