她轉向邁克爾·陳：“陳先生，我們團隊詳細研究了貴公司的技術，特別是3G多址接入方案，很有創意。”
提到技術，邁克爾的眼睛亮了：“你們看懂了？那個方案的核心是……”
他開始滔滔不絕地講解技術細節，完全忘了這是在談判。
閻解睇適時插話，用專業的技術術語與邁克爾交流。
兩人越聊越投機，完全進入了技術世界。
史密斯幾次想打斷，都被何雨水用問題擋了回去。
“史密斯先生，‘無線未來’下個月有一筆兩千萬美元的債務到期，請問貴公司有甚麼還款計劃嗎？”
這個問題直擊要害。
史密斯的笑容僵硬了：“這個……我們正在與銀行協商展期。”
“如果展期不成呢？”何雨水追問。
“那……”史密斯看向邁克爾。
邁克爾終於從技術討論中回過神來，臉色黯淡：
“如果還不上，公司只能申請破產保護。”
會議室裡一片沉默。
何雨水知道，時機到了。
“陳先生，史密斯先生，”她緩緩開口，“我們‘振華’願意提供幫助。方案有兩個——”
“第一，我們以每股五美元的價格，收購‘太平洋資本’持有的全部股份。這個價格比當前市價高百分之十，但需要一次性支付。”
史密斯眼睛一亮，但隨即皺眉：
“五美元太低了。三個月前股價還在十五美元以上。”
“史密斯先生，三個月前是三個月前。”
何雨水平靜地說，
“現在的市場環境您比我清楚。而且，如果我們不介入，下個月公司破產，這些股票可能一文不值。”
史密斯不說話了。
“第二，”
何雨水繼續說，
“我們向‘無線未來’提供兩千五百萬美元的過橋貸款，幫助公司償還債務，維持運營。”
“貸款利率按市場水平，但我們需要獲得部分專利的獨家授權作為抵押。”
邁克爾激動起來：“真的？你們願意貸款？”
“是的。”何雨水點頭，“但有個條件——貸款到賬後，我們要派一個技術團隊入駐，與貴公司共同開發下一代行動通訊技術。研究成果，雙方共享。”
這個條件很關鍵。
不是簡單的買賣，而是深度合作。
邁克爾陷入沉思。
史密斯卻急了：“何女士，收購股份和提供貸款，能不能同時進行？”
他想盡快套現離場。
“可以。”何雨水說，“但價格需要調整。如果兩項同時進行，我們只能出每股四美元。”
“四美元？”史密斯幾乎跳起來，“這太低了！”
“史密斯先生，請理解。”
何雨水不緊不慢，
“我們同時提供收購和貸款，承擔了雙倍的風險。而且，我們需要留出資金，應對可能出現的其他機會。”
她頓了頓，意味深長地說：“我聽說‘資料之眼’也在尋找投資者。”
這話一出，史密斯臉色變了。
他當然知道“資料之眼”。
那家公司的情況比“無線未來”還糟，如果再被“振華”搶走，他手裡的“無線未來”股票就更難脫手了。
“我需要和總部商量。”史密斯終於說。
“請便。”何雨水微笑，“不過請抓緊時間。我們這次來美國，時間有限。”
史密斯匆匆離開會議室去打電話。
邁克爾看向何雨水，眼神複雜：
“何女士，你剛才說的技術合作……是真的嗎？”
“千真萬確。”何雨水認真地說，“陳先生，我們看中的不只是你的專利，更是你的才華和團隊。我們希望在合作中學習，也幫助你們把技術推向市場。”
“可是……”邁克爾猶豫，“我是美籍華人，但我的團隊裡有很多是美國本土的工程師。他們可能……對為中國公司工作有顧慮。”
“我們理解。”
閻解睇接話，
“所以我們的合作模式會很靈活。可以在這裡設立聯合實驗室，團隊不需要搬遷。我們派來的技術團隊，也是來學習交流的。”
她補充道：“陳先生，科技無國界。好的技術，應該造福全人類。而我們‘振華’，有能力把你們的技術，應用到全球最大的通訊市場——中國。”
這話打動了邁克爾。
作為技術人，他最大的夢想就是看到自己的技術被廣泛應用。
而中國，有十三億人口，正在建設全球最大的行動通訊網路。
這是任何技術人都無法抗拒的誘惑。
“如果……如果真能這樣，我願意合作。”邁克爾終於說。
這時，史密斯回來了，臉色很難看。
“總部同意了。”他幾乎是咬著牙說，“四美元每股，但必須三天內完成交易。”
“可以。”何雨水點頭，“我們的律師和會計師已經準備好，隨時可以開始盡職調查。”
第一輪談判結束。
走出“無線未來”公司時，舊金山的夕陽正好。
何雨水長舒一口氣，感覺後背都溼了。
“雨水，你太厲害了。”閻解放由衷地說，“四美元，比我們預計的五美元還低。而且拿到了技術合作的條件。”
“不只是價格的問題。”何雨水說，“關鍵是合作模式。如果只是買專利，我們只能得到靜態的技術。但合作開發，我們得到的是動態的創新能力。”
“可是，”閻解睇有些擔心，“史密斯答應得這麼爽快，會不會有詐？”
“有可能。”何雨水點頭，“所以盡職調查要仔細。特別是債務情況，要一筆筆核實。”
她看了看錶：“明天我們去‘資料之眼’。那家的談判，可能更艱難。”
果然，“資料之眼”的情況更復雜。
這家公司的創始人是個猶太裔教授，技術很強，但完全不懂商業。
公司已經連續八季度虧損，現金流枯竭。
更麻煩的是，有三家投資機構同時看上了它——除了“振華”，還有一家韓國公司和一家美國本土的科技基金。
會議室裡，三方代表坐在一起，氣氛劍拔弩張。
韓國公司的代表金先生率先出價：“我們願意出八百萬美元，收購公司百分之六十的股權。”
美國基金的代表威廉冷笑：“八百萬？太低了。我們出一千萬，但要控股百分之七十。”
何雨水沒說話，等他們吵完。
創始人索爾教授坐在主位，一臉疲憊。
他只想繼續做研究，對商業談判毫無興趣。
“索爾教授，”何雨水終於開口，“我們‘振華’的方案不同。”