她翻開方案:
“第一步,先收購少量股權,成為戰略投資者。這樣可以規避一些審查。”
“第二步,提供過橋貸款,幫他們度過財務危機。這樣我們可以獲得債權,風險更低。”
“第三步,等時機成熟,再增持到控股。”
“整個過程可能需要一年甚至更長時間,但更穩妥。”
閻埠貴仔細看著方案,不時點頭。
“考慮得很周全。”他終於說,“不過雨水,我還有個問題:你為甚麼對這兩家公司這麼有信心?僅僅因為技術好嗎?”
何雨水想了想,認真地說:“閻叔,我在美國學習工作六年,看到了很多。”
“我看到美國科技公司的強大,不只是技術先進,更是創新體系的完善——高校、企業、資本,形成良性迴圈。”
“我也看到中國企業的短板——重應用,輕基礎;重模仿,輕原創。”
“如果我們只是想賺錢,買些專利授權就夠了。但如果我們想真正成為世界級的企業,就必須有自己的核心技術,有自己的創新體系。”
她眼神堅定:
“收購這些公司,不只是買技術,更是學習他們的創新機制,引進他們的人才,構建我們自己的創新生態。”
“這可能需要很長時間,花很多錢,但值得。”
閻埠貴看著眼前這個年輕的女孩,心裡湧起一陣感動。
這就是他們這一代人奮鬥的意義——為下一代創造更好的條件,讓下一代有更高的起點,更大的格局。
“好。”他拍板,“就按你的方案辦。不過……”
他頓了頓:
“安全審查不能放鬆。解放,你聯絡一下雨陽,透過外交渠道,瞭解一下美國政府對這類收購的態度。
“解睇,你繼續深入調查這兩家公司的背景,特別是那個邁克爾·陳。”
“明白。”兩人同時點頭。
從辦公室出來,何雨水長舒一口氣。
第一步,成功了。
但接下來的路,還很長。
幾天後,調查結果陸續出來。
閻解放從何雨陽那裡得到訊息:
美國政府對中國企業收購高科技公司的審查正在收緊,特別是通訊領域。
但如果是小額投資、非控股收購,透過的機率還是很大的。
閻解睇的調查也有了結果:
邁克爾·陳的背景基本乾淨。
他雖然是David導師的學生,但兩人研究方向不同,交集不多。
而且,邁克爾是個典型的技術宅,對政治不感興趣,一心只想做好技術。
“不過,”閻解睇補充,“我查到‘太平洋資本’在大量減持‘無線未來’的股票。他們似乎急著套現,這可能是個談判的籌碼。”
何雨水眼睛一亮:“也就是說,我們可以壓價?”
“可以試試。”閻解睇說,“但要注意方式。邁克爾這個人很驕傲,如果壓價太狠,可能會適得其反。”
“我明白了。”何雨水點頭。
十二月初,何雨水帶著團隊飛往美國。
同行的有閻解睇的技術團隊,閻解放的商務團隊,還有從外交部借調的翻譯和法律顧問。
飛機上,何雨水看著窗外的雲海,心裡既期待又忐忑。
這是她回國後第一次以主導者的身份,參與國際商業談判。
對手是經驗豐富的美國企業和投資機構,而她和團隊,大多還很年輕。
但年輕也有年輕的好處——沒有條條框框,敢於創新,充滿激情。
“緊張嗎?”坐在旁邊的閻解睇問。
“有點。”何雨水坦白,“解睇姐,你說我們能成功嗎?”
“只要準備充分,就有可能。”閻解睇說,“而且雨水,你要相信自己的判斷。你的分析很紮實,方案很周全,剩下的,就是臨場發揮了。”
她頓了頓:“記住我爸常說的話——談判不是打仗,是合作。我們要的不僅是低價,更是雙贏。”
何雨水點點頭,心裡踏實了許多。
是啊,談判不是零和遊戲。
他們要的,不僅是技術,更是人才,是長期的合作關係。
這需要智慧,更需要胸懷。
飛機降落在舊金山機場時,當地正是清晨。
何雨水走出艙門,深吸一口清冷的空氣。
這裡曾是她學習和生活過的地方,熟悉而又陌生。
但這一次,她不是來學習的,是來“狩獵”的。
帶著祖國的期待,帶著企業的重託,帶著團隊的信任,她要在這個全球科技的中心,為“振華”,也為中國,獵取最寶貴的技術和人才。
這是一場硬仗。
但她準備好了。
用智慧,用專業,用那一份“建設祖國”的初心和熱血。
她知道,這只是一個開始。
未來的路還很長,挑戰還很多。
但每一步,都算數。
每一分努力,都會匯入中華民族偉大復興的洪流。
而她,很榮幸,能成為這洪流中的一滴水。
微小,但不可或缺。
清澈,但堅定向前。
…………
舊金山南部的聖何塞,矽谷的核心地帶。
一棟不起眼的二層小樓裡,“無線未來”公司的會議室中,氣氛緊張得幾乎凝固。
長條會議桌一側,坐著以何雨水為首的“振華”談判團隊。
另一側,是“無線未來”的創始人邁克爾·陳和他的管理團隊,還有代表債主“太平洋資本”的投行經理約翰·史密斯。
“陳先生,史密斯先生,”何雨水開口,英語流利而自信,“感謝你們抽出時間。我們‘振華科技’對貴公司的技術非常認可,希望能達成合作。”
邁克爾·陳是個四十出頭的中年人,戴著厚厚的眼鏡,典型的工程師模樣。
他點點頭,沒說話。
倒是約翰·史密斯先開口了,語氣帶著投行人士特有的精明:
“何女士,我們很高興‘振華’對‘無線未來’感興趣。不過,在談合作之前,我想確認一下——你們是打算收購,還是投資?”
“都可以談。”
何雨水微笑,
“我們更看重的是長期合作。不過史密斯先生,我注意到‘太平洋資本’最近在大量減持‘無線未來’的股票,能問問原因嗎?”
史密斯臉色微微一變,但很快恢復:
“這是正常的投資調整。我們依然看好‘無線未來’的技術,只是需要回收部分資金。”
何雨水心中瞭然。
所謂的“投資調整”,其實就是看空。
這些投行最擅長在危機來臨前套現離場。
“理解。”她點點頭,“不過——”