就連已經調任部委的老領導，也私下提醒他：
“小閻，要有心理準備。引進外資和先進技術是國策，賽博通這樣的公司進來，從政策層面我們是要歡迎的。真正的考驗，要靠你們自己在市場上扛過去。”
壓力如潮水般洶湧而至，彷彿要將整個世界淹沒。
就連那寧靜祥和的四合院，也無法倖免地被捲入其中。
儘管眾人對複雜深奧的商業競爭知之甚少，但他們敏銳地察覺到了周圍氛圍的微妙變化。
尤其是當他們目睹閻埠貴日復一日地早出晚歸，而且每次歸來時臉上的愁容愈發濃重、緊鎖的雙眉幾乎能夾死一隻蒼蠅的時候，三大媽以及其他熱心腸的鄰里們不禁憂心忡忡起來。
連許大茂在院子裡抽菸時，都忍不住跟劉海中小聲嘀咕：
“這回怕是遇上硬茬子了，洋人那大公司，是那麼好對付的？”
一週後，閻解放風塵僕僕地從深圳回來了。
特區蓬勃發展的景象和激烈的市場競爭讓他眼界大開，也沉穩了不少。
他直接來到父親辦公室，臉上曬黑了些，但眼神比去之前更加銳利。
“爸，我在展會上看到賽博通的展臺了，很大，很氣派。他們也展示了那款EduMate的樣機。”
閻解放灌了一大口水，語速很快，
“我假裝客戶去問了，配置確實不低，用的是他們上一代的主流處理器，但整合了基礎的圖形和聲音功能，整體成本應該能控制得不錯。
關鍵是他們放出的風聲，價格可能只比我們的‘教育電腦I代’貴不到百分之二十，但牌子響，聽起來配置更高。”
“百分之二十……”
閻埠貴沉吟著。
這個價格差，對於很多崇尚“國際品牌”“先進技術”的採購單位來說，恐怕具有不小的吸引力。
“爸，咱們怎麼辦？跟他們拼價格？”
閻解放問道，語氣裡帶著一絲不易察覺的焦慮。
深圳之行讓他看到了市場的殘酷，也讓他更加意識到“振華”與這些國際巨頭在品牌影響力和資金實力上的差距。
閻埠貴沒有直接回答，而是問道：“解放，你在深圳，除了看產品，還觀察到甚麼？”
閻解放愣了一下，想了想說：
“我看到很多國內的小廠，為了搶訂單，拼命壓價，但東西做得粗糙，出了問題售後也跟不上，做不長久。我也看到一些有想法的廠子，開始琢磨在服務上、在貼合本地需求上下功夫。”
“說到點子上了。”
閻埠貴走到辦公室那塊寫著“振華之道：技術為根，服務為本”的匾額下，輕輕拍了拍，
“賽博通有品牌，有技術積累，有規模成本優勢。跟他們硬拼價格，我們拼不起，也沒必要拼。那是他們的戰場，我們進去，是以己之短，攻彼之長。”
他轉過身，目光如炬：
“他們要打價格戰，我們偏不接招。他們宣傳‘世界級技術’，我們就強調‘深度本土化’和‘無憂服務’。教育市場，尤其是中國的教育市場，電腦買回去不是擺著看的，是要用的，要用得好，用得久，用得省心。”
閻埠貴開始佈置任務：
“第一，立刻啟動‘百城千校名師培訓計劃’的二期，加大投入，把我們的技術服務人員和培訓講師，更深入地鋪到基層去，不僅僅是維修，更要教會老師怎麼用好電腦教學。
第二，加快‘教育電腦II代’的上市，不單純宣傳效能引數，重點突出我們針對中國課堂環境做的最佳化，比如更耐用的鍵盤介面、更適合中文教學的軟體套裝、更便捷的區域網共享功能。
第三，讓市場部整理我們過去三年服務案例，特別是那些我們及時解決偏遠學校裝置問題的例子，做成宣傳材料。”
他頓了頓，聲音斬釘截鐵：
“賽博通可以把電腦賣得更便宜，但他們能在二十四小時內響應雲南山區小學的求助嗎？他們能提供完全貼閤中國教材的課件資源嗎？他們能理解中國教室的粉塵、潮溼環境對裝置的影響嗎？這些，才是我們真正的護城河！”
閻解放聽著，眼睛漸漸亮了起來，之前的焦慮被一股新的鬥志取代：
“我明白了，爸！他們是賣產品，我們是賣‘產品+服務+解決方案’！他們打他們的，我們打我們的！”
“沒錯。”
閻埠貴走到窗前，望著中關村街道上越來越多的人流和車流，那裡充滿了機會，也充滿了挑戰。
“這場仗，躲不過，也無需躲。‘振華’走到今天，靠的不是運氣，是對中國市場的理解，是對教育事業的敬畏，是全院全國上下擰成一股繩的勁頭。賽博通想靠資本和品牌碾壓我們，那就讓他們看看，甚麼是紮根中國土地生長出來的生命力的頑強。”
他回頭，看向兒子：
“去準備吧。告訴所有人，真正的考驗，現在才剛開始。我們要讓所有人知道，‘振華’的電腦，也許不是最‘世界級’的，但一定是最懂中國教育的。”
窗外，柳絮依然紛飛，但陽光正穿透雲層，灑在“振華科技”的招牌上，反射出堅定而不刺眼的光芒。
商戰的硝煙已然升起，一場關乎生存與發展、理念與市場的正面碰撞，即將在這片古老而又嶄新的土地上激烈展開。
閻埠貴知道，這不僅僅是一場商業競爭，更是一場中國本土科技企業在成長道路上必須經歷的淬火。
一定要挺過去！
只要能夠成功度過這次難關，那麼“振華”就如同鳳凰涅盤一般，其筋骨將會變得越發堅實強壯、無堅不摧；但若是無法堅持到底，最終很有可能會像那數以萬計的泡沫一樣，在驚濤駭浪之中瞬間灰飛煙滅、消失得無影無蹤。
想到此處，他不禁下意識地伸手理了理自己身上那件剪裁精緻得體的西裝衣領，然後用力深呼吸了幾下，讓原本有些緊張慌亂的心緒逐漸恢復到往日裡那種波瀾不驚、沉穩如山的狀態，並使得自己的目光再次煥發出如淵似海般的深邃寧靜之輝。
此時此刻，這場沒有硝煙的戰爭已然一觸即發，激烈廝殺的號角也已經吹響，擺在眼前的只有一條路——勇往直前、奮勇殺敵！
戰場已定，戰鼓已擂，唯有迎戰。