風華電子產業園的智慧車間裡,機器的轟鳴聲比往常低沉了許多。三號生產線已經徹底停擺,工人們被臨時調配到其他崗位。五號生產線雖然還在運轉,但速度明顯放緩,每隔一段時間就會因為晶片供應不足而暫停。
韓風站在生產控制中心的玻璃幕牆後,看著下方半停擺的生產線,臉色凝重得像鉛灰色的天空。
“這是本週第三次調整生產計劃了。”生產總監趙明遞過來一份報表,聲音裡透著疲憊,“韓總,我們的晶片庫存只夠維持兩週的正常生產。如果下週的供貨還不能到位,整個園區都要減產百分之四十。”
韓風接過報表,上面密密麻麻的數字觸目驚心:預計本月手機出貨量將減少三十萬臺,直接損失銷售額約六億元;已簽訂但無法按時交付的訂單違約金高達八千萬元;渠道商開始抱怨,部分經銷商已經轉向競爭對手的產品。
“供應商那邊到底怎麼回事?”韓風沉聲問。
趙明苦笑:“美國那家晶片公司,原本答應這周發貨的五千顆主控晶片,昨天突然通知說產能緊張,要延遲到三個月後。我們加價百分之三十,對方都不為所動。”
“沒有替代方案嗎?”
“有,但更糟。”趙明開啟膝上型電腦,“臺灣省那家公司有類似規格的晶片,但價格貴一倍,而且要求預付全款。韓國那家倒是有貨,但效能比我們需要的低一個等級,如果用他們的晶片,我們的手機效能會下降百分之二十。”
蘇雅嫻插話道:“而且用韓國晶片還要重新設計主機板,改驅動程式,至少需要兩個月時間。到那時候,市場早被競爭對手佔領了。”
控制中心裡陷入沉默。窗外,陰沉的天空開始飄起細雨,雨點打在玻璃上,發出細碎的聲響。
韓風的手機震動起來,是林曉打來的電話。
“韓總,有個緊急情況。”林曉的聲音有些急促,“剛剛得到訊息,於德利和幾家外資公司合資成立了一個‘聯合晶片採購聯盟’,他們包下了美國那家晶片公司未來三個月的全部產能。”
“甚麼?”韓風握緊手機,“訊息可靠嗎?”
“可靠。”林曉說,“我在那家晶片公司亞太區辦事處有內線,他說於德利親自飛去美國談的,籤的是獨家採購協議,違約金高得驚人。擺明了就是要卡我們的脖子。”
韓風掛掉電話,轉向眾人:“不用等供貨了,於德利把未來三個月的產能全包了。”
控制中心裡一片譁然。
“他這是要置我們於死地啊!”趙明氣得臉色發白。
蘇雅嫻冷靜分析:“於德利這一手很毒。他知道我們剛推出智慧手機,正是搶佔市場的關鍵期。晶片斷供,我們的產品出不來,市場就會被競爭對手瓜分。等三個月後恢復供貨,我們已經失去先機了。”
“而且他還能趁機抬高晶片價格,賺一筆差價。”財務經理補充道,“我聽說,他已經在聯絡我們的經銷商,說可以高價提供晶片,但要求經銷商轉賣他們的手機。”
韓風閉上眼睛。於德利這招釜底抽薪,確實打在了他的七寸上。晶片,這個小小的東西,成了扼住風華手機咽喉的手。
“韓總,我們現在怎麼辦?”趙明焦急地問。
韓風睜開眼,目光重新變得銳利:“兩條腿走路。第一,立即啟動備用方案,用韓國晶片,儘快完成適配。效能差點就差點,先保證產品能上市。”
“可是......”
“沒有可是。”韓風打斷他,“市場不能丟。效能差點,我們可以靠軟體最佳化,靠價格優勢,靠售後服務彌補。但如果沒有產品,那就甚麼都沒有了。”
他看向蘇雅嫻:“第二,加快自研晶片的進度。通知張建國和李教授,我需要他們給出明確的時間表。錢不是問題,人手不是問題,我要的是結果。”
“我馬上聯絡。”蘇雅嫻點頭。
“第三,”韓風轉向林曉,“查清楚於德利那個採購聯盟的底細。我要知道他們籤的合同細節,有沒有漏洞可鑽。另外,聯絡其他晶片設計公司,看看有沒有其他替代方案。”
“明白!”
命令下達後,眾人各自忙碌起來。韓風獨自留在控制中心,看著窗外漸漸密集的雨幕。
手機又響了,這次是周曉白。
“韓風,我聽說工廠那邊......”妻子的聲音裡滿是擔憂。
“嗯,遇到點困難。”韓風儘量讓語氣輕鬆些,“不過問題不大,能解決。”
“你別騙我。”周曉白輕聲說,“媽今天去商場,看到咱們的專櫃前沒甚麼人,隔壁的專櫃卻排著長隊。她回來說,心裡難受。”
韓風心中一緊。母親王秀梅雖然不懂商業,但最在意兒子的成敗。看到自家產品受冷落,她比誰都難受。
“告訴媽,這只是暫時的。”韓風說,“很快就會有新產品上市。”
“韓風,你別太累。”周曉白頓了頓,“昨晚你又半夜才回來,小雪兒等你等得睡著了。她說,爸爸最近都不陪她玩了。”
韓風鼻子一酸:“對不起,這段時間確實太忙了。等我忙完這陣子......”
“不用對不起。”周曉白打斷他,“我知道你在做大事。我和小雪兒都支援你。只是......只是你要照顧好自己。”
掛掉電話,韓風看著手機螢幕上女兒的照片。小雪兒笑得像個小太陽,完全不知道父親正面臨著怎樣的困境。
他深吸一口氣,走出控制中心。走廊裡,幾個年輕的技術人員正在激烈討論著甚麼。
“如果用韓國晶片,我們至少要改二十個驅動模組。”
“主機板佈局也要調整,散熱設計可能不夠。”
“最麻煩的是電源管理,韓國晶片的功耗曲線和我們原來的設計完全不一樣。”
看到韓風,他們立刻停止討論,恭敬地打招呼:“韓總。”
“討論甚麼呢?繼續說。”韓風微笑道。
一個戴眼鏡的年輕工程師鼓起勇氣:“韓總,我們在討論備用方案的可行性。大家覺得,與其用韓國晶片大改設計,不如......”他猶豫了一下,“不如我們自己設計一個過渡方案。”
“甚麼意思?”
“就是用我們的主控晶片,但降低頻率,減少核心數。”工程師解釋道,“這樣效能會下降,但相容性好,改動小,能快速上市。而且......而且能鍛鍊我們自己的設計團隊。”
韓風眼睛一亮:“這個想法不錯。誰提出的?”
幾個年輕人互相看了看,最後指向一個略顯靦腆的小夥子:“是小王提出的。他是晶片設計組的。”
韓風看向那個叫小王的年輕人,不過二十五六歲的樣子,戴著厚厚的眼鏡,有些緊張地推了推鏡框。
“王工,詳細說說你的想法。”韓風鼓勵道。
小王清了清嗓子:“韓總,我是這樣想的。我們的主控晶片雖然效能達不到最高要求,但架構是先進的。如果降低頻率,關掉兩個核心,功耗和散熱問題就能解決。雖然效能會打折扣,但至少是我們自己的晶片,不用受制於人。”
“時間呢?需要多久能完成設計?”
“如果全力投入,兩週。”小王說,“我們團隊對這款晶片很熟悉,改起來快。而且這樣改,能積累經驗,為下一代晶片設計做準備。”
韓風沉思片刻。這個方案確實有吸引力——用自研晶片,哪怕效能差一些,至少是自主的。而且能鍛鍊團隊,積累經驗。
“好!”他拍板決定,“就按這個方案來。成立專項小組,小王,你當組長。需要甚麼資源,直接向趙總監申請。我要在兩週內看到樣品。”
“是!”小王激動得臉都紅了。
其他幾個年輕人也興奮不已。對他們來說,這不僅是解決問題的方案,更是實現價值的機會。
看著這些年輕人充滿幹勁的樣子,韓風心中的陰霾消散了一些。是啊,困難是暫時的,但人才是長久的。有這樣一支團隊,再難的技術也能攻克。
離開園區時,雨已經停了。夕陽從雲縫中透出金光,照在溼漉漉的地面上,反射著溫暖的光澤。
韓風坐在車裡,看著窗外的景色。街道兩旁的廣告牌上,競爭對手的手機廣告格外醒目。而風華手機的廣告,因為新品推遲上市,已經換成了舊款產品的促銷資訊。
這一仗,很難打。
但必須打,而且要打贏。
因為他身後,不僅有一個企業,還有一群相信他的人,一個等待崛起的產業。
車子駛過鵬城灣大橋,海面在夕陽下泛著金色的波光。
韓風拿出手機,給張建國發了一條資訊:“張總,我需要你們加快進度。錢不是問題,人要多少給多少,裝置要甚麼買甚麼。但我需要結果,需要能在市場上用的晶片。”
很快,張建國回覆:“韓總放心,團隊已經三班倒工作。李教授昨天又通宵了,他說有了新思路。再給我們一點時間,一定能突破。”
看著這條資訊,韓風心中湧起一股暖流。
有這樣一群人在奮鬥,他有甚麼理由退縮?
夜色漸濃,華燈初上。
這座城市的夜晚,從來不缺少奮鬥的身影。
而他們,將是其中最堅定的一群。