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第62章 商業革新啟航

2025-11-27 作者:雪落山莊副莊主

晨光透過薄霧灑在青石板上,沈清辭踏著露水走進城東最大的綢緞莊錦繡閣。鋪面剛開,夥計們正在卸下門板,見到她來都恭敬地行禮。

大小姐安。

沈清辭微微頷首,目光掃過店內陳列的布匹。與前世的記憶如出一轍,這些花色陳舊、質地普通的綢緞,在日益激烈的市場競爭中正逐漸失去優勢。

把近三年的賬冊都搬來。她吩咐掌櫃。

年過五旬的周掌櫃面露難色:大小姐,這些賬目繁雜,怕是會汙了您的眼...

無妨。沈清辭徑自走向內間,我既然接手了這鋪子,總要弄個明白。

兩個時辰後,她合上最後一本賬冊,指尖輕輕敲擊桌面。果然如她所料,鋪子的利潤連年下滑,若不是靠著鎮國公府的名頭撐著,怕是早就支撐不住了。

周掌櫃,她抬眼看向候在一旁的老者,這些料子,多久沒換新花樣了?

周掌櫃擦擦額角的汗:回大小姐,這些都是京城時興的...

時興?沈清辭拿起一匹暗紅色織錦,這花色是三年前太后壽辰時流行的,現在早過時了。

她起身走到貨架前,一匹匹看過去:這匹雲紋太密,顯得厚重;這匹顏色太豔,失了雅緻;這匹...

每指出一處,周掌櫃的臉色就白一分。他原以為這位深閨大小姐不過是來走個過場,沒想到句句切中要害。

去把織工們都叫來。沈清辭忽然道。

後院工坊裡,十餘位織工忐忑不安地站著。沈清辭細細檢視他們正在織造的料子,在一臺織機前停下。

這是誰織的?

一個瘦弱的少年怯生生抬頭:是、是小的。

沈清辭仔細端詳著布料上若隱若現的竹葉紋:這花紋是你自己想出來的?

是...少年聲音發顫,小的該死,不該擅自改動花樣...

改得好。沈清辭轉頭對周掌櫃道,從今日起,他的工錢翻倍。

在眾人驚訝的目光中,她走到院中:諸位都是老師傅了,應當明白,綢緞生意不能總吃老本。從今天起,誰能織出新奇花樣,一經採用,賞銀十兩。

織工們面面相覷,隨即露出興奮的神色。

回到前廳,沈清辭鋪開紙筆,寥寥數筆勾勒出一幅纏枝蓮紋樣:先按這個花樣織十匹,用深淺不同的藍色。

周掌櫃湊近細看,不禁讚歎:這花紋雅緻又不失新意,大小姐好畫工!

還有,沈清辭又取出一張紙,這是我設計的會員章程。凡在鋪子消費滿百兩的客人,發給銀卡,可享受優先選貨、定期新品預覽的待遇;滿五百兩的發金卡,除上述優待外,每年贈送兩匹特供綢緞。

這...周掌櫃遲疑道,會不會太讓利了?

眼光要放長遠。沈清辭淡淡道,留住一個老主顧,比開發十個新客更划算。

正說著,門外傳來一陣喧譁。知書匆匆進來稟報:小姐,靖王府來人了,說要採購一批綢緞。

沈清辭眸光微冷:就說今日盤點,不接待客人。

可是...知書壓低聲音,來的是靖王府的大管家,說是要給未來側妃置辦嫁衣料子。

沈清辭唇角勾起一抹冷笑。前世這個時候,蕭煜確實納了兵部侍郎的庶女為側妃,沒想到這一世依然如此。

讓他明日再來。

打發走靖王府的人,沈清辭信步走上二樓雅間。這裡視野極好,可以望見整條街的景緻。忽然,她注意到對面茶樓二樓的窗邊坐著個熟悉的身影。

夜君離獨自品茶,目光似乎也正望向這邊。

沈清辭心中微動,吩咐知書:去請王爺過來一敘。

不過一盞茶的功夫,夜君離便出現在錦繡閣門前。他今日穿著常服,少了幾分朝堂上的威嚴,卻依舊讓人不敢直視。

王爺肯賞光,真是蓬蓽生輝。沈清辭迎上前。

夜君離掃視店內:沒想到沈小姐對經商也有興趣。

不過是盡些本分。沈清辭引他上樓,王爺覺得這鋪子如何?

位置不錯,陳設舊了些。

沈清辭點頭:正要重新佈置。王爺見多識廣,可否指點一二?

夜君離在雅間坐下,目光落在她方才畫的幾幅花樣上:這些是你畫的?

隨手塗鴉罷了。

夜君離拿起其中一幅墨竹圖:這個不錯。若是用暗紋織法,在月光下該別有韻味。

沈清辭微微一愣。她沒想到這位殺伐決斷的攝政王,竟對織造也有研究。

王爺好眼光。

北戎使者下月入京。夜君離忽然道,他們最喜歡這類風雅的物事。

沈清辭立即明白了他的意思:多謝王爺提點。

不必謝我。夜君離起身走到窗邊,你既然要下這盤棋,總要多些籌碼。

他離開後,沈清辭獨自在雅間坐了許久。窗外人流如織,叫賣聲不絕於耳,可她心中卻異常清明。

周掌櫃,她下樓吩咐,把對面那間空鋪子也盤下來。

大小姐,這...

我要開一間成衣鋪。沈清辭目光堅定,不僅要賣料子,更要賣成衣。

接下來的日子,錦繡閣開始了大刀闊斧的改造。沈清辭親自監督,將鋪面重新佈局,按顏色、質地分割槽域陳列。二樓設了茶座,供客人歇腳選料。

新花樣的綢緞一上市就引起轟動。特別是那匹月下墨竹的料子,在夜色中會泛著淡淡銀光,很快被搶購一空。

這日午後,沈清辭正在後院試穿新設計的衣裙,忽聽前廳傳來爭執聲。

這是我們夫人先看中的!

明明是我們小姐先付的定金!

沈清辭整理好衣裙走出,見兩位貴婦的丫鬟正在爭搶最後一匹霞光錦。

二位且慢。她緩步上前,這料子確實只剩一匹了,不過...

她示意夥計取來兩匹新料:這是新到的浮光錦,日光下能變換七種顏色,比霞光錦更難得。

兩位貴婦立即被吸引,爭執很快平息。

事後,周掌櫃忍不住感嘆:大小姐這手段,老奴佩服。

做生意講究和氣生財。沈清辭看著賬冊上日益增長的數字,對了,明日開始,每日限量出售十匹浮光錦。

這是為何?周掌櫃不解,這料子供不應求啊。

物以稀為貴。沈清辭淡淡道,越是難買,越有人想要。

果然,限量的訊息一傳出,錦繡閣門前排起了長隊。連宮裡的貴妃都派人來採買。

這日打烊時分,沈清辭正準備回府,忽然看見對面街角有個熟悉的身影一閃而過。

是沈若薇。

她穿著粗布衣裳,戴著帷帽,正偷偷望著錦繡閣的方向。

小姐,要派人跟著嗎?知書低聲道。

不必。沈清辭收回目光,喪家之犬,掀不起甚麼風浪。

話雖如此,回府後她還是加派了人手盯著西郊別院。

深夜,沈清辭在燈下繪製新的設計圖。忽然一陣風過,燭火搖曳。

窗外傳來輕微的響動,一枚飛鏢釘在案几上,鏢上帶著一張字條。

北戎商人已至,小心。

字跡陌生,沈清辭卻立即想到日間見過的那個身影。她推開窗,夜色茫茫,哪裡還有人影。

握緊字條,她望向靖王府的方向。看來,有些人已經按捺不住了。

晨光再現時,錦繡閣前照舊門庭若市。沈清辭站在二樓,看著川流不息的客人,輕輕撫過袖中的字條。

商戰才剛剛開始,而真正的較量,還在後頭。

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