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第22章 商業萌芽

2025-11-27 作者:雪落山莊副莊主

晨光透過輕紗帷帳,灑在沈清辭沉靜的睡顏上。她緩緩睜眼,昨夜間採月稟報的訊息仍在腦海中迴旋——柳姨娘身邊的金嬤嬤每隔三日便要秘密前往城南宅院。

“小姐醒了?”採月輕手輕腳地掀開帳幔,將一盞溫熱的參茶遞到她手中,“方才周掌櫃遞了帖子過來,說是有幾處鋪子的賬目需要您過目。”

沈清辭接過茶盞,氤氳的熱氣模糊了她清冷的眉眼。前世她從未在意過這些庶務,直到家族傾覆才明白,再顯赫的門第也經不起內裡蛀空。這一世,她要握住的不僅是後宅權柄,更要為家族尋一條穩固的財路。

“請周掌櫃到偏廳等候。”她輕抿一口參茶,起身更衣。

偏廳內,周掌櫃恭敬地垂手而立。見沈清辭進來,連忙躬身行禮:“大小姐安好。”

“周掌櫃不必多禮。”沈清辭在主位坐下,目光掃過他手中那疊賬冊,“可是鋪子裡出了甚麼岔子?”

“回大小姐,是城南那間綢緞莊。”周掌櫃將賬冊呈上,“近三個月來,盈利足足少了三成。老奴仔細查過,並非鋪子經營不善,而是...”

他頓了頓,壓低聲音:“而是柳姨娘孃家兄弟新開的綢緞鋪子,以低價搶走了不少客源。”

沈清辭翻開賬冊,指尖輕輕劃過那些日漸減少的數字。前世這一幕也曾發生,只是當時的她渾然不覺,任由母親陪嫁的產業一點點被蠶食。

“他們鋪子的綢緞,價格比我們低多少?”

“足足低了兩成。”周掌櫃面露憂色,“可據老奴所知,他們的進貨價與我們相差無幾。這般低價售賣,只怕...”

“只怕是在虧本經營,就為了擠垮我們的鋪子。”沈清辭接上他的話,唇角泛起一絲冷意。

好個柳姨娘,手段倒是狠辣。為了吞併母親的產業,連這種殺敵一千自損八百的招數都使得出來。

“周掌櫃,你去查查他們鋪子的貨源。”她沉吟片刻,“若是尋常渠道,斷不可能以這個價格進貨。”

周掌櫃眼神一亮:“大小姐的意思是...”

“去吧,小心些,莫要讓人察覺。”沈清辭合上賬冊,眸光深邃,“我倒要看看,他們背後究竟是誰在支撐。”

送走周掌櫃,沈清辭並未立即回房,而是轉道去了府中的藏書閣。

這座三層小樓藏著鎮國公府歷代收集的典籍,其中不乏經商之道的孤本。前世她從未踏足此處,如今卻要從中尋一條生路。

“小姐要找甚麼書?”看守藏書閣的老僕恭敬問道。

“有關絲綢經營和商道的典籍。”沈清辭環視著滿架藏書,“越詳盡越好。”

老僕引著她登上二樓,指著一排書架道:“這些大多是與商事相關的典籍,有些還是老太爺當年親自收集的。”

沈清辭謝過老僕,獨自在書架前駐足。指尖拂過那些泛黃的書脊,《絲綢源流考》《江南織造錄》《商路紀略》...一本本典籍彷彿在向她開啟一扇新的大門。

她取下一本《絲綢源流考》,正要翻開,卻從書頁間滑落一張泛黃的紙箋。

拾起一看,竟是一張繪製精細的商路圖。圖上標註著從江南到西域的條條商道,連各處關隘、驛站的名稱都寫得清清楚楚。

“這是...”沈清辭眸光微凝。

這張圖她前世曾見過一次,是在夜君離的書房中。當時他輕描淡寫地說過,掌握了商路就掌握了半個天下的財富。

難道這書閣中,還藏著這樣的秘密?

她仔細翻看手中的典籍,果然在書頁間又找到了幾張類似的筆記。有的記載著各地絲綢的市價波動,有的分析著不同綢緞的優劣,字跡蒼勁有力,顯然是祖父的手筆。

“原來祖父早已...”她輕聲自語,心中豁然開朗。

鎮國公府看似以軍功起家,實則暗中也經營著不少產業。只是這些年來父親專注朝堂,漸漸疏忽了這些庶務,才讓柳姨娘之流有了可乘之機。

將這幾張筆記小心收好,她又選了幾本與絲綢經營相關的典籍,這才離開藏書閣。

回到清荷院時,已是午後。沈清辭命人在院中的石桌上鋪開紙墨,將方才所得的筆記一一謄抄整理。

“小姐這是要做甚麼?”採月在一旁研磨,好奇地問道。

“知己知彼,百戰不殆。”沈清辭筆下不停,“既然要和他們鬥,總要明白其中的門道。”

她指著其中一張筆記道:“你看,祖父當年就說過,江南的雲錦之所以名貴,不僅因為織工精巧,更因為所用的絲線都是特製的。若是能掌握這門技藝...”

採月似懂非懂地點點頭:“可這織染的手藝,不都是各家繡坊的秘傳嗎?”

“正是。”沈清辭唇角微勾,“所以我們要找的,不是尋常的綢緞莊,而是能掌握核心技藝的工匠。”

她想起前世曾聽說過的一位老織工,姓蘇,據說祖上曾是江南織造府的匠人。後來因故離開,在京城開了間小繡坊,專接些達官貴人的私活。

若是能請到此人...

“採月,你去打聽個人。”沈清辭放下筆,“城南有家蘇氏繡坊,掌櫃的是位姓蘇的老匠人。問問他的近況,若是可能,請他過府一敘。”

採月雖不明白小姐為何突然對繡坊感興趣,還是恭敬應下:“奴婢這就去辦。”

獨自坐在院中,沈清辭繼續研究那些筆記。陽光透過枝葉的縫隙,在她周身灑下斑駁的光影。

忽然,她目光凝在一行小字上:“西域商路重開,胡商攜珍奇而至,尤愛江南絲綢...”

西域商路?

前世這個時候,確實有一支胡商隊伍來到京城,帶來了西域的特產,也帶走了大量絲綢。據說那批絲綢後來在西域賣出了天價,讓經手的商賈賺得盆滿缽滿。

若是能抓住這個機會...

“姐姐好雅興。”

一個嬌柔的聲音打斷她的思緒。沈清辭抬頭,只見沈若薇帶著丫鬟款款走來,臉上掛著無可挑剔的溫婉笑容。

“妹妹怎麼來了?”沈清辭不動聲色地收起桌上的筆記。

“聽說姐姐近日總是在院中讀書習字,妹妹特來探望。”沈若薇目光掃過石桌上的典籍,“這些是...《絲綢源流考》?姐姐怎麼突然對這些感興趣了?”

沈清辭淡淡一笑:“不過是閒來無事,隨便翻翻。”

“姐姐真是勤奮。”沈若薇在她對面坐下,狀似無意地道,“說起來,前日我去城南,看見一家新開的綢緞鋪子,裡面的料子倒是別緻。姐姐若有興趣,改日我們一同去看看?”

沈清辭心中冷笑。這是要試探她是否知曉柳姨娘暗中經營的鋪子?

“妹妹有心了。”她端起茶盞,輕抿一口,“只是我近日忙著準備父親的壽禮,怕是不得空。”

沈若薇眼神微閃:“姐姐準備了甚麼壽禮?可否讓妹妹先睹為快?”

“不過是一幅繡品,還沒完工呢。”沈清辭淡淡道,“待父親壽辰那日,妹妹自然能看到。”

兩人又閒談幾句,沈若薇才起身告辭。

看著她離去的背影,沈清辭眸光漸冷。這對母女,一個在明一個在暗,倒是配合得天衣無縫。

不過...她輕輕摩挲著手中的商路圖,唇邊泛起一絲若有若無的笑意。

獵手與獵物的遊戲,才剛剛開始。

傍晚時分,採月從外面回來,臉上帶著幾分興奮。

“小姐,打聽清楚了。”她壓低聲音,“蘇老匠人如今確實在城南開著繡坊,只是生意清淡,據說快要支撐不下去了。”

沈清辭眸光微亮:“可知是為何?”

“聽說是柳姨娘孃家兄弟的鋪子故意壓價,搶走了不少客人。”採月道,“蘇老匠人性子倔,不肯降價,這才...”

果然如此。沈清辭心中瞭然。柳姨娘這是要趕盡殺絕,不僅針對母親的產業,連可能成為助力的人都不放過。

“備車。”她起身道,“我們去會會這位蘇老匠人。”

“現在?”採月一愣,“可是天色已晚...”

“正是要趁夜前往,才不至於打草驚蛇。”沈清辭披上一件素色斗篷,“走吧。”

馬車碾過青石板路,在漸沉的暮色中駛向城南。沈清辭靠在車壁上,閉目養神。

前世的這個時候,蘇老匠人因為鋪子經營不下去,最終離開了京城。直到很久以後,她才知道這位老匠人去了江南,將他獨門的織染技藝傳授給了當地的繡坊,讓那家繡坊後來成為了江南織造的御用供貨商。

這一世,她絕不會再錯過這個機會。

蘇氏繡坊坐落在一條僻靜的小巷中,門面不大,卻收拾得十分整潔。此時已是華燈初上,鋪子裡卻還亮著燈。

沈清辭讓車伕在巷口等候,獨自帶著採月走進鋪子。

店內陳設簡單,牆上掛著幾幅精美的繡品,櫃檯後坐著一位鬚髮花白的老者,正就著燈光仔細修補一件衣裳。

“客官需要甚麼?”老者抬頭,目光溫和而睿智。

“可是蘇老先生?”沈清辭福了一禮,“小女姓沈,冒昧前來,是想與先生談一樁生意。”

蘇老匠人打量她片刻,眼中閃過一絲訝異:“鎮國公府的大小姐?”

“先生認得我?”

“老朽雖居陋巷,卻也聽說過大小姐的才名。”蘇老匠人請她入座,“不知大小姐要與老朽談甚麼生意?”

沈清辭目光掃過牆上的繡品:“聽聞先生祖上曾在江南織造府任職,掌握著一門獨特的織染技藝。”

蘇老匠人神色微凝:“大小姐從何得知?”

“先生不必多問。”沈清辭淡淡道,“我只想問先生,可願將這門技藝發揚光大?”

“發揚光大?”蘇老匠人苦笑搖頭,“如今這世道,好的技藝敵不過低價競爭。老朽這鋪子,怕是撐不過這個月了。”

“若是我願意投資先生的鋪子呢?”沈清辭直視著他的眼睛,“不僅幫先生渡過難關,更要讓先生的技藝名揚天下。”

蘇老匠人怔住了:“大小姐為何要這麼做?”

“因為我相信,真正的價值從來不在價格高低,而在技藝的精湛。”沈清辭語氣堅定,“先生的技藝,值得更好的傳承。”

夜色漸深,繡坊內的談話卻持續了很久。當沈清辭終於起身告辭時,蘇老匠人親自送她到門口,眼中閃爍著久違的光彩。

“大小姐放心,老朽定不負所托。”

回府的馬車上,採月忍不住問道:“小姐為何對蘇老匠人如此看重?”

“你看這京城中的綢緞鋪子,賣的大同小異,比拼的不過是價格和花樣。”沈清辭望著窗外流轉的燈火,“但蘇老匠人的技藝,卻是獨一無二的。”

她想起前世在夜君離府上見過的一幅繡屏,正是出自蘇老匠人之手。那幅繡屏用了獨門的雙面異色繡法,在不同光線下會呈現不同的圖案,堪稱絕品。

這樣的技藝,若是被埋沒在尋常巷陌,未免太過可惜。

“可是柳姨娘那邊...”

“正因為有他們在,我們才更要另闢蹊徑。”沈清辭唇角微勾,“他們以為控制了貨源和價格就能壟斷市場,卻不知真正的商機,往往藏在技藝的創新之中。”

馬車駛回鎮國公府時,月色已經鋪滿庭院。沈清辭踩著清輝走回清荷院,心中已經開始盤算接下來的安排。

與蘇老匠人的合作只是第一步,接下來還要打通商路、尋找可靠的合作伙伴...而這些,都離不開一個人的支援。

她望向攝政王府的方向,眸光深邃。

是時候,去見見那位手握重兵的攝政王了。

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