接下來的日子，涼州在廢墟中慢慢恢復生機。
工坊裡的爐火重新燃起，造船廠的船塢再度響起敲打聲，田埂上又出現了耕作的身影。
而製造局裡，工匠們在吳書涵的指點下不斷實驗，琉璃雖還不夠通透，卻已初具雛形；肥皂能搓出細膩的泡沫，去汙力遠超皂角；釀出的酒清冽甘醇，比尋常米酒更受歡迎——這幾樣東西，都漸漸有了成功的跡象。
這天，東方瑞匆匆來到王府：“王爺，派往西北的羅越智、胡楚哲回來了，帶回了五千多災民。”
“好！”
吳書涵聽了大喜，“走，東方先生，我們去看看。”
來到城外臨時安置點，只見黑壓壓一片全是人，大多衣衫襤褸，面黃肌瘦，顯然是飽受飢餓之苦。
吳書涵正看著，目光忽然被人群中十幾個人吸引——他們雖也有些狼狽，卻穿著相對整齊的長衫，氣色比周圍的災民好上不少，與眾人顯得有些格格不入。
“讓人把那十幾個人叫過來。”吳書涵吩咐道。
片刻後，一行人被帶到面前，為首的是個微胖的中年人，拱手道：“草民餘寬如，見過涼王殿下。
這幾位是我的家人與夥計，我們家園被山匪所毀，財產也被搶光，實在無路可走，聽說涼州有活路，便一路投奔來了。”
吳書涵打量著他，問道：“不知餘先生從前是做甚麼營生的？”
“回王爺，”餘寬如連忙答道，“草民以前在永昌縣開商鋪，主營綢緞與雜貨，後來在崇州也開了分號，只是如今……甚麼都沒了。”
吳書涵眼睛一亮——真是踏破鐵鞋無覓處！
正愁肥皂、釀酒、琉璃這些東西造出來後，沒有精明的商人負責外銷，餘寬如這不就是現成的人才？
“餘先生若不嫌棄，可願留在涼州？”
吳書涵笑道，“我這裡正好有幾樣新物件，正缺一個懂商道的人負責銷往各州，不知你可有興趣？”
餘寬如一愣，隨即眼中燃起精光。
在商場摸爬滾打多年，見涼王語氣篤定，料想這“新物件”定不一般，當即躬身道：“若能得王爺信任，草民願效犬馬之勞！”
“好！”
吳書涵點頭，“你先安頓好家人，明日到製造局來，看看那些東西，咱們再細談。”
餘寬如喜出望外，深深一揖：“涼王殿下信任，屬下定當肝膽塗地，為王爺的商業開疆拓土，絕不辜負厚望！”
“好。”
吳書涵頷首，“餘先生熟悉商道，正好發揮你的優勢，把這些新物件賣到全國各地，將來若有機會，甚至可以銷往周邊國家，讓涼州的名號遠揚。”
隨後，吳書涵與高圓圓、東方瑞商議，從新來的災民中挑選出五百名精壯青年，再加上王府剩餘的三百多名護衛，組成一支八百餘人的護衛隊。
他任命曾在尚書府任職、經驗豐富的郭志洲為王府衛隊指揮使，苗其燦為副指揮使，負責日常訓練護衛王府、製造局。
“海盜一日不除，涼州一日不得安寧。”
吳書涵對田皓銳、易瑞峰道，“水師營也要擴編，加快打造戰艦，待時機成熟，定要將沿海的海盜一網打盡，永絕後患！”
田皓銳和易瑞峰抱拳領命，水師上下士氣大振，造船坊裡日夜趕工，新一批改良後的戰艦正陸續下水。
另一邊，餘寬如安頓好家人後，便帶著兩個兒子余文、餘武，還有女兒餘婉，奔赴濱州、孟州、崇州等地開拓商路。
他們帶去的肥皂潔淨易用，琉璃器皿通透雅緻，新釀的酒醇厚爽口，雖贏得不少好評，奈何售價偏高，尋常百姓望而卻步，銷路並不理想。
餘寬如心中焦急，便讓兒子們繼續在外地拓展，自己則帶著女兒餘婉返回涼州，直奔王府。
見到吳書涵，連忙說明情況：“王爺，這幾樣產品口碑確實不錯，只是……大家都覺得售價太高，能不能……”
“是的，涼王殿下，”餘婉接過話頭，語速輕快卻條理清晰，“父親說得沒錯，產品雖好，但價格定位太高，導致銷售不暢。
不知殿下是否發現了這個問題？”
站在父親身旁，舉止得體，在吳書涵面前竟毫無拘束之感。
吳書涵看向餘婉，不禁有些詫異——眼前的女子眉清目秀，既有古代女子的溫婉，言談間又透著一股不輸男子的幹練，倒有幾分現代女強人的風範。
心中掠過一絲欣賞，這細微的變化，恰好被在座的高圓圓與餘寬如看在眼裡。
“餘小姐說得沒錯。”
吳書涵坦然道，“這三樣產品確實定位偏高，但前期主要面向高消費人群，比如世家子弟、王公貴族，甚至皇家。
等日後生產規模擴大，成本降下來，價格自然會下調，再面向普通百姓。”
話鋒一轉：“眼下銷售不佳，可從幾方面入手。
比如開展銷會、推廣會。
就說我們的涼州白酒，可在繁華城鎮舉辦詩詞品酒大會，以文會友，以酒傳名。”
高圓圓聞言，立刻想到一事：“對呀殿下，你那首‘葡萄美酒夜光杯’不是正合此意？
可以在思思小姐的豔香樓先辦一場詩詞評酒大賽試試！”
“王妃說得沒錯，正是這個意思。”
吳書涵點頭。
餘婉頓時眼睛一亮：“涼王殿下說得極是！
不過涼州本地消費有限，我們可以去淮州、蘭州，甚至京城舉辦這類活動。
那些地方購買力強，只要推廣得當，定能開啟銷路！”
吳書涵頻頻點頭，讚許道：“餘小姐說得沒錯，一點就透。
這些地方確實是好選擇。”
“我這就寫一份推廣銷售計劃書，你們回去後再琢磨琢磨。”
他邊說邊起身取紙筆，口中不時冒出“推廣”
“計劃書”等新鮮詞彙。
在座三人皆是一愣。
高圓圓雖早已習慣他的奇思妙想，仍被這新提法觸動；餘婉更是震驚——自小隨父親經商走南闖北，十八歲不到已走遍大梁，甚至到過西域樓蘭，見過不少世面，卻從未聽過這般條理清晰的經商思路。
望著眼前的涼王，不僅英俊瀟灑，更有才情與遠見，心絃莫名被觸動，臉頰悄悄浮上一抹紅暈。