青海某地，一座藏傳佛教寺廟的金頂在陽光下閃閃發光。
我軍一個工作組進了寺廟，帶隊的姓劉，是個老政工，會說幾句藏話。他穿著軍裝，但沒帶槍，手裡捧著一卷哈達。身後跟著幾個戰士，也都空著手，每人手裡捧著磚茶和布匹。寺廟的管家是個中年喇嘛，臉黑黑的，眼神裡帶著警惕。
劉組長雙手把哈達遞上去，用藏話說了句“扎西德勒”。管家接過哈達，猶豫了一下，搭在來人的脖子上。劉組長又讓人把磚茶和布匹送上，說：“這是我們的一點心意。解放軍是來幫助大家的，不是來搶東西的。”
管家沒說話，轉身進了大殿。劉組長跟進去，裡面供著幾尊佛像，酥油燈亮著，空氣裡瀰漫著奶香味。一個老喇嘛坐在墊子上，手裡捻著佛珠，閉著眼睛。管家在他耳邊說了幾句，老喇嘛睜開眼，看著劉組長。
“你們來做甚麼？”老喇嘛問。
劉組長說：“來請活佛和各位師父幫個忙。外面有一些土匪，打著旗號禍害百姓。我們想請活佛出面，告訴他們放下武器，回到家鄉去。”
老喇嘛沉默了一會兒，問：“你們不殺他們？”
劉組長說：“不殺。只要放下武器，既往不咎。願意回家的，我們發路費。願意留下的，我們安排工作。”
老喇嘛又閉上了眼睛，捻佛珠的手停了。過了很久，他睜開眼，對管家說：“去把那些人叫來。”
三天後，山上的土匪頭子帶著幾十個人下了山。他們把槍堆在寺廟門口，蹲成一排。劉組長站在他們面前，一個一個問。願意回家的，發給五塊大洋，送上一匹馬。願意留下的，編入地方武裝，發新槍。
一個土匪頭子接過五塊大洋，翻來覆去地看，問：“這是真的？”
劉組長說：“真的。袁大頭，響噹噹的。”
土匪頭子咬了咬，又吹了一口氣放在耳邊聽，咧嘴笑了：“真的。謝謝長官。”
劉組長說：“別叫長官。叫同志。以後好好過日子，別再當土匪了。”
在另一個地方，我軍一個團正在和當地頭人談判。
頭人是個五十多歲的老人，穿著羊皮襖，戴著狐皮帽，手裡拄著一根柺杖。他的部落有幾百戶人家，散居在雪山腳下的草原上。團長姓孫，東北人，說話直來直去。
“頭人，我們是來解放你們的。國民黨跑了，馬家軍跑了，這裡該歸人民管了。”孫團長說。
頭人吸了一口鼻菸，打了個噴嚏：“你們來了，我們怎麼辦？”
孫團長說：“你們還是你們。放羊的放羊，打獵的打獵。我們不搶你們的牛羊，不佔你們的草場。只要求你們配合我們，把藏在部落裡的壞人交出來。”
頭人問：“甚麼壞人？”
孫團長說：“國民黨的散兵，馬家軍的殘部。他們躲在部落裡，會給你們帶來麻煩。”
頭人想了想，對旁邊的人說了幾句當地話。那人轉身走了。過了一會兒，帶來幾個穿著破爛軍裝的人。他們低著頭，不敢看人。
孫團長走過去，問其中一個：“你是甚麼部隊的？”
那人哆嗦著說：“馬家軍，騎兵旅的。旅長跑了，我們找不到隊伍。”
孫團長說：“放下武器，我們優待俘虜。”
處理完俘虜，孫團長又和頭人談了很久。最後頭人同意接受解放，部落的地盤上插上了紅旗。孫團長臨走時，頭人送了他一匹馬，孫團長推辭不掉，收下了，回贈了兩條步槍和幾箱子彈。
“頭人，以後有事就來找我們。”孫團長騎上馬，揮揮手。
頭人站在帳篷前面，看著隊伍遠去，對旁邊的人說：“這些解放軍，和以前的不一樣。他們不搶東西，不打人。”
旁邊的人說：“那以後咱們怎麼辦？”
頭人說：“跟著他們走。他們往哪走，咱們就往哪走。”
晚上，孫團長在營地裡寫報告。通訊兵給他倒了一碗酥油茶，他喝了一口，皺皺眉，又喝了一口。他對通訊兵說：“這東西，喝不慣。但暖和。”
通訊兵說：“團長，頭人送的馬，您騎不騎？”
孫團長說：“騎。不騎就浪費了。”
他寫完報告，站起來走出帳篷。草原上的夜風吹過來，帶著青草和牛糞的味道。遠處的雪山在月光下泛著白光，像一堵巨大的牆。他看著那個方向，心裡想，過了雪山，還有更遠的地方。那些地方，也要這樣，一步一步走過去。
他對通訊兵說：“明天一早出發。去下一個部落。”