“周科長請講。”凌風神色平靜。
“我們要派一個技術員，在你們這兒跟一段時間，從採收、分級到打包、裝車，全程監督。確保我們收到的貨，和今天看到的樣品、以及這份報告上的資料，完全一致。而且，要籤正式的供貨合同，明確質量標準、交貨時間、驗收方式、違約責任。我們第一次合作，謹慎點，對雙方都好。”周建國說得很直接。
凌風和李院長對視一眼，心裡都鬆了一口氣。派員監督、籤正規合同，這非但不是刁難，反而是正規合作的體現，說明對方是認真的，也避免了日後扯皮。至於價格上浮15%，雖然不如某些人幻想中的“天價”，但已經是非常公道且有誠意的價格了，遠超之前縣加工廠的收購價，能極大緩解合作社的資金壓力。
“我們完全同意！”凌風立刻表態，“歡迎貴廠的技術員來指導監督！合同細節，我們可以馬上根據您的要求草擬。確保質量，是我們合作社的立足之本！”
“好！爽快！”周建國笑了，舉起手裡的茶杯，“那就以茶代酒，預祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”眾人舉杯，氣氛頓時熱烈起來。劉書記臉上也露出了笑容，這筆訂單如果達成，對青山鎮、對合作社，意義重大。
下午，周建國又和凌風、李院長詳細討論了合同的一些具體條款，比如交貨批次、付款方式（周建國同意預付30%定金）、運輸責任等。雙方談得很順利，基本達成了口頭協議。周建國表示，回去後立刻走內部流程，儘快把正式合同文字寄過來，並派遣技術員過來。他本人第二天一早就要返回省城。
送走周建國，合作社的所有人都像打了一場勝仗，興奮不已。五噸訂單！價格上浮15%！還有預付定金！這不僅是真金白銀的收入，更是對合作社模式和產品質量最有力的認可！
“凌風，你這省城沒白跑！這份報告，立了大功了！”李院長拍著凌風的肩膀，眼眶有些發紅。韓大夫、老王、劉老栓等人也激動地圍著凌風，說著高興的話。
然而，凌風的欣喜並沒有持續太久。就在第二天下午，一個意外的訊息傳來，給剛剛升溫的氣氛潑了一盆冷水。
訊息是縣加工廠孫科長打電話到公社，讓轉告凌風的。孫科長的語氣有些複雜，帶著歉意和無奈：“凌醫生，有個情況得跟你說一下。我們廠裡剛開了會，關於明年護腦藤原料的收購計劃……可能要有變化。”
凌風心裡一緊：“孫科長，甚麼變化？”
“唉，地區藥材公司那邊下了個指導性意見，說要‘最佳化原料採購佈局，防範單一來源風險’。建議我們廠……適當縮減從你們青山鎮的採購比例，多開發幾個備份供應點。而且，收購價格……可能也要重新評估，原則上不能高於地區同類產品的平均價。”孫科長嘆著氣說，“我知道你們合作社剛成立，正需要支援。但這……這是上面的意見，我們廠裡也很為難。估計過兩天，正式的函就會發到你們公社。”
結束通話電話，凌風的臉色沉了下來。地區藥材公司的“指導性意見”？最佳化佈局？防範風險？重新評估價格？這措辭冠冕堂皇，但指向性再明顯不過。早不來晚不來，偏偏在省中藥三廠考察結束、即將簽訂合同的時候來？而且，省中藥三廠的開價明明高於市場價，地區公司卻要求縣加工廠“不能高於平均價”？這分明是要壓制青山鎮合作社的定價權和發展勢頭！
聯想到前幾天李院長說的，地區領導“關心”合作社產權歸屬的事，凌風幾乎可以肯定，這背後有人在做手腳。而且，這次出手的，不再是邵文輝那種商業競爭對手，而是利用行政或行業管理渠道施加影響。手段更隱蔽，也更難直接對抗。
邵文輝的能量，果然不容小覷。他不僅在商業渠道散佈謠言，還能影響到地區一級的藥材公司？或者，這根本就不是邵文輝一個人的能量，而是某些與邵文輝利益相關、或者單純不想看到青山鎮合作社“冒頭太快”的勢力，在藉機發力？
“凌風，怎麼了？孫科長說甚麼？”李院長看到凌風臉色不對，連忙問。
凌風把孫科長的話轉述了一遍。李院長、韓大夫等人聽了，臉上的笑容頓時僵住，隨即轉為憤怒。
“這……這不是過河拆橋嗎？”老王氣得鬍子直翹，“咱們的貨哪點差了？檢測報告擺在那兒！他們這不是睜眼說瞎話嗎？”
“肯定是有人搗鬼！”劉老栓也急了，“眼看咱們要跟省裡大廠籤合同了，他們就出來使絆子！想壓咱們的價，斷咱們別的路！”
“地區藥材公司……咱們平時也沒得罪他們啊！”李院長眉頭緊鎖，憂心忡忡，“這可怎麼辦？縣加工廠是咱們的老客戶，雖然量不如省廠大，但穩定啊。要是他們真壓價或者減量，對咱們社員，特別是那些種植面積不大、指望這份收入的戶，影響可不小。而且，這是個很壞的訊號！”
凌風強迫自己冷靜下來。憤怒解決不了問題。對方這一手，確實狠辣。如果縣加工廠迫於壓力壓價或減量，而省中藥三廠的訂單又還沒最終落地（合同未籤，定金未付），那麼合作社將立刻陷入被動。部分社員可能會產生動搖，懷疑合作社的能力。更嚴重的是，如果“地區公司不看好青山鎮原料”的訊息傳開，可能會影響其他潛在客戶的信心。
“不能亂。”凌風沉聲道，“對方出招了，咱們就得接招。而且，這未必全是壞事。”
“不是壞事？”眾人都疑惑地看著他。
“第一，這說明咱們真的觸動了一些人的利益，讓他們坐不住了。用這種手段，恰恰說明他們在正面競爭上已經難以壓制我們。”凌風分析道，“第二，地區公司的‘意見’只是指導性，不是強制性命令。縣加工廠有自主權。孫科長打電話來，語氣為難，說明他們內部也有分歧，未必會完全照辦。第三，我們手裡有硬牌。”