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第189章 第14章 紹興之行

2026-04-25 作者:斯金納的小鴿子

十一假期的第一天,天還沒亮透,深青色的天際線上只透出一絲極淺的魚肚白。江南電子科技大學女生宿舍317裡,卻已經亮起了燈。

沈雯晴第一個起床。她沒有開大燈,只擰亮了桌上的小檯燈。昏黃的光暈裡,她動作利落地收拾著簡單的行囊:一個雙肩揹包,裡面裝著筆記本、筆、水杯、充電器、幾件換洗內衣和洗漱用品,還有一個小巧的腰包用來放錢和證件。她特意選了一套方便活動的衣物——深灰色修身長袖T恤,黑色彈力運動長褲,外面套一件薄薄的深藍色連帽防風外套。頭髮沒有像往常那樣披散或隨意挽起,而是仔細地梳理整齊,將那些刻意留長、用來遮擋臉頰的厚重鬢角全部攏到耳後,用一根簡單的黑色皮筋在腦後束成一個乾淨利落的低馬尾。額前的劉海也梳了上去,露出光潔飽滿的額頭和清晰的眉骨。

做完這些,她站在宿舍那面模糊的穿衣鏡前,看了看鏡中的自己。沒有黑框眼鏡的遮擋,那張臉完全暴露在昏暗的光線裡:面板是常年室內活動養出的白皙,帶著北方人特有的細膩;眉眼清晰,鼻樑挺直,嘴唇是自然的淡粉色,唇形飽滿;下頜線條流暢而清晰。因為常年堅持跑步和核心訓練,臉頰沒有一絲多餘的贅肉,整個人透著一股清爽的、富有生命力的俊美。

這張臉,連同那被修身衣物勾勒出的、高挑而曲線起伏的身材,與平日裡那個“貞子”形象判若兩人。

沈雯晴凝視鏡中的自己片刻,眼神複雜。有審視,有一絲久違的陌生感,也有決斷。今天要去跑市場,要和人打交道,討價還價,那副刻意扮醜的偽裝反而可能成為阻礙。她需要清晰的目光、利落的形象,以及……不被那副沉重眼鏡拖累的視野。

“雯晴……你這麼早?”李曉梅揉著眼睛從上鋪爬下來,看到沈雯晴的裝扮,愣了一下,睡意都消了幾分,“你……你沒戴眼鏡?”

“嗯,今天不方便。”沈雯晴簡短解釋,轉過身開始檢查揹包,“快收拾吧,我們得趕最早那班公交去火車站。”

張悅和鍾海媚也被叫醒,睡眼惺忪地開始洗漱收拾。看到沈雯晴的樣子,兩人都吃驚地多看了幾眼,但睏意和即將出門的興奮讓她們沒多問。

周曉雯提前說好在校門口等。五人在微涼的晨霧中匯合,擠上了首班開往火車站的公交車。車上人不多,大多是趕早班的市民和像他們一樣趁假期出門的學生。周曉雯看到沈雯晴的打扮,眼睛瞬間瞪大了,張了張嘴想說甚麼,但看到沈雯晴平靜中帶著疏淡的神情,又把話嚥了回去,只是心裡暗暗咋舌:嫂子還是這樣好看,有時覺得3年前那個漂亮的小哥哥是個夢一般。

一路無話,到了火車站,天才矇矇亮。售票視窗前已經排起了隊,大多是短途旅行的學生。沈雯晴讓其他四人看著行李,自己擠到前面,很快買到了五張最早前往紹興的普快硬座票。

綠皮火車吭哧吭哧地啟動時,東方的天空剛剛泛出橘紅色的朝霞。車廂裡瀰漫著泡麵、人體和舊皮革混合的氣味。起得太早,除了沈雯晴還算精神,其他四人很快就東倒西歪地打起盹來。張悅靠著鍾海媚的肩膀,鍾海媚頭歪在車窗上,李曉梅蜷縮在座位裡,周曉雯則努力想保持清醒,但眼皮也越來越沉。

沈雯晴沒有睡。她靠窗坐著,望著車窗外飛速掠過的、逐漸明亮的田野、河流和村鎮。江南水鄉的晨景,薄霧籠罩著星羅棋佈的池塘和縱橫交錯的田埂,黑瓦白牆的村落點綴其間,像一幅淡雅的水墨畫。這景色對她來說既熟悉又陌生。還記得上輩子,他和林薇結婚後,蜜月旅行就是從上海一路南下,最後到的廈門。算了,都是上輩子的事了,隔著兩個時空。

重生一次,許多東西變了,但這種在路上的感覺,似乎從未改變。

火車晃晃悠悠,一個多小時後抵達紹興站。

隨著人流走出略顯陳舊的站房,溼潤的、帶著淡淡河流和植物氣息的空氣撲面而來。紹興的早晨比杭州更安靜些,站前廣場上行人不多,三輪車伕和計程車司機懶洋洋地招攬著生意。

“先去吃點東西。”沈雯晴看了看時間,還不到八點。

五人在車站附近找了家看起來乾淨的小吃店,點了餛飩、小籠包和豆漿。熱騰騰的食物下肚,驅散了早起的寒意和旅途的疲憊。直到這時,張悅、鍾海媚和李曉梅才徹底清醒,也才真正看清了坐在對面的、沒有眼鏡和劉海遮擋的沈雯晴。

晨光從店鋪的玻璃窗透進來,柔和地鋪在沈雯晴的臉上。面板白皙光潔,幾乎看不到毛孔;眉毛是自然的弧形,不濃不淡;睫毛很長,在眼下投出淺淺的陰影;眼睛是偏深的棕色,瞳仁清亮,眼神平靜時帶著一種淡淡的疏離感,專注看人時又顯得格外清澈。鼻子挺直,嘴唇……張悅忽然發現,沈雯晴的唇形非常好看,飽滿而輪廓清晰略厚,是那種不需要塗口紅就很有存在感的型別。

再加上那束在腦後的低馬尾,露出線條優美的脖頸和清晰的下頜線,整個人清爽、利落,甚至帶著一種略帶英氣輪廓分明的臉龐,雖是少女的面容,卻略帶一絲少年的自信的氣質。而她那被修身長袖T恤和外套勾勒出的、即便坐著也掩不住的飽滿胸部和纖細腰肢,又給這份俊美增添了屬於女性的、豐盈的誘惑力。

三種目光同時定在沈雯晴臉上,帶著不同程度的驚訝和審視。

“雯晴……”張悅嚥下嘴裡的餛飩,語氣有點不可思議,“你……你把眼鏡摘了,頭髮弄上去……原來你長這樣?”

鍾海媚也上下打量著:“我的天……沈雯晴,你平時幹嘛把自己捯飭成那樣?暴殄天物啊!你這臉,這身材……系花都委屈了!”

李曉梅沒說話,但眼神裡也滿是驚奇和一絲不易察覺的羨慕。

沈雯晴拿起豆漿喝了一口,語氣平淡:“戴眼鏡方便。劉海擋臉,省事。”

“省甚麼事?”張悅不解,“這麼好看的臉,藏起來多可惜!”

沈雯晴抬眼看了看她,沒回答,但那眼神裡的意思很清楚:你說省甚麼事?

張悅愣了一下,想起之前關於買衣服和男生視線的討論,忽然明白了。一張過於出眾的臉,配上同樣出眾的身材,在這個環境裡,確實可能意味著更多的麻煩和審視。沈雯晴那種刻意低調到近乎“醜化”的打扮,或許是一種無奈的自我保護。

周曉雯在一旁默默聽著,心裡為哥哥感到一陣酸楚。嫂子是因為這些才把自己藏起來的嗎?她以前……是不是經歷過甚麼?

“行了,快吃。”沈雯晴打斷她們的注視,“吃完先去柯橋。”

“柯橋?不是去魯迅故里、沈園甚麼的嗎?”鍾海媚問。她原本想著上午逛市場,下午去景點。

“先去中國輕紡城。”沈雯晴已經吃完了,擦擦嘴,“那是亞洲最大的紡織品批發市場。我們的主要目的不是旅遊。”

一句話定下調子。雖然張悅和鍾海媚有些不情願,但畢竟這次出來是“考察”,沈雯晴是主導者,她們也不好反對。

輾轉乘坐公交,又走了一段路,當巨大的“中國輕紡城”招牌出現在眼前時,幾個女生都被眼前的規模震撼了。這哪裡是一個“市場”,分明是一座由無數棟多層建築連成的、望不到邊的商業城池!車輛川流不息,人流如織,扛著大包布料的工人、拖著拉桿箱的客商、騎著三輪的送貨員……各種方言的叫喊聲、打包膠帶的撕裂聲、運貨車的喇叭聲混雜在一起,空氣中瀰漫著紡織物特有的、微微刺鼻的氣味。

沈雯晴目標明確,直奔面料交易區。她需要尋找適合做大碼女裝的面料:彈性好、透氣、垂墜感佳、顏色花色適合年輕女性。然而,現實很快給了她們當頭一棒。

走進一家家店鋪,面對堆積如山的布匹和忙碌的店主或夥計,她們幾個學生模樣、尤其是明顯是外行的女生,幾乎得不到認真對待。

“學生?做衣服自己穿?那去零售區啊,這裡批發不零賣。”

“你要多少?一千米起訂?沒有?那沒法談。”

“這種彈力棉?哦,那個要定染,至少五百公斤起。”

“版?我們只管賣布,不管做版。找加工廠去。”

詢問加工廠的資訊,得到的回應要麼是敷衍的“不知道”,要麼是警惕的打量——幾個小姑娘,要訂做衣服?量有多大?別是來打聽商業資訊的吧?

一連走了幾十家店鋪,問得口乾舌燥,腿也酸了,卻一無所獲。張悅和鍾海媚早就興致缺缺,開始抱怨腿疼、無聊。李曉梅默默跟著,臉上也露出疲憊。周曉雯雖然也累,但努力保持著積極,時不時給沈雯晴遞水,觀察她的反應。

沈雯晴臉上沒甚麼表情,但心裡也有些焦躁。她低估了供應鏈的壁壘。在2005年,服裝加工產業已經形成完整的鏈條和門檻,對小批次、新入行的個體極其不友好。沒有訂單量,沒有穩定合作方,沒有懂行的對接人,想找到靠譜的供應商和加工廠,難如登天。

時間接近中午,幾人又累又沮喪,準備找個地方吃飯,下午再去別處碰碰運氣。就在她們穿過一片相對老舊的、處理庫存和尾貨的區域時,沈雯晴的目光被一家店鋪門口堆放的紙箱吸引住了。

紙箱敞開著,裡面是各種顏色和花色的文胸和內褲,款式明顯偏歐美風,尺寸標籤上印著“D”、“DD”、“E”甚至“F”的字樣。正是她在網上苦苦尋覓而不得的大碼內衣!

她腳步一頓,走了過去。店鋪不大,裡面堆滿了各種服裝和內衣的尾貨,一個四十多歲、穿著花色連衣裙、燙著捲髮、看起來精明幹練的女老闆正拿著計算器和對賬單,跟一個工人模樣的男人說著甚麼。

沈雯晴沒有立刻打擾,而是先蹲下來,仔細檢視那些內衣。面料手感不錯,做工也細緻,鋼圈、肩帶、背扣等細節處理得相當規範,明顯是正規外貿工廠的產物。她拿起一件標著“F 75”的黑色蕾絲文胸,仔細看了看尺碼標籤和洗滌說明,又用手丈量了一下罩杯的深度和寬度。

“小姑娘,對內衣感興趣?”女老闆打發走了工人,走過來,打量著沈雯晴和她身後的幾個女孩,目光在沈雯晴身上多停留了幾秒——以她的經驗,這姑娘的身材,恐怕正是這些大碼內衣的目標客戶。

“老闆,這些是外貿尾貨?”沈雯晴站起身,語氣平靜地問。

“對,歐洲單的尾貨,多出來的一點,客戶不要了,我們拉回來處理。”女老闆說著,指了指堆著的箱子,“款式有點老,但質量絕對好,都是正規大廠出來的。”

“怎麼賣?”

“按打賣,一打十二件,不分款式顏色混裝。F碼的,一打兩百四。”老闆報了個價。

張悅在一旁小聲驚呼:“一件才二十?這麼便宜?”商場裡類似款式的內衣,至少七八十起步。

沈雯晴心裡卻快速盤算著。外貿尾貨,成本極低,老闆這個報價利潤空間很大。而且“混裝”意味著款式不可選,可能夾雜不好賣的顏色或老款。

“老闆,混裝不好賣。能不能挑款?F碼的,我挑一些,價格好商量。”沈雯晴直視著女老闆。

女老闆挑眉,重新打量沈雯晴:“挑款?你要多少?”

“先拿三十件試試。”沈雯晴說,“如果好賣,後續可能長期拿。”

“三十件……”女老闆沉吟。量不大,但看這小姑娘說話條理清晰,不像純粹好奇的學生。“挑款的話,價格要高些。F碼的,挑款二十五一件。”

“十八。”沈雯晴還價。

“二十二,最低了。小姑娘,這是正兒八經的外貿貨,不是地攤貨。”

“十九。我現金結算,不拖不欠。而且,”沈雯晴頓了頓,“如果合作愉快,我以後可能不只拿內衣。”

女老闆看著沈雯晴冷靜的眼神和篤定的語氣,心裡有些訝異。這姑娘砍價乾脆,對行情似乎也有點數。“行吧,看你們學生也不容易,十九就十九。不過只限F碼,其他碼數另算。”

沈雯晴點點頭,開始蹲下來仔細挑選。她不是胡亂拿,而是根據顏色、款式、面料(進行搭配,很快挑出了三十件。女老闆在一旁看著,暗暗點頭——這姑娘懂行,挑的都是好賣的款。

付錢打包時,沈雯晴狀似隨意地問:“老闆,您這邊只做內衣尾貨?有沒有認識做外裝的朋友?也是外貿尾貨或者庫存,尺碼偏大的,適合年輕女性的?”

女老闆接過錢,數了數,揣進腰包,聞言看了沈雯晴一眼:“你想做服裝生意?”

“有這個想法。主要是在網上賣,針對像我這樣……在普通市場買不到合適衣服的女性。”沈雯晴坦然道。

女老闆笑了,眼神裡多了幾分興趣:“有點意思。我看你說話做事挺靠譜,不像一般學生瞎鬧。我姓王,叫王姐就行。我確實認識幾個做服裝尾貨的朋友,有做牛仔褲的,有做針織衫的,也有做風衣外套的。不過……”她看了看沈雯晴身後幾個明顯已經不耐煩的女生,“他們這會兒估計都在忙出貨,沒空細聊。你們要是下午有空,晚點過來,我帶你們去他們庫房看看。”

峰迴路轉!沈雯晴心中一喜:“那太好了。王姐,我們下午大概四五點過來,方便嗎?”

“行,到時候來店裡找我。”王姐爽快答應。

告別王姐,留了電話,拎著那一大包內衣走出市場,已經快到十一點多。張悅和鍾海媚早就餓得前胸貼後背,嚷嚷著要去市區吃飯逛街。李曉梅也累得夠嗆。周曉雯雖然也累,但更興奮於剛才的“戰果”和下午的約定。

沈雯晴看了看時間,又看看室友們疲憊又渴望的眼神,知道再強拉著她們跑市場不現實。

“先去市區吃飯,休息一下,逛逛街。下午四點,我們準時回到這裡找王姐。”她做出決定。

“耶!”張悅和鍾海媚歡呼起來。

五人擠上開往紹興市區的公交車。沈雯晴抱著那包內衣,望著窗外飛速後退的廠房和街道,心中思緒翻湧。第一步,算是歪打正著地邁出去了。這些內衣,不僅她自己能用,更是她網店的第一批試水商品。下午如果能見到其他服裝尾貨供應商,或許能開啟更廣的局面。

至於室友們的疲憊和逛街的渴望……她理解。創業是孤獨的長跑,不能指望所有人都跟自己一樣全情投入。能帶著她們走到這裡,已經不錯了。

公交車搖晃著駛入老城區,青石板路、小橋流水、白牆黑瓦的景色逐漸映入眼簾。沈雯晴深吸一口氣,將思緒暫時從布料、尺碼、價格中抽離。

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