因厭惡朝堂傾軋與家族爭鬥，常年在外行商。化名林世顯的他是個心地仁厚的商人。
區彥行沒有坐轎，僅帶著個隨從。
悠然走在街市上。
報童的吆喝聲吸引了他的注意。
不止是他。
漸漸地許多商鋪也被吸引。
其中就包括他常去的茶樓。
小娃，你這報紙賣五文錢？
回客官的話，您要的話不要錢。
為何？
茶樓掌櫃很是詫異。
不遠處的區彥行也豎起耳朵。
我們社長說了，凡是飯館、茶樓、酒肆、勾欄等處都免費贈送。
各位可以按原價五文轉售，賣多少都歸你們賺！
不過就開頭三天，之後批發價四文，售價保持五文，淨賺一文，不得加價。若違規立刻終止合作。
以後每旬結一次賬。
報童恭敬地複述著培訓內容。
賈銘的免費策略，其實是自掏腰包讓商家代銷，賣出多少都算他們的盈利。
這是當今流行的營銷手段。
規矩都是賈銘制定的。
先說說成本核算：
在大乾王朝，
普通紙張售價是
一兩銀子一千張。
質量稍差的
兩千張也能買到。
這指的是
書籍規格的紙張。
報紙用紙尺寸更大。
但賈銘採用改良造紙術
專門生產新聞紙，
每張成本僅半文錢！
配合新型手搖印刷機，
當印刷量突破十萬份時，
人工成本也能降至半文錢。
不過初創階段僅印萬份，
人工費暫時高達一文半，
加上紙料合計兩文成本。
經商之人都明白，
真實成本遠不止原料工費，
比如場地開銷——
那間雕版作坊和大宅院
都屬於前期投資，
不過賈銘暫且不計入。
另有報童銷售團隊要抽成，
每售出兩份抽一文。
茶館等分銷點
在賈銘看來
就像現代報刊亭，
自然也要分潤——
這類終端的抽成
通常佔售價20%，
能否售出全憑本事。
所以五文售價中：
基礎成本兩文，
茶館抽成一文，
報童每份半文，
合計3.5文支出。
賈銘實際利潤
每份1.5文錢，
實現多方共贏。
最初三天
賈銘分文不賺，
反而每份倒貼
此後便穩賺不賠——
當然前提是
全都銷售一空，
否則虧損還得
由賈銘承擔。
不過這點小錢，
對他不值一提。
賬目一目瞭然。
一萬份報紙相當於文錢。
當時貨幣兌換比例：1吊錢等於1兩白銀，摺合16錢或1000文。
如此算來，總成本約為25兩白銀。
這筆錢足夠普通家庭維持一年多的生計。
但對賈銘來說不過是九牛一毛——
即便每月投入750兩白銀，
全年消耗9000兩也毫不吃力。
掌控輿論的價值無可估量，
即便持續虧損他也會堅持運營。
不過賈銘更希望實現收支平衡，
若能盈利當然更為理想。
畢竟他的銀錢也不是大風颳來的。
當前經營尚處於起步階段：
隨著印量提升成本會降低，
但若拓展外省市場，
透過驛站運輸又將增加開支，
屆時需根據實際情況調整。
假設未來推廣至全國，
日銷量達到百萬份時——
月支出將飆升至兩！
即便對賈銘也是沉重負擔。
因此實現盈利勢在必行，
至少要保證不虧本運作。
不過賈銘充滿信心：
報紙本身的盈虧尚在其次，
真正的金礦在於廣告收益——
發行量越高廣告價值越大，
收費自然節節攀升。
以初期日銷萬份為例，
巴掌大的廣告位每日定價5兩，
這還只是首期優惠價格。
不同版面規格差異收費，
預估每日進賬數十兩不在話下。
當銷量突破十萬甚至百萬時，
收益更將呈幾何級增長。
不過具體數字尚難預估，
畢竟賈銘缺乏實操經驗。
可以確定的是：
只要發行量足夠龐大，
財源必定滾滾而來。
（
商家自然會爭相投放廣告。
聽完報童的介紹，掌櫃喜出望外：竟有這等好事？
這報紙有多少份？我全要了！
對掌櫃來說，每賣出一份就能淨賺五文錢。這麼好的買賣自然不會錯過，當即決定全部買下。
但報童卻搖頭拒絕：對不住客官，報社有規定。目前試運營階段，每家鋪子只能分到二十份。
不論是否售罄，都要等次日補貨。
不過可以反饋銷售情況，若當日售空，明日可申請增加配送量。
相反，若銷路不佳，則會調減份額，將餘量分配給暢銷店鋪。
區彥行聽完暗自讚歎：這裡頭講究頗深。經營者精明得很，既保證按需分配，又能調動商戶積極性。待到正式收費時，更省去大量人力成本，只需承擔印刷費用，效率還大大提高。
他不禁好奇，這份《大乾日報》的幕後東家究竟是何方神聖。
那就先來二十份吧。掌櫃雖感遺憾，還是決定全部購入。
這可是穩賺一百文錢，抵得上十分之一兩銀子。
要知道昨兒個趙盼兒的茶鋪能有兩三百文的進賬已屬難得。這還沒扣除她的工錢、茶葉本錢和其他經營開銷，實際所得寥寥無幾。想到這，茶樓掌櫃心裡樂開了花。
接過二十份報紙後
諸葛老闆。
林少爺！
茶館掌櫃見是老主顧，臉上堆滿笑容應道。
區彥行淺笑：照舊。
掌櫃趕忙招呼夥計端上他最愛喝的普洱。
區彥行沒拿茶館的報紙，反倒攔住準備離開的小報童。
勞煩給我一份。
他多付了幾枚銅板。
小哥，這報館的主家是誰？
報童接過賞錢喜滋滋道：東家名諱不便說，只知咱們社長——就是管事的，叫程昱。
區彥行眉頭微蹙。
這名字陌生。
聽來不過是個管事掌櫃。
真正的東家依舊成謎。
倒有意思。
改日再訪罷。
搖搖頭展開新買的報紙，
在常坐的雅座就著茶細讀。
開篇的賈銘、宋涼與春秋道秘聞同樣吸引了他。
真乃智勇雙全的大豪傑！
鄰座茶客突然拍案喝彩。
區彥行抬眼望去——
原是旁人也買了同樣的報紙。
看來這新報銷量頗佳。
甫一問世，就有人捨得花五文銅錢購買。
這價錢說貴不貴——
對吃糙米雜糧的升斗小民，
五文錢能買半斤粗鹽。
日日如此開銷，
一月就是百五十文，
一年得耗一千八百錢。
除非將來報費再降，
眼下也只中等人家才捨得天天買。
好比西洋咖啡，
貧苦人偶嘗尚可，
哪能當成日常嚼用？
真正能負擔得起的，恐怕只有那些財力寬裕的職場人士。
若要將售價壓至每份1文錢，
或許才能讓普通百姓都消費得起。
但這恐怕難以實現，依我看連5文錢的成本價都難以維持，不知這生意能支撐多久。
區彥行緊鎖眉頭。
他並不知曉賈銘的運營成本遠低於行業標準。
實際上仍有盈利空間。
若有其他商人盲目跟風低價競爭，
註定血本無歸！
唯有抬高售價才能存活。
可一旦漲價，
能消費的群體必然銳減。
屆時讀者流失，虧損更甚。
不過識字看報的群體，本就來經濟條件較好。
商人出身的區彥行慣用商業思維分析問題。
回過神後重讀報紙，
他不得不對無雙伯肅然起敬。
若有機會，定要親自拜謁這位大人。
區彥行暗自思忖。
......
接下來是時事版塊：
日前，園伯爵府（化名）向言官慎家（化名）提親時，僅派長子夫婦代為下聘，令慎家嫡長女之母王大娘子深感失禮。更因庶子長楓年少魯莽，與賓客白燁以聘雁為注比試投壺險些落敗。幸得庶女六**精通此道，挺身而出擊敗白燁，為姐姐保住聘禮......
讀到此處，
天性正直的區彥行頓生憤慨：園家如此傲慢無禮，竟連聘雁都要算計，實在有辱伯爵府門楣。
這般做派的伯爵府，莫不是冒牌貨？
此時茶樓漸次湧入更多顧客。
或許是茶樓老闆和夥計賣力宣傳的原因，不少顧客都好奇地買份報紙看看。能在這種地方消費的客人，多少都算有些錢財，所以幾乎每桌都買了份。轉眼間就賣出去了七八份，其中還包括像區彥行這種早在街上從報童手裡買的。大家讀完報上的文章後，全都感同身受，紛紛對那所謂的袁家嗤之以鼻。不管甚麼身份背景，所有人都對那家人鄙視至極！
「甚麼破落戶伯爵府？連我們這種尋常人家都比不上，呸！」
「真叫人笑掉大牙，堂堂貴族竟這般寒酸？還超品爵位呢？」
清一色全是對袁家的責罵。畢竟大夥兒的眼睛都是雪亮的，心裡那桿秤都掂量得清清楚楚。是非黑白，大夥兒還是分得清的！這袁家行事確實敗壞，難怪招來眾怒。與此同時，和區彥行一樣，大家都開始同情起慎家的遭遇，特別是那家大姑娘。
「這位大姑娘可千萬不能嫁過去啊！聘禮都不肯給足，嫁過去能有好日子過？怕是連嫁妝都要被他們貪了去！」
「說得對！絕不能嫁，誰嫁誰犯糊塗。」
「就怕慎家貪圖伯爵府的門第，把閨女賤賣了。」
眾人為華蘭打抱不平，七嘴八舌議論開來，漸漸也有人誇起六姑娘明蘭：「這丫頭真機靈能幹，竟能幫著姐姐保住聘禮，又聰明又重情義！」連區彥行都忍不住點頭稱讚：「姐妹情深，足智多謀，還是個小庶出呢！」
這令他眼前一亮。