翌日清晨,168號院浸潤在初冬清冽而明媚的晨光裡。槐樹與梨樹的枝椏在藍天下勾勒出疏朗的線條,昨夜凝結的薄霜在白牆灰瓦與青磚地面上悄然消融,留下溼潤的痕跡。
空氣中瀰漫著乾淨的寒意和廚房飄出的溫熱粥香。
餐廳內,何雨柱、譚雅麗、婁曉娥、何雨水正圍坐用早餐。
小米粥金黃黏稠,鹹菜絲切得精細爽脆,幾碟剛出鍋的油條焦香蓬鬆。
雨水、婁曉娥小口小口地喝著粥,大眼睛亮晶晶地看著哥哥,嘰嘰喳喳分享著昨晚做的美夢。
譚雅麗安靜地坐在一旁,偶爾給雨水夾一根油條,看向何雨柱的目光溫婉寧靜。李秀雲則在一旁照應著,確保每個人都吃得舒心。
“雨水,慢點吃,別噎著。” 譚雅麗遞過一塊熱毛巾給雨水擦手,又看向婁曉娥,“曉娥,今天數學課帶齊課本了吧?”
“媽媽,都帶齊了。” 婁曉娥輕聲應道。
何雨柱放下筷子,看著倆妹妹眼中帶著暖意:“吃飽了才有力氣學習。
雨水,曉娥上課要認真聽講。”他又轉向譚雅麗,“譚姨,路上注意安全。”
“放心吧柱子哥。”譚雅麗莞爾一笑。
早餐後,譚雅麗利落地幫兩個姑娘整理好書包和圍巾,親自送她們出門去學校。
雨水蹦蹦跳跳地牽著譚雅麗的手,婁曉娥則挽著譚雅麗的另一隻胳膊,三人說說笑笑地穿過庭院,朝著大門走去。
何雨柱站在廊簷下目送,直到她們的背影消失在影壁之後,清晨的院子恢復了寧靜,只餘下廚房裡李秀雲收拾碗碟的輕微碰撞聲。
他轉身正準備返回書房,本來繼續躺平想事情,卻聽見前院傳來一陣熟悉的、沉穩有力的腳步聲,伴隨著管家李秀雲的問候聲:“婁先生,您早!這邊請,何先生在中院。”
何雨柱停下腳步,抬眼望去。
只見婁振華一身筆挺的灰色中山裝,外面披著件厚實的毛呢大衣,精神矍鑠地大步走了進來。
他臉上帶著明顯的喜色,甚至比這冬日的晨光還要亮堂幾分,顯然是有好訊息。
“柱子!”婁振華人未到聲先至,聲音洪亮,透著由衷的興奮,“大好事!天大的好事!”
何雨柱迎上前去,面帶微笑:“婁叔,這大清早的,看您這精氣神,準是好訊息沒跑了。
快屋裡坐,喝口熱茶暖暖。”他引著婁振華走向書房兼會客室。
書房內,炭盆燒得正旺,驅散了清晨的寒意。
李秀雲適時地送上了兩杯熱騰騰的茉莉香片。
婁振華脫下大衣掛在椅子邊上,在一旁邊沙發上坐下,端起茶杯吹了吹熱氣,卻顧不上喝,迫不及待地開了口。
“柱子,火了!咱們那‘紅旗’腳踏車,徹底火了!
婁振華激動地拍了下沙發扶手,“你是沒看到那場面,咱們軋鋼廠門口,不,是整個銷售部那幾個點,天天排長龍!
倉庫裡的存貨,早就見了底!
工人加班加點幹,那流水線都恨不得冒火星子了,還是跟不上趟!”
何雨柱平靜地聽著,端起茶杯呷了一口,心中早有預料,但當親耳聽到市場如此熱烈的反饋,眼底還是掠過一絲欣慰的光芒。
他問道:“供不應求到甚麼程度?使用者反饋怎麼樣?”
“供不應求?”婁振華提高聲調,“簡直是搶!就昨天,東城百貨的陳經理親自堵在我辦公室門口,就差給我跪下了!
說他們櫃檯天天被圍得水洩不通,上面領導也催,下面老百姓也盼,問我們能不能再擠給他五十輛。
我說老陳啊,別說五十輛,五輛我現在都給你變不出來!至於反饋?”
他臉上露出自豪的笑容,“好!太好了!結實、耐用、蹬起來輕快,連那鈴鐺都比別的牌子響!都說咱們這車子,用上幾十年都不帶壞的。
柱子,你這設計,真是打到老百姓心坎裡去了!”
何雨柱點點頭,這在他意料之中。用料紮實、結構合理、工藝嚴謹本就是他的追求。“質量是根本,口碑比甚麼都重要。
看來當初堅持統一標準、嚴控零部件質量,這一步走對了。”
“太對了!”婁振華放下茶杯,身體微微前傾,切入正題,“柱子,這局面太好了!我和廠裡的幾個老夥計商量了一下,都感覺這勢頭遠遠沒到頭。
你看,咱們是不是……再上幾條生產線?或者,把現有的產能再往上提一提?
現在這產量,連京城都填不滿,更別說往外省鋪了!這可是千載難逢的機會!”他的語氣帶著一種經歷過物資匱乏年代的人對抓住機遇的強烈渴望。
何雨柱沒有立刻回答。他踱步到窗前,望著院子裡那幾棵挺拔的槐樹,目光深邃。
冬日的陽光透過光禿的枝椏,在他臉上投下斑駁的光影。書房裡一時間只剩下炭火輕微的噼啪聲和茶杯蓋輕碰杯沿的脆響。
片刻,他轉過身,語氣沉穩而清晰:“婁叔,增加產量,是必然的。”
婁振華臉上立刻浮現喜色,剛要介面。
何雨柱卻話鋒一轉,抬手做了個“稍安勿躁”的手勢:“但是,步子不能邁得太急,規模……暫時也不用擴得太大。”
“哦?”婁振華有些意外,眉頭微蹙,“柱子,市場這麼好,怎麼會不用太大?你是擔心……”
他心裡飛快地轉著念頭,擔心技術洩露?擔心產能過剩?以柱子的眼光,這似乎不太可能。
“我擔心的不是現在不夠賣,”何雨柱走回沙發坐下,直視著婁振華,“我擔心的是,如果現在我們不顧一切地擴產,很快,市場就會飽和。”
“飽和?”婁振華更不解了,“這才哪到哪?京城多少人家?全國多少人家?腳踏車可是大件,我看十年八年都未必能每家一輛!”
何雨柱微微一笑,耐心解釋道:“婁叔,腳踏車雖然是必需品,但它不是消耗品。
一輛好車,保養得當,用個十幾年甚至二十年都是常事。
我們現在賣得火,很大程度上是因為之前市場上幾乎沒有像樣的、老百姓負擔得起的國產車。
我們填補了這個巨大的空白,所以井噴了。
但您別忘了,我們不是唯一的生產者。”