點點的鹿角在初春的陽光下泛著嫩綠的茸色，角尖的茸芽毛茸茸的像兩簇新發的苔蘚。它最近的“通訊工作”忽然繁忙起來——省外貿廳轉來了一封來自廣州的加急掛號信，信封上印著醒目的“中國出口商品交易會”字樣，作為合作社的“首席聯絡員”，它必須第一時間把信送到冷志軍手裡。
“呦呦！呦呦！”點點用角輕輕頂開冷志軍辦公室的門，嘴裡叼著那封厚厚的掛號信，尾巴興奮地搖著。
冷志軍正在和哈斯、林杏兒商量今年的春耕計劃，看見點點這架勢，不禁笑道：“這是又來甚麼重要檔案了？瞧把點點急的。”
點點把信放在桌上，用蹄子推了推，示意冷志軍快看。
信封是標準的牛皮紙，右下角印著“中華人民共和國對外貿易部”的紅色字樣，左上角是“中國出口商品交易會辦公室”的落款。冷志軍心裡一動——廣交會！這可是中國對外貿易的最高舞臺！
他用裁紙刀小心地拆開信封，裡面是一份精美的邀請函和厚厚一沓參展須知。邀請函上用中英文寫著：
“致：黑龍江省興安嶺冷家屯合作社 冷志軍社長
誠邀貴單位參加1987年春季中國出口商品交易會（第61屆廣交會）……”
後面的字冷志軍看不下去了，手微微發抖。哈斯湊過來，瞪大眼睛：“廣……廣交會？！邀請咱們合作社？！”
林杏兒搶過邀請函，逐字逐句地讀：“……經省外貿廳推薦，大會組委會稽核，貴單位生產的‘興安嶺’牌系列山貨產品，符合參展條件。請於3月15日前確認參展意向，4月10日-30日在廣州中國出口商品交易會展館設展……”
“真是廣交會！”林杏兒激動得聲音都變了，“哥！咱們的產品要上廣交會了！”
冷志軍深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。他拿起參展須知，一頁頁仔細翻看。須知很詳細：展位分配、展品要求、人員安排、住宿交通、費用標準……事無鉅細。
“一個標準展位九平方米，費用五千元。”冷志軍念道，“參展人員住宿，統一安排在流花賓館，每人每天五十元。展品運輸，由大會指定物流公司負責……”
他快速心算了一下：“展位費五千，咱們去四個人，參展半個月，住宿費三千，伙食補助一千，交通費兩千，展品運輸費一千……總共得一萬二左右。”
“一萬二！”哈斯咂舌，“這麼多？”
“值。”冷志軍斬釘截鐵，“廣交會是甚麼地方？那是面向全世界的視窗！咱們合作社的產品要是能在廣交會上打響，那就不只是賣到瑞典、賣到蘇聯了，是賣到全世界！”
他立即召開合作社管理委員會緊急會議。十五個委員到齊後，冷志軍把邀請函和參展須知傳閱了一遍。
會議室裡先是死一般的寂靜，接著“轟”的一聲炸開了鍋。
“廣交會！我的老天爺！”趙德柱摸著邀請函，手都在抖，“我活了六十多年，只在廣播裡聽過廣交會，沒想到咱們合作社也能去！”
“這得花多少錢啊？”管財務的王會計擔心。
“一萬二左右。”冷志軍說，“但只要能簽下一兩個大單子，這錢就值了。”
“問題是怎麼去？”栓柱說，“廣州那麼遠，咱們連省城都沒去過幾次。”
“省外貿廳會派專人陪同。”冷志軍指著參展須知，“上面寫了，省裡組織統一參展團，有帶隊領導，有翻譯，有後勤保障。”
“那展品呢？帶甚麼去？”林杏兒問。
“帶精品。”冷志軍說，“精品蘑菇幹、特級藍莓酒、十五年野山參、還有咱們新開發的樺樹汁飲料、松子油……要讓人一看就知道，這是東北山林的精華。”
委員們討論得很激烈。有人擔心費用太高，有人擔心效果不好，但更多的人支援去。
“這是千載難逢的機會！”孫老爺子說，“咱們老輩人採山貨、打獵，哪想到有一天能賣到外國去？現在國家給咱們搭了臺子，咱們必須唱好這齣戲！”
最後投票表決：十三票贊成，兩票反對，透過參展決定。
接下來的日子，合作社像一臺高速運轉的機器，為廣交會做準備。
第一項是確定參展人員。冷志軍親自帶隊，這是肯定的；林杏兒要去，她懂技術，能介紹產品；哈斯要去，他管銷售，能談生意；還缺一個……大家的目光投向了點點。
“點點也得去！”胡安娜說，“點點是咱們合作社的形象，外國人就喜歡這個。”
“可是……”冷志軍猶豫，“點點是動物，長途運輸，還要住賓館……”
“特事特辦。”趙德柱說，“我給省畜牧局打電話問問，看看有沒有辦法。”
省畜牧局很重視，專門派了個獸醫來合作社，給點點做了全面體檢，開了健康證明，還教了些長途運輸的注意事項。
“可以坐火車，但要包一個軟臥包廂。”獸醫說，“到了廣州，住的地方要有院子，讓點點能活動。飲食要注意，不能吃南方的草料，要帶咱們本地的。”
問題解決了。參展人員定了：冷志軍、林杏兒、哈斯、點點，還有省外貿廳派來的翻譯小張。
第二項是準備展品。合作社把所有產品重新篩選了一遍，優中選優。
蘑菇幹要選大小均勻、顏色金黃、香氣濃郁的；藍莓酒要選五年陳釀、酒體醇厚、包裝精美的；野山參選了那株十五年的參王，還有幾株十年的精品；新開發的樺樹汁飲料、松子油，都是小批次試產的，這次帶去試水。
每樣產品都要有詳細的說明：原料產地、生產工藝、營養成分、檢測報告。林杏兒帶著技術部的人，熬了幾個通宵，做出了中英文對照的產品手冊。
點點也有“產品”——它的形象被印在所有的包裝上、手冊上，還做了點點的毛絨玩具、鑰匙扣、紀念章，準備作為贈品。
第三項是培訓。省外貿廳派來了外事禮儀專家，給參展人員上課。
“見到外國人怎麼打招呼？握手要用力，但不能太用力；眼神要交流，但不能盯著看；介紹產品要自信，但不能吹噓……”
冷志軍學得很認真。他知道，到了廣交會，代表的不僅是合作社，是黑龍江，甚至是中國的農民形象。
點點也參加了培訓。它要學會在公眾場合保持鎮定，學會和人合影時不亂動，甚至學會了簡單的“表演”——用角開啟產品包裝，用蹄子按計算器算賬。
“點點真成精了。”培訓老師感慨，“比我帶的很多業務員還靈光。”
第四項是路演。在去廣州前，合作社在省城搞了一次模擬展銷。把展品擺出來，請省裡的領導、外貿公司的老總、還有在哈爾濱的外國人來看，提意見。
模擬展銷很成功。點點成了焦點，很多外國人爭著和它合影。產品也得到了好評，特別是藍莓酒和野山參，好幾個外貿公司當場就想訂貨。
“留到廣交會。”冷志軍婉拒，“好東西要讓全世界看到。”
一切準備就緒。出發前一天，合作社開了歡送會。全屯的人都來了，像送親人出遠門。
“軍子，到了廣州，別緊張。”趙德柱拍著冷志軍的肩膀，“咱們的產品好，咱們的人實在，不怕比不過別人。”
“點點，你要聽你哥的話，別亂跑。”胡安娜給點點繫上新做的紅綢帶，“廣州熱，多喝水。”
“杏兒，照顧好自己。”林秀花拉著女兒的手，“女孩子出門，要小心。”
點點似乎也知道要出遠門了，很安靜地站著，任由大家撫摸、囑咐。
第二天一早，合作社的車送他們到哈爾濱。從哈爾濱坐火車到北京，再從北京轉車到廣州。全程要三天兩夜。
點點第一次坐火車，很新奇。它的包廂是軟臥改裝的，鋪了乾草，放了水盆、食槽。它大部分時間趴在窗前，看著外面飛速倒退的風景。
“點點，這是山海關。”路過山海關時，冷志軍指著窗外，“出了關，就是關內了。”
點點“呦呦”叫，像是在感慨中國的遼闊。
火車越往南，天氣越熱。到了鄭州，點點就開始不適應了——它習慣了東北的涼爽，受不了關內的悶熱。冷志軍不停地給它扇扇子，喂水。
“堅持一下，到了廣州就好了。”他安慰點點，其實自己心裡也沒底。
終於到了廣州。一出車站，熱浪撲面而來。四月的廣州，已經像東北的夏天了。點點更是難受，呼哧呼哧地喘氣。
省外貿廳接站的人很周到，準備了車，直接送到流花賓館。賓館專門給點點安排了一個帶小院的房間，院子裡種了草，還搭了涼棚。
“冷社長，這是廣州市政府特批的。”接待人員說，“聽說你們帶了只神鹿來參展，都很重視。”
安頓下來，第二天去布展。廣交會展館在流花路，是一棟巨大的白色建築。合作社的展位在農產品館，位置不錯，靠近主通道。
展位佈置得很用心：背景是興安嶺風光的噴繪，前面是原木展臺，產品錯落有致地擺放著。最顯眼的位置，留給了點點——那裡有一個特製的展示臺，點點可以站在那裡“接待”客人。
布展時，就有很多人圍觀。一個金髮碧眼的外國人走過來，用生硬的中文問：“這……這是真的鹿？”
“是的，先生。”冷志軍用英語回答，“它叫點點，是我們合作社的成員。”
外國人很驚訝：“你們合作社……養鹿？”
“不，點點是夥伴，不是寵物。”冷志軍認真地說，“它幫助我們巡山、找蘑菇、保護山林。”
外國人豎起大拇指：“Amazing！我要告訴我朋友，讓他們都來看！”
布展結束，冷志軍帶著大家在展館裡轉了一圈。廣交會真是大開眼界：機械館裡是巨大的拖拉機、機床；紡織館裡是五彩斑斕的布料、服裝；輕工館裡是琳琅滿目的日用品……而農產品館裡，各地的特產讓人眼花繚亂：新疆的葡萄乾、寧夏的枸杞、雲南的普洱茶、福建的烏龍茶……
“咱們的東西，能比得過人家嗎？”哈斯有些沒底氣。
“不比數量，位元色。”冷志軍說，“咱們的東西，是東北原始山林里長的，是幾百年、幾千年自然選擇的精華。這個，別人比不了。”
4月15日，廣交會正式開幕。早上九點，展館開門，人流如潮。
合作社展位前很快圍滿了人。點點成了最大的吸引力——在滿是商品和推銷員的展館裡，一隻溫順的梅花鹿，實在太特別了。
“可以拍照嗎？”一個日本客商問。
“可以，但請不要用閃光燈，點點眼睛敏感。”林杏兒回答。
拍照的人排起了隊。點點很配合，站著不動，偶爾“呦呦”叫兩聲，引來陣陣笑聲。
但冷志軍知道，光靠點點吸引眼球不行，關鍵還是產品。他讓林杏兒和哈斯主動介紹，自己則觀察哪些客商是真正有購買意向的。
上午十點，來了幾個中東客商。他們對藍莓酒很感興趣。
“這個酒，酒精含量多少？”一個留著大鬍子的客商問。
“12度，先生。”林杏兒用英語回答，“我們的藍莓酒是自然發酵，不新增任何酒精，口感醇厚，對心血管有好處。”
客商品嚐了一小杯，點頭：“好！我們要一千箱，運到迪拜。”
“一千箱？”哈斯以為自己聽錯了。
“對，如果銷售好，每月都要。”
第一單生意，就這麼成了！雖然是口頭意向，但留下聯絡方式，會後籤合同。
接著是歐洲客商，看中了蘑菇幹。“這個，有機認證有嗎？”
“有歐盟有機認證，還有中國綠色食品認證。”冷志軍拿出證書。
“好！我們要五百公斤，先試試。”
美國客商對野山參感興趣。“這個人參，年份真實嗎？”
“真實。”冷志軍指著參王，“這株十五年，有完整的生長記錄。我們從發現它，到採挖，到儲存，都有錄影。”
他開啟隨身帶的錄影機（從省電視臺借的），播放採參的錄影。客商看得連連點頭。
最讓人意外的是，有幾個非洲客商，看中了點點的紀念品。“這個鹿玩具，可以訂做嗎？我們想要帶我們國家國旗的。”
“可以，但要訂量足夠。”冷志軍腦子轉得快，“最少一千個起訂。”
“我們要五千個！”
一天下來，合作社展位接待了上百撥客商，留下聯絡方式的就有五十多家。意向訂單總額，超過一百萬美元！
晚上回到賓館，大家累得癱在床上，但興奮得睡不著。
“一百萬美元……”哈斯喃喃道，“換成人民幣，就是三百多萬……咱們合作社一年的產值啊！”
“這才是第一天。”冷志軍雖然也很興奮，但保持冷靜，“意向不等於合同，合同不等於履約。接下來幾天，要重點跟進那些大客戶。”
點點也很累，但它很高興。它吃了雙份的胡蘿蔔，趴在涼爽的地磚上，舒服地眯著眼。
接下來的幾天，合作社展位熱度不減。點點成了廣交會的“明星”，連大會組委會都來採訪，說要上會刊。
冷志軍他們則忙著談生意、籤意向。到第七天，已經簽了三十多份意向書，總額突破三百萬美元。
但也遇到了問題。有幾個東南亞客商，想低價大量採購蘑菇幹，要求降低標準。
“價格可以優惠，但標準不能降。”冷志軍很堅決，“我們的蘑菇，必須是野生的，必須是精挑細選的。如果降低了標準，就是砸自己的牌子。”
客商很不滿：“別人家的蘑菇，價格只有你們的一半！”
“那您可以去買別人的。”冷志軍不卑不亢。
客商悻悻地走了。哈斯有些擔心：“軍哥，這樣會不會得罪客戶？”
“寧可得罪客戶，不能砸了牌子。”冷志軍說，“咱們合作社走到今天，靠的就是品質。這個底線，不能破。”
事實證明他是對的。那幾個客商後來轉了一圈，又回來了：“我們還是要你們的，雖然貴，但品質確實好。”
廣交會最後一天，舉行了簽約儀式。合作社簽了十二份正式合同，總額二百八十萬美元。最大的一單是瑞典安德森公司追加的訂單：藍莓酒五千箱，蘑菇幹一千公斤，野山參一百株，總額一百萬美元。
“冷社長，恭喜！”安德森親自來簽約，“你們的產品在廣交會上大放異彩，我很自豪是你們的合作伙伴！”
“謝謝安德森先生一直以來的支援。”冷志軍和他握手。
簽約儀式後，廣交會組委會給合作社頒發了“優秀參展單位”獎牌。點點也得到了一個特別獎——“最佳形象展示獎”。
閉幕式上，冷志軍作為農民企業代表發言。站在臺上，看著下面黑壓壓的人群，他心裡百感交集。
“各位領導，各位朋友，我是黑龍江省一個普通農民。幾年前，我們還在為吃飽飯發愁；今天，我們能站在這裡，把產品賣到全世界。這不是我一個人的功勞，是我們合作社全體社員的功勞，是改革開放政策的功勞！”
他頓了頓，聲音有些哽咽：“我想說，中國的農民，不僅能種地，還能做企業；中國的農產品，不僅能吃飽肚子，還能走向世界。只要我們堅持品質，堅持誠信，堅持創新，就一定能贏得世界的尊重！”
掌聲雷動。點點在臺下“呦呦”叫，像是在喝彩。
廣交會結束了，但合作社的新徵程，剛剛開始。
回程的火車上，點點趴在窗前，看著漸行漸遠的廣州。這次南行，讓它見識了更廣闊的世界。
冷志軍摸著它的頭：“點點，想家了嗎？”
點點“呦呦”叫，聲音裡帶著思鄉的情緒，也帶著滿載而歸的喜悅。
是啊，該回家了。帶著訂單，帶著榮譽，帶著更開闊的眼界，回家。
他要告訴鄉親們：合作社的路，走對了。
他要帶領合作社，走向更輝煌的明天。