光輝集團的會議室裡，落地鐘的指標指向凌晨三點，秒針的滴答聲在寂靜中格外清晰。
劉光鴻揉著發脹的太陽穴，面前的咖啡杯早已空底，玻璃桌面上的“漢斯貓國萊茵化工”資料，被檯燈照得發亮。
電話那頭傳來略顯生硬的中文：“劉總，我們董事會連夜表決，同意以溶解液技術進行交叉授權，但貴方的密封圈技術，必須要保真。”
劉光鴻對著話筒輕笑一聲，指尖在“高效能氟橡膠密封圈”的圖紙上敲了敲。
這正是用蘭州化工廠的硝胺衍生物改性的成果，耐溫、耐高壓，連航天部門都來打聽技術細節。
“交叉授權可以，但引數不行。”
他聲音帶著熬夜的沙啞，卻透著不容置疑的堅定，“工藝是我們的命根子，只能授權使用，不能交底。”
電話那頭沉默了片刻，傳來萊茵化工董事長施耐德略顯焦躁的聲音。
翻譯的聲音緊跟著傳來：“劉總，這不符合國際慣例，我們的溶解液技術花了十五年研發，專利清單有三百頁，你們的密封圈……”
“你們的溶解液能讓聚醯亞胺薄膜在三分鐘內溶解成液態，確實厲害。”
劉光鴻打斷他，語氣平靜卻帶著鋒芒，“但我們的密封圈，能在-60℃到280℃的環境下保持密封效能，解決你們十年都沒解決的低溫洩漏問題，誰的技術更值錢？”
談判從昨天晚上八點開始，已經持續六個小時。
萊茵化工一開始態度傲慢，還有的人吵起來，說劉光鴻的私人研究院“技術上不了檯面”。
直到劉光鴻讓瓦龍用德語報出密封圈的五項核心指標，對方才連夜繼續召開緊急董事會。
“劉總，我們願意提高報價，用現金補差價。”施耐德的語氣軟了下來。
他透著疲憊，“兩千萬歐元，加上溶解液技術，換密封圈授權，這是我們的底線。”
劉光鴻端起空咖啡杯晃晃，杯底的殘渣在燈光下像細小的晶體。
“施耐德先生，您覺得我缺這兩千萬，光輝集團的材料現在供不應求，光國內訂單就排到明年，我要的不是錢，是渠道。”
他繼續丟擲早就準備好的條件：“我要你們在歐洲的銷售渠道，幫我們的環保型化工材料，就是用你們溶解液技術回收的再生材料，以‘綠色環保’名義進入歐洲市場。”
電話那頭瞬間炸開了鍋，能聽到董事會成員用德語激烈爭吵的聲音。
施耐德的怒吼透過電流傳來：“劉總，你這是獅子大開口，那些渠道是我們花三十年建立的，比溶解液技術還值錢！”
“值錢才要換啊。”
劉光鴻靠在椅背上，目光掃過四九城窗外的夜空，而漢斯貓國正是下午，萊茵化工的會議室裡想必正煙霧繚繞。
“你們的溶解液技術再好，沒有市場也賺不到錢，我們的材料環保、成本低，用你們的渠道賣，雙贏。”
馬化成在旁邊悄悄遞來張紙條：“歐洲環保標準嚴，咱們的再生材料剛好符合，進去，就是藍海市場，可以適當讓利。”
劉光鴻瞥眼紙條，“施耐德先生，給你們半小時考慮，要麼接受，要麼談判破裂，我們找高盧雞的巴斯夫談。”
半小時像一個世紀那麼漫長。
劉光鴻讓秘書衝了、壺新茶，茶香嫋嫋中，瓦龍打著哈欠進來：“劉總，漢斯國人的溶解液技術確實厲害，我們的回收成本能降低40%。”
“我知道厲害，不然也不用跟他們磨七個小時。”
劉光鴻給瓦龍倒了杯茶，“但渠道更重要，歐洲市場對‘環保’的溢價很高，咱們的材料進去後，利潤能翻番，可惜那群人太精明。”
正說著，電話那頭傳來施耐德疲憊的聲音：“劉總，我們……同意了。但渠道只能用於再生材料，不能賣其他產品。”
劉光鴻爽快答應。
馬化成趕緊拿來授權協議模板，劉光鴻逐條核對。
在“銷售渠道”條款後，特意加上“包括線上平臺”，才讓秘書傳給對方，翻譯在一旁同步確認德語版本，確保沒有歧義。
“劉總，還有最後一個問題。”
施耐德的聲音透著認命的無奈，“密封圈技術的樣品我們要再測試一次，確保和你們提供的引數一致。”
劉光鴻笑了，“隨時歡迎，我讓人把樣品寄過去，用最快的遠洋快遞，保證三天內到。”
眼看就要敲定，會議室的門突然被“砰”地推開，秘書小陳臉色煞白地衝進來。
他的手裡攥著份紅標頭檔案：“劉總，空軍裝備部剛才來電話，說我們的氟橡膠密封圈……他們看上，要求立刻納入軍用採購目錄，技術嚴禁對外授權！”
劉光鴻手裡的筆“啪嗒”掉在桌上。
他拿起紅標頭檔案，“空軍裝備部緊急通知”幾個字刺得人眼睛發痛。
下面明確寫著：“該密封圈技術對軍機發動機密封系統具有戰略意義，禁止向境外任何單位或個人轉讓技術。”
電話那頭的施耐德察覺到不對勁：“劉總，發生甚麼事？”
劉光鴻深吸一口氣，對著話筒說：“施耐德先生，抱歉，密封圈技術，它被我們的軍方看上，列入限制名單。”
翻譯剛把話傳過去，萊茵化工的會議室就傳來掀桌子的聲音。
施耐德的咆哮幾乎要震破聽筒：“劉光鴻，你耍我們，七小時，我們開了七小時會，你現在說不行，你是不是以為，我不能封殺你？”
劉光鴻語氣平靜，心裡卻在飛速盤算，“這不是我能決定的，生意還能做，授權不行，我們可以賣成品。”
劉光鴻表示無論你們要多少密封圈，他們按市場價供應，保證優先供貨。
“我們要的是技術！不是成品！”施耐德怒吼。
劉光鴻放緩語氣，“我們可以換個方式合作，你們用溶解液換我們的密封圈成品，按噸計價，等價交換，怎麼樣？”
十分鐘後，施耐德的聲音再次傳來。
他透著深深的疲憊：“劉總，就按你說的，以貨換貨，每月結算一次，但我保留向國際商會投訴的權利！”