聽說他倆來找，李向陽估摸著應該是啤酒廠出現了問題。
嘆了口氣，他把抄網扔下，脫了雨褲換了鞋便朝家中走去。
院壩裡停了一輛解放CA15貨車，一個年輕男子正在水池邊幫張天會洗魚。
逮魚這兩天，除了一人分一個雨褲、每家給點魚外，李家是要全天管飯的。
見李向陽回來，那男子連忙站起身笑著道：“李主任您好，我是咱們啤酒廠的司機，朱廠長和周廠長在屋裡等您。”
“咋不歇會兒？”李向陽給他散了根菸。
“閒著也是閒著……”那人甩了甩手上的水，在身上擦了擦，點頭致意後，雙手把煙接了過去。
堂屋裡，朱德清和周雲峰愁眉鎖眼，抱著茶缸子一言不發。
兩人也沒空手來，堂屋牆邊堆了二十件啤酒，上面還放著四條阿詩瑪香菸和幾包點心糖果。
見李向陽回來，兩人像是見到了救星似的，連忙反客為主迎了上來。
“李主任，您可算回來了！”朱德清一把抓住他的手，臉上的褶子都快擰成麻花了。
李向陽看了一眼啤酒香菸，笑了笑：“朱廠長，周廠長，你們這是……來送貨？”
周雲峰苦笑了一聲，扶著他在椅子上坐下。
朱德清則迫不及待地先開了口：“李主任，廠子出問題了！”
“不著急，慢慢說。”李向陽掏出煙，給兩人各散了一根。
朱德清接過煙，沒顧上點，一屁股坐在對面，聲音中滿是愁苦：
“李主任，咱們啤酒廠在您的指導下，從七月份清空了庫存，八月份更是創了歷史新高。可是到了九月份，尤其是進入第四季度以來，銷量那是斷崖式下降啊！”
“天涼了，喝啤酒的人少了，這不是很正常嘛？”李向陽不以為意。
“不是不是！”周雲峰連忙擺手，“要光是天氣的原因，我們也不用來麻煩您。問題是，天漢市那邊冒出來一個漢詩啤酒，也搞開蓋抽獎，跟咱們一模一樣的玩法！”
“哦？”李向陽點菸的手頓了一下。
“特等獎人家抬到了兩萬，一、二、三等獎跟咱們一樣，也是電視機、腳踏車、再來一瓶。”朱德清越說越氣憤。
“而且他們更狠，中獎率比咱們高好多，聽說光電視機就送出去二十多臺了！”
“二十多臺？”李向陽皺了皺眉頭，“那一臺電視機進價都三百多塊，光這一項就六千多，他們賣多少瓶啤酒才能掙回來？”
“人家是賠本賺吆喝！”周雲峰嘆了口氣，“走的是搶佔市場這個路子。”
朱德清立馬唱雙簧般的接上了：“架不住老百姓認這個啊，中獎率高，大家就去買人家的。咱們這邊的經銷商也紛紛壓貨、退貨，說賣不動了。”
李向陽把煙點著，吸了一口，靠在椅背上沒說話。
朱德清急得直撓頭：“李主任，您當初可是說過，學我者死，似我者亡——現在人家學咱們，咱們快死了，您得想辦法救救咱們啊！”
“急甚麼？”李向陽看了他一眼，笑了笑：“我當初說話，肯定不是隨便說的。”
朱德清和周雲峰對視一眼，不約而同地往前湊了湊。
李向陽擺了擺手，“你倆別往跟前湊，我先想想，吃完飯我跟你們說。”
這事兒對他來說，不難。
畢竟腦子裡早就裝滿了各式各樣的“後現代”營銷方案，隨便拎出一個來，都夠這啤酒廠翻幾個跟頭。
可他不能張嘴就來。
上趕著不是買賣，營銷方案也一樣，太容易，別人就會覺得理所當然。
救急歸救急，不能讓他倆覺得往後再遇上坎兒了，光在他身上打主意了。
“那……我們去也去幫著逮魚？”周雲峰起身試探著問道。
李向陽笑了笑：“你們要是想感受下農村生活，我也不攔著。”
聽說要去抓魚，那個叫小王的司機連忙把汽車發動，載著三個人一起到了四新村的堰塘。
幾人也不扭捏，換了雨褲就下水。
大魚運走了，剩下撈出來的魚則全部倒進岸上用青磚和篷布圍成的臨時池子裡。
堰塘坎上圍了不少聞訊而來的養魚戶，專挑半大的鯉魚、草魚魚種。
這樣的苗子放進塘子裡，順順當飼養一年，鯉魚便能長到二斤出頭，草魚更是能到三斤上下，是能賣上好價錢的。
剩下的就是雜魚，鯽魚挑大的讓五個超市賣掉。
白條、馬口，溪石斑一類的，這種一般送到李家，叫幾個婦女洗乾淨，做成魚乾，價值並不比大魚差多少。
當天天黑前，三個塘子的魚苗和雜魚基本清理乾淨了，一群人熱熱鬧鬧的被招呼到李家吃飯。
李向陽也沒再藏著掖著，飯前就把朱德清和周雲峰叫到一起，說起了他給啤酒廠“新策劃”的營銷思路。
“首先，要在報紙、廣播上透過軟文提醒大家，商家不管怎麼搞，都是為了盈利，抽獎這東西，羊毛出在羊身上，機率也低……”
“這樣……能行嗎？”朱德清一臉疑惑。
“這事兒其實大家都知道，李主任的意思是主動把問題點破。”周雲峰在一旁說出了他的理解。
“對，自古以來，真誠都是必殺技！”李向陽點了點頭。
“那咱們……後面咋弄？”朱德清一頭霧水。
“其次，咱們接著抽獎，但是要換個玩法。”李向陽接過周雲峰遞過來的煙，“取消那個萬元大獎，命中率太低了，老百姓喝一輩子也中不了一個，沒啥意思。”
“那換成啥？”朱德清連忙追問。
“換成集卡。”李向陽伸手擋了擋風，把煙點著。
“在瓶蓋裡面印十二生肖，從鼠到豬。集齊十二生肖，換一臺電視機！集齊十一個生肖，差一個就全的那種，換一輛腳踏車！”
朱德清愣了一下，掰著手指頭算了算：“十二生肖……那得買多少瓶才能集齊一套？”
“這就是關鍵。”李向陽彈了彈菸灰，慢悠悠地道：“搞營銷，得讓顧客覺得下一瓶就有希望，下一瓶就差一點點。差一點，才是最有癮的。”
“最難集齊的往往是最後一個。老百姓為了湊齊那最後一個生肖，會不停地買、不停地喝。這不比直接中獎更有意思？”
頓了頓，李向陽又補了一句：“當然，也不能讓人家白忙活。”