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長貴不以為然：“能有啥問題？剛才在酒窖他不是還說，兩三千件醬香都不在話下嗎？這才一千件，肯定沒問題！”
徐會計只是搖頭：“我看，事情沒那麼簡單。”
錢峰交代完具體要求，張成林便轉向李大國：“大國兄弟，這些條件，酒廠應該能滿足吧？”
李大國喉嚨發緊，一時不知如何回應。
他只得將目光投向程飛，語氣裡帶上了懇求：“程、程村長，您看這事……”
程飛卻只是安穩地坐在椅中，微微一笑：“大國，現在你是酒廠的廠長，該由你做決定。”
啪。
一滴汗從李大國額角滑落，砸在桌面上，濺開細碎的水痕。
見到李大國這副模樣，張成林心裡浮起一絲疑慮。
“大國兄弟，是有甚麼難處嗎？”
此前考察時，張成林對酒廠的品質頗為滿意，又因敬重村長程飛，才果斷定下千件訂單。
此刻李大國的反應，卻讓他隱約覺得不安。
換了別的老闆，未必捨得這樣痛快下單。
公司剛起步，每一分錢都得精打細算。
可李大國此刻支支吾吾的模樣，倒讓張成林心裡打起鼓來。
莫非自己看走了眼？
張成林等了好一會兒，李大國才悶聲開口：“張總……您這邊最晚甚麼時候要貨？”
“越快越好。”
張成林不假思索，“十天之內能送到，就最理想了。”
“十天啊……”
李大國臉色越來越僵。
“大國兄弟，你前兩天不是說馬上招人嗎？十天準備，時間應該足夠了吧？”
之前來看廠時，張成林一行人就對酒廠裡空無一人提出過疑問。
李大國當時倒也直說：廠子剛搭起來，人手還沒招齊。
一聽這話，同來的錢峰和洪滔當即交換眼色——考察可以到此為止了。
兩人想法一樣：這好歹是個酒廠，光桿司令一個就想開工？
開玩笑呢。
後來李大國靈光一閃，領著幾人去車間轉了一圈，指著那些嶄新裝置解釋：這兒已經實現半自動化生產，生手培訓兩天就能上崗。
一番連哄帶勸，總算把場面圓了過去。
此刻洪滔見李大國眼神發直，伸手在他眼前晃了晃：“大國兄弟？張總問你話呢，發甚麼呆？”
李大國是真犯了難。
建廠初期程飛撥的那一萬塊錢，七七八八花到現在，已剩得不多了。
清泉酒廠確實如他先前所言，已步入半自動生產的階段。
然而李大國的賬上早已捉襟見肘，根本無力僱傭人手。
這筆突如其來的大單像一塊沉甸甸的金子擺在眼前，他卻連伸手去接的力氣都沒有。
局面一時僵在那裡，進退維谷。
一旁的長貴收起了笑容，眉頭漸漸鎖緊。”老天爺，大國這回怕是真碰上坎了。
該不會是訂單量太大，趕不及出酒吧？”
徐會計微微頷首：“我也這麼想。
一千件就是四千多瓶，照他廠裡現在的光景，就算機器日夜不停轉，也得耗上不少時日。
更何況……”
他頓了頓，聲音壓低了些，“他眼下連個工人都請不起。”
兩人心裡都清楚問題的癥結所在。
可看清歸看清，徐會計也只能暗自搖頭。
這畢竟是李大國自家廠子的經營難題，他一個村會計不便多言。
眼前的困局，說到底還是李大國自己步子邁得太急。
長貴攥了攥拳頭，粗聲道：“要是真缺人手，我請假來給他幹兩天！工錢一分不要，晚上管頓酒就成！”
徐會計拍了拍他的肩：“算了吧長貴。
就算你真敢請假，依我看，李大國那小子也未必敢用你。
他精著呢。”
“唉……現在這情形，恐怕只能看程村長的意思了。
他要是再不開口，這到嘴的肥肉，準得飛了。”
兩人不約而同朝程飛望去。
那位年輕的村長依舊靜靜立在原處，臉上看不出甚麼波瀾。
自從謝小梅湊近他低聲說過幾句話之後，程飛便再未替李大國說過一個字。
長貴和徐會計交換了一個眼神——當時謝小梅究竟對他說了甚麼，竟讓他忽然沉默至此？
李大國深吸一口氣，轉向張總，嗓音裡帶著壓抑的澀意：“張總，抱歉……您要求的交貨時間，我實在做不到。”
張成林在會客室裡枯坐了將近四個時辰，才等到李大國支支吾吾地開口。
“實在抱歉……眼下這批貨，我們恐怕供不上。”
“甚麼？”
張成林幾乎以為自己聽錯了，“李老闆，半小時前你可不是這麼說的。
當時你拍著胸脯保證貨源充足，怎麼轉眼就變卦了？”
李大國把頭垂得很低，手指無意識地搓著衣角。”是我考慮不周……沒想到貴公司首批就要這麼大的量。
您看能不能寬限幾日？或者……先少訂些？”
這話讓在場幾人都愣住了。
若不是遇到實在邁不過去的坎，哪個生意人會主動勸客戶少進貨？錢峰與洪滔交換了個眼神，彼此都從對方臉上讀出了“果然如此”
的意味。
“老洪，我早說過。”
錢峰壓著嗓子，話裡帶著三分譏誚，“這小作坊的底子就擺在那兒，硬撐門面罷了。”
洪滔嘆了口氣，指節輕輕叩著茶几：“年輕人總想一口吃成胖子，也不掂量掂量自己幾斤幾兩。”
“還得是張總高明。”
錢峰朝主座方向瞥了一眼，聲音又低了幾分，“用這招敲山震虎，試出了深淺。
不然咱們真要被那番豪言壯語給唬住了。”
“話雖如此……”
洪滔摩挲著下巴，“可平心而論，他家的醬酒確實地道。
若能按談妥的價碼拿到貨，這筆生意穩賺不賠。”
錢峰難得沒有反駁。
他盯著杯中殘餘的酒液，琥珀色的光澤在燈下微微晃動。”酒是好酒，可惜攤上這麼個不牢靠的東家。
貨都出不來，說再多也是白搭。
依我看，不如早些換家正經酒廠合作。”
兩人低聲交談時，張成林始終沉默著。
他指尖在檀木桌面上緩緩畫著圈，目光落在窗外那株老槐樹上。
秋風掠過，黃葉撲簌簌地往下掉，在青石地上鋪了薄薄一層。
然而張成林心中卻另有盤算。
程飛那層關係像根無形的線牽著他，再加上清泉酒廠那實實在在的價效比，這盤生意在他眼裡已成了一塊丟不開的肥肉。
主意既定，他起身踱到李大國跟前，臉上堆起圓熟的笑意：“大國兄弟，剛才是我考慮不周，沒體諒你廠裡的難處。
你看這樣行不行？第一批貨咱們先減半，各品類都按方才談的一半數目來，壓力是不是就小多了？”
這突如其來的讓步讓李大國愣了愣。
只出一半的貨，肩上的擔子確實輕了一大截。
現招兩三個人手，日夜趕工，交貨期應當能趕上。
想到這兒，他緊鎖的眉頭漸漸舒展開來，笑聲裡透出如釋重負的爽快：“張總這話可說到我心坎裡去了！要是這個數，我李大國就算不吃飯不睡覺，也絕誤不了您的貨！”
他心底明白，眼前的機會好比過河的獨木橋，錯過了就不會再有。
抓住了，清泉酒廠這潭死水才能活起來。
雖說到手的利錢少了一半，可自己幾斤幾兩如今也掂量清楚了——這已是廠子眼下能吞吐的極限。
有多大的窯，燒多大的磚。
李大國暗下決心，往後就得一步一個腳印，把這酒廠的根基扎穩當。
“好！大國兄弟是個實在人！”
張成林撫掌笑道，“那這事便算定下了。
老錢、老洪，你們著手擬合同吧，明後日咱們就把字簽了。”
“這就去辦。”
“您放心。”
聽到“合同”
二字，李大國眼角笑紋都深了幾分：“成！我回頭就張羅招工，連夜開工備貨！”
兩雙手緊緊握在一處。
“合作愉快！”
“一起發財！”
便在此時，謝小梅的聲音卻斜刺裡插了進來，像顆石子投入平靜的水面：“李大國，你真甘心自斷一臂，只賺那半數的銀子？”
會議室裡驟然陷入一片寂靜，所有人的視線都聚焦在謝小梅身上。
她的話像一顆投入深潭的石子，在李大國心底激起層層漣漪。
確實，誰會心甘情願地削減自己應得的利益呢？
李大國的選擇，不過是無奈之下的權宜之計。
但凡有別的出路，他絕不會走這條最曲折的路。
“小梅同志，你的意思我明白。”
李大國微微垂下目光，聲音裡透著一絲疲憊，“可若不這樣做，恐怕連現在這一半也保不住。”
一旁的張成林適時地揚起笑容，語氣溫和地接過話頭：“大國兄弟，別太勉強自己。
凡事量力而行，有時候退一步，反而是更穩妥的選擇。”
如今在他眼中，李大國已是重要的合作伙伴，此刻出言寬慰，也是情理之中。
李大國點了點頭，正要開口，謝小梅的聲音卻再次清晰響起：
“張總，如果清泉酒廠能一次性交付您之前提出的全部訂單，您是否還願意按原計劃合作？”
剎那間，會議室裡響起細微的抽氣聲。
所有人的表情都凝固了——驚訝、疑惑、難以置信，在每一張臉上流轉。
這個看似只是村文書的女子，為何敢說出這樣的話？
從談判開始，張成林一行人就認定，酒廠真正的決策者唯有李大國。
產能多少、能否供貨，本該只有他最清楚。
可謝小梅的語氣卻如此篤定，彷彿握有某種不為人知的底氣。
李大國頓時急了：“小梅！這種話怎麼能亂說？酒廠現在甚麼情況，沒有人比我更清楚！”
他急忙轉向張成林，語氣近乎懇切：“張總，我們還是按之前說好的，先交付一半，後續再想辦法。”
聽到這裡，張成林暗自鬆了口氣。
早在考察之時，他就已斷定——李大國根本拿不出一千多件貨的存量。
張成林之所以誇下海口要訂下上千件酒，本意是想試探虛實，順便激一激李大國的幹勁。
他心裡其實比誰都清楚，自己那家剛起步的分銷公司連穩定的銷路都還沒摸熟，真要賣出百來件貨都得費盡九牛二虎之力。
倘若真把這上千件酒拉回去，恐怕下個月連手下員工的薪水都發不出來了。
一旁的錢峰和洪滔見狀，不約而同鬆了口氣。
錢峰抹了把額角，低聲嘀咕：“得虧這女人不是酒廠拍板的，剛才真把我嚇出一身冷汗。”
洪滔也撫著胸口連連點頭：“誰說不是呢。