“想讓他們帶故事？這有何難。”
夏雨懶洋洋地靠在椅背上。
“人呢，從來都是無利不起早的。就說我吧，要不是惦記你那盤腸粉，大清早的誰要起來。”
“也就是說，要給他們一些甜頭。”阿香心領神會，不忘誇讚他，“夏雨，你知道的可真多。”
一聽有人誇自己，這懶貓的尾巴都快翹到天上去了，忙繼續獻寶道：
“按照江湖……咳，外頭做生意的行規，你這第一批貨，可以給他們報一個成本價。”
“成本價？可我們這些荔枝，幾乎都是白撿的，罈子也是現成的。這成本，難道只按冰糖和酒麴的價錢來算？”
夏雨聞言，用一種看阿塵的眼神看著她。
這小廚娘，智力水平怎麼總是跟想象力一樣跳脫。
“你不說，我不說，誰知道你的成本是多少？難道還指望這個傻大個，去跟別人對賬嗎？”
他左右看了看，確定沒有旁人，湊近些壓低聲音道，“做生意嘛，誰不添油加醋的。”
“啊？”
“你看，隔壁那兩個，張叔張嬸，在你看來算實誠人吧？他們平時賣米，是咋吆喝的？”
阿香想了想，竟有板有眼地學了起來，“來來來，看一看，瞧一瞧，這是新到的絲苗米，十斤只賺你兩文錢，你買不了吃虧，買不了上當。”
“懂了吧？她真只賺這麼點，怎麼供寶貝兒子在郡城讀書？”
阿香聽得有些洩氣。
原來，自己一直深信不疑的“事實”，只是別人玩壞了的套路。
“那，我們也報一個添油加醋的成本價，然後像張嬸那樣，一罈酒賺兩文錢？”
“格局小了不是？”夏雨擺了擺手，“別急，你先聽我說完。我們可以跟貨郎提議'風險共擔，利益共享'。”
阿香又不明白了。
“簡單來說就是，貨郎先給墊個成本價就行。等他到了京城，把東西一賣，刨去他應得的辛苦錢。剩下的純利潤，我們跟他五五開。”
“也就是說，我們在最差的情況下，也能先把成本拿到手。而他，只要賣得好，就能分到一半的利潤？”
“正是。所以這個成本價，能怎麼東拼西湊，就看你的本事了。你可以壯著膽子往大了想，但前提是，你得能自圓其說。”
阿香點點頭。
“我明白了。這既是給貨郎嚐到甜頭，讓他有動力去賣高價，同時也是對他誠信度的一場考驗。如果他將來謊報利潤，那這個人，也不值得我們長久合作。”
“孺子可教也！”夏雨對這個學生很滿意，繼續道：
“去京城這一路，山長水遠，關卡重重，少不得上下打點。如果還要他自己承擔全部的風險，卻不知道最後能有多少好處，這買賣，換作是誰，也絕不會做的。”
夏雨的手指在桌上敲了一下，繼續道。
“但現在，我們把最大的那塊餅畫給了他，他自然願意為我們拼盡全力。”
不得不承認，夏雨雖然吊兒郎當，但論見識，還真能把人唬得一愣一愣的。
單是談起這生意，就能說得頭頭是道，句句切中要害。
“對了，除了這兩樣土特產，你還得讓貨郎再帶一樣東西，保準身價翻倍。”
“甚麼東西？”
“一個噱頭，比如我們剛才的那個故事。”
阿香觸類旁通，“我懂了，也可以跟節日甚麼的放在一起。”
“對！這荔枝外形看起來像赤誠之心，算算日子，差不多接近七夕佳節，正好可以用來傳達思慕之情。”
“或者中元節，用來祭祖也很適合！”
“額……好吧，”夏雨扶額，“好有道理的樣子，我一時竟無法反駁。”
他忽然又不想說話了，累了。
第二天，阿香食肆重新開張。
門口的木板上，請了屠戶老李揮毫寫道：
“本店新售荔枝釀，每日限量供應十杯，過時不候。”
字是正楷體，筆力沉厚，橫豎間自有山河。
看來他的故事，至少也是可以配一罈子荔枝釀的。
鎮上的老饕見這些日子，官府不來檢查了，本就早已食指大動。
只是礙於不知道食肆是不是還在整改，都沒敢登門。
眼見著阿香又有新活，肚子裡的饞蟲是再也按耐不住了。
尤其還見老李這“新酒品鑑官”，臉色紅潤、精神煥發地從阿香食肆走出來，整個人至少年輕了十歲。
腿不酸了，腰也不疼了，一口氣爬五個山頭還不費勁。
訊息一傳十，十傳百。
一夜之間，荔枝釀的名頭，在風禾鎮一炮而紅。
食肆的生意，也終於恢復了往日的紅火。
每天還沒到開門時間，門口就排起了長隊。
那些眼高於頂的鄉紳，深閨中的貴婦，和礙於情面的張巡檢，都派了人，天還沒亮就來候著，只為求得一口佳釀。
十杯酒，食肆的門剛開一條縫，便已被搶購一空。
沒買到的人只能扼腕嘆息，暗暗發誓明天要更早來。
買到的人則如獲至寶，在食肆裡尋個座位，配上一碟“滷味拼盤”或是“香煎蠔烙”，大快朵頤。
流水，名氣，都火得毫無徵兆，卻又勢不可擋。
與此同時，跑短途的貨郎也帶來好訊息。
當他拉著一車清溪縣盛產的青草藥，回到風禾鎮時，身後還跟著好幾輛馬車。
都是聞訊而來，排隊等著買酒的外地客商。
而真正讓荔枝釀聲名鵲起的，還是那條通往天子腳下的長線。
那名貨郎深諳京城貴人的喜好，也知道只要自己能開啟局面，以後不愁沒有銀子收。
他花重金，在京城最繁華地段，租下了一間鋪面。
每日只開張一個時辰，鋪中只賣兩樣東西，“南境貢品荔錦”與“瓊漿玉液荔枝釀”。
他還請了一名說書先生，將阿香給的故事，塑造得聞者傷心見者流淚。
而整個風禾鎮，則被描繪成了一個遠離塵囂的世外桃源。
若是經費再充足些，想必他還能再扯點。
飢餓營銷，加上神秘的故事包裝，瞬間引爆了整個京城。
那些吃膩了山珍海味的王公貴族、文人騷客，紛紛趨之若鶩。
一小壇荔枝釀，被炒到百兩雪花銀。
然而，巨大的財富與聲望，引來的除了客商，還有覬覦的餓狼。