聽著蘇文娟的話，紀書玉心中泛起暖意。
等他們吃完飯，蘇文娟去送賀明上學，自己則去上班。
紀書玉頓時閒起來，就打算去王主任的供銷社看看。
看看自己上次給人家制定的方案，現在如何了。
紀書玉一路朝著供銷社走去，還沒到跟前呢，就遠遠瞧見供銷社門口居然圍著一小撮人！
這在以前可是稀罕事。
王主任那供銷社，往常冷清得掉根針都能聽見，今天這是太陽打西邊出來了？
自己大貨還沒交，不應該啊？
不過，上次她離開時，手裡的樣品都給了王主任。
那些樣品的數量雖然少，但應該也夠試營業下。
難道王主任是在試水？
她快走幾步，靠近了些，果然聽見了熱鬧的議論聲。
“哎呦，這小花布真鮮亮！才這個價？真的假的？”
一個三十多歲的嫂子手裡捏著一塊碎花的確良布，眼睛發亮地問櫃檯後的新售貨員。
紀書玉認得，這是島上李營長的媳婦，姓趙。
新來的售貨員是個伶俐的姑娘，笑著大聲回答。
“趙嫂子，千真萬確！這是我們王主任特批的開業優惠價，就這三天，每天就十尺！您來得巧，還剩幾尺了！”
“哎呀！那可不能錯過！給我來三尺！不，給我閨女也扯三尺做件新褂子！”
趙嫂子趕緊掏錢，生怕慢了就沒了。
旁邊另一個婦女扯著嗓子喊。
“小同志，我那買肥皂加一毛錢送的小雪花膏呢？快給我拿一個！我家那口子昨天聞見隔壁老張家媳婦抹了，香噴噴的，非催著我也來買！”
這話引來周圍幾個婦女善意的鬨笑。
“有的有的，張嬸子您稍等，這就給您拿！”
售貨員手腳麻利地收錢、拿貨，雖然忙，臉上卻帶著笑，不像以前那樣死氣沉沉。
她比之前那個小周，可好太多了。
紀書玉站在人群外圍，看著這熱火朝天的景象，嘴角忍不住彎了起來。
看來她的促銷方案，效果比她預想的還要好。
她沒急著進去，目光在店裡掃了一圈。
只見店裡果然按照她畫的示意圖重新佈置過了。
左邊一塊區域擺著琳琅滿目的日用品。
搪瓷缸子、暖水壺擦得鋥亮，擺得整整齊齊，上面還貼了手寫的紅紙標籤家居區。
中間是布料和針頭線腦，分類清晰。
最右邊靠牆的櫃檯，則集中擺放著雪花膏、香皂、頭繩、小鏡子之類。
還特意用一塊漂亮的布墊著，顯得格外精緻，上面貼著美妝角三個字。
雖然簡陋，但已經有了清晰的分割槽概念，顧客進來一眼就能找到自己想買的東西在哪，不會再像無頭蒼蠅一樣亂轉。
王主任正滿頭大汗地在店裡幫忙，一會兒幫忙扯布，一會兒又去後面搬貨。
但那臉上可是紅光滿面，笑得見牙不見眼，一點都看不出累。
他一抬眼，正好看見了門口笑吟吟的紀書玉，眼睛頓時更亮了，趕緊從人堆裡擠出來。
“哎呦！我的財神奶奶！您可來了！”
王主任激動得聲音都高了許多，引來不少人側目。
紀書玉被他這稱呼叫得有點不好意思，低聲說：“王主任，您可別這麼叫，讓人聽見笑話。”
“笑話甚麼？誰敢笑話！”
王主任一擺手，興奮地說。
“大妹子，你是沒看見早上的盛況！開門前就有人排隊了！就為了搶那限量的花布！這還不到一上午，你給我留的樣品都沒了。
特別是那雪花膏試用裝，搭著肥皂賣，都快送完了！好多人都問下次啥時候還有呢！”
他搓著手，激動得無以復加：“多少年了，我這供銷社從來沒這麼熱鬧過！你這腦子，真是絕了！”
紀書玉心裡也高興，但還是謙虛地說：“主要是您這兒東西好，價格也實在，大家自然願意來。”
“不不不，還是你的法子好！”
王主任現在是徹底服氣了。
“以前東西也好啊，可就是死氣沉沉地擺著，沒人氣！你這又是送又是限量的，把大家的勁兒都勾起來了！你看那邊。”
他指著美妝角，語氣更是興奮：“好幾個小姑娘，本來只想買個頭繩，看著旁邊的小鏡子好看，摸摸雪花膏又喜歡，最後都多買了好幾樣！”
這正是紀書玉想要的效果，激發潛在消費。
“效果好就行。”
紀書玉點點頭：“王主任，您這邊人手還夠嗎？我看就一個新來的售貨員，忙得過來？”
“勉強夠，我已經託人再找一個了！”
王主任趕緊說：“大妹子，你還有啥好點子不？咱們這促銷不能就搞三天吧？”
“當然不能。”
紀書玉成竹在胸，笑著回他。
“這三天是造聲勢，等過後，限量特價可以停了，但換購和滿贈還可以時不時搞一下。咱們還可以弄個本月明星商品，挑一樣東西做特價，吸引人常來看看。
等穩定了，還可以搞點更長期的，比如買夠多少錢給蓋個章，攢夠章子換東西……”
她簡單說了下積分卡的雛形。
想當初，她一個超級愛集卡重度患者，為了集齊印章，每週都得去消費一波。
王主任聽得如痴如醉，只覺得眼前開啟了一扇新世界的大門，原來賣東西還能有這麼多花樣！
兩人正說著，之前搶到花布的李家嫂子趙春花心滿意足地拎著布出來，看到紀書玉，立刻笑著打招呼。
“賀團長家的，你也來買東西啊？快進去看看，今天供銷社東西真好還實惠！王主任可是下了血本了！”
紀書玉笑著應和：“哎，好的嫂子，我這就去看看。”
趙春花又壓低聲音說：“還得謝謝你呢，上次你家賀團長幫俺家老李解決了那麼大個麻煩……回頭來家吃飯啊！”
說完才樂呵呵地走了。
雖然紀書玉根本不知道是甚麼事情。
王主任在一旁聽得真切，心裡對紀書玉更是高看一眼。
這紀書玉，不但自己有本事，男人還是團長，在島上人緣也好，跟她合作，真是走大運了。
“大妹子，以後這供銷社進貨、賣貨的法子，我可就全靠你了！你放心，該給你的，我老王絕不含糊！”
? ?王主任你看你又性情中人了