第276章 先掛了吧，我怕許總誤會
“極星A的量產線我們還在建，預計到二季度末完工，滿產有近130萬塊的月產能……”
許易的下一句話接踵而至。
餘呈東默默計算起來，mate20系列下半年的銷量預期，起碼也是在200w臺，算上期間雙11浮動，按最高上限260w臺的月銷來算，極星A是能滿足pro和x版的供應。
把提前囤積的產能算上，是能遊刃有餘的。
也就在這時。
“許總，小米和vivo的團隊到了。”助理小周出聲道。
許易中斷與餘呈東的聊天，起身熱情迎接這次閉門會的客戶。
…
帶人過來的雷軍和沈偉看到了花為的人馬，臉上神情各異。
對於雷軍來說，這次和同事過來，就是想看看能否有望爭取極星A的產能和定價，小米覬覦智慧手機的高階市場也不是一天兩天，內部臨時建議讓他覺得今年增加定價和用料，也不失為一種新選擇。
極星A電池對於現在的消費級市場來說，是妥妥的黑科技，拿下供應權足以在釋出會大吹特吹的級別，按這個容量和電池素質，不怕消費者不買單。
實在不行，極星B的產能他們也拿定了。
安卓旗艦甚麼都能差，唯獨引數是要領先的。
抵達議事廳，看到友商面孔的雷軍明顯怔了一下，“餘總，你們來得真早。”
餘呈東打了個哈哈：“雷總，是你們來晚了，這次我們很需要星辰的支援，今年的旗艦對我們來說是很關鍵。”
“巧了，下半年對我們來說也很關鍵。”雷軍眉頭一挑，平時溫和的語氣在面見友商後變得直接，雙方在媒體上多次互動，見面就有很多話說。
“你們定價就三千多的手機，何必用這麼貴的電池？”
“針對極星電池我們可以改整機方案，消費者樂於接受更好的產品。”
“咳……那甚麼，我們vivo今年也有定位高階的旗艦要發。”沈偉忍不住插了一句。
過去一年vivo投入了大量研發，去年搞了首款屏下指紋，而今年的旗艦機，他們決定搞一個更有意思的設計，那就是全球首款彈出式鏡頭，為此他們還特地收購了一條國外的馬達產線。
“許總，還是你來說吧，極星A的今年獨家產能是有價值的，開個價大家也不用吵來吵去。”餘呈東干脆說道。
今年各家都在搞高階差異化，有這麼一款“黑科技配置”，只要拿下首發視窗+供貨優先權，銷量必定有明顯的增幅。
“極星A電池是我們今年針對消費市場的高階產品，因工藝問題今年目前的確產能有限，並非是待價而沽……”
許易表明態度，無意將電池首發權做成加價生意，他們還沒傲慢到那一步，況且電池與晶片不同，採購單價彈性有限，就算開出一個價碼，對在場的人士其實也沒甚麼壓力。
“我們更傾向大額訂單鎖定加預付款的方式，誰能鎖定的訂單量更多，預付款越大，這部分產能就優先給哪家。”
他說出一個很公平的決策，星辰也正好需要錢來擴產購入裝置，預付款越多越好。
話音落下。
小米和vivo當即表示可以鎖定半年的產能加一半預付款。
而後餘呈東開口了：“花為可以籤一年框架協議加上一半預付款。”
許易分別把目光投向了其他兩家。
這下兩家明顯躊躇了。
倒不是說小米vivo沒錢，而是他們的旗艦機定位畢竟不同，這麼做的風險更大，如果是去採購其他電池，作為主機廠通常很強勢，更多的是賬期加上滾動預測的方式，不會一次性預付這麼多。
半小時後。 一場閉門會簡單交流之下，最終敲定了了極星A花落誰家。
“餘總，很高興能和花為達成戰略合作，也很高興能與小米和vivo再次聯合發售。”
許易笑容滿臉地起身同餘呈東握手，同時與其他兩家進行意向交接。
小米和vivo雖然最終沒鎖定極星A的獨家供應，退求其次獲得極星B的產能供應，對他們來說也是一項可以接受的選擇。
而餘呈東心裡比較激動，當即表示近期就要派遣工程團隊過來進一步敲定整機電芯方案的形狀、電路板及獨家快充協議的開發。
也就在這時。
他放在桌面的手機突然響了。
…
ATL董事長張毓睫是在近期才接到電池事業部的反饋，年初幾家主機廠的訂單在同一時間發生了異動，在溝通與定製今年旗艦機電芯的過程中，出現了猶豫與更換供應商的意向。
這讓他感到很錯愕！
要知道，這在過去是決計不可能的事情。
ATL霸佔消費級電池領域這個市場很久，一直是各類旗艦機的首選。
就算是此前的三星Note 7手機電池爆炸事件也沒影響到他們，畢竟那是三星SDI自家供應鏈出的差錯，事故不在他們鏈條上，並沒動搖ATL在高階電芯裡的地位。
直到去年極星電池這個名字，出現在他們的視野中，使得vivo年底旗艦機的訂單產生了偏移。
看到星辰這家企業旗下電池廠上市被譽為國內動力電池龍頭，現在又要進軍手機消費市場來搶飯吃。
他心裡提上了幾分警惕，可還沒到十分上心的地步，ATL的地位沒那麼容易被威脅。
因為去年vivo那邊的情況，他已經瞭解過了。
這個所謂的極星電池，能量密度和技術上有獨到之處。
但採購價格確是比普通的電芯高了不少，而根據他們的拆解與研究，星辰這家公司採用的矽碳負極技術與特殊配方的材料成本也的確比較高，這才把能量密度打了上去。
但這個差距，沒到那麼嚴重的程度。
今年他們的同體積電芯即使不採用矽碳負極，也能做到4000mAh以上，且價格沒漲幅多少，他們有更成熟的產線，有更深的規模化效應，都是星辰這個新玩家所比擬不了的。
總而言之，還是優勢在我！
開完月度經營例會，張毓睫決定還是給花為那邊的手機業務負責人通個電話，進一步確認一下今年旗艦機的訂單，近兩年花為在全球的銷量份額增長幅度愈發誇張了。
為了營收和利潤，他們也是勢必要拿下旗艦機電池訂單的。
“餘總，在忙嗎？我聽下面的人說了，你們今年對電池的密度和充電效能很上心，準備甚麼時候讓團隊確認一下，如果對能量密度不滿意，我們可以配合改進的……”張毓睫一如往常的說道。
餘呈東這邊剛和許易激情握手，心情還處在一片激昂當中，接到電話的同時也並未避諱在場的眾人。
隱約的聲音傳出來，幾人都是一怔。
注意到許總那略帶古怪的眼神。
餘呈東臉色多少帶了尷尬：“啊——張總啊，我在星辰集團，正在談事情……其他機型的電芯訂單，晚點我回去再溝通哈，至於旗艦機這邊就算了……
沒甚麼事先掛了，我怕許總誤會。”
……
(本章完)