第353章 攀鋼，稀土（上）
“誒！”
徐義臉上掛起笑容，進了房間。
上千平米的套房，房間裡面還有房間，他見陳總的背影只顧往裡走，很懂事地把身後的門關了。
一連關了三道門，才來到了一間辦公室。
房間溫度很暖和，陳總也只穿著一件白色襯衣，很隨意地靠在辦公桌沿，看著他笑道：“徐總，別緊張，隨便坐，抽菸嗎？”
徐義此時才發現自己是有點緊張了，原因大概是剛才隱約聽到有人談論瀚龍被這位陳總請出一個大專案的事情，加之門口守著的巨頭餘總，讓他有了更大的震撼。
聽聞陳總說到抽菸，他趕緊掏出煙準備遞過去。
陳學兵擺了擺手表示不用，只是遞了個菸灰缸給他，而後把桌面上的膝上型電腦轉向自己，細細看了一會，才打破了沉默。
“老徐，你這個價格，報得有點高了啊。”
“額陳總，螺紋鋼HRB400每噸.5的線材中厚板的熱軋卷板說實話這都是給朋友的價格了，你覺得具體哪方面報價高？”
徐義一臉為難，心想著得分開談，不行就在板材上再讓點步，線材和螺紋鋼堅決不能讓了。
陳學兵卻笑道：“比別人高。”
徐義嘴有點抽抽。
比別人高
這是甚麼理由.
這好像確實是個理由。
但他有點不信。
“額陳總，你知道我們鋼材是有跨區域競爭的，我們和重慶，甚至是西安的價差都在50塊以內，議價空間真的不高，一噸材料賣幾千，我們就賺百把塊錢，你這是萬噸級採購，我們已經給了額外折扣了比我們還低，能賺甚麼錢啊？”
徐義看陳學兵不提鋼材的具體標準，覺得陳學兵可能是外行，既不想得罪，也不想對方隨意地壓價，所以把自己的成本和利潤空間都解釋出來。
但陳學兵怎會不懂。
他甚至很清楚，對方利潤最多的地方在厚規格的板材，按照佳豐實業的報價，每噸利潤大概在200-250塊。
不過鋼材行業的利潤確實有大行情，議價空間不多。
他沉吟了一陣，道：“這樣吧，中厚板我們就不要了，其他的，我們不談價格，談談合同。”
“啊？中厚板不要？”一聽最大的利潤空間被砍掉，徐義有些肉疼。
“我們有特鋼廠，可以自己生產，材料也是有特殊要求的，怎麼，這生意沒有中厚板，不能談？”陳學兵輕笑。
中厚板是嵌在樑柱和樓板裡的，也是吸收地震能量的關鍵材料，他讓廠家報價，只是做個參考而已。
徐義吃了個癟，但好歹也是萬噸級的生意，只得道：“陳總，你說談合同是甚麼意思？”
“徐總，我先糾正你一下，我們的用鋼量不是萬噸級，是十萬噸級，當然，供貨商也不會只有你們，但我考慮到你們同時具備攀鋼和包鋼的經銷商資格，一南一北，以後有較大的合作空間，所以這次我沒有打算壓你的價，採購量上，也打算給你們更多，我的想法是五萬噸以上。”
徐義聽到這話，心裡有了一絲喜意。
五萬噸？
那.有近千萬的賺頭啊！
陳總的餅卻還未停：“不止這裡，我們在合肥還有一個大廠的建設工程，京東方你知道吧？可能還有幾萬噸的用鋼，另外合肥我們拿下了一片50萬方的商業地塊，那邊包鋼只要供得上，你們就可以參與.這還都是今年上半年的工程安排，下半年，我們要在上海建260米商業地標，明年，我們還要在全國拿地，建設用地至少是一千萬方，建面三千萬以上。”
徐義已經有些愣住了。
三千萬.那不是比萬科還狠？
“我現在說你可能不信，但你可以上網去查，我們的動作有多大，你很快就能看到。”
陳學兵輕笑說著，而後吐出了兩個關鍵字。
“但是。”
凡事都有但是。
“今年合同裡的鋼材價格浮動，你要給我去掉。”
這話一出，還在愣神的徐義幾乎想都沒想就連連搖頭：“陳總，這不可能！基準價浮動條款是我們保命的東西，怎麼可能去掉呢？”
鋼材是季度浮動價，有時候甚至是月浮動，價格變化遠超利潤，沒有浮動條款，萬一價格上漲，不得賠死？
“我沒讓你們承擔風險，我的意思是，你得墊資，囤貨也好，預訂單也好，我們只要結果，我們提前一次性支付30%的鋼材價，剩下的你們來出，接下來整個專案的鋼材供應，都必須維持在目前的價格上。”
鋼材價，確實沒甚麼好談的。
但鋼材波動，空間就大了。
今年是鋼材上漲年，就說螺紋鋼，現在年底起碼得一直漲到明年金融危機，價格才會重新下來。
陳學兵目前是沒有閒錢去囤鋼材的，股市賺錢比鋼材快得多，而且囤鋼囤鐵涉及環保，他也不想建這麼多專業倉庫，不如把該付的材料費提前付一部分出去，讓別人幫他囤。
這條件，讓徐義也有些為難了。
鋼材一般是按批次付款，驗收後付80%，留20%作為質保金等工程竣工驗收後再付是合理的。
這提前支付30%
前期是寬裕，一旦大量鋼材進場，他們墊資量可就大了。
不對。
要提前下訂單！
他們至少得一次性支付80%的貨款給鋼廠！
“噝墊資量太大了！陳總，幹不了！五萬噸鋼，你們支付30%，我們墊資量也要接近一個億了！”
陳學兵笑容不減：“徐總，你就不問問，我們為甚麼要這麼籤合同？”
徐義陷入沉吟，眼神逐漸有些不可置信。
“陳總，你能確定會漲？不可能吧？”
陳學兵嘴角的弧度神秘：“有國際炒家要做高鐵礦石，這個訊息比合同本身更值錢，徐總以後能否繼續獲得這樣值錢的訊息，就要看你合作的態度了。”
中國一定規模以上的鋼廠鍊鋼的鐵礦石50%都來源於進口，鐵礦石國際價格的推高會導致鋼價上漲，這是很合理的，也根本無法查證有沒有幕後推手。
徐義一時之間只覺得世界觀在遭受衝擊，這要是真的能靠炒家推動，那他做的生意.豈不是有作弊密碼？
他想反駁，可人家拿了真金白銀要籤合同，這就不可能是隨口一說。
公司當然是有能力囤一批鋼材的，要是真能跟著賺一筆.
可是光墊資，就要墊好幾千萬。
他坐到沙發上，看著茶几上放著的菸灰缸裡有好幾根不同牌子的菸頭，總算是明白了為何陳總一進來就遞了個菸灰缸給他。
點燃一根，靜靜思考。
說是思考，其實就是在說服自己。
一邊是數千萬方建面的掙錢機會，外加一個有可能掙大錢的“行業機密”，一邊是冷臉不上車，不給人家面子。
他要是不會選，生意也做不到今天。
一根菸抽完，他重重捻滅菸頭。
“40%。”徐義嘆了口氣：“陳總，你們先支付40%，我們也得付40%，幫你鎖定這個專案的產能和價格，行不？”
陳學兵微笑著伸出手：“恭喜你，徐總，當我們股安的合作商，你們的業務一定會更上一個臺階。”
徐義擠出微笑，和陳學兵握手。 “陳總，以後還望多多關照。”
“那是自然，鐵礦石價格應該在第二個季度之前就會有動靜，早做準備，今年之內，鋼價至少會有40個點的漲幅。”
徐義內心猛烈顫動：“這麼多？”
陳學兵沒有解釋，只是笑道：“一會我跟餘總聊聊，看看能不能把攀鋼對你們今年的供應價降下來一點，要是談妥”
徐義激動起來：“那我們一定給股安降價！不！降得更多！”
十幾個較有實力的供應商，每個人也就談了十分鐘左右。
每一個人都笑著走出房間。
這些人背後的品牌都很硬，資金量也都是上億的，雖然並非每個人都拿出了讓陳學兵滿意的價格，但幾乎每個人都再次降了價，變成了股安供應鏈的一環，只是根據條件，給的採購量或多或少而已。
價格並非一次性打到底的，大家先參與進來，之後還有一個互相證明實力和誠意的過程。
五點半，陳學兵走出房間，外面會客廳只剩下葉遠西和餘自甦。
“餘總，久等了。”
陳學兵和餘自甦握手。
“不好意思，陳總，我們的鋼材供應.有規矩，不好直接對接你們。”
“理解，你們有經銷和代理，我的業務也不大，你能親自來，這個情我領了，一起吃個飯，坐下慢慢聊？”
“飯就不吃了吧？8點還要上飛機，要去中國建材總院，明早有個調研。”餘自甦看了看時間。
陳學兵此時才發現餘自甦帶著一個不小的公文包，也有些佩服起餘總的養氣功夫，八點的飛機，那最多六點就得從這裡出發了，居然不疾不徐地在這裡等到了五點半，一句也沒催。
可惜自己沒有私人飛機，否則現在也能展現一波豪爽。
“陳總，那你們聊！我是餓了，先下樓去吃口飯！”葉遠西見狀，很合時宜地告辭。
陳學兵投過去一個感激的眼神。
“那餘總，我送你去機場！咱們路上聊！”
賓士車平穩行駛。
陳學兵看著窗外風景，笑道：“餘總，國資委推動央企合併，攀鋼掙扎得很辛苦吧，聽說武鋼對你們有想法？”
餘自甦笑容咧了咧，同樣看著他的窗外，想了想，還是搖了搖頭，直言道：
“不太可能，攀鋼的員工們也不同意。”
四家鋼鐵央企，武鋼僅比攀鋼大一點而已，排行老三，他們想兼併攀鋼，攀鋼怎麼可能同意?
“國資委要把央企名額減至100家以下，我看這個目標倒是不會作假，鋼企合併，在所難免。”陳學兵略帶篤定道。
國資委2003年成立以來，便提出要把196家央企合併至100家以下。
這幾年來，中煤炭兼併，五礦兼併，水利兼併，華潤兼併，土木集團併入鐵道集團，牧工商併入水產集團，華僑城重組華聯，中港灣、中路橋合併交建集團，包括日後的葛洲壩、國家電網、南方電網等合併中國能源建設集團，南北車合併等，都是國家發展和股市發展中的大事。
其中，也包括了攀鋼被併入鞍鋼，寶鋼和武鋼合併。
沒人想被兼併。
一個央企，背後代表的是數十年的企業歷史和數萬員工的飯碗、福利與安置。
誰合併誰，就看誰體量大。
攀鋼集團這幾年很是努力，收購重慶鈦業，江油長城特殊鋼，如今旗下已經有了攀鋼鋼釩，攀鋼鈦業，長城股份三家上市公司。
陳學兵最近大量買入的，就是攀鋼自己的上市主公司，攀鋼鋼釩，僅這一家公司，目前市值就有220億。
當然，買入不是為了搞甚麼事，就是單純的賺錢而已。
這家公司，陳學兵前世被套過一年多，還是比較瞭解的。
攀鋼是鍊鋼起家的，現在的核心資產是攀西地區的釩鈦鐵礦資源基地。
釩，可以作為合金新增劑，也可做新能源電池。鈦，最常聽聞的就是鈦合金，還有鈦白粉顏料，作為牆面、汽車、工業塗層，奈米級的鈦白粉還可以用來做化妝品。
這兩種鐵礦都有高價值週期，所以攀鋼鋼釩的股價也是週期性波動，陳學兵前世入手的時候就是持這個觀點，認為可以碰一波週期才買入，結果將近一年才脫坑。
所以他也知道，這一輪牛市攀鋼鋼釩要漲，漲得還不算弱。
並且目前居然還沒怎麼啟動，這就顯得格外金貴了。
作為兩百多億的大容量股，陳學兵在元旦以後果斷入手了八個億，快貼近了舉牌線。
股市也因為長征突現大股東而有了反應，近日攀鋼鋼釩漲幅接近30%。
這在餘自甦眼裡則成了另一種訊號：陳總是真的準備來幫忙了。
所以，才有了今天下午幾個小時的等待。
陳學兵知道人家是來討辦法的，切入主題之後，也沒有廢話。
“攀鋼想跳出被兼併的命運一是盈利造血功能，二是自我定位，不夠獨特。”
餘自甦對第一點很贊同，攀鋼06年400億的營收，盈利卻只有8個億，且利潤率越來越低了。
但是第二點.他認為並不是定位問題，攀鋼的定位很清晰，目前的問題，是資產規模。
寶鋼資產2140億，去年營收1768億。
鞍鋼資產750億，營收700億。
武鋼資產710億，營收550億。
攀鋼資產目前已過500億，營收438億。
“我們已經向國資委申請啟動上市公司合併，只要能把攀鋼鈦業和長征股份的股市股東順利遷入攀鋼鋼釩，把這兩家上市公司的資產和管理實現完全合併，我們的規模就能更上一層樓。”
前兩年上市的兩家公司，他們雖是大股東，卻各有各的一攤，只要實現真正的財務並表，營收就會突飛猛進，逼近甚至武鋼。
陳學兵卻笑了一聲：“餘總，你們這是把國企兼併當成熊追人的遊戲了，覺得即使跑不過熊，只要跑得過隊友就行，可你們有沒有想過，熊要吃的不止一個，而是兩個？你們跑到第三，就安全了嗎？難不成武鋼會同意讓你們兼併？”
餘自甦神色一滯。
他並非不知這個問題，只是無奈。
“邊走邊看吧，要追上鞍鋼，還需要時間。”
好在第二名的鞍鋼並非寶鋼，也不是無法追上的目標，只要跑得快，贏得了時間，不是沒有機會。
“那我先說盈利方面，在我看來年，攀鋼至少有三個盈利機會，有經營內盈利，也有經營外盈利。”
陳學兵深知國企發展有一定的惰性，或者叫做“船大難調頭”，便先講起了短期利益。
“哦？”餘自甦坐直了，洗耳恭聽的姿態。
陳學兵接下來的話，卻讓餘自甦神色莫名。
“這三個機會，是三個漲，鐵礦石會漲，人民幣匯率會漲，股價會漲。”
(本章完)