第352章 心理圍獵
辦公室人很多，正在統計桌上的檔案袋和資料，一份份資料的各項指標被輸入電腦列項排序，宛如一個學校考試後的閱卷辦公室。
“陳總！”白寧發現他，立馬過來了。
陳學兵點點頭：“供應商的投標方案都交過來了？”
“交過來了一部分，我們的收標時間是三天，昨天開始，給的最後時限是明天下午！這是我們剛擬出來的部分統計清單，你看看！”
白寧拿出一份統計單遞到陳學兵面前。
陳學兵接過，細細觀看。
這次集採以招標的形式展開，並非明爭，而是暗鬥。
陳學兵本來的想法是安排幾間辦公室和專門的談判員，來的人一個個分開談判，總體以萬科90%甚至更低的價格為基準，選出一批低價的供應商，再橫向對比價格、材料工藝和質量。
白寧的想法卻不同。
她認為這樣壓力不夠大，給了供應商們初次報高價，再一步步降價的轉圜空間，這樣大家都很累，應該以投標的形式來選擇。
供應商只有一次報價機會，股安開標統計以後只選擇一部分物美價廉的供應商過來單獨談判，想報高價的直接失去機會，才能給供應商足夠的心理壓力，讓他們主動突破底價。
股安實際上不會單純以報價來考量，但這樣做，便掌握了更多的主動權。
陳學兵同意了這個做法，但今天剛來，便看到了投標的弊端。
“既然標書還沒有收完，現在就不要忙著統計了，標書先收歸到一起，等收完以後統一開標，再做統計，統計工作也要注意保密，這麼多人一起搞幹甚麼？”
“你是說怕有人洩標？”
白寧剛作猜測，剛才在樓梯間的小夥便出現在門口，見陳學兵和白寧在低聲交談，神色有些驚慌。
白寧見狀，明白了甚麼，眼神冷淡了幾分，抬手招了招，讓那小夥子過來。
萬一有人洩露了前面供應商的報價，後面的人就可以貼著底價進行報價，違背了股安讓供應商競爭的意願。
小夥子面若死灰。
股安的這份工作待遇很好，那個供應商雖然給了紅包，但他並沒有收啊！他真不想就這樣被趕出去！
此時，陳學兵搖搖頭打斷了白寧。
“這不是個人的問題，是你設定的程式有問題，趕緊彌補吧。”
“是！”白寧咬了咬牙，立即回頭道：“統計暫停！投標資料先收過來！由我和徐科長來統計！”
陳學兵見她表情有些急惱，拍了拍她的肩膀，笑道：“沒關係，這種問題完全可以用技術解決，我讓人給你做個管理系統軟體，設定不同的管理許可權就行了。”
白寧眼睛一亮。
“這個好啊！不過很難吧？陳總，多久能做出來？”
她並非沒想到，只是覺得得花不少錢。
陳學兵卻輕笑：“不難！以後需要技術支援，上報就行了！我們集團有自己的軟體公司，技術力量非常強！規模化的管理軟體，我們已經有設計經驗，非常容易實現！”
實際上要做一個成熟的管理系統並不簡單，如今網路化管理的公司非常少，缺乏成熟的低程式碼平臺，要從底層開始開發，技術門檻是比較高的。
不過程丹婷的醫療管理平臺就是奇點的網路公司做的，不僅有統計，還有分發，將來還要接入實時管理排程，算是非常複雜的了，有一支專門的團隊做了幾個月時間才投入使用，轉頭來做工程管理平臺，上手會快很多。
“這樣吧，我讓那邊派個人過來梳理一下股安建設的業務流程，咱們要做就做個成熟的。”
陳學兵以後來人的思維看問題，眼光自然是高，既然要開發底層，不如再開發一個通用版，能接入大資料，能做遠端部署那種，以後說不定還能賣給央國企。
這樣網路公司能多一筆軟體費和管理費，等大資料中心建起來，讓那些大企業體驗到自動化資料整理的好處，大資料中心也有了一批固定客戶。
奇點有這些“新式裝備”，眼界方面就不是其他軟體公司可比的，做出來的東西自然有競爭力。
他逐步擴充套件人脈，推銷產品，把競爭力化為生產力。
這不就是產業深耕？
這個板塊深耕下去，其實就是深交會時和陳大同聊到的“去IOE”，國產資料化管理系統替代。
工程、醫療，以後甚至可以擴充套件到銀行.
如果有了自己的大資料中心
他想到這裡，決心越來越足。
“噝陳總，你們做出來的話.我能不能看看？我的工程經理跟我反饋過，想做.”葉遠西回憶了一下，道：“那種定製化的軟體。”
廣田不僅做材料，還做整裝工程，也要採購其他供貨商的材料作為補充。
陳學兵一聽，笑了起來。
“好啊！等我們把基礎平臺做出來，派人給你們做定製化！你要當我的第一個客戶，價格一定給你優惠！走，去我辦公室，我請你喝茶！給你講講！”
“誒？”白寧攔住了他，“那這裡要不要再等等？”
陳學兵擺了擺手。
“繼續幹吧，這才剛開始，咱們粗獷點就粗獷點，有了第一批供應商再說！”
下午，四川的十幾家供應商互相打聽著報價，過來送標書。
重慶的四家供應商也到了。
陳學兵就在採購辦公室旁邊的房間和這幫人喝茶，門也沒關，每個來交標書的都下意識在門口停留，聽聞隔壁房間供應商們討好陳總的談笑聲，心裡不自覺有些壓力。
陳總言間時不時提到一些工程專案，動輒十幾億，幾十億。
有幾個人在門口盤旋一會，往隔壁瞥了瞥，標書也不交，轉身走了。
事情逐漸傳開。
深圳廣田裝飾的大佬來了，東方雨虹和東鵬瓷磚的經銷商也到了，還有重慶的石膏板和水泥廠，並帶來了本地的幾家砂石水泥商，據說都報了低價。
第二天，陳總仍在隔壁辦公室喝茶，這次廣田葉總還在，重慶的幾家供貨商也在，只是四川本地的供貨商換了一批，門也關上了，像在談價。
有些已經交標的人回來取回了標書，重新改價。
到了下午的收標期限，有人焦急趕來交標，心裡又覺得有些不穩，第一批人敲門闖進了隔壁陳總所在的辦公室。
“陳總，我們卓寶科技的防水材料價格雖然高一點，但是總公司是承諾「五年之內一旦滲漏，雙倍賠償」的！質量是百分百過關！你們評標不會單以價格來定吧？”
“對啊！我們泰山石膏是中國建材旗下的品牌！全國都是有基地的！質保方面沒得說！用我們的材料，出了問題全國都有質保！”
陳學兵面對這幫王婆賣瓜，靠在沙發上好整以暇地呵呵笑道：
“質量的問題，哪有百分百過關的？和我們做生意，質保承諾是必須的，關於材料品質，我們會綜合考慮，不過價格方面還是重點.你們要是做不了主，就和總公司多談談，我們股安的實力也是全國皆知，能跟我們股安長期合作下去的材料商，以後就不需要考慮銷量問題了，所以我們選擇合作方是慎重的，你們報價也要慎重，把握好機會。”
他慢悠悠說話的時候，門口已經又多了幾個材料商。
“陳總，你們不能光說大話吧？聽說你們拿了七八個專案，面積都不大，現在一次性叫來這麼多家供貨商，我們每家能分到多大的採購量？得有個準話吧？”
一人站在門口喊話。
陳學兵頭偏了偏：“你是哪家廠子？有品牌嗎？”
“我們是四川峨勝水泥，四川最大的牌子！全省有四條生產線！”
“哦，代理商、經銷商還是廠商？”
“.代理！” “嗯，去年你給廠子銷了多少噸？”
“.6萬噸！”
陳學兵笑了起來：“兩千萬左右的銷量，也不多嘛，我們僅在四川的業務，除了房地產，還有一條20公里的高速路！光這一條路，用的水泥就至少20萬噸！我們的房產是剪力牆結構，一萬平就是700到900噸，總量接近兩百萬平！這只是現有地塊，我們還會接著拿地，你說你關心我們採購量幹甚麼？你一個人吃得下嗎？再說了，你一個代理商，哪的貨你都能送？”
話落，在座的人皆笑。
那人也啞口了。
代理商與經銷商不同，是不承擔銷售風險的，簡單來說就是不囤貨，一般銷售也有區域限制，不能和同品牌的其他代理商打架。
這年頭大多廠子專事生產，沒有自己的營銷部門，便合作了一些經銷商，也培養了一些代理商。
在座的幾個重慶老闆好歹是經銷商，跟廠家買斷貨品來銷售的，跟廠家是買賣關係，也幫經銷品牌打廣告開發市場，深圳的葉總更是綠色建材的廠家，見一個代理商來質問陳總，自然想笑。
“行了，報了價就回去吧，同品牌的產品我們肯定會以價格優先的，想上車就別太貪心。”
陳學兵語氣平和了一些，他並未瞧不起代理商。
代理商未必報不出低價，他們沒有廠家和經銷商的囤貨成本，也瞭解生產成本，由他們和廠家談，有時反而更容易突破底線。
只是代理商要想和他來直接談話，必須是有一定墊資實力的那種。
陳學兵說罷也不再理會，又讓任穎給在座幾位添茶。
重慶王總立馬面露苦色，連連擺手：“不喝了，不喝了！”
他們來給陳總站場，邀約四川相熟的供應商，飯沒吃兩頓，喝了兩天茶！
晚上都睡不著覺！
晚上，投標結果統計出來了。
66家參與報價的供應商，淘汰了21家。
留下的45家，白寧劃出了三十家規模比較小的，安排供應商管理部的人上門去談判。
剩下的，則給出了別的邀請。
翌日，下午。
錦江賓館。
一輛白色賓士在門口停下，門口的禮賓人員過來開了門。
天有些冷，佳豐實業的總經理徐義下車，年輕漂亮的秘書立馬跑過來給他披上了大衣。
身為包鋼和攀鋼的經銷商，佳豐實業在成都赫赫有名，徐總平時出入也極有派頭。
他抖了抖身上的大衣，詢問了一下總統套的樓層，四處觀望了一下，才拿出手機，撥了個號碼。
“喂，老唐，我到了！在哪？”
“頂樓，總統套房。”
“哼，總統套談生意？”徐義哼笑了一聲：“這個股安，我的價都給得這麼低了，還不滿意！這兩天到處傳風，逼著我們降價！這生意大不了不做了嘛！還讓我們過來找他談，好大的威風哦！”
“你少說兩句吧！”那邊趕緊壓低了聲音道：“先上來！”
電話掛了。
徐義看了一眼手機，又哼了一聲，才帶著女助理進了大廳。
從客梯上頂樓，剛到總統套房的走廊口，兩個守在路口的黑西裝便攔住了他。
很快，裡面出來了一個穿著白色套裝、挺漂亮的女人，詢問他的單位。
徐義也來了點火氣：“我是佳豐實業總經理！你們陳總找我來的！怎麼，不讓進？”
“是徐總吧？您跟我來。”女人皺了皺眉，引導著他進了走廊。
徐義的眼神不自覺地盯著女人的背影。
媽的，人家這女秘書，前凸後翹的，真帶勁！
腦子裡無數齷齪想法閃過，但剛進了套房，他眼神一下就清澈了。
“餘總？！您怎麼也來了？”
他趕緊抬起雙手前去握手。
正與葉遠西聊天的餘自甦（s）遲疑了一下才認出他，並未起身，跟他握了個手，而後提醒道：
“小聲一點，陳總在裡面談事情。”
“哦，好。”徐義連連點頭，眼神打量著周圍各自落座的十幾個人，面上難掩震驚。
這可是攀鋼集團的總經理啊！
一級央企的二掌門，到了地方上都是一二把手接待的人物，居然在這守門？
這不就是個.地方房企嗎？
即使有點錢，也不至於
他找到相熟的那個“老唐”——另一個螺紋鋼材料商，規規矩矩坐到老唐旁邊，低聲詢問：
“怎麼回事？”
老唐其實也不明就裡，搖了搖頭。
他只知道這位陳總今天到場，一個電話便把餘總從一個會議上叫了過來。
這並非是一個資訊化社會，在座的人瞭解到的陳總，都不全面。
只有站得越高的人，才能把陳總看得越全。
比如一個月前和陳學兵一起開過那場「成渝物流通道建設專題協調會」的餘自甦，才知道陳總在金融層面何等成功，背景關係有多麼強，甚至發改委的劉主任都試圖給攀鋼和這位陳總牽線，跟他說可以找時間跟陳學兵溝通一下，這個年輕人說不定有辦法解決攀鋼目前的問題。
攀鋼位列四家中央鋼企（寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼）之末，但在中國2006年中國1000家企業集團名單裡，排名第50位，總資產490億，可謂巨獸。
可遇到了發展和虧損問題，市裡沒辦法，省裡沒辦法，甚至國資委也沒辦法，反倒是陳總這位具備金融翻天手段和精準市場眼光的人，在那場會議結束後用十分輕鬆地語氣對他說過一句話：
“聽說攀鋼目前遇到了一點困境，我看問題不大，餘總要是有空，可以找我聊聊。”
餘自甦想起當時開會，五糧液，長虹，都說陳總是他們的股東，不禁笑了起來。
元旦節後，長征資本對攀鋼旗下上市公司攀鋼鋼釩連連加倉，現在，陳總也成了攀鋼的前五股東了。
這是否意味著攀鋼在資本市場上終於被看好了？
“呵呵呵客氣，客氣了陳總。”
套房裡面的房間忽然傳來笑聲。
門開了。
陳學兵把一名供貨商送到門口，而後對任穎招了招手。
“佳豐實業的徐總到了嗎？”
頭上的大佬餘總都在門口會客廳坐著，徐義這下也不敢再屌，立馬站起身。
“來了！”
任穎這下才對徐義展現出一絲職業微笑。
“徐總，你直接進去吧。”
(本章完)