第267章 麒麟
黃市長第二天就給了他經濟日報的艾總編的電話，說已經打過了招呼。
但這個採訪，他沒有立即安排，而是詢問林斌臺積電的樣片的事情，而後讓林斌差人去了一趟美國。
見證奇蹟的時間，已經差不多到了。
五天後，去美國的奇點技術員帶著兩名Marvell技術員和十幾套Marvell封裝完畢的SOC片上系統返回國內。
（參考圖）
IC部，物料部，軟體公司，奇點各個部門的精兵強將都被抽調進了一個實驗室。
所有人都很緊張，又精神抖擻。
又是整整五天的軟體整合和硬體級除錯。
8月16號這天，盧韋冰衝進董事長辦公室。
“董事長！你快試試！第一臺！”
他神神秘秘摸出一臺銀色版本的樣機，放在陳學兵面前。
“SOC模組的驗證已經初步完成了！目前查出來的相容性問題不多，大多可以透過更換物料解決，接下來就是整機驗證，咱們可要準備花大錢了！”
整機驗證，就要定BOM（物料清單）了。
這段時間收集的物料樣品很多，來自各個廠家的不同方案，等進行反覆拼裝驗證，最終確定最優的相容性和價格搭配方案以後，就要鎖死所有的供應鏈產能。
到這一步，就要給所有確定下來的供應商付定金了，有的還得提前付全款。
陳學兵一時沒說話，拿起面前的機器反覆端詳。
4.2英寸的螢幕，冰冷光滑的機身，恍如隔世。
他開啟螢幕，把一個個軟體點開，操作。
好半天，他臉上慢慢洋溢位發自內心的笑容。
使用了兩年老人機的他，忍不住在心裡和這臺手機說話。
“老夥計，真的很久沒見了。”
他運氣不錯。
整個試驗過程中，最怕的就是SOC出問題，這裡一旦出問題就是長達幾個月的返工除錯，接下來的整機驗證反倒有一定的容錯率。
這套物料就很不錯，配合執行比較流暢。
只要有一套物料適配到這種程度，已經足以說明：麒麟手機，成了！
這臺樣機的問世，代表著他掌握了許多事情的主動性。
“最快速度凍結BOM清單！”
陳學兵手掌重重拍在桌面，下令：“給你三個月時間，三個月內要開始試產驗證！”
“試產，錢.”盧韋冰攤起一隻手，勾了勾。
首版高階機型，試產個300套，問題倒是不大，關鍵是鎖訂單，工廠買機器.
不給個兩億三億的，怎麼產？
陳學兵揮了揮手。
“錢我會給你，對了，最近人民幣可能有升值，外幣結算的要避免匯率聯動條款，咱們從匯率上搞不好能省一筆。”
兩天後。
賽格大廈57樓奇點科技會議室。
採訪前。
空調出風口嗡嗡作響，卻壓不住室內瀰漫的燥熱。
會議室上方懸掛著一塊“技術無國界，市場定生死”的書法橫幅，攝影記者對著那裡拍了幾張照。
任穎第三次調整錄音筆的位置，小聲提醒攝影記者：“等你們稽核釋出以後，採訪音訊和一些照片我們可能會發到網上，待會兒陳總說到專利那段，請你們抓個特寫。”
《經濟日報》首席科技記者周明皺了皺眉，道：“我們有新聞網站，會發布的，可能還會剪掉一些內容。”
“明白，我們會根據你們釋出的內容剪輯音訊的。”
十分鐘後，陳學兵穿著白襯衫進入會議室，跟周明握手。
“歡迎，麻煩你們跑一趟。”
周明笑了笑，注意到這位年輕董事長卷著的袖口露出一塊卡西歐電子錶，坐下後等機器開機，便笑著問道：
“陳總身家億萬，還戴這麼樸素的表。”
陳學兵回頭看了一眼，意識到採訪已經開始了，抬手看了看，笑道：
“我也是跟風，其實沒戴幾天，前段時間看我們的工程師戴了這塊表，聽說可以電波校時，全球同步，買這個算是愛好吧。”
“陳總是技術發燒友。”
“對。”陳學兵點頭：“其實我主業是做金融，因為自己的愛好和一些對科技的想法創辦了奇點，做我們自己的手機。”
周明看了看周圍，感嘆道：“陳總為這個愛好花了很多錢啊，還入股展訊，做了大股東？”
“技術需要，我也很喜歡展訊的創新理念當然，不可否認，我認為展訊未來能為我賺很多錢。”
閒聊完畢，周明進入了正題：
“陳總，信產部今日發文強調‘技術發展需避免資本裹挾’，而你呢此前言論被部分媒體解讀為‘用市場綁架標準’，您如何回應這種定性？”
陳學兵拿起一份《RM郵電》。
“文章我看到了，不過我認為裡面說的‘資本’是指投機者，而奇點科技這一年半掙了不到一個億，研發投入卻已經超過三億，展訊科技呢，從歸國創立開始不斷融資，獲得的所有資金全部投入了研發，我們才是為技術買單的人，看重的是未來科技產出的收益，相反”
他從報紙下面抽出一份2005-2006年的大唐財報。
“他們過去兩年拿了12.5億的貸款及補貼，6億多的經營虧損，控股股東違規佔用資金4736萬元，研發投入的比例，不到我們兩家公司的三分之一，如果說我們兩家公司是資本，那唯一像資本的地方，就是我們的經營狀況和投資潛力確實好過他們許多，我們更有財務規劃，在公平的競爭中，我們能研發出更好的技術活下來，而他們會被淘汰。”
周明立馬深入問話：“你說的公平競爭，是指甚麼？”
“去除不應有的技術壟斷。”陳學兵沒有多言。
這個回答，是面前這個記者幫他設計的。
《經濟日報》是受了領導的指示來幫忙的，在一些關鍵性的問題上，要由記者來提出，陳學兵被動回答。
“我注意到這並不是你的一家之言，有很多更為激進的觀點認為TD產業化的程序緩慢這個問題直接與核心專利方的配合度有關？”
問題來了。
陳學兵嘆息，而後正色：“作為親歷者，我不得不說這是對的，產業化決心喊了幾年，產業化，到底是甚麼？”
他說著，指了指牆上的橫幅：“是市場。”
“展訊晶片為甚麼能在短短兩三年時間內實現TD晶片研發量產？因為我們把90%的開支用於研發，而某些持有核心專利的夥伴，卻更熱衷於專利訴訟而非技術落地。”
“舉兩個例子。”
“展訊前年提出聯合開發多模組晶片時，對方要求收取每片晶片2美元的專利費，還有終端商的諸多專利授權費——這直接扼殺了TD千元機的可能性，低端機沒有了，那怎麼擴大3G市場呢？我們不得不向核高基專案申請補貼，以每臺補貼180元的代價免費升級市場上的2G多功能手機，但在我們升級了30多萬臺手機的時候，他們以專利未付費為由，中止了我們的升級活動，我們都不掙錢，也不知道怎麼給他們專利費”
陳學兵憋了許久，終於把核高基補貼這個大招甩了出來。
——大唐中止的3G升級，是GWY和科技部補貼的專案。
他一直沒說，就等著在一個權威媒體上說出來，給大唐上點強度。
說到這裡，周明趕緊遞眼神。
可以了，爆料適可而止，再說不讓播了。
就剛才最後一句也得剪掉。
“既然TD產業鏈的瓶頸主要在專利成分和市場接受度，那在您看來，國際廠商參與進來他們最關心的會是甚麼？是技術門檻，還是商業回報？”
陳學兵沉吟一下，道：“其實兩者是繫結的，技術開放性決定商業可行性，比如TI（德州儀器）最關心的是我們的多模晶片能否相容他們的DSP設計，否則他們就需要額外開發TD版本，導致成本失控；而博通更看重專利池的透明度，他們需要明確知道每賣出一部手機，到底要分給多少家專利方。”
“嗯，我們注意到近期國際通訊商對TD牌照發放時機爭議頗多，擔憂中國的市場壁壘，您作為TD產業化的主要推動者之一，如何看待這種焦慮？”
陳學兵露出微笑：
“首先必須明確，TD，從來不是閉門造車，從2001年國際電聯接受TD成為3G標準的那一刻起，它就註定是全球通訊產業鏈的一部分，當然，它的技術本身有制約，通訊效率趕不上WCDMA和CDMA所以更需要一個開放的研發環境。 “不過歐洲有自己推崇的WCDMA，美國有自己的CDMA和WIMAX，中國作為最大市場，完全有理由支援自己的標準。
“中國政府也從未要求‘唯一標準’，相反，我從任何高層論調裡看到的都是鼓勵差異化競爭，我相信未來是三網並存，只是鼓勵政策略有差距。
“中國強推TD市場，這是必然，但真正的挑戰不在市場準入，而在於如何讓所有國際參與者和本土企業，都能在TD生態中找到共贏點。”
陳學兵一番話，首先推翻了那套“TD即是大唐”的論調，強調TD技術需要開放環境才有機會追趕其他標準，而後開始安撫海外通訊商。
周明翻了一下面前的筆記本，接著深問。
“陳總，你說的參與，是甚麼意思？國際廠商如何參與？”
“我們不是官方，給不了具體參與的渠道，只能提幾條建議，以及我們願意在TD國際化中承擔的責任。”
陳學兵舉起三根手指，道：
“建議就是：技術共享，市場開拓，風險共擔。
“技術上要開放，展訊願意以身作則，向任何企業授權成熟的TD模組設計，另外解決一些個性問題，比如TI要相容，我們把TD基帶做成可插拔的IP核，合作伙伴能直接用現有技術整合，博通要專利打包談判，展訊就去幫他們統一費率，再按固定比例攤給合作方。
“透過這樣一些方案，降低他們進入TD行業的成本。
“市場上，我們歡迎國外品牌貼牌參與TD手機合作，參與TD供應鏈和市場利益分配。
“另外3G市場應該歡迎外資進來投資，共享收益，共擔風險，這一塊涉及的工業類目非常龐大，我看還是收益居多，所以我們旗下的長征資本正在努力跟社保基金和中央匯金溝通，設立TD國際化產業基金，投資相關的企業，包括外資落地企業。”
周明神色懷疑。
“你覺得國外廠商真能在TD市場上掙到錢嗎？”
“那當然。”陳學兵確定道：“TI（德州儀器）和NEC、博通，可以和我們共同研發TD—WCDMA，或者TD—CDMA2000的雙3G甚至三3G模組晶片，松下，諾基亞可以透過展訊技術進入TD手機市場，愛立信，軟銀，阿爾卡特—朗訊，甚至通訊技術停留在2G時代的摩托羅拉手機，都可以透過我們的技術進入基站市場。”
這些表態比較寬泛，真正的重點是向管理層表達態度：TD要走向世界，我們的管理經驗比大唐成熟的多。
今天這場對話，要體現展訊的制度和理念全方位優於大唐，去掉一些上層談判的冗餘，之後再去證明技術。
另外對外商的態度是要保持開放的：想吃肉，儘管來，即使是TD市場，也有你們的份。
當然，表態是一碼事，實操就是另外的條件。
周明緩緩點頭，道：“我注意到您提到了大多數國際廠商，卻沒有提到高通哈。”
“高通？”陳學兵笑了一聲：“他們和我們剛才提到的友商有甚麼區別？2005年六家國際廠商聯合向歐盟申訴，指控高通在專利授權中存在不合理收費和專利捆綁，他們才是國際大流氓，某位友商…不過小流氓而已，我們絕不會與這樣的物件合作。”
高通借他的手攻擊TD，他是一定要撇清關係的。
而且這個物件，主導CDMA壟斷WCDMA，大家都吃他的癟，是個很好的攻擊物件。
能體現展訊的硬氣，罵他們，也沒人會有意見。
老子又不搞CDMA，怕個毛？
就罵高通！
關鍵的部分說完，周明開始昇華主題：
“TD如果在中國成功，是否有機會走向海外？”
“當然！”陳學兵自信回應：
“TD的智慧天線和頻譜效率優勢，特別適合新興市場。
“而印度、東南亞、非洲等地區，頻譜資源緊張，運營商對低成本組網需求強烈，TD的組網成本比WCDMA低30%，這對發展中國家極具吸引力。
“我們也在對相關技術深化，現在已經取得了許多技術突破，絕非高通工程師在華爾街媒體說的這麼不堪，甚至將遠超他們的想象。
“這一點，三個月之內便會得到驗證。
“未來TD不僅是中國標準，更可能成為發展中國家的3G選擇。”
把高通的論點拿出來鞭了一下屍，陳學兵覺得采訪差不多了。
周明卻愣了一下，補充了問題：“三個月，這麼快？”
陳學兵微笑：“對。”
周明還待問甚麼，他卻揮了揮手，表示採訪結束。
而後，從兜裡拿出了一款銀底暗紋的手機，放在桌上。
“週記者，我知道你想問甚麼，剛好，我們的「麒麟」手機剛做出了第一款樣機，可以給你看看，3G技術，最終要落到產品上，我們的技術，已經有了一款最好的載體。”
表明態度是一方面，展示實力，是另一方面。
不給點猛料，人家這麼大個副B級黨媒，能聽自己隨口咧咧兩句就給自己站臺？
周明的目光已經被那塊4.2英寸的大螢幕死死吸引住了。
他拿起來細細端倪，這樣的手機，是他從未見過的。
陳學兵示意他摁動旁邊的電源鍵。
“手指在那個解鎖框劃一下就可以開機了。”
“噠。”
陳學兵看到周明的臉隨著螢幕亮光的映照而呈現“發現了新世界”般的異彩。
“上面的軟體，手指按一下就可以開啟”
十幾分鍾後，周明意猶未盡地重新開啟相簿，對著裡面的一張高畫質圖片伸出了兩指。
放大，縮小。
旁邊的攝像機，從採訪結束到現在，根本就沒有停止錄製。
攝影師則端著機器近距離拍攝，眼神牢牢注視著鏡頭裡的畫面，都忘記了控制取景器的構圖。
“這臺手機.你們準備賣多少錢？”
周明知道肯定很貴，但作為科技記者，也是技術發燒友，他願意為這樣的產品付費。
“還沒定，不過BOM成本很高，接近3500塊。”陳學兵誇張了一點。
實際上總成本3200多，裡面加入了一些蘋果第一代都沒有的東西，比如陀螺儀。
加上Marvell的天價晶片，綜合成本可能超過蘋果一代整整一倍。
周明更加咋舌。
“物料成本接近那不得賣七八千啊！”
陳學兵輕笑。
物料成本其實並非固定，等明年，有些供應價格會降一點，等他們賣得越來越多，供應商也會考慮給點折扣。
把供應商打骨折是個緩慢的過程。
不過他並未解釋，只是看了看攝像，提醒道：
“週記者，關於手機的錄影你可以給你們領導看看，不過報道上就別登載了。”
“額。”周明頓了一下：“我我不提及外觀，也儘量不提及功能，只說一些使用的感受可以嗎？”
這樣的一款手機，太偉大了。
他作為記者，拿到這樣的一手資料，怎麼能忍住不說？
連剛才陳學兵的發言，他都想好好修飾一下了！
豈止是「所言非虛」？
這簡直是一個「完全謙虛」的企業家！剛才採訪只說展訊，這樣的手機，他怎麼能忍住隻字不提呢？？
“嗯”陳學兵思忖了一下，點頭道：“行吧，反正我們也要聯絡廣告了，你表述得好，我在正式發售之前送你一臺。”
“成交！”周明聽到這話，手指在麒麟側鍵的暗紋上摩挲一下，終於捨得放開，站起身與陳學兵重重握手。
陳學兵把人送到電梯口，正好兜裡的手機震動。
拿出來看了一眼，是闞治冬的簡訊。
“本週收盤，滬指正好1600點。”
他臉上的笑容漸漸降下。
轉折點，就要到了。
(本章完)