第278章 單刀直入的破局者（上）
張副部長對陳學兵的動作沒有表示出不滿，反倒露出了一絲不易察覺的微笑。
移動這塊硬骨頭，換個人去啃，他也想看看會不會有甚麼驚喜。
“吭，世界3G業務從2004年起穩步增長”
上面繼續講話，下面安靜下來。
“王總。”陳學兵湊近了王建宙，小聲開口。
王建宙看了他一眼，而後眼神回到臺上，低聲打斷：“陳總，昨天下午張部來找了我，我們聊了聊，你們的情況，我已經知道了。”
陳學兵沉默了一下，品味著話裡的關鍵資訊。
王建宙昨天下午就到了上海，並且查過自己的資料，否則不會剛來就認識自己。
今天卻故意遲到幾分鐘，利用張副部上臺以後的時間進場，沒有在張副部面前拿走名牌，卻用這個動作和TD其他聯盟成員之間撇清關係。
這個有預謀的表態，說明王建宙經過深思熟慮，依然不想運營TD。
想清楚以後，陳學兵問道：“張部跟你說了甚麼？你有甚麼顧慮？”
王建宙未答，從桌下伸出一隻手：“你們那臺手機，能不能給我看看？”
陳學兵猶豫了一下，把兜裡的手機拿了出來。
王建宙看到那塊螢幕時，露出了幾分詫異的神色，但是不多。
張副部昨天已經跟他形容了一下這款手機，他有了預期，上手起來也很快。
這次，倆人都無聲許久，王建宙並沒有問他甚麼，而是把自己擺在一個使用者的角度，自己拿著手機試探各種功能，還一不小心按開了遊戲，發出響動，陳學兵立馬伸手給他扣下了邊緣的靜音鍵。
——這臺手機插的是張新電話卡，做演示用，平時沒人打電話來，陳學兵也忘了開靜音。
王建宙看到這個簡潔的靜音功能，終於露出微笑，很是滿意。
“你這臺手機，製造成本多少錢？”
“三千二左右。”
陳學兵一報價，王建宙立馬皺起了眉頭。
陳學兵知道他嫌貴，伸手在他面前按開了相簿照片，把手機一橫。
螢幕變為了橫屏模式。
“光這款日本遊戲機陀螺儀，300塊，螢幕旋轉、拍照防抖、晃動接聽電話、手勢操作等相關功能的感測器和功能適配的高價元器件，又增加了200多塊成本，科技元素非常多，一分錢一分貨。”
王建宙再次體驗了一下，內心評估了一下這些功能，又緩緩問道：“如果不用這些功能，成本能做到2700左右？”
陳學兵咧了咧嘴，王建宙考慮的恐怕只有一款實用合約機的進價，卻無法理解自己的心態。
他做這款手機，是讓使用者知道最完整的智慧機應該是甚麼模樣，提升使用者品味，完善市場心智，把這個系列的手機形象永遠定格在金字塔尖，形成一個高階粉絲群。
奢侈品為何有這麼高的溢價？
就是有一幫高階人士在推崇，他們要的就是最精緻的材料，最新的設計，這是社交資本和身份象徵，普通人則嚮往透過使用同款產品獲得優越感。
神獸系列，兼顧了中國文化的輸出和高階品牌敘事，以後開發的智慧機功能，他都要在這個系列上進行首次展示，所以配置一定要站在頂峰。
它就跟神獸一樣，是個圖騰。
陳學兵把手機從他手裡拿了回來，道：
“這是我們的高階品牌，外觀材料，元件，晶片，系統，都是用的最好的，不打算做合約機，王總如果需要簽約一款便宜的智慧手機，我們有2000元以下成本的版本。”
王建宙手裡空空的時候，詫異了一下。
自移動2G時代推出合約機以來，中興、華為、聯想，乃至很多外商手機，哪家不以進入合約機市場為核心導向？這可是躺著賺錢，不需要考慮銷售，只管卯足了勁生產。
否則光銷售這個環節，經銷商提走的利潤就是很大的數字了，沒有運營商的龐大銷售網支援，還容易壓倉。
這手機，他確實喜歡，剛才某一瞬間，他都想象到顧客到移動營業廳排長隊的場景了。
價格問題可以商量的嘛！
王建宙是個嗅覺很敏銳的人，前世07年就安排團隊跑到美國跟蘋果第一代機啟動了談判，比聯通還要早兩年，只是因為主導的TD協議制式和蘋果基帶不相容，蘋果也不願意做TD版，所以一直沒有談成。
陳學兵明白這一點，所以也不願意讓他輕易得手。
甚至就不打算讓他得手。
合約機是深度捆綁，在自主銷售上制約太大了。
麒麟，是天上高高掛起的月亮，陳學兵打算賣的是由月色裝點的繁星。
王建宙卻並未被陳學兵的些許冷臉刺激到，反而笑容愈深。
“這手機確實不錯，陳總，應該可以做多網通吧？”
在他看來，手機的買賣是生意，跟使用甚麼通訊標準無關，這並不能成為移動運營哪個標準的談判基礎。
無非就是錢的事，談就完了。
陳學兵卻搖搖頭：“王總你恐怕忘了，高通有反授權協議，WCDMA嵌入了許多高通底層專利，CDMA2000則是高通完全主導，所以我們生產的手機絕不會進入WCDMA和CDMA也絕不會呼叫高通的任何通訊模組。”
這是一個長久的問題，只要用了高通通訊標準，就算把系統從奇點獨立出來運營，以後奇點手機做自己的系統最佳化，硬體設計，晶片設計，全都得無償貢獻給高通使用者。
這對一個高階手機廠商來說簡直是不可想象的。
王建宙聞言，臉色變了變。
他這才發現面前這位手機廠商所圖甚大，居然在手機發售之前沒有擔心銷量問題，而是先把專利問題列入第一考慮項。
這完全不是中國廠商的做事標準。
“這個問題.我們幫你跟高通談，怎麼樣？花點錢，讓高通放棄你們的反授權，這錢我們給你補貼。”
“花點.錢？”陳學兵重重咬了咬字，哼笑一聲：“王總恐怕小看我們的手機了，我們正在開發的是一套完全獨立的標準，這套標準會越來越值錢，你想讓高通對我們完全開放？這恐怕是個天價。”
前世蘋果和高通和解專利糾紛花了多少錢？
一次性支付50-60億美元，四百多億人民幣。
而且和解以後，每臺手機還需要支付8-9美元的專利授權費。
華為如何解決的？
3G時代高通橫行的時候，華為手機還在玩低端，根本不引人注目。
到了後來，高通被中國和歐盟聯合反壟斷限制，華為依然得拿自己的3G和4G通訊技術去和高通交叉授權，並且一次性支付了18億美元，後來又在5G時代取得了專利優勢，迫使高通在談判中讓步，才換來了一片寧靜。
期間付出的代價，甚至超過蘋果。
若是這個時代，一臺手機沒有自己的通訊技術支撐，被高通盯上，那基本上不用玩了。
“不過.”陳學兵又道：“我們會把這套系統和採購標準提供給其他的廠商，他們要做高通標準，願意給高通付5%的授權費，向高通貢獻自己開發的專利，那就是他們的事情。”
只要麒麟不受限，系統很好解決，抄安卓的作業就行了。
把系統設計為兩個部分。
開源部分（AOSP）：基礎程式碼，誰都能用。
閉源部分（MS）：應用商店，網路互動、執行維護等核心服務。
崑崙系統透過控制MS非開源部分，要求使用的裝置廠商簽署協議，系統就可以透過保留核心專利繞過高通條款。
“陳總，你在下一盤大棋啊要當第二個高通？”王建宙忽地笑了起來：“不過你投資展訊，走TD這條道，把路走窄了，既然你選擇授權給其他廠商而不是封閉，那你也應該清楚，你這些東西沒法防住別人的抄襲。”
手機這東西，你做出一個新東西，要引導別人做，大家當然願意，但你要封閉，多的是人想方設法抄你。
也因此，這款手機不太可能成為一個通訊標準的絕對優勢，時間長了，其他通訊標準自然也會有。
陳學兵卻毫不猶豫地反笑。
“王總，你難不成還在做夢，上面會給移動發WCDMA？那套標準是聯通的，連我都看明白了，你看不明白？你現在努力爭取的，無非是一個CDMA2000罷了。”
王建宙笑容漸漸收斂，他當然是想拿到WCDMA，雖然可能性比較小，但他還是在爭取的。
現實確實如陳學兵所說，可能性很小。
“王總，我想問你個問題。”陳學兵繼續發問。
“嗯。”
王總的心情已經有點不好了。
陳學兵卻顧不上他的心情，移動一直左右搖擺，還是因為壓力不夠大。
必須給他上點壓力。 “你覺得，聯通即使拿到WCDMA，會是你們的對手麼？”
王建宙內心哂笑，但還是謹慎地道：“不好說。”
他的真實想法當然不是這樣。
聯通現在就是個小可憐蟲，即使拿到WCDMA，幾年之內也無法與移動和電信兩個巨頭匹敵。
移動和電信光靠龐大的現金流補貼合約機，都能補死聯通。
陳學兵又何嘗不明白，笑道：“謙虛了王總，聯通幹不過你們。”
王總輕笑。
陳學兵繼續道：“不過，要是電信拿下了TD，就不一樣了，既然中國市場三家競爭，你就不站在他們的角度想一想？”
王總瞥了他一眼。
你知道我沒想？我天天都在想！
陳學兵又繼續。
“電信現在沒有移動網牌照，只有固網，運營移動網也沒經驗。”
“嗯。”王建宙欣然點頭。
“或許他們正常情況下要等到3G發放才會有，但他們如果同意運營TD，立馬就會有。”
“.嗯。”這個問題，王建宙也不得不承認。
“而且他們可以提前建網，就有充足的時間彌補他們運營移動網經驗的不足。”
“嗯”王建宙有些不爽了。
“我們擁有移動網際網路的思維，且很多思維比你們超前得多，這臺手機就可以證明。”
“你甚麼意思？”王建宙深深皺眉。
陳學兵咧起嘴角：“我的意思是，你要是不想談，我找電信談，怎麼運營移動網際網路，如何擴大流量使用，我們有很多辦法，他們儘可以透過TD的試運營權慢慢掌握。”
王建宙終於顧不得看臺上，轉頭，深深地凝視他。
陳學兵卻笑意漸甚：“而你們努力爭取的，可能就是CDMA2000這個中等馬.不，有我們的幫忙，還不一定是中等馬，有可能是下等馬，你們卻要眼睜睜看著他們利用TD發展起來，等你們好不容易拿到CDMA要面對的是一個和你們同樣強大的對手。”
“而我們.肯定會讓電信向上層建議，拖後3G牌照發放的時間，給自主技術足夠的發展時間，利用TD的特許經營權，儘量讓你們和聯通陷入漫長的等待。”
“這是你們不積極運營國家標準，必須要付出的代價。”
陳學兵的語氣像是一步步的質問和審判。
說罷，他才眼神清澈起來，善意詢問地目光看向王建宙。
“王總，你覺得我這話說給電信，他們會聽麼？”
王總不說話，但眼神已經想刀人了。
“王總.”陳學兵的笑容又凌厲起來：“你要是不回答我，我就去找電信了。”
“.”
“開完會我就去。”
“.”
“手機馬上開釋出會了，3G時代對我很重要，我是真等不及，哦對了，你們還沒有固網牌照吧？我這臺手機還在彌補WIFI模組，華為在配合我們，等國產路由器上線，寬頻需求應該也會明顯增大。”
王總閉眼了。
腦子裡思索著如果移動拿到CDMA對提前拿到牌照的電信能否碾壓。
這是個新思路，他一時想不明白。
因為之前沒有“電信提前建網”這個因素，電信第一次運營網路，根本不會妥協於最差的TD網，加上上層傾向於移動做TD，電信肯定會和移動拖到底。
而現在，產生了一些關鍵變數：一個有不少籌碼的TD商，還帶著一些攪屎棍般的主意。
繼而又反向思考：如果移動提前執行TD，面對延遲拿到3G牌照的電信…
然後，這個攪屎棍TD商站在自己這邊。
一切清晰起來了。
“你問我這麼多問題，我也問你幾個問題。”王建宙道。
“你問。”
陳學兵剛開口，正逢張副部長講完，主持發言，歡迎下一位大唐周總講話。
周寰緩步上臺，帶著毫不掩飾的敵意看向了陳學兵。
以及王建宙。
王建宙笑了，也並不遮掩地指著臺上。
“這就是第一個問題，大唐和展訊各拿一套標準，TD到底聽誰的。”
周寰看到王建宙指著他笑，呼吸更侷促三分，他重重拍了拍面前的話筒。
很快，他背後的幕布對映出了一個PPT，展示著一個“TD技術里程碑”圖表。
“尊敬的各位領導、行業同仁，上午好。非常榮幸能在金秋時節的上海，與各位共商中國3G產業發展大計，作為TD-SCDMA標準的主要推動者，大唐電信始終懷著敬畏之心，致力於中國自主通訊標準的產業化程序。”
“在過去的六年裡，透過產業鏈各方的通力合作，我們取得了令人振奮的突破。特別是在今年，我們與美國模擬器件公司ADI聯合推出的DSP參考設計，成功解決了TD-SCDMA終端開發的多項技術瓶頸。“
“在產業化的過程中，我們也遇到了一些技術挑戰，但是我們從不放棄……”
“任何新標準的成熟都需要時間，需要產業鏈各方的理解和支援。”
“但是最近，我注意到一個令人擔憂的現象。”
周寰說到這裡，背後的PPT切換到“產業健康發展需要各方共同努力”。
“有些企業，在享受國家政策紅利的同時，卻對自主標準缺乏應有的尊重，他們更願意把精力放在炒作概念上，而不是踏踏實實解決技術問題。”
“更令人不解的是，個別企業打著技術創新的旗號，實際上卻在試圖繞開我們辛辛苦苦建立起來的產業生態，這種做法，不僅是對數千名TD研發人員的不尊重，更是對整個中國通訊產業健康發展的威脅。”
周寰的話，已經引起一些譁然。
但這話沒有指名道姓，張副部沒有強行打斷，只是後面的記者有點不知所措了，不知道事後應該用甚麼論調來形容。
批評？還是呼籲？
炮轟？
“看來我估計有錯誤，你們還沒有解決標準的問題。”王建宙看向陳學兵，語氣帶著調侃。
陳學兵的目光已經沉著，但並沒有感到意外。
“他說他的，影響不了甚麼，王總，你就這個問題？是不是我們拿到自主標準，就可以談合作了？”
王建宙眼裡開始有了點欣賞，這個年輕人的定力不錯。
“聽說你們突破了TD的峰值速率上限？接下來的研發計劃準備怎麼幹？”
“平滑演進LTE。”陳學兵幾乎沒甚麼猶豫地說道。
這是很多國際通訊商的共同選擇，沒甚麼不好說的，而且必須儘早和運營商達成共識。
“平滑演進？”王建宙帶著幾分懷疑：“你們準備投多少錢搞研發？”
外國通訊商賺的是美元，歐元，像展訊這樣至今還在賺人民幣的，可不好相比。
這一行投入太大，不是一般公司承受得起的。
“還有問題麼？”陳學兵反問道。
“其他的…倒都是小問題。”王建宙說著，對著臺上PPT那行字笑道：“你可別指望其他人真能幫上你，這會場裡面的很多人，我可不止在TD產業會上見過。”
陳學兵則回頭看了一眼，一些正盯著他們的人立即收回眼光，只是臉上看熱鬧的笑容並未停止。
TD的事，無論鬧多大，在某些人眼裡都只是熱鬧罷了。
陳學兵沉吟一陣，在做著甚麼決定。
“你等會，這幾個問題，我一會一併回答你。”
他說罷，直接在眾目睽睽之下站起身來，往後門走去。
（今天內把這個內容寫完）
(本章完)